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资源编号

10652

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PPT

页数统计

39页

更新时间

2022-08-09
摘要 :

牛奶奶粉品牌营销策划方案共有39页,内容包含了行业发展现状、品牌社媒的营销分析、品牌形象分析、品牌理念塑造、品牌痛点分析、线上媒体营销策略等内容,本方案汇总的推……

牛奶奶粉品牌营销策划方案共有39页,内容包含了行业发展现状、品牌社媒的营销分析、品牌形象分析、品牌理念塑造、品牌痛点分析、线上媒体营销策略等内容,本方案汇总的推广策略主要是集中于线上,非常全面终身会员可免费下载此方案!

行业现状分析:

l、 乳品行业发展经历四个阶段, 从发展初期、 黄金十年、 调整期到消费升级时期,乳品行业营销推广从传统媒体转向互联网 媒体,随着社交媒体的快速发展, 图文、 短视频、直播等玩法升级,乳品品牌精细化运营成为趋势。

2、乳品品类分布中,液态奶销售额占比超90%,其中,常温奶市场集中度较高,2019年CR2超过72%;低温奶市场集中度 较低, 2019年CR3仅为27%。 随着消费者对健康生活的不断追求,低温化、高端化产品市场空间大。

3、乳品销售渠道分布中,线下仍是主要渠道,相对于线下渠道,网络渠道库存压力较小、经营成本更低,经营规模不受场地 限制,新乳品品牌 (如认养一头牛) 通过线上营销+电商渠道,能够快速触达用户,实现品牌突围。

4、2020年上半年食品饮品典型广告主投放费用TOP10广告主中,乳品企业伊利排名第一,蒙牛排名第三。巨头品牌资金实 力雄厚,广告投放费用占行业整体投放费用比例超过10%。 潜力品牌 (如认养一头牛、 百菲酪)在营销推广中,主要以社媒投放为主,通过小红书等平台种草培养用户认知,进入李佳琦等主播直播间实现转化,实现品效协同发展。

品牌推广策略:

1、 现象级传播

让用户拉近品牌 传递真正触动消费者内心情感的内容, 在碎片化环境下让用户主动接受

2、 丰满式布局

将产品推近用户 无限接近消费者所在地、所处情境 , 实现虚网到实网的闭环体验式交互传播

3、情感式营销

创意结合传统促销手段影响销量

推广目标:

1、品牌认知

拉近与消费者之间的距离,强化品牌认知; 通过抓住消费者的情感,加深品牌与产品的好感度。

2、产品口碑

线上线下配合,树立德亚“进口好奶更安全”的形象; 通过创意活动全网发酵, 形成产品与用户的深度沟通。

3、 刺激销售

针对新客感性沟通和礼品吸引,通过拉新释放未来销量潜能; 针对老客户促销和创意释放, 借助老客户的口碑带来新客户。

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