网易科技中心营销手册

婴儿奶粉爆款内容小红书营销攻略共有23页，内容包含了婴儿奶粉的客户群体、竞品分析、投放现状分析、商业笔记的八大主流玩法介绍等等，数据来源于艺恩数据分析，终身会员可免费下载此方案！ 客户群体分析： 区别于一般品类，婴儿奶粉产品的内容接受者与产品体验者为“两类人群”，「家长」根据「宝宝」体验后的反应及宝宝自身特征，去判断内容是否贴合实际效果，整体循环逻辑为：宝宝家长「拔草」→宝宝体验「呈现」→宝宝家长「种草/反馈」→晋升/融入为「更专业」内容分享者「种草」。 从受众画像角度来看，小红书平台内婴儿奶粉的关注者大多为女性用户，以25-34岁消费能力较佳、对新事物接受较快的年轻用户为主，其关注点除「母婴」垂直品类外，对「美食」等内容有较高的内容兴趣度，可考虑从多类KOL角度出发，探寻更多未知宝妈流量。 头部品牌发声量分析： 母婴奶粉相关的「婴童食品」类商业内容中，初级达人及腰部达人仍旧是中坚力量，笔记量贡献较大；头部达人平均互动量更优，源于母婴类品牌本身的产品特征，粉丝对达人具备高粘性、高信任的特性，婴儿奶粉品牌可通过头部达人拓展声量、腰部/初级达人提升圈层影响力的方式，进行有效的品效结合投放策略。 产品现状分析： 婴儿奶粉作为母婴用户「必备品类」，需求度极高但无法在“促需”中打出差异，根据不同宝宝的食用特点及宝宝家长关注度差异点，更易打出「独到优势」，产品分类涵盖传统分类例如年龄段/原材料，与更符合内容传播特点的分类例如体质特征/产地区别等，内容可呈现空间极为充分。 内容空间分析： 婴儿奶粉笔记内容所覆盖的热门词汇除大品类本身，以「功效」、「成分」、「口感体验」为主，包括与宝宝体质相关的#吸收、#过敏，与宝宝体验感相关的#细腻、#清淡，与产品成分相关的#蛋白等，从互动力来看，刚需类功效如“吸收”整体互动量更高，而细分体验类词如#自然、#细腻、#清淡等平均互动更佳。 投放现状分析： 2022年1-5月，婴儿奶粉相关笔记数超10w，商业笔记数量约为5500+，占总体相关笔记约4.03%，整体占比较低，商业内容发挥空间较为充分；同时，投放品牌数占笔记提及品牌数比例约为8.4%，品牌饱和度较低，投放机会点较大；互动量TOP10品牌整体/平均互动数据差异度较大，预计投放策略及预期目标差异较大。

小红书直播是我们面向小红书博主和企业账号推出的实时互动工具。企业账号可以通过直播与粉丝及潜在客户亲密互动，增强粉丝粘性，并通过私信进一步沟通实现流量变现。//或者收取礼物变现。接下来方案派小编就为您详细介绍一下小红书企业号怎么做好直播。 一、直播间入口：任何一个有头像露出的地方，都会有“直播”提醒，点击即可进入 1、系统通知：粉丝会收到直播开始的通知 2、关注页：直播开始时粉丝主页会有直播头像提醒 3、企业号主页：直播开始时头像会有直播提醒 4、企业号笔记详情页：直播开始时头像会有直播提醒 5、直播页面跳转：任意直播的右上角可跳转到更多直播 二、企业号小红书直播策划和预告 1、策划直播内容 直播的内容：要有价值、有干货，有吸引力策划直播时间，挑选目标用户的空闲时间。 • 有价值有干货，值得花很长时间观看！ • 有吸引力，展示主播个人魅力加速圈粉！ 这样才能让你的粉丝通过“直播”进一步了解你！ 2、直播预告方式 A、直播预告的两种方式： 使用【瞬间】功能进行直播预告 撰写直播预告笔记 - 直播预告会让粉丝第一时间了解到你的直播时间、直播主题、直播间福利哦~ - 优秀的直播预告能够充分激发观众进入直播间的兴致，从而确保观众准时进入直播间进行观看。 目的：预约直播预告功能可以帮助粉丝进行直播预约，在直播开始时提醒粉丝，从而确保粉丝准时来到直播间观看直播哦！ B、如何撰写直播预告笔记 可以通过搜索行业热门关键词来学习如何产出爆款笔记。 直播笔记标题：（举例）2.19直播预告 | 宅家插花花 ✓ 明确的【直播预告】 关键词 ✓ 清晰的【直播时间】 ✓ 简单直白的【直播主题】 直播笔记正文：直播内容说明 主要分享的内容是什么？引起用户兴趣 如何观看直播 • 关注企业号 • 直播开始时搜索企业号 • 点击企业号头像 C、如何让更多的人看到 私信群发功能（提前1-2天） 登录企业号平台，查看自己是否有【私信群发】的功能， 此功能需要一定的门槛：账号无违规/粉丝数3000/30天内笔记曝光>1万/互动量等（具体详情可在后台帮助中心查看） 如果有，可私信群发预告笔记到自己的粉丝 （每月只能私信群发4次，但直播次数没有限制哦） 3、正式直播前怎样进行试播？ 粉丝提醒功能默认开启！ 当正式直播开始，粉丝会在第一时间收到开播提醒，直接点进去就可以看直播。 如果想在正式直播之前试播，可以先关闭粉丝提醒。如何关闭粉丝提醒？ - 进入预直播界面 ➡ 点击“通知粉丝”的图标 ➡…

2022《庆余年手游》公测微博营销方案详细介绍了热门IP改编手游如何破圈传播,庆余年携手微博释放舆论场IP大文娱势能,大众热议IP破圈。此次活动成功引起10亿次品牌话题阅读次数，大众热议引爆，品牌声量飙升22倍等效果，终身会员可免费下载此方案！

欧莱雅小美盒社交种草营销策划方案共有112页，种草营销平台包含小红书、抖音、微博、微信、B站。其中小红书注重真实口碑库建立，抖音强渗透TA人群，配合拥有众多潜在年轻消费者的B站帮助实现小美盒破圈传播；微信和微博KOL为品牌背书，增加了声量，但互动量不高，种草效果较弱。具体的营销策略可下载查看，终身会员可免费下载此方案！ 欧莱雅小美盒投放现状分析： 1、投放形式 合作笔记主要以图文单篇为主；图文笔记更强调礼盒中产品品牌背书，视频笔记内容更重视产品展示。 2、种草内容&方向 种草内容与方向基本都是简单的单品介绍，以晒单开箱的模式呈现出来；沟通的侧重点大多为大牌明星单品尝鲜，多数礼盒种草内容没有将IP和礼盒主题作为种草主沟通点 3、笔记封面展示 笔记封面类型单一，广告痕迹稍重；大多数笔记封面为达人手持beauty box合照，其他则为Beauty Box 拆箱照/单品+盒子的合影，图片文案/素材少

小红书营销投放趋势分析报告共有88页，内容包含了小红书平台营销价值梳理、小红书平台最新风向解读、小红书平台投放趋势、小红书营销投放方法论、小红书平台优质资源推荐等等，终身会员可免费下载此方案！ 网站目录： 1、小红书平台营销价值 本章从小红书平台的内容消费者、内容生产、内容特性、内容延申、内容趋势、内容分发机制等维度梳理小红书社区生态体系，并围绕社区+电商、社区+转化探索小红书特色种草经济下的电商突围思路。 2、小红书最新风向解读 本章结合小红书平台最新风向与新规，判断小红书未来一段时间的发展方向，为品牌梳理品牌营销启示，指导品牌调整平台营销策略。 3、小红书平台投放趋势 本章对比广告主在主流社交媒体平台的投放现状与投放偏好，得出小红书平台的营销价值。并结合微播易交易订单数据，分析总结小红书平台商业爆文指标，为广告主提供专业科学的投放指针。 4、小红书平台营销投放方法论 本章提出在小红书平台心智抢占的营销投放方法，通过KOX达人矩阵策略、内容投放策略、关键词策略和助推工具策略四大核心策略，结合微播易实操案例经验总结进行科学有效论证，为广告主制定出一套小红书平台科学运营全攻略。

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