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小红书企业号怎么做,收下这份直播手册
小红书直播是我们面向小红书博主和企业账号推出的实时互动工具。企业账号可以通过直播与粉丝及潜在客户亲密互动,增强粉丝粘性,并通过私信进一步沟通实现流量变现。//或者收取礼物变现。接下来方案派小编就为您详细介绍一下小红书企业号怎么做好直播。 一、直播间入口:任何一个有头像露出的地方,都会有“直播”提醒,点击即可进入 1、系统通知:粉丝会收到直播开始的通知 2、关注页:直播开始时粉丝主页会有直播头像提醒 3、企业号主页:直播开始时头像会有直播提醒 4、企业号笔记详情页:直播开始时头像会有直播提醒 5、直播页面跳转:任意直播的右上角可跳转到更多直播 二、企业号小红书直播策划和预告 1、策划直播内容 直播的内容:要有价值、有干货,有吸引力策划直播时间,挑选目标用户的空闲时间。 • 有价值有干货,值得花很长时间观看! • 有吸引力,展示主播个人魅力加速圈粉! 这样才能让你的粉丝通过“直播”进一步了解你! 2、直播预告方式 A、直播预告的两种方式: 使用【瞬间】功能进行直播预告 撰写直播预告笔记 - 直播预告会让粉丝第一时间了解到你的直播时间、直播主题、直播间福利哦~ - 优秀的直播预告能够充分激发观众进入直播间的兴致,从而确保观众准时进入直播间进行观看。 目的:预约直播预告功能可以帮助粉丝进行直播预约,在直播开始时提醒粉丝,从而确保粉丝准时来到直播间观看直播哦! B、如何撰写直播预告笔记 可以通过搜索行业热门关键词来学习如何产出爆款笔记。 直播笔记标题:(举例)2.19直播预告 | 宅家插花花 ✓ 明确的【直播预告】 关键词 ✓ 清晰的【直播时间】 ✓ 简单直白的【直播主题】 直播笔记正文:直播内容说明 主要分享的内容是什么?引起用户兴趣 如何观看直播 • 关注企业号 • 直播开始时搜索企业号 • 点击企业号头像 C、如何让更多的人看到 私信群发功能(提前1-2天) 登录企业号平台,查看自己是否有【私信群发】的功能, 此功能需要一定的门槛:账号无违规/粉丝数3000/30天内笔记曝光>1万/互动量等(具体详情可在后台帮助中心查看) 如果有,可私信群发预告笔记到自己的粉丝 (每月只能私信群发4次,但直播次数没有限制哦) 3、正式直播前怎样进行试播? 粉丝提醒功能默认开启! 当正式直播开始,粉丝会在第一时间收到开播提醒,直接点进去就可以看直播。 如果想在正式直播之前试播,可以先关闭粉丝提醒。如何关闭粉丝提醒? - 进入预直播界面 ➡ 点击“通知粉丝”的图标 ➡ 即可随意打开或者关闭 ➡关闭后就可以进行试播 ➡ 可以提前熟悉所有功能 ➡试播好再开始正式直播 除了发送粉丝提醒,还有什么别的方法吸引用户进入直播间? 三、直播 1、如何开始直播 步骤一、点击最下方中间红色 “+”,进入发布界面…
日期:2022-06-26 阅读:24,948 4
“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么
近日“双语卖牛排”,“玉米是情怀”火遍全网,在网友追根溯源后发现这些看似不搭的词语都是董宇辉在直播时,自然而然吐露出的知识与心迹。很多人说他火得很突然,于是带着目的性去总结他直播的规律,企图摸索出一套公式套用到自己身上。可是真正去了解之后,才发现这并不是通用版方法论。董宇辉在走红之后,接受过很多媒体的采访,有很多媒体说他才学广博,因满腹的才华与学识,成就了自己,哪怕外貌并不出众,哪怕是一张神似兵马俑的脸也能被追捧,被赞扬。那么“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么,接下来方案派小编为您详细分析一下。 人民网还专门为董宇辉发了一条微博,写了一篇题为《“知识+带货”的另类直播能否促进行业升级?》的文章。该微博一经发出就引起了广泛的关注和讨论。 从数据我们可以看到人民网的这篇文章,阅读数高达692w+!那么在博文传播过程中,公众趋势以及用户关注度有哪些变化呢? 下面就让Topsocial借助平台专业的传播分析工具,为大家详细展示该博文传播的完整路径,以及相关数据的分析。 1、传播总览,整体概况 云展传媒是从传播路径、传播趋势、参与人群、内容属性、情绪偏向、关键观点、引爆点等多维度探索该条博文内容在微博传播的完整过程。在传播总览中,主要是展示评论数、点赞数、转发数、覆盖人数、最大转发层级这五个维度,让用户在第一时间对该博文的传播有一个数据化的清晰认知。 从平台抓取的数据来看,“人民网评董宇辉走红”这条微博的点赞数在8w+,转发数高达5600+,整个微博的覆盖人数(该条微博覆盖的微博用户数,包括发布者与转发者的粉丝数)突破1亿,最大转发层级(该条微博的最大转发深度)达到四层。 抓取该条微博在过去24小时里的数据,进行统计分析,而该条微博的覆盖人数高达1.04亿,一天的时间,单条微博覆盖如此广大的人群,足以说明其传播速率是相当高,相当惊人的! 2、路径分析 对该条微博进行路径分析时,主要获取三方面数据信息,即传播路径、转发层级分布、转发核心贡献。这三方面的数据在逻辑上是层层递进、不断深入的。 详细来说,传播路径板块是对转发数据的总结,转发层级分布是细分各转发层级占比以及覆盖的用户数,而转发核心贡献就是清楚到个人,可以帮助用户判断确认转发者中带动转发量最多的,核心贡献最大的博主。 由上图可以看出,该条博文转发层级中最深转发层级为4层,占比最大的转发层级是第一层,转发人数占比64.81%,覆盖用户数高达1500w+,是这次传播的中流砥柱,在这其中占比最小的为第四层,仅有0.08%,覆盖用户不超过200人。 转发层级分布可以判断出传播的渗透效果,层级越多,代表话题的渗透性和传播性越强,微博粉丝的参与度也就越高。从“人民网评董宇辉走红”这条微博转发层级来看,话题的渗透性还是不够强,粉丝的参与度也不够高。 从各层级核心转发贡献TOP10的图表可以看到,该条微博的传播层级从第1层到第4层,传播者从大V逐渐过渡到普通微博用户,其转发量呈现出逐级衰减的趋势,该趋势也间接反映了转发者的影响力由强变弱。 位于核心转发贡献量前三甲的@Michael董宇辉、@互联网俊明说、@安徽反邪教微博的粉丝总量有700w+,在传播过程中带动的二次转发量也达到了400多次,数据还是较可观的。 3、传播分析 传播分析主要囊括的信息有原微博在时间段内的转发趋势,意见领袖,传播路径,以及转发时段。 从上图可以清晰地看到,此条微博在6月20日的10:12~14:47这4个小时内,处于第一个传播和评论的高峰,原因是处于该条微博发布不久,时效性未过,且董宇辉话题热度还在,广大微博网民意犹未尽,从而对其进行转发和评论。 在此条微博传播的过程中,因为“人民网”@了董宇辉,而董宇辉在后续转发的原微博的基础上追加了新的评论内容,而且其评论转发的微博传播量也还不错,所以董宇辉成为了此次微博传播事件中的意见领袖。 4、引爆点 引爆点是对该条微博在传播过程中的关键节点的总结。从下图可知,“人民网评董宇辉走红”这条微博的引爆点主要是在“Michael董宇辉”、“互联网俊明说”、“安徽反邪教”等博主身上。 这些博主转发了这条微博,同时又带来大量的再次转发,可以说在整个转发传播的过程中起到非常关键作用,带动形成了二次传播,使得该条微博辐射的范围更广阔,因此这些博主就是该条微博传播过程中重要的KOL力量。 5、舆情分析 舆情分析是捕捉该条微博转发和评论的内容、情绪的信息,通过这个维度,也可以判断出网友对于该条微博的态度,以及对微博内容的认同度。 从评论热词图表中可以看到占据最大份额的是“老师”、“直播间”、“文化”等词,评论的情绪也都是中立,由此说明网友对这条微博普遍持赞赏和中立的态度(荣幸、喜欢、好感等评论内容)。 其中点赞最高的评论写着“在这个浮躁的年代,好久没有拿起一本书认真看过,听了直播之后看了好几本了,谢谢董老师“,足以说明网友对新东方直播间的认同,对“人民网评董宇辉走红”这条微博所传递的内容信息、价值观念的认同。 通过对微博的传播分析,可以获取到最直观详细的传播路径以及传播效果,不仅可以用于对官方博文传播的追踪探索,还可以在品牌宣传和活动造势中起到一定的推波助澜的作用。 可以实时追踪热点微博的传播周期,把握微博热点发布的最好时机。还可以监测用户对于传播博文相关事件、产品、品牌的情绪和态度,有利于方案的及时调整,以及提供更多参考。
日期:2022-06-22 阅读:10,694
小红书运营的11条攻略,2022年新整理
现在可以看到很多人手机里有款叫小红书的软件,它致力于打造聚焦生活方式的内容社区 ,并且凭借“万物皆可种草”红极一时,吸引着一大批年轻用户。小红书是美妆、时尚穿搭等内容的种草社区,月活跃用户数过亿。如何做好小红书运营是很多人都在思考的问题,方案派总结了11条核心运营攻略,与大家分享。 2022年小红书政策变动: 根据官方数据,截至 2019 年 7 月,小红书用户数已超过 3 亿。截至到 2019 年 10 月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中 70%新增用户是 90 后。 小红书声称,社区每日产生 30 亿次的图文、短视频内容曝光,其中 70%的曝光出自于UGC 内容,这些靓丽的数据让小红书成为了新晋的流量池,很多企业进攻的新阵地。 但是树大招风,小红书这种“疯狂种草”的模式招来了麻烦。19 年 7 月,由于社区的部分内容存在问题,导致 APP 遭下架,随后官方表示对站内内容进行全面排查、整改。 下架 77 天之后,小红书带着较为严格的机制重新上架,很直观的一点就是内容审核变得更为严格。 小红书平台方面也有人透露,“审核团队已经扩招了两三批,现在每一条用户发布的笔记都会进入审核流程,先机器审核,再人工审核”。“现在团队叮嘱最多的就是一定要随时绷紧神经,绝不错放一条,”这位内部人员称,“有时候一天会封好几个号。” 而在小红书博主和 MCN 机构看来,审核严格的感受也很明显,笔记的发布时间被拉长,不通过率提高,广告也不如之前来得多。 为此汇总了2022年做好小红书运营的攻略: 一、定位 此前,小红书确实有点“偏科”,美妆、时尚、美食等领域的内容可能会比较多,但随着平台的壮大,内容也开始变得多元化了,根据用户人群的特点,已经拓展到了科技数码、搞笑、游戏、音乐、影视、健身等多个领域。 所以在定位时拥有很多选择,但其中有一点要注意,那就是小红书“偏科”的领域已经拥有多个头部博主,竞争很激烈,如果你没有很硬核的内容,我不建议挤进去,宁做鸡头不做凤尾。 二、内容 1. 标题技巧 ①字数要控制在 18 个字以内,因为笔记标题最多显示两行,在大屏手机上一行可以显示10 个字,两行即 20 个字,留两个空不会显得太满。 ②适当添加表情符号装饰,因为用户很多是女孩子,要投其所好,但要注意表情符号占两个字。 ③ 拒绝标题党,现在平台打压越来越严,太夸张、虚假的标题容易被打压。 ④ 加入关键词,比如人群关键词“学生党”、商品关键词“Mac 口红”等等,插入 1-2个长尾关键词,他会给你带来流量。 2. 封面/图片 ①封面要么好看、干净,要么要重点内容,比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去 。 ②首先风格建议和封面保持一致,其次图片顺序和文字介绍顺序一致 ③加标签,小红书目前有“5+1”种标签,即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签,根据内容的添加适当的标签,可以补充图片信息,增加曝光等。 3. 正文 ① 字数别太少,也别太多,建议字数在 400-500 之间,用户的阅读压力刚好。 ② 添加表情符号增加文字的阅读性,小红书和其他图文平台不一样,它的文字和图片是分开的,用户阅读大量的文字会比较枯燥,用一些表情符号可以文字的阅读性。 ③原创,绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。…
日期:2022-06-17 阅读:40,002
小红书如何写出优质的种草笔记,2022新整理
小红书凭借真实、向上、多元的社区氛围小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口具有制造流行和热点的能力。那么作为创作者如何在小红书写出优质的种草笔记呢,接下来方案派小编为您详细介绍一下。 一、什么样的种草笔记是优质的?是小红书用户喜欢的? 1、美妆优秀笔记参考方向|唇妆教程类 • 首图:展现要教学唇妆的效果,最终展现的唇妆效果要有吸引力,可以用拼图的形式。 • 标题:表明这是一篇教学干货类笔记,并且是简单易懂的。 • 内容:以分步骤的形式,清晰的告诉用户先怎么样再怎么样,并且加上自己的一些小诀窍。 2、美妆优秀笔记参考方向 | 眼妆教程类 • 首图:有眼部妆容特写和整体妆容展示,也可以有前后妆容的对比。其他图可以是细化教程。 • 标题:表明是什么场景下的眼妆教程,针对什么样的眼型会有什么效果。 • 内容:除了写眼妆的步骤之外,也可以推荐配合此眼妆的其他搭配。 3、美妆优秀笔记参考方案|高光类 • 首图:展现高光能给脸型带来的改变或适合怎样的脸型。 • 标题:以教学类为主,凸显高光能为脸型带来怎样的效果和改变。 • 内容:可以以不同的风格来具体展开,教用户找到属于自己的风格。 4、美妆优秀笔记参考方向 | 底妆测评类 • 首图:以多种底妆测评的方式,封面图可以是拼图,直接展现效果。 • 标题:结合首图,告诉用户是自己用真实测评的方式帮助用户来选择一款适合自己的底妆。 • 内容:介绍自己的肤色和肤质,还有自己踩过的一些坑,再针对本次测评的底妆做详细测评。 二、如何打造优质的种草笔记 决定优质笔记的三个维度 封面细节: 1、画面好看、干净 2、展现最突出的亮点和信息点 3、对比效果 4、内容被感知 内容选择: 1、从传播内容自身特点入手 2、从用户的价值需求入手 3、从场景入手(场景感和真实感是非常重要的!) 4、从用户群特点入手(从用户群的特点入手,比如“圆脸女孩”、 “梨形身材”、“小个子”等关键词入手,很容易精准地吸引到有这些需求的用户)     三、如何才能快速成为小红书爆款 1、利用“薯条”给笔记增加曝光的利器 2、小红书“薯条”在哪里使用 在笔记右上角的详情页,下方菜单内找到薯条推广按钮。 在企业号中心和创作者中心内也可以发现薯条
日期:2022-06-03 阅读:18,686 1
2022年抖音短视频/直播间最新1000 个违禁词
近期,总有人在后台问格林,为什么自己的抖音账号被封禁了,为什么自己的直播账号被封禁了?出现这种情况的很大原因是,你的短视频内容或者直播内容都涉及到了抖音违禁词、违规词!抖音违禁词有很多,很多人一不小心就会用到这些违禁词,导致视频下架或者直播间被封,十分可惜!因此,运营抖音小伙伴必须查询清楚,抖音违禁词和违规词都有哪些?避免违规! 严禁使用极限用语 1、严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一 全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一(NO1\Top1)、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。 2、严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。 3、严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界全国 X 大品牌之一等无法考证的词语。 4、严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。 违禁时限用语 限时须有具体时限,所有团购须标明具体活动日期,严禁使用随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等无法确定时限的词语。 违禁权威性词语: 1、严禁使用国家XXX 领导人推荐、国家XX 机关推荐、国家XX 机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语、 2、严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用 语 3、严禁使用人民币图样(央行批准的除外) 4、严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语(唯品会专供除外)。 严禁使用点击XX 词语 严禁使用疑似欺骗消费者的词语,例如“恭喜获奖”“全民免单”“点击有惊喜”“点击获取”“点击试穿”“领取奖品”“非转基因更安全”等文案元素。 严禁使用刺激消费词语 严禁使用激发消费者抢购心理词语,如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语。 疑似医疗用语(普通商品,不含特殊用途化妆品、保健食品、医疗器械) 1、全面调整人体内分泌平衡;增强或提高免疫力;助眠;失眠;滋阴补阳;壮阳; 2、消炎;可促进新陈代谢;减少红血丝;产生优化细胞结构;修复受损肌肤;治愈(治愈系除外);抗炎;活血;解毒;抗敏;脱敏; 3、减肥;清热解毒;清热袪湿;治疗;除菌;杀菌;抗菌;灭菌;防菌;消毒;排毒 4、防敏;柔敏;舒敏;缓敏;脱敏;褪敏;改善敏感肌肤;改善过敏现象;降低肌肤敏感度; 5、镇定;镇静;理气;行气;活血;生肌肉;补血;安神;养脑;益气;通 脉; 6、胃胀蠕动;利尿;驱寒解毒;调节内分泌;延缓更年期;补肾;祛风;生发; 7、防癌;抗癌; 8、祛疤;降血压;防治高血压;治疗; 9、改善内分泌;平衡荷尔蒙;防止卵巢及子宫的功能紊乱;去除体内毒素;吸附铅汞; 10、除湿;润燥;治疗腋臭;治疗体臭;治疗阴臭; 11、美容治疗;消除斑点;斑立净;无斑;治疗斑秃;逐层减退多种色斑;妊娠纹; 12、毛发新生;毛发再生;生黑发;止脱;生发止脱;脂溢性脱发;病变性脱发;毛囊激活; 13、酒糟鼻;伤口愈合清除毒素; 14、缓解痉挛抽搐;减轻或缓解疾病症状;处方;药方;经例临床观察具有明显效果; 15、丘疹;脓疱;手癣;甲癣;体癣;头癣;股癣;脚癣;脚气;鹅掌癣;花斑癣;牛皮癣;传染性湿疹; 16、伤风感冒;经痛;肌痛;头痛;腹痛;便秘;哮喘;支气管炎;消化不良; 17、刀伤;烧伤;烫伤;疮痈;毛囊炎;皮肤感染;皮肤面部痉挛等疾病名称或症状; 18、细菌、真菌、念珠菌、糠秕孢子菌、厌氧菌、牙孢菌、痤疮、毛囊寄生虫等微生物名称; 19、雌性激素、雄性激素、荷尔蒙、抗生素、激素; 20、药物;中草药;中枢神经; 21、细胞再生;细胞增殖和分化;免疫力;患处;疤痕;关节痛;冻疮;冻伤; 22、皮肤细胞间的氧气交换;红肿;淋巴液;毛细血管;淋巴毒等。 迷信用语 带来好运气,增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财、助吉避凶、转富招福等。 化妆品虚假宣传用语 特效;高效;全效;强效;速效;速白;一洗白;XX 天见效;XX 周期见效;超强;激活;全方位;全面;安全;无毒;溶脂、吸脂、燃烧脂肪;瘦身;瘦脸;瘦腿;减肥;延年益寿;提高(保护)记忆力;提高肌肤抗刺激;消除;清除;化解死细胞;去(祛)除皱纹;平皱;修复断裂弹性(力)纤维;止脱;采用新型着色机理永不褪色;迅速修复受紫外线伤害的肌肤;更新肌肤;破坏黑色素细胞;阻断(阻碍)黑色素的形成;丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂(美乳、健美类化妆品除外);改善(促进)睡眠;舒眠等。
日期:2022-05-18 阅读:49,544
什么叫品牌定位,做好品牌定位的20种技巧
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立-个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,引发消费者购买该品牌产品的联想。 品牌定位模型理论诠释 品牌定位模型把品牌建立在一系列依次排序的层次上,从底到顶依次是: (1)保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求,以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起; (2)连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想,牢固地在顾客心中建立品牌含义; (3)引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应; (4)建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。 定位说明: 功能上的好处: 品牌提供哪些具体的功能上的好处? 情感上的好处: 品牌创造了哪些情感上的好处? 价格: 这些好处值多少钱? 个性: 这些好处值多少钱? 故事: 品牌有什么故事/传统? 形象: 客户应该怎样看待这一品牌? 联系: 客户与品牌之间的关系应该是怎样的? 价值: 品牌代表什么价值? 体验: 客户对品牌的体验如何? 品牌定位秘籍20招 一、功效定位: 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果和效益,因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效,定位时向顾客传达单一-的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象,因此,向消费者承诺一个功效点的单一 诉求更能突出品牌的个性,获得成功的定位。 如: 洗发水中飘柔的承诺是“柔顺” 海飞丝的承诺是"去头屑” 潘婷的承诺是"健康亮泽” 舒肤佳强调"有效去除细菌 沃尔沃汽车定位于“安全" 新飞欧洲能效A+冰箱诉求"节能” 效果 二、品质定位: 品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容,如“好品质”、"天然出品”等,以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强,必须经得起市场考验,能赢得消费者的信赖。 蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”;创佳彩电强调"专业制造,国际品质"。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容,体现出"工欲善其事,必先利其器”的思想,如乐百氏纯净水的"27层净化”让消费者至今记忆深刻;长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源,全程序高端标准工艺,纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。 三、情感定位: 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。 如: 浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,借用社会关注资源,在品牌塑造上大打情感牌,其创造的“下岗片”,就是较成功的情感定位策略,.... 妈妈, 我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,自此,纳爱斯雕牌更加深入人心;还有丽珠得乐的”其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用,哈尔滨啤酒"岁月流转,情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。 四、企业理念定位: 企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值,光大品牌形象。 例:“IBM就是服务 ”是美国IBM公 司的一-句响彻全球的口号,是IBM公司经营理念的精髓所在;金娃的“奉献优质营养,关爱少儿长远身心健康”, 使家长觉得金娃是一一个有责任心与爱心的品牌,从而对金娃产生认同;菲利普的"让我们做得更好”、诺基亚的"科技以人为本”、TCL的“为顾客创造价值”、招商银行的"因您而变”等都是企业理念定位的典型代表。 五、自我表现定位: 该定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵,让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的-种载体和媒介,使消费者获得一一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。 如: 果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃,右手又腰,左手拿着果汁饮料,陶醉地说着.0Q...... ,这个有点儿笨手笨脚,却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童"快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理,小朋友看到酷儿就像看到了自己,因而博得了小朋友的喜爱;浪莎袜业锲而不舍地宣扬"动人、高雅、时尚”的品牌内涵,给消费者- -种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于"007的选择"对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。 六、高级群体定位: 企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法,打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一 员,从而提高自己的地位形象和声望,赢得消费者的信赖。 如:美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和第一、第二 -样都是知名轿车了,从而收到了良好的效果。 利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象;升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”,增强了消费者对公司产品的信赖感。 七、首席定位: 首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位,如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里,消费者对太多数信息毫无记忆,但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。 如:百威啤酒宣称是“全世界最大,最有名的美国啤酒" ;双汇强调“开创中国肉类品牌”;波导手机宣称"连续三年全国销量第一-” ,这些都是首席定位策略的运用。雅戈尔宣称是“衬衫专家”;格兰仕推出柜式空调,宣称是"柜机专家”,致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略,因而这也都是首席定位策略的表现。…
日期:2022-05-13 阅读:17,361
景区圣诞活动策划,十大主题活动汇总
市区内的商场、酒店通过极富创意的活动已经显示了“洋节经济”强大的感召力,一些旅游景区也借力圣诞,推出了相关主题活动,并取得了非常好的效果,在淡季游客较少的情况下,形成了突围之势。不过方案派也了解到,借势节日的景点多是一些主题公园,而更多的景点并没有推出相应的特色活动,而且许多活动准备不够,对游客的吸引力也明显不足,可谓错失了一次“淘宝”良机。 圣诞节(Christmas)是教会年历的一个传统节日,它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在圣诞节,大部分的基督教教堂都会先在12月24日的平安夜举行礼拜,然后在12月24日庆祝圣诞节;圣诞节也是西方世界以及其他很多地区的公共假日,例如:在中国香港、马来西亚和新加坡。 方案派交广结合业界精华案例,为旅游营销人提供最精彩的实战片断,让你的创意不断升级! 一、某某雪山:德国味道的圣诞节 某某雪山滑雪狂欢节将与德一家公司共同主办,举办具有各式特色的雪上圣诞狂欢活动。本次某某雪山滑雪狂欢圣诞节期间将举办具有德国风情及户外(雪地)特色的活动。活动根据某某雪山独特的自然优势环境,将为各位游客提供德国风情的德式大餐、红酒、德国啤酒、德国面包,以及某某名小吃等,让你在雪地享受到具有浓郁德国风情的小吃与酒水。 圣诞活动3天期间,每天还将会组织双板滑雪、跳台、单板滑雪等表演活动,并用摇滚乐队奏响的、富有激情的音乐激发每一位参加圣诞滑雪狂欢节游客的激情。 二、“假戏真做”过圣诞 某某影视城“紫禁城”的午门人头攒动,原来是明星见面会,加班加点正赶戏的明星从拍戏现场被"揪"过来和游客进行零距离的接触。他们唱圣诞歌,他们签圣诞卡,比平时还要划算,你不妨现在就google一下哪些剧组正默默猫在**排戏,当你的偶像出现,你可别晕了幸福的菜。 方案派认为:圣诞节圣诞老人才是最大的明星,如果别家景区不具备这样的明星资源,也可以安排景区内售票、索道、打更、巡夜等工作人员装扮成圣诞老人活跃节日气氛。他会在你们身边穿梭而过,冷不丁从红色长筒袜里掏出圣诞礼物"阳光普照"地散向游客。 三、中国死海:两城男女对对碰 12月24日,**gg和**mm将在死海浪漫相遇。据悉,“死海”景区将为两地的都市男女们精心设计许多节目。除了帅哥和美女们在圣诞冷餐会上的偶遇之外,“死海”的qq留言板还将及时提供各种男士的邀请信息。此外,圣诞晚会和漂漂酒吧举办的圣诞假面狂欢party也会不时穿插交友速配等娱乐节目。 据了解,今年的“中国死海”圣诞夜,将有连续两天的狂欢和美味盛宴,精彩节目从晚上6:00持续到次日凌晨。白天你可以尽情享受死海热漂和激情冲浪带给你的刺激与神奇体验,夜晚还可以参加圣诞冷餐会和异域歌舞晚会。 四、国色天乡:异域圣诞狂欢 圣诞期间,国色天乡将在欧洲三馆(法国、德国、比利时)和天乡广场集中上演异域风情表演。“超女+本土笑星+异国狂欢”的阵容可供目睹。当观众情绪达到一新的兴奋点,阵容庞大的巡游表演盛装出行,地道的欧式军乐队,全副武装的罗马骑卫队,印地安勇士,俄罗斯美女,天乡的花仙子…… 在绚丽焰火的欢送中,把快乐和不同风格的异域文化传播到现场的每一个角落。 五、圣诞年年有,某某景区大不同 圣诞年年有,某某景区大不同,快乐某某为你制造不一样的快乐。快乐一:与明星共度圣诞节;快乐二:巨型另类圣诞老人表演秀;快乐三:激情奔放假面篝火狂欢;快乐四:影视特技震撼体验;快乐五:中西美味“平安夜自助大餐”;快乐六:浓情浪漫圣诞party;快乐七:大奖多多幸运圣诞…… 其中精彩部分要数——假面篝火狂欢晚会巨型圣诞老人共舞。随着身高3米的圣诞老人、1米高的小矮人和观众中的嘉宾一起点燃了当晚最大的篝火,广场上三堆高耸的篝火也自动点燃,舞台四周焰火旋转,数十支火把点燃了游客的激情。美丽的夜空烟花绽放,动感的音乐震动人们心扉,人们围起火堆,踏歌起舞,尽情狂欢。我们只需要快乐,只需要舞蹈,只需要狂欢! 六、某某之最的“环保圣诞树” 在****温泉景区,一棵堪称**之最的“环保圣诞树”成为本年圣诞节的一大亮点。据了解,该树的构思与制作都匠心独具,并囊括了本市圣诞树的三个之最。该树主干高达15.88米,树冠直径6.66米;均用银漆喷涂,取意吉祥顺利。巨大的主干由枯死的楠木制作,主干上的365根树枝均采用温泉景区内过去一年收集的各类枯树枝,树上悬挂的600个各色彩球更是由全景区的600名工作人员用废铁丝与废绵线亲手绕制而成。 据负责人介绍,为配合**市“创佳”,整个温泉度假区大力推行绿色经营,该圣诞树就是企业进行废料利用,再造绿色景点的得意之作。 七、某某第一场人工降雪 某某第一场人工降雪”也帮助很多年轻人——甚至是中年人、老年人度过了一个很浪漫的童话般的圣诞节,就此,伏牛山滑雪场的时尚旅游品牌就在郑州、**垫下了基础,打开了局面。 由于旅游业内人员素质参差不齐,景区应编制策划营销实用操作手册;**交广于**年策划“**第一场人工降雪”圣诞节方案被省内景区高调采用,但其未采用的一个方法论——同时也是我们交广的精髓——那就是“旅游策划傻瓜操作手册”论。 我们认为好的策划是为客户创造财富的,而不是高雅的“座谈”,以此观之,如果景区接下来同时派出各路人马搞“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”等等来的实际而具有可操作性。 八、某某天龙源温泉圣诞庆祝活动最高套票近3万元 圣诞节将至,某某圣诞氛围非常浓郁。近日,中青旅与天龙源温泉联手推出“温暖畅想曲,圣诞狂欢夜”超大型圣诞活动,最高套票(六人)价位定到了二万八千八百八十八元人民币。目前,此价位在北京城尚无二例。 据介绍,“至尊套票”仅一套,购买至尊套票的客人将全程享受最高规格的尊荣服务。像专门精心制作的圣诞晚宴,晚宴包括中西上百种特色美食;圣诞狂欢晚会的至尊席位,可在最佳位置欣赏国际一流水准的俄罗斯冰上芭蕾、精湛的杂技、撩人的热舞等诸多节目,并可参与晚会狂欢;入住豪华贵宾套房,尊享北京地区首例可饮、浴两用的医疗热矿泉、独立的桑拿、冲浪室等。 此外,中青旅与天龙源温泉还推出了钻石票、黄金票、贵宾票、欢乐票等不同档次的平民价位。 九、彩票促销、简单易行 某某交广认为:简单的圣诞节降价促销、门票打折还不如“来景区改变命运、圣诞老人送彩票”这样的策划来得巧妙。一来想让所有游客都留下难忘的回忆;二来福利彩票是做善事的,含义比较好;三是方案中的双色球,只要对上蓝球就意味着中了5元。蓝球从1到16,在送出的彩票中基本每个蓝号都会重复多次,那么拿到彩票的人当中就一定会有中奖的。 某某交广建议景区选择中奖容易的彩票,如即开即奖的“刮刮乐”,暗喻好事成双的双色球,让本来喜庆的节日同时平添了一分幸运。 十、圣诞树创意大赛 结合自然风景区资源和圣诞传统文化,**交广在国内首先提出“圣诞树创意大赛”——方案备索。
日期:2022-03-20 阅读:92,152
房地产12月-2月营销中心周末亲子暖场营销方案
    一、活动目的 拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期,如何更好实现目标客户的现场到访,激发现场目标客户对品牌认同渴望,培养客户对项目品牌高度认同和信赖,对于最终客户成交显得非常重要。 新年将近,充分把握年前销售的小旺季,结合项目品牌特色,举办周末暖场活动,通过与准业主、目标客户进行良好互动,增进项目与客户的黏度,为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。 二、活动概述 活动主题:12月-2月周末暖场活动 活动地点:院营销中心 活动时间:2017年12月13日-2018年2月4日 三、活动内容 2017年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动 2017年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 2018年1月6日  “趣味新年幸福暖冬”暖场活动 2018年1月13日 “红火新年彩绘GOUYear” 2018年1月20日 “美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 2018年1月27日 “新年纳福”暖场活动 2018年2月3日  “巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动 四、线下活动详情 第一周 活动名称:“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动 活动时间:2017年12月23日-24日 活动内容:圣诞老人老人送苹安 圣诞贺卡DIY活动 小圣诞树手工DIY活动 圣诞老人派发圣诞袜 在营销中心设置圣诞老人,为到访的客户或小朋友,赠送一个刻有圣诞快乐的苹果,一个家庭最多赠送两个。 圣诞贺卡DIY 在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动,供来访客户现场参加活动。 圣诞树DIY活动 在营销中心设置圣诞树diy活动,共到访客户现场参与,进行圣诞树装饰。 第二周 活动名称:“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 活动时间:2017年12月30日-31日 活动内容:彩陶DIY活动 巧克力DIY活动 软陶DIY活动 在营销中心设置软陶DIY活动,现场邀请客户参加活动。 巧克力DIY活动 在营销中心设置巧克力diy活动,供到访客户现场参与活动。 第三周 活动名称:“趣味新年幸福暖冬”暖场活动 活动时间:2018年1月6日-7日 活动内容:手套装饰DIY、相框DIY、创意照片打印 手套装饰DIY 在营销中心设置手套装饰diy活动,供到访客户现场参与活动。 相框DIY 在营销中心设置相框diy活动,供到访客户现场参与活动。 创意照片打印 在活动当天,可以摆放微信打印机,共到访客户打印照片,参加相框DIY活动,将照片放置于相框里面。 第四周 活动名称:“红火新年彩绘GOUYear” 活动时间:2018年1月13日-14日 活动内容:灯笼DIY、生肖狗彩绘DIY 灯笼DIY 在营销中心设置灯笼diy活动,供到访客户现场参与活动。 生肖狗彩绘DIY 第五周 活动名称:“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 活动时间:2018年1月20日-21日 活动内容:品尝腊八粥、腊八豆拼图DIY 温暖腊八粥 在营销中心熬煮腊八粥,邀请到访客户现场品尝。 腊八豆拼图DIY 第六周 活动名称:“新年纳福”暖场活动 活动时间:2018年1月27日-28日 活动内容:福袋香囊DIY 福袋DIY 中国结DIY 第七周…
日期:2022-03-20 阅读:51,126
超市圣诞节策划方案
此方案详细介绍了圣诞节和元旦节活动策划,紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。 一、圣诞节活动时间:2018年12月2日——12月27日 二、圣诞节活动宣传计划: 1、海报:根据公司总体安排。 2、电视:为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元 3、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。 4、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。) 三、圣诞节活动组织计划: (1)分时间段的圣诞节活动安排: (为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对***的印象,不断实施消费行为。) 第一周:12月2日—12月6日 惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少! 市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。 活动时间:12月2日—6日每晚7:30开始 活动内容: “顾客是***的上帝,***更离不开顾客的支持“,为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客,***超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米 第二周:12月7日—13日 惊喜第二重:***积分卡再次与您有约! 分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。 活动时间:12月7日—11日 活动内容:狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有! 注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周:12月14日—18日      奶粉文化周 活动时间:2003年12月14日—12月18日 活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品 第四周:12月21日—12月27日    惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件! 活动时间:12月23日—25日 活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) 购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送 活动时间:12月24日、25日 活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动安排: 目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节,超低特卖场 时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30 活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个,共计1200个自理) 圣诞到,好运来! 活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有: 最高幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电 玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用 玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品 玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用 “您的健康,我们的心愿”***全民长跑运动会 活动时间:12月21日早9:00—10:00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批,注意顾客安全。 活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁—50岁不等,中青年为宜。名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份。)食品 “狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动 活动时间:12月21—27日 活动内容:购物、娱乐、休闲,***与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注***,聚焦***。 时间:每晚7:00地点:***商场入口舞台 12月21日—23日:影片经典放送:由13部负责放背投。自理 12月24日:“圣诞狂欢周”化妆舞会:员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。食品 12月25日:“狂欢圣诞周”大型时装表演秀:由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理) 12月26日:厂家大型文艺晚会:由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元,广场邀请专业表演 12月27日:少儿游戏大比拼:年龄5岁—15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人。(自理)
日期:2022-03-20 阅读:67,822
暖场活动没人来?试试这些让你的案场人气爆棚!
说到活动,地产营销人首先想到就是大型仪式、会议、事件营销活动,其实这些对很多普通楼盘来说频度非常低,但是有一类活动,少则每周一次,多则持续数天每天一次,那就是地产营销人最熟悉的暖场活动。 暖场活动正因为规模小,经费少,宣传力度小,很容易冷场没人来,如何把暖场活动做好呢?我先来看看做暖场活动的原因: 一、为什要做暖场活动? 1、人气保障 暖场活动顾名思义就是让案场热闹起来,最基础的作用就是保障案场人气,避免案场冷清。 2、邀约由头 有了活动就有给客户打电话的理由,邀约客户到访参加活动,就算客户不来,这个顺其自然的电话也起到了跟客和维护客户关系的作用。 3、宣传噱头 宣传比活动本身重要,持续的宣传要有内容可以输出,而暖场活动就能给楼盘源源不断的宣传理由,活动前预告、活动中直播、活动后报道,一场小活动换来一次长周期的宣传。 二、如何做好一场暖场活动? 1、得孩子者得人气 普通成年人参加暖场活动的时间成本太高了,比较有时间的是小孩和老人,尤其是小孩,小孩不能单独行动,所以暖场活动得孩子者得父母进而得人气。暖场活动可以基于人性的弱点来策划,比如“小孩爱玩老人怕死,男人好色女人爱美”,每一个弱点都可以策划相应的活动。 2、白吃白喝白拿 人都是逐利的动物,因为中国富裕起来时间并不长,所以普遍喜欢贪小便宜,很多有钱人也不例外,所以活动中准备白吃白喝白拿可以吸引不少人气,有奖品就更吸引人了,大奖要大,才有吸引力,小奖要数量要多,每个人都不会空手而归。 3、活动宣传让人知 暖场活动来人少,常常也因为大家不知道,宣传做得不到位,其实对于营销来说,宣传比活动本身更重要,暖场活动常常经费较少,可以选择免费宣传渠道,如公众号、客户业主微信群、网媒软文、微博、QQ群、业主论坛,要求置业顾问转发朋友圈,直接电话邀约客户参加活动等等。 暖场活动难做最主要是因为频度太高,导致活动缺乏新意,人群失去了新鲜感,所以活动内容最关键,要有创意和话题性,除了DIY我们还可以做什么活动呢? 三、什么样的暖场活动吸引人? 1、机器人活动:AI+虚拟现实 如果说到新鲜,时下火热的人工智能AI和虚拟现实引起不少人的关注,举办一次人工智能活动想必能引起不少人的关注,机器人舞蹈、意念机器人、机器人DIY组装,而且儿童小孩非常喜欢机器人,可以和变形金刚、多啦A梦等超级IP和怀旧元素结合,大人小孩一把抓。虚拟现实体验,可以是虚拟现实游戏影视,也可以是虚拟现实看房,把活动和项目有机结合。 2、运动类活动:运动是一种时尚 如今运动是一种时尚,运动类活动参与热情都很高,比如万科的乐跑活动,参与者热情高传播周期长,形成很强大的社交自传播效应。如果经费和场地限制,也可以举办一些简单的,针对婴儿可以搞宝宝爬爬大赛,针对儿童可以举办亲子趣味运动会,针对青年情侣可以举办一些浪漫有趣的比赛,之前有滚床单比赛、接吻比赛或相亲活动,针对中年人可以举办室内高尔夫,针对老人可以举办广场舞大赛等等。此外,还可以把运动和促销结合起来,有楼盘曾经举办过跳远抵房款,引发热议。 3、美食类:吃货与减肥 食色性也,现代社会人人都以吃货自称,对于美食少有人能抵挡其诱惑,售楼处可以举办异国风味美食节,笔者曾策划过马来西亚美食节,效果不错。全国特产美食集市也是不错的想法,美食除了吃,参与性也强,比如蛋糕制作、汤圆制作、打年糕、包饺子粽子等活动,成本低廉,参与性强,老少咸宜。 大家除了爱吃,现在减肥也是一阵风潮,可以搞减肥讲座,减肥运动教学,健康饮食讲座,也可以举办现场减肥比赛,有楼盘还玩过减肥直接可以抵房款活动,引起了广泛的传播。 4、慈善类:人人都善良 之前罗一笑事件虽然乌龙了,但是也可以看出现代人表达善意的强烈愿望,笔者曾组织过雅安地震爱心义卖活动,客户参与度特别高。每年地球一小时也是好时机,举办一些浪漫烛光活动,最直接当然就是直接捐赠活动,捐书捐衣服。但是如果能把慈善和游戏结合,那就更好玩了,比如微信运动可以捐步数,之前有企业举办过晒自拍筹转款活动,参与者朋友圈发一张自拍,一个点赞企业捐一元钱,类似这种把公益、游戏、传播结合效果最佳,比如2014年风靡社交网络的公益活动冰桶挑战赛。 5、节点类:节日的仪式感 现在日子富裕了,大家越来越喜欢过节,不管是中国的中秋端午七夕还是西方的圣诞元旦情人节,中国人都非常喜欢,甚至还会创造节日比如双十一,节日具有仪式感,所以很多楼盘都会举办相应活动,除了法定节日,也可以抓住一些热点节点,比如世界杯、奥运会期间举办相关活动,楼盘可以举办自己的节日,笔者曾经所在的楼盘举办盛夏狂欢节已经成功举办了好几届。另外,如中考高考这些节点也可以举办一些相关讲座和学子关爱活动。 6、亲子类:得孩子者得天下 上面说过暖场活动几乎是得孩子者得家长,现在基本还是独生子女为主,小孩是全家的中心,很多楼盘深谙此道,暖场活动也经常针对孩子举办,可以举办各类DIY(如项链、耳环、窗花、对联等)、各类兴趣课堂(如绘画、书法、围棋等)、以及各类育儿讲座。通过宝宝评选让家长拉票吸粉更是多个楼盘的惯用手法,反正活动从孩子兴趣出发或亲子互动类的、关爱孩子类的基本不用担心人气。 暖场活动是一般策划接触最多的活动类型,应付一下很简单,但要做好很难,首先要清楚活动的目的,其次要把握人们参与活动的动机,最重要的还是新鲜有创意的活动类容,做到这些不愁暖场活动售楼处不来人。
日期:2022-03-17 阅读:963
市场营销策划方案的步骤,5大核心技巧
我们知道,市场营销策划方案对公司发展至关重要,一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么,如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定市场营销策划方案的步骤。 1、发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价,一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。 2、细分市场和选择目标市场 所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程,就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行,直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。 “矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点,营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。 3、市场定位 目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。 市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。可以看出,三个概念形异实同。 4、市场营销组合 所谓市场营销组合,就是企业根据可能的机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展,尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础,它能保证企业从整体上满足消费者的需求,是企业对付竞争者的强有力的武器。 市场营销组合包括: (1)产品策略,是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体,具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。 (2)订价策略,是指企业制订的销售给消费者商品的价格,具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。 (3)分销策略,是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动,具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。 (4)促销策略,是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。 市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素,因为任何一个因素的特殊优越性,并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合,才能创造最佳的市场营销效果。 5、市场营销预算。 一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后,公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
日期:2022-03-17 阅读:484
媒体营销策划方案的流程和技巧
对于营销人来说,做营销策划方案就是家常便饭,那对于刚入行的就有一定难度了,今天方案派小编主要给大家分享以一下媒体营销策划方法的流程以及步骤。 一、前言 现代广告的迅猛发展,已成为社会经济增长的一大优势。广告收入增长迅猛,媒体则是增长最快的消费品。应运而生的新媒体业务应用进一步成熟,价值进一步提高。新媒体分流传统媒体的广告资源和用户资源更加明显,对传统媒体的冲击正日益加大。 应课程要求,选择一种新媒体来进行策划推荐,我选择的新媒体是城市下水道井盖;广告对象是中国银行。运用设计手段,使广告成为可以踩到、感触到的广告,赋予它不同于其他媒介的广告表现差异化策略。 二、媒介策略 ⑴媒介主题:可以踩的广告。广告不仅可以看,而且可以用脚真切实意踩到、感触到。一方面增强广告效果,另一方面寓意中国银行脚踏实地、稳健经营,具有雄厚实力和丰富的经验这些形象而且深厚的企业品质。这是一个表现手段差异化和诉求方式差异化的策略。 ⑵诉求策略:中国银行的标志。 ⑶广告设计:(见图)井盖设计参照中国银行标志,把标志“拷贝”到井盖上来,其中“中”字设计上突出质感,真正投放的时候运用工艺手段使表面凸起来,这样看起来有凹凸的视觉层次。受众走在它上面感觉到质感,除了加深受众对铜钱这一中国银行标志原型的强烈的视觉印象外,用触觉这一与众不同的诉求方式,加强受众对中国银行已有的印象。 三、媒体目标 金融行业竞争激烈,体现在媒体投放上更是如此。一直以来,中国银行的广告投放都是理性而睿智的,像“中国银行信用卡方寸之间篇”“中国银行深远意义篇”等。其经营理念,服务品质,业务水准及其企业品牌形象在业界和消费者当中已树立相当高的高度,所以这次媒介策划目标就是要利用新媒介打造一个平台,强化中国银行品牌印象和深度。 四、媒介市场背景分析 1、行业状况分析 传统的五大广告媒体:电视广告媒体,广播广告媒体,报刊广告媒体,网络广告媒体,户外广告媒体这些大众媒体使用日渐饱和,在现代广告变换多姿的背景下,传统媒体已不能满足广告表现和诉求要求。中国传统媒体的经营压力也逐渐增大,利润不断下滑。另一方面,不同于传统媒体的新媒体以其个性化、互动性、自组织等特点,营销推广时更加精准化,得到广告主以及广告公司、公关公司等营销机构的认同,新媒体逐渐成为企业整合营销中的重要组成部分。 2、媒介SWOT分析 优势 ⑴下水道井盖覆盖总面积相当大,由此而来的受众率也相当高。而且其圆形的特点个性化明显,色泽多为接近马路的灰暗色,与地面有一种浑然天成的感觉。作为媒介来投放,受众走在上面不会觉得它的广告功利性突出,心理贴近感和亲切感强烈。 ⑵时效性好。由于下水道自身的固定性和稳定性决定了其覆盖率稳定,广告投放时效性好。 ⑶媒介费用低。相比较其他新媒介,下水道井盖以其可操作性简单而且费用低优越胜出。 缺点 ⑴所处地理位置特殊,与一般媒体视觉习惯不太一致,而且颜色不太明显,引起受众关注有一定难度。 ⑵对于目标受众的状况还没有切实把握,诉求力不太强。新媒介的市场影响力有待考验。 机会 ⑴井盖独一无二的圆形特征和铁色色泽组合所形成的中国银行标志象征,决定了它比中国银行广告投放的其他媒体具有无可替代的优势性,这将是一个有创意的创作。 ⑵可以“踩”的广告,利用广告表现差异化策略,诉求手段独特,区别于其他广告表现,更胜一筹。 风险 由于新媒介的身份,而且区别于其他新媒体的视觉接受习惯,下水道井盖的俯视要求要担受颠覆传统的风险,同时接收中国银行这么大的一个广告主,广告投放势必要引起受众特别关注,具有一定压力和风险。 3、产品分析 中国银行标志设计采用了中国古钱与“中”字为基本形,古钱图形是圆与形的框线设计,中间方孔,上下加垂直线,成为“中”字形状,寓意天圆地方,经济为本,给人的感觉是简洁、稳重、易识别,寓意深刻,颇具中国传统风格。下水道井盖的圆形和色彩给人总体感觉像一枚铜钱,这与中国银行的标志极为接近。同时圆形的井盖也是稳重的象征,与中国银行的企业品质契合,这是选择广告投放媒介最重要的一点。 4、竞争分析 ⑴中国银行以往的广告投放媒介,大多是浑厚大气的电视广告和有影响力的平面广告,已深入人心,受众已认可中国银行睿智大气的广告表现形式,这次采用新媒介,单一诉求中国银行的标志形象,要面对受众接受中国银行广告新面孔的能力的考验。 ⑵受众对传统媒介的心理认可度和广泛接受度早已覆盖广告媒体领域,同时正在激烈发展势头上的的其他新媒介,以其已经被专家和受众认可的个性化和优越性,对本案新媒介都形成不小的竞争压力。 五、媒体投放策划 1、媒介选择 采用以下水道井盖为主媒介,整合当地有影响力的报刊媒介和网络媒介为辅助媒介,利用可利用的媒介宣传机会进行整合营销。 2、媒体投放策略 ⑴媒介整合:合作媒介前期主要负责宣传主媒介以及媒介策略主题,以“可以‘踩’的广告”为宣传口号,贯彻至广告投放同期,营造神秘和热烈的气氛,以将受众眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井盖上来为目的。 ⑵投放排期:主媒介采用长期投放,合作媒介在广告前期和同期投放。与中国银行活动推广和行业动态保持同步。 ⑶投放地段:主媒介选择人流量多的马路上的下水道井盖。像城市步行街,写字楼、工厂密集的路段,社区、公园路段等等。辅助媒介投放头版广告和正版广告。 六、媒介的评估 广告活动最基本的功能就是广告信息的传递。选择广告信息传递的媒介是广告中最重要的环节之一。企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。具体的参考指标主要有: 有效受众:所选的媒体投放地段是人流量多且不间断地段,而且对中国银行的潜在客户对象具有垄断能力。媒介受众范围的扩大,将促使有效受众范围的扩大。而且这些地段的消费者也基本都符合中国银行的服务对象要求。 2.广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作成本和广告媒介成本。从制作来看营销目标怎么写,相比较中国银行广告投放的传统媒体和其他新媒体,下水道井盖是一项制作成本和媒介成本相当低的新媒体选择。从广告媒介来看,这个用千人成本来衡量,广告接受者的人数越多,每千人成本就越低,企业的宣传费用自然降低。 3.广告时段/版位 下水道井盖本身处于地面的特点和以上投放地段的选择,决定了它将在特点的版位以最大化的优势来施展广告媒介效应和利益。 点击上方文字展开 营销策划案怎么写多行业适用哈特尔浦 工作很多年了,看过很多的营销活动的策划案,大大小小,各种各样的都有。但是也经常看到一些简略的案子,经常被搞的很无语,于是想来总结下一个营销活动的策划案应该长成什么样,大致应该有哪些内容等等。以下的总结不是每部分都是必须的,也不是每个案子都应该这么写,只是一个普及贴。 1、营销活动背景资料(非必须,但必要) 这部分其实是一个活动产生前的相关资料,这些资料可能是遇到的问题,也可能是活动之前做过的一些铺垫。这部分内容非必须,如果是一个相对大型的营销活动,建议还是认真的写下,这部分会让你更为清楚的阐述活动产生的背景,让自己也更能了解活动所需要的各种相关资料。 2、营销活动的目的(必须的) 很多从事营销策划的同学往往经常忘记这个部分,一开始就开始说这个活动怎么做,怎么搞等等内容。但是目的是非常重要的,这是一个营销活动所有达成的目标的最直接也是最简单的描述。不要小看这个营销活动的目的部分,虽然有时候只是一句话或者几句话,但要把目的想的清楚,想的透彻是非常重要的。 3、营销活动的思路(简略版活动内容) 很多营销方案并不包含这个部分,这个部分的主要目的是阐述下活动的主要思路,就是对整个活动简单的概括,这个部分对于团队内外活动的沟通比较关键营销目标怎么写,也就是告诉你的团队成员或者外围的相关人员我们要大概干一件什么事情。 4、营销活动的流程、方法、策划、执行等等内容 这部分开始就是相当具体的活动的设计内容了,这部分是整个营销活动中所需要最多篇幅呈现的部分,它可能包含活动的流程、活动的奖品设计、活动的执行过程,活动所涉及的相关细节、相关小组、相关协调等等内容。如果写的再具体一点的话,它应该是一个活动的执行手册。当然,更为具体的东西应该用其他的文档或者篇幅去阐述,但是它确实是一个简略版的指导手册。 5、营销活动的预算 很多人都会忘记这部分,当然很多活动也许并没有花费,但营销活动预算还是一个营销活动方案的重要组成部分,它会告诉你,这样一个活动搞下来大概要花多少钱,哪些是内部的资源,哪些需要协调的资源,哪些是需要从外部购买的资源等等。这个部分很重要,报批的时候,老大们看的比较多的除了目的与思路外也许就是这部分。 6、其他部分 后续应该还会有一些附件性或者附带性的东西,有的是相关的内容,有的是需要协调的人,有的是需要协调的部门,有的时候需要高层给予的支持等等。不是必须的,但是有时候把更多的资料放到后面作为补充是一个不错的选择。 五个标准步骤,保证你的策划案真正靠谱。方案派为您提供专业的媒体营销方案下载服务,希望能帮助到各位。
日期:2022-03-17 阅读:1,154
企业创意活动策划对企业宣传的重要性
在现代社会当中,我们经常能够看到很多公司为了能够吸引客户都会举办一些活动。通过这样的方式来吸引人气,并且吸引消费者进行消费。也正是因为这种需求的增加,所以才导致了市面上有很多的活动创意策划公司,那么,为什么需要活动策划公司呢?下面小编就来为大家简单介绍一下。 1、建立企业形象 由于现在社会当中每一个行业的竞争都是非常激烈的,企业想要在竞争激烈的环境当中生存下来,那么就必须要建立一个良好的企业形象,通过这样的方式才能够加深消费者对于企业的认同感和信任感,只有得到消费者的关注之后,才能够使企业长期稳定的维持下去,而企业建立形象的方式有很多最简单的方式,就是通过活动创意策划的方式来建立。 2、促进产品销售 良好的活动策划,能够帮助企业提升产品的销售。通过进行活动策划,不仅能够使得企业拓宽销售渠道,甚至还能够提升产品的附加价值,为企业的产品建立更好的品牌形象。而且活动策划也能够让更多的人们了解到企业的产品优点及特色,当人们想要购买产品的时候,就会直接联想到该企业的品牌,进而在企业当中进行购买。 3、具有更好的传播 好的活动策划就一定会受到众多消费者的关注,当受到关注之后,也会加深消费者的互动性,而消费者本身的兴趣就是最好的传播方式,它要比其他方式传播的更快。能够在第一时间将企业的活动宣传出去,引起更多人们的关注。 4、利于企业发展 企业在进行活动策划的时候一定要具有创意性,由于现在很多企业举行的活动策划虽然很好,但是看起来却太过平庸,没有任何创意性,所以也达不到吸引人的效果。只有良好的创意性才能够帮助企业进行长期稳定的发展,并且能够为企业提供更多的机遇。 看完以上内容之后,相信大家对于活动创意策划工作已经有所了解了,其实不同的企业进行活动策划其目的是不相同的,有的企业是为了提升整体形象,有的企业是为了宣传产品,不管是什么样的目的,通过活动策划就能够很好的实现。
日期:2022-03-17 阅读:802
品牌全案策划的操作流程有哪些?
随着现在社会的不断发展,越来越多的企业都开始注重于品牌策划工作,好的品牌策划能够帮助企业提升整体形象,同时也能够实现市场开发的功能,但是在进行品牌的全案策划时也需要专业的策划公司来进行,并且按照规定流程进行操作,下面小编就来为大家简单介绍一下品牌全案策划的操作流程有哪些? 一、什么是品牌的全案策划 虽然说现在非常流行品牌的全案策划工作,但是对于有一些公司来说,还并不是很了解,其实品牌的全案策划工作主要就是针对于各类企业的市场推广。通过进行品牌的全案策划,就能够使得企业产品在推向市场的时候拥有更好的竞争力。而且现在的品牌,全案所覆盖的范围是非常广的,它不仅仅覆盖到了品牌整合策划品牌市场调研品牌,营销策划品牌系统识别等多种方面,还能够根据企业的实际需求来进行其他方面的工作。 二、品牌全案的策划流程有哪些 1、企业背景策划 对于任何一家企业来说,想要做好品牌全案策划工作,那么就必须要提前了解企业的相关背景,并且对企业的背景进行策划,通过这个策划过程就能够有效的帮助企业了解到目前的市场行情以及企业的发展背景,同时还能够对比竞争对手的相关优势和特点,进一步的帮助企业进行产品的营销。 2、进行全面分析 对于不同的用户来说,在进行全案策划的时候,还需要充分的考虑到不同的全案策划体系不可能所有的企业都做成完全一样的全案策划方案,为了能够使得全案策划方案更加适合企业的发展需求,那么就必须要做好全面的分析工作,进一步的分析品牌以及企业所存在的各种问题,包括后期的发展方向。这样一来才能够形成一个总的策划思路,避免在策划过程当中出现一些不必要的麻烦。 看完以上内容之后,相信大家对于品牌全案策划的内容已经有所了解了,对于企业来说,在进行全案策划的时候,一定要找到专业的全案策划公司来进行策划,并且还需要对企业做好定位工作,这样以来才能够使得品牌全员策划的内容更加符合企业的需求。
日期:2022-03-17 阅读:397
企业品牌年度传播策略方案怎么做,4大核心介绍
在我们的日常生活中,经常可以看到,很多企业会在年底后总结今年的工作,并对下一年的工作进行有针对性的规划,以确保企业的各项职能能够合理运行。对于企业来说,最重要的是年度沟通策略。那么,如何更合理地定制年度传播策略呢?下面方案派小编给大家做一个简单的介绍。 1、精确定位 在互联网社会飞速发展的时代,如果说一家公司想要得到更多的客户的话,那么年度传播策略是必不可少的。如果通过互联网传播,可以吸引更多用户的注意。然而,当传播品牌时,还需要确定相关的用户群,只有通过准确定位和有针对性的沟通,才能取得更好的效果。 2、准确到达 在实施企业沟通战略时,我们还需要做好沟通的准确性。需要注意的是,为了让公司在进行营销传播的时候,所传播出来的内容会更加的精确,能够更好地来满足目标消费者的需求,我们必须根据不同的考虑,选择不同的信息传播渠道和不同的内容进行定制。准确掌握用户的消费习惯、消费特点、消费心理等消费方式,从而吸引消费者的注意力。 3、有效互动 在实施年度传播策略时,还需要注意和客户之间的有效互动方式。通过有效的互动,可以在企业和消费者之间形成更深层次的联系。同时,做好这点,也可以触动消费者的消费需求,激发消费者的消费欲望。只有加强企业与消费者之间的沟通,才能增加交易量,这一点对于所有的公司来说都是十分重要的存在。 4、明确的知识点 企业要想制定良好的传播策略,就必须建立清晰的消费结构和企业在消费者心目中的品牌印象,这样消费者可以对企业有更清晰的了解。消费者一旦想购买企业产品,就会迅速想到企业品牌。 通过阅读以上内容,相信大家对企业的年度传播策略有了进一步的了解。方案派为您提供专业的营销策划方案下载服务,为了使沟通策略更好,我们可以在企业和消费者之间形成密切的关系,提高企业的经济效益,加深用户的印象好地满足企业的需求,必须根据企业的实际情况、市场调研和后期的市场情况进行综合分析,只有这样才能够取得更好的效果。
日期:2022-03-17 阅读:840
如何进行品牌全案策划?干货满满的技巧
企业在对品牌进行设计或者是宣传之前,通常都是要进行一个品牌全案策划的。因为只有基本的思路构建完成了,才能够去做具体的工作。所以下面就来跟大家分享一些比较有用的干货,说一说应该如何进行品牌全案策划? 第一步、调研与分析 无论是什么样的方案,只要这个方案需要给出建议,那么就一定离不开前期的调研和分析,所以我们一般在进行品牌全案策划之前,都是要进行调研与分析的。在分析上主要是从四个方面入手,分别是行业调研与分析,竞争调研与分析,消费者调研与分析,以及自身品牌调研与分析。只有对这个行业的现状以及发展趋势和痛点做到深入的了解,再加上了解到自己的竞争格局以及竞品,这样才能够在最大程度上去体会到消费者的真正需求以及自己的发展方向。 另外,还要对自身品牌的发展现状做综合的调研,在遇到问题时应该及时地记录下来,这样才能够根据这个调研,小结出自己这个品牌目前在运营以及产品上的优势和劣势,这样才能够帮助自己更好的进行改善和提升。 第二步、方案策划 在方案策划的过程中,主要是从五个方面来入手,分别是品牌定位,品牌主张,核心价值,品牌背书以及品牌形象。 1、品牌定位,品牌定位主要就是参考消费者的心智,让消费者一想到某一个品牌的时候,就知道这个品牌所代表的功能,或者是一想到某一个功能的时候,就会想到这个品牌。例如在提到海飞丝的时候,很多消费者想到的就是去头皮屑厉害。 2、品牌主张,无论是什么样的品牌,都一定要将这个品牌的核心优势和功能给体现出来,大家思考一下应该如何来设计呢? 3、品牌核心价值,这就是在指这个品牌究竟能给消费者带来什么样的价值,才能够让消费者产生信赖。 4、品牌背书,是哪些背书在支撑着这个品牌,进而让消费者更信任的。 5、品牌形象,这里就是要看一看这个公司体现出来的内容,塑造的形象是怎样的,是亲民的还是文艺的,或是活泼的?找到具体的方向之后,确定品牌形象。 上面就为大家介绍了品牌全案策划的具体过程,其实方法非常简单,主要就是这两个步骤,只要大家根据这个步骤来完成,就可以保证基本条件都不缺了。
日期:2022-03-17 阅读:661
营销策划方案怎么写,8大实操指南
企业开展营销活动,不能直接进入市场,需要有一个超前决策,确立一份出色的营销策划方案。那么营销策划方案怎么写,方案派为您详细介绍这8大实操指南。 1、做好细致的分析工作 在做营销策划前,需要做好分析工作,具体包括,分析市场,同行业,竞争对手,消费者的消费心理,消费者的消费水平等等,分析的越全面,策划越容易进行。 2、对公司产品做详细分析 想要做好营销策划,首先要了解自己的和吵闹,深入分析。包括产品的优势、劣势,市场机会,市场面临的威胁等等,只有充分的自我认识后,才能对产品很好地诠释。 3、对市场大环境做好分析 了解了自己产品后,肯定要投放到市场,一定要分析市场的整个环境,分析技术,政策等等。 4、制定一定的营销战略计划 分析完以后,接下来就要制定营销战略计划,要深入市场,了解客户的需求,熟悉市场运作模式,挖掘市场引爆点,制造出一套成熟的运作思路。 5、运用一定的策略 营销策划一定要有策略,具体来说包括,产品策略,就是在产品推广上要有技巧,能完美地展现自己的产品。价格策略,面对竞争,如何突出自己的价格优势。渠道策略,推广渠道要多样化,先入为主。 6、运用好促销方案 任何企业做任何营销活动,都少不了促销,促销的推广细节要深挖,促销活动一出,就能抓住消费者的需求,吸引他们,达成销售。 7、打造好品牌知名度 品牌知名度打出去,客户会主动找上门。如何让产品一上市,就能吸引客户。如何让广告信息遍布互联网每个角落,让新品牌家喻户晓。如何打造有影响力的权威品牌。如何让客户给我们做口碑宣传,这些问题的解决都有赖于营销方案的策划。 8、如何能成功吸引客户的注意力 判断一个营销策划方案是否成功,就在于是客户主动找你,还是你去主动找客户。如果你的文案足够吸引人,客户就会主动来咨询,最后轻松达成交易。所以,策划文案要足够吸引人。 做一份出色的营销策划方案,难度还是很大的。需要策划者前期做很多工作,策划中需要查阅相关资料,做完后要反复修改,可以拿给领导研究决定,共同探讨最终的方案。不能随便起草一份就投入市场,可能会适得其反。
日期:2022-03-17 阅读:641
干货!品牌运营必看的3种策略营销分析模型与方案
作为一个合格的品牌策略官,会做质量高的营销策略分析模型与方案是基本要求,怎么才能做出更符合企业形象与发展的品牌营销策略,有些技巧必须要学会,方案派整理了3+品牌营销必备的策略模型与方案,帮助企业更好的实现品牌升级,让品牌发展更富有逻辑! 一、5W+H分析模型 5W+H分析模型,翻译过来就是:目标、人群、周期、方式、渠道、理由,从这样几个角度入手做品牌产品分析策略,避免漏掉一些不可控制的影响因素,考虑严密更好的把握推广的方向。 1.What:我们主要推广的是什么? 2.Who:我们需要推广给谁? 3.When:推广的时间和节奏如何? 4.How:以什么样的方式进行推广? 5.Where:通过什么渠道进行推广? 6.Why:为什么要这样做? 二、SWOT分析 1、S=Strength优势分析 2、W=Weakness劣势分析 3、O=Opportunities机会分析 4、T=Threats威胁分析 SWOT是一个竞品分析的好工具,通过四维感知彼此的存在,实现降维打击。帮助品牌运营官从更全面的角度分析品牌和产品的优劣势,寻找突破和改变的方向。 三、STP模型 1、S=Segmentation市场细分 2、T=Targeting目标受众 3、P=Positioning品牌定位 通过STP模型对自己的产品进行详细的了解,确定产品的受众,需要推广的尝试,品牌定位是什么,然后做到有针对化的品牌营销,做不好定位的品牌只能是对牛弹琴,无法提高品牌价值。
日期:2022-03-17 阅读:1,203
如何策划可落地执行的营销方案?
从营销三大核心要素出发,产品,服务,营销策划。今天方案派小编为您详细介绍一下如何策划可落地执行的营销方案。 首先,产品 打个比方,你是开花店的,也不说针对七夕或者哪个大节日做营销了,就是日常的。日常店里常摆的品种最好不作为此次主打的营销产品,因为对老顾客来说太眼熟,对新顾客当然不影响,只是会让这个营销方案的面向潜在的客户数量减少。 老板从某种渠道进了一批新花,比如中亚那边的郁金香新品种,接着,这个产品需要包装一下,可以查阅相关的各色郁金香代表什么花语,例如郁金香的花语为博爱.体贴.高雅.富贵.能干.聪颖。红色郁金香代表着热烈的爱意。粉色郁金香代表永远的爱等等,就可以针对性地对这回营销的主打产品做分类给标语。 也可以附带一下如何培植郁金香,郁金香和什么花草最搭,甚至可以和星座什么的联系起来,这个可以在后续营销策划中具体展开。好了产品是一个全面包装的全新的产品,它产品中有超原先一朵郁金香的价值在里边了,在定价上就有一定弹性了。 再者,服务 线下到店的顾客该如何对待,到店引导,包括产品介绍,应该具有相应的话术,让人能对郁金香有眼前一亮的认识,在顾客购买之后呢给什么样的包装,能如何引导顾客复购回头也要做针对。对于线上消费,需求送花上门的该怎么做,话术如何,是否应该附带其它礼品,什么样的礼品都需要考虑,同期的大环境有什么热点之类的。 最重要的是营销策划 这也是绝大部分人关心的问题,制定一个什么样的策划方案能吸引到人。首先产品的成本应该会在1-2元左右,花的定价在一支5-15元之间更合理,因为不到七夕情人节,花价不会高得离谱。至于定多少价格,根据附带的东西,包括想让多少利,就比如最终是定在9.9元左右。 首先可以定个活动,阶梯式加量减价,比如1朵对应什么样的花语,价格是9.9元,比如11朵又代表什么,价格99元,100朵又是多少,这里价格我都是乱说的,并不清楚花价确实定价。另外也可以做一个豪华包装,商务版,情人版,家人版,可以打着这样的旗号去引导顾客选择。 这些都是一部分,营销策划有一环非常重要,就是让顾客有主动参与度,如果有能主动去带新客更好,举个例子,老板可以打出一个旗号,让顾客可以去参与,“郁金香花语”之类的创意征集,提供一个给予多少优惠或少量现金或一朵花,可以选出优秀的给予大奖。主要是噱头,能吸引人就行。 具体这块营销策划能涉及到的面还很广,但是也要根据店面大小,活动涉及店面大小去设置活动,以免得不偿失,如果一个小店掺杂太多的活动,人员不够,管理不好活动,反而会另顾客失望。 整一个这样的思路都应该,覆盖营销所应具有的三大核心要素,而不能只注重营销策划,当然以上活动只是我随手写的,如果要具体应用到店里还需要更完善调整。
日期:2022-03-17 阅读:363
掌握4大要素提升活动营销策划
在规划活动营销策略时,运营人员需要注意什么是活动策划细节,从活动内容规划、推广策略,到活动结束后的效益评估及数据追踪,如何一次掌握。此篇文章将分享营销策划的4大核心要素,解密营销人如何透过常见的运营手法,进行线上推广策略,提升活动营销可以创造的品牌价值,并优化活动运营整体效益。 一、确认营销目标 许多人在规划营销策划流程时,由于缺乏营销目标,又或是营销目标不明确,导致苦心策划且投入大量人力、预算的活动最终无法为品牌提供直接效益。 为何营销目标在营销活动策划中格外重要?它能够让活动营销人员厘清活动得以为品牌带来的主要效益、次要效益为何,决定了营销活动的运行方向,营销人员更可以透过营销目标来设定预期效益,订定KPI量化追踪数据。 简言之,营销目标在活动中扮演的角色,就像是火车行进时的轨道,而营销策略或实际执行方法,是在确认营销目标后投入的燃料,因此,在规划营销活动时,应该先藉由营销目标确认活动推进方向,才可以避免营销活动无法为品牌带来效益,或是让资源浪费。 常见的营销活动目标有哪些: 品牌曝光 产品宣传 优惠活动 口碑传散 会员营销 导入新客 二、拟定营销策略 不同的营销目标,对应到的实行策略及预期效益设定不尽相同,当品牌确立行销目标后,更重要的是针对三大营销策略根基——产品、市场及受众,来规划营销推广策略及营销活动内容。若缺少了这三大要素,容易导致品牌撰写的营销活动文案,以及选择的营销手法,无法有效被目标受众接收理解。 在拟定营销策略时,除了需紧扣营销目标时时检视调整外,更必须从产品、市场及受众出发,针对三者进行研究,在规划营销活动策划时,才能找出正确的营销沟通方式,将品牌目标包裹在对应的策略中,与受众进行沟通。 三、营销策划流程与执行方法 实际的执行方法及预算分配,是决定营销活动能否成功运行的重要细节,营销人员需视专案大小进行调整,在策划营销流程时,营销人员通常需要评估以下几大方向: 营销活动时程安排 人力配置 预算分配 推广渠道 针对推广渠道,现今品牌除了线下及传统宣传方法,更可以采用线上渠道宣传,快速累积曝光人流,线上搜集活动名单,并且能创造高互动的沟通,不仅能达到事前为活动预热,更能为品牌及活动带来更有效的传播效果。 常见的线上推广手法可分为下列两者: 付费媒体: 线上广告投放、广告+LandingPage宣传、与KOL合作影片广告等付费媒体,为现今品牌常见的营销手法。透过线上付费媒体进行推广策略的好处,是可以较精准地进行的预算分配及对应的推广效益评估,且对于推广新客有较好的成效。 自有媒体: 自有媒体相对付费媒体投入成本较低,常见的自有媒体平台像是官网、社群经营、电子报等,品牌可以透过免费的模板及工具,为营销活动的推广平台打造个性化风格设计,且能在较无预算压力的情况下,发佈推广活动文案及塑造议题。 四、活动效益评估及数据追踪 在订定营销活动目标前,品牌应该先设定活动结束后,需要评估的关键数据,以了解活动整体的效益表现如何。营销活动的关键数据可能包含活动流量曝光、品牌产品、服务实际购买转换、活动报酬率等等,在找出这些关键数据后,品牌需建立清晰的归因架构,以便持续追踪优化。 以流量曝光追踪为例,品牌若选择多管道策略进行行销活动推广,流量状况追踪便是效益评估重要的一环。无论是网站、LandingPage、社群贴文等线上渠道,皆有后台可以监测流量数据。 而若活动报名页面为官网,品牌可以在各渠道的页面导入网址加入参数调取,掌握不同流量的来源,也可以搜集受众,作为营销活动广告的进一步提升广告成效。 透过线上渠道工具,可以更精准地计算出活动营销成本及实际的活动效益,更可以作为营销策划的优化依据,调整下次营销活动推广策略方向! 透过以上4大营销活动策划要素,可以帮助营销活动执行人员在进行规划时,掌握活动策划流程及执行方向。 品牌可以发现营销活动的推广策略,不再限于传统的推广方式,善用线上工具及网路推广渠道,更可以帮助营销活动快速传散,累积人流曝光,使运营人得以更精准控制预算,及进行数据追踪及效益评估。 方案派致力于分享学习掌握活动策划与执行、运营,展会论坛等各类干货内容以及活动招商、总结等撰写思路。
日期:2022-03-17 阅读:1,007
项目营销策划方案六大要点
现在商业发展非常迅速,营销策划的需求非常的大,但是要做好营销策划是有一定难度的,我把自己做营销策划的一些体会在这里分享给朋友们。我们先说项目营销策划方案这个话题。大部分的营销策划人都是在企业里工作,大部分项目之初都是来源于一个想法,创始人、老板或者创始团队的一个想法。营销策划方案,要以想法为核心目标、以商业方法为手段,设计各个执行步骤、去实现目标。 在整个方案的制定中需要注意的是几个方面的问题。 1、我们能做什么? 在做方案时一定要明确,项目的核心是我们做什么事?提供什么服务?先确定这个问题,案子就已经算成功了一半。 2、怎么实施? 方案必须完整明确,项目的核心服务是怎么实施完成的,每一个步骤做什么?为什么要这样做?需要什么资源?怎么拿到这些资源?实施的难度是什么?实施的要点是什么?整个的实施完成过程,一定要制定一个严格科学的项目进度控制表,在这个表格中明确每一个事项完成的时间节点,需要的资源配置、需要的人才、完成的要点、注意的事项、可变的风险是什么?不可控的风险是什么? 3、项目参与角色及利益分配 任何项目的实施完成都是集众人参与完成的,方案中必须非常清晰地明确参与的每一个角色,承担什么任务负责什么内容,重要的成都,参与具体的要求是什么标准。每个角色在完成任务时获得什么样的收益(眼前收益、短期收益、长期收益)。在方案中这些必须非常明确。 4、项目的预算 任何项目策划方案必须要有完整的财务基本预算,一个完整的策划案,必须要有完整的财务费用预算明细,要明确到具体的人事物上。同时更重要的是在预算中要明确地安排资金的来源,如:初始投资50万,投资方是XXXX,达成什么目标;首期融资多少?什么时间启动?什么时间完成?资金用于什么类别支出?二期融资多少。 5、项目人才需求 完整的项目策划方案,必须包含完成项目目标的人才需求明细,在项目的每一个阶段需求什么类型的人才,为什么需要这些人才,能够给项目提供什么帮助,企业大致需要支付什么报酬。这些必须非常明确,同时最好项目的实施进度表配置相应的人才需求,以便于项目实施时人事部门人才的招募和预备。 6、项目文化包装 方案中这个板块内容是很重要的,这个是项目对外的展示内容,对大众的宣传内容,项目的意义所在。编写这个板块一定要记住的内容是,首先项目的服务对于大众的好处是什么?项目的经济价值是什么?项目的实施能够解决什么社会问题?项目的社会价值是什么?同时一定要去了解研究各级政府与项目相关的政策,方案中一定要阐述哪些政策的允许和支持项目的。 以上六点完成,那么整个方案就算是基本完成了,这个就是一个项目方案的骨架,当然不同的项目有不同的侧重点,有些侧重于营销的手段、有些侧重于用户的拓展、有些侧重于合作的开拓等等都各不一样。以后的文章会就以上六点一一详细分析,在分析的文章中会有各类侧重点的内容,欢迎朋友们指正我的不足之处。
日期:2022-03-17 阅读:823
地产别墅项目如何精细化营销?
随着地产产业格局快速进入改善和再改善时代,近些年,高端项目越来越来多。纯刚需时代已经渐行渐远,很多地产营销人不得不开始学习别墅营销的“套路”。 对于别墅营销,目前行业内有几种典型的误区: 一是很多人认为,别墅营销就是普宅营销的升级版。例如暖场活动从普通的亲子活动,升级到红酒品鉴、高尔夫培训之类的高端聚会。 二是认为别墅营销除了产品之外,最重要的是营销手法高端化。一些普通住宅营销中常用的手法,例如派单、快闪、分销,调性不够,不适合别墅销售。 三是经验丰富的置业顾问,能卖普宅就能卖别墅。很多企业的置业顾问是流动的,但很多经验丰富的置业顾问,从普宅调到别墅盘以后,几个月都找不到着北。 别墅营销到底有哪些秘诀?别墅的营销手段在普通住宅能不能借鉴?最近明源君看了地产营销专家唐安蔚的新书《别墅营销的十大创新思维》,其中很多观点和案例十分有价值,最核心的观点是:对于别墅营销来说,考验的并不是营销招数的熟练程度,而是思维方式的转变。精细化的管理和执行能力决定别墅营销的成败! 这一套方法论,对普通改善型住宅的营销也同样适用。明源君在仔细阅读之后,给大家整理了简要版的别墅营销心法。 今天的文章全是干货,建议大家提前准备好笔记本。 别墅营销十二问:快速建立精细化思维 别墅营销和普通住宅营销最大的不同,就是别墅项目对操盘团队的内功要求非常高。 操盘手既要有战略高度,又要有细节的掌控能力;策划在品质管控和场景营造方面要求十分严苛;销售动作的细节设计要不断细化,服务意识要大幅提升;渠道在拓展大客户时,要更专业的为客户提供解决方案…… 这一切考验的都是,营销人精细化的管理和执行能力。 那么,如何建立别墅营销的精细化思维呢?你要从市场、客群、手法、管理四个角度,问自己十二个问题。 1、市场三问 在做营销动作之前,很多项目都会做一个竞品分析。但别墅项目客群基数少,重叠率高,在做竞品监控时,不能像普通住宅那样,简单分析销售情况、销售价格,还要对竞品的产品策略、营销策略、服务策略进行系统的分析。 要问三个问题: ①目标市场中的竞争态势是怎样的? 知己知彼,搞清楚竞品的产品结构、客群定位、核心竞争力、推盘和促销动作,判断竞争强度。 ②项目的竞争策略符合当前的市场形势吗? 营销战场要箭无虚发,制定策略前要先分析,提出的整体竞争策略能不能给竞品带来压力?争取客户的方式是什么,是不是一定要做? ③我们的策略能不能在竞争中脱颖而出?如果一定要做,怎么做有更好的效果? 2、客群三问 很多地产营销人常会犯一个错误,那就是,有定位,但不到位!很多项目的定位都是“经济实力强”“私营业主”“圈层人士”,精细化思维下这远远不够。要找到最精准的客群,必须要对客户进行再次细分。 ①项目的客群到底在哪里?别墅客户并不难找,他们常去的地方比普通人更少,要么是企业中高层,要么在各类高端资源的数据库里,要么在高端社区。找到他们的活动轨迹,就找到了突破口。 ②客户的购买痛点是什么?操盘团队要精心分析细分客户的成交诱因,定向输出不同的“痛点”,为他们特别定制营销策略。 ③客户与我们有效的连接方式是什么?搞清楚这个,就搞清楚了渠道策略和推广方式。 问清楚这三个问题,营销思路自然更清晰。 3、手法三问 很多项目,做同样的营销动作,出来的效果却大不相同。根本原因就在于精细化程度不一样。任何的营销手法在执行之前,都不能草率,问自己三个问题,看看是否真的准备充分。 ①营销手法促成的内因和外因是什么?也就是怎么样做得更好?团队能够出色完成的保障措施是什么。影响营销效果的内外部因素都要考虑到,内因包括团队的邀约能力、活动的组织创新能力、物料的精细化设计、吸引客户的方式等;外因则包括资源房的激励、第三方的整合能力和执行能力、潜在危机的处理等等。 ②营销手法输出的利益点能让客户满意吗?每一个动作想清楚,客户为什么要配合,怎么样不反感。 ③竞品使用类似手法的结果如何?比如一个商会资源,合作之前要调查一下商会之前和别的开发商合作的情况怎么样,形成一个结果预期。 4、管理三问 前面9个问题解决策略的制定,下一步就要考虑“管理和执行”问题了,这是保证活动落地的关键。要提前做好三个管理规范。 ①策略的责任人和执行人是谁?每一环节都要落责到人,避免吃大锅饭。 ②实施过程中可能会遇到哪些问题?提前做好预案。 ③考核的标准和依据是什么?有些项目广告传播很好,导客质量不佳。到底整个过程中那个环节出了问题,让考核结果一目了然。能提升团队执行力,也方便复盘总结。 精细化思维是别墅营销的基底,训练好了就可以使用在各个营销场景中。 以一个暖场活动为例,去年夏天,上海某别墅项目举办了一场“青少年高尔夫推杆比赛”,参赛者以家庭问单位,要求服务必须参加。活动当天有15组家庭参加,活动现场还邀请了两位观赛者,在活动中和访客短暂交谈。 一周后,15个家庭再次被邀约到售楼处,每个家庭都拿到一份专业的“家庭成员交流建议书”,对每个家庭成员的交流细节、互动方式进行了详细的点评。客户这是才意识到,两位观赛者,一位是著名的成长教育家,一位是知名心理学家。 每个营销动作,如何打动客户,如何做得更好,在向自己提问的过程中,就能发现答案。 策划精细化|决定别墅营销成败的关键因素 虽然说这几年策划被逐渐边缘化,但是,对别墅项目来说,策划的工作依然无可取代,“别墅营销的精细化思维”的运用效果大部分都取决于策划工作的精细程度。因此,别墅项目对策划的要求也非常高,最典型的是三大策划思维要点。 一、别墅策划要有“自创圈层”的思维 所有的别墅项目都强调圈层营销,但是有个问题一直在营销人心中:这个城市的最高圈层,为什么要搭理我们? 强行融入别人的圈层,你的努力会显得尴尬无比!解决这个问题,项目必须要自创圈层。 例如,苏州桃花源项目,为了塑造项目IP,操盘团队请了大量文化、政商接的名人背书,包括马未都、陈冠中等十几为文化届大咖,还跨界了中欧商学院、阿拉善SEE生态协会。在活动落地时,项目与苏州工商联、保时捷车友会、企业家摄影协会等高端组织开展了大量圈层活动,涉及财经、美容、养生、艺术品、茗茶、昆曲、建筑环境艺术、高尔夫在内的十几个领域。 经过两年,桃花源成为长三角高端别墅的符号,也成为高端人士心中的最高圈层。 这种经典案例,很多策划表示,道理都懂,关键是做不到。自创圈层具体该怎么做? 别墅营销的逻辑其实很简单:大多数人都知道、少数人争抢、极少数人拥有。 从这个逻辑出发,自创圈层大概可以分为五个步骤: 第一步:立足成成或区域的品牌战略。采用大范围的品牌策略,在城市范围内做到家喻户晓,解决“大多数人都知道”的问题。 第二步:独特的IP输出和演绎。推广、活动都要对IP所代表的价值进行演绎,不断加深客户记忆点。 第三步:高端客群的有效聚拢。品牌形成后,就要将客户从线上导流到线下,导入售楼处体验,这是初始圈层形成的过程。 第四步:门槛式及跨界式的引流和筛选。当项目的流量池形成之后,要将客户进行分级管理,通过门槛的不断抬高来筛选客户。 第五步:持续有效的运营、维护和再筛选。要想让圈层产生购买力,首先得提升项目在圈层中的影响力!营销部门要借助公司资源进行持续的运营和维护。 二、推广传播互动思维 近几年,别墅在平面表现上变得乏善可陈。其实不是别墅退步了,而是普通住宅的平面调性大大提升了,导致很多别墅项目的出街画面很难标新立异。 很多人认为,别墅的调性高端,表达方式不能太亲民,所以在平面中很少通过故事化和趣味化的方式去演绎。但是2017年武汉融创的某项目,新产品“蓝钻大院”推出时,策划从“蓝钻”两个字出发,写了一段关于“宝石”的故事,并且通过连环画的形式发布在自媒体上。将稀世珠宝“库里南钻石”和“蓝钻大院”联系在一起,项目调性不仅没有降低,反而被拔高了不少。 三、别墅策划要有渠道思维 所谓策划渠道化,就是主张策划以精准导客为结果,利用公司品牌力整合社会资源,利用大数据精准导客,策划要直接把客户带上门。一般分为两类:异业联盟和大数据筛选。 异业联盟很多营销人已经轻车熟路,大数据筛选又是什么呢?先给大家举个例子。 苏州某高端公寓,由于价格远远突破区域天花板,销售很困难。项目一部分客户是来自上海市,工作在苏州,周末在上海。项目策划通过和这些客户深入聊天,发现他们有三个相似点:第一,拥有高额的住房补贴;第二,交通工具以高铁为主;第三,普通小公寓不能匹配他们的高管身份。 于是,为了充分拓展这部分客群,项目利基与某商旅平台接触,项目中的酒店式公寓,由该平台来提供酒店管理服务,同时,平台向项目开启后台数据库,将经常往返于上海、杭州到苏州的商旅客户筛选出来,定向向他们推送信息。这种合作,让项目吸引了上百名外地投资客来访,成交量达到60%。 从这个案例中可以看出来,策划的渠道化思维,可以降低拓客难度,和分销成本。现在很多互联网公司都非常重视客户的分级管理,项目可以利用策划手段获得目标客群。 一是,精准的客群分析。在这个部分,策划要对项目的目标客群设置精准的标签,不能用“投资客”、“高收入”这些模糊的定位。 二是,双赢互利的客户互通手段。客户资源是每一家公司的命脉,找到目标客群的线上平台后,要从公司层面去谈合作,否则很难落地。 三是,海量数据库的激活。由于客户资源保密原则,项目对客户数据库没有支配权,但是可以以客户回馈的形式,设置专属优惠政策或优先服务政策,通过组合拳吸引客户走进售楼处。 销售精细化|置业顾问的服务意识决定业绩 一般来说,别墅的老带新比例很高,圈层效应非常明显。而且,项目档次越高服务越好,这个比例越高。所以,优秀的别墅项目,都会在销售服务上花心思。别墅销售如果具备精细化思维,服务效果会大不同。…
日期:2022-03-17 阅读:1,073
公司开业庆典活动流程方案
新公司的开业庆典活动策划是其成立时详细策划并按照有序的流程展开庆祝仪式,庆典是为了宣传新公司品牌和新公司文化,扩大公司的知名度,塑造公司良好形象,因此庆典活动的每项流程都应该认真规划,接下来我们就说说公司开业庆典活动流程方案。 1、公关、礼宾、财务、会务小组进行庆典的接待 由年轻、精干、身材与形象较好、口头表达能力和应变能力较强的男女青年组成。来宾的迎送、来宾的引导和来宾的招待。 2、地点的选择: 确定场地地点,面积和交通情况。 3、环境的布置: 悬挂好横幅张贴一些宣传标语,张挂标明庆典具体内容的大型横幅。乐队、锣鼓队届时演奏音乐或敲锣打鼓。 4、音响的准备: 注意音响和传声设备,播放的音乐应慎重筛选。 5、具体程序: 安排场地的布置,音响设备调试到位后播放轻松愉快的音乐,地面铺设大红地毯。礼宾小姐在大门两侧迎接来宾;总经理率各部门经理在大堂内两侧迎候来宾,带领来宾到登记处签名,安排就座,介绍嘉宾。 6、活动开始 主持人宣布庆典正式开始,鸣礼炮,全体起立,观礼! 主要负责人介绍参加庆典的主要领导和嘉宾,宣布仪式程序。 董事长致辞。 邀请嘉宾讲话:出席领导、协作单位及社区关系单位,对外来的重要贺电、贺信等,并公布其署名单位或个人。 请嘉宾为本公司揭牌、剪彩,同时鸣放鞭炮,彩花。 举行开业典礼宴会,总经理主持董事长致祝酒词,宣布开宴。 以上就是公司开业活动策划方案的内容介绍,希望能帮助到各位。
日期:2022-03-17 阅读:815
少儿培训机构六一儿童节营销方案
2021年六一·儿童节即将到来,作为一年中最童趣、最活泼的节日,当然也是教培机构、教育企业不容错过的重要营销节点。只要教培机构将营销活动设计好,定能达到流量、销量的双赢! 一、活动主题 「61节,61折,乐翻天」「6·1福利大放送」「童心创未来,欢乐儿童节」 二、活动时间   2021年5月31日—6月2日 三、活动背景 六一儿童节又称“国际儿童节”,定于每年的6月1日。教培机构、教育企业借助六一·儿童节开展品牌营销是非常有利的时机,可以很好地刺激用户消费,并借势为平台引流吸粉,流量、销量双提升。 四、活动关键词 开屏广告、直播引流、多平台转播、活动投票、会员买赠、限时促销、拼团、砍价 五、活动内容 通过前期的活动宣传预热,再通过投票造势,以及活动期间的限时促销,营造浓郁的六一儿童节氛围。 尤其针对少儿培训机构,如少儿美术、少儿舞蹈等机构,六一儿童节是非常适合做营销活动的时机。 (一)宣传预热 想要让活动效果好,活动前的宣传预热十分重要,关系着活动能否大范围地传播出去。 将活动内容最大程度地曝光出去,触达更多人群,才能获得预期的销量和流量。 1、设计活动海报,促进转发,借助社交出圈 工具:【开屏广告】【推荐有礼】 在活动开始前一周,通过设计符合节日氛围的海报,并且通过平台的开屏广告展示,以及公众号的推推送,结合分享转发奖励,刺激用户分享到自己的社交圈。 【开屏广告】是用户进入平台后跳出的一个链接,可以说是一个绝佳的广告位。 【推荐有礼】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作后,新老用户均可获得奖励的一种营销手段。 推广活动的原理是“老带新,分享转发获得奖励”,实现方式可以通过【推荐有礼】功能。 2、直播+转播(公益直播) 直播是目前备受众多商家喜欢的引流神器。通过直播为用户带来知识干货的分享,结合直播带货、直播抽奖,促进平台与用户之间的交互,实现流量和销量的增长。 教培机构、教育企业通过直播能够最大范围地引流,为后期的用户沉淀、转化、裂变打下坚实的基础。 同时直播的老师可以将直播转播到其他平台,一键覆盖全平台,在节日当天轻松实现最大范围地曝光,降低直播成本,获取多渠道流量。 对于【六一·儿童节】这样的节日,很多培训机构会选择做公益直播,通过公益免费直播吸引感兴趣的用户观看直播,在直播中引导用户关注公众号、添加客服企业微信、进入社群等...借助公益直播进行引流,筛选感兴趣的用户进行后期的转化和裂变。 (二)活动造势 1.活动投票 投票是一个兼具互动性和传播性的互动营销工具。通过活动投票这样的形式既能让用户具有参与性还能为了自己获得更多的票数进行分享传播。 举个例子 少儿美术培训机构老师可发起“欢乐六一·我是小画家”评选活动,整理同龄段优秀绘画作品参与投票活动。 投票第一名获得48色马克笔奖励,第二名获得画册,第三名获得平台优惠券。用户为了获得奖励,就会为自己拉票,将活动分享转发出去。 通过投票激发用户好胜心及对奖励的获取欲,通过用户主动转发、拉票,帮助平台获取更多流量及曝光度。 2.拼团砍价、限时折扣 除了高效引流外,六一节日活动的关键也在于提高转化,老师可以用“折扣”“优惠”“限时”等关键词营造氛围,刺激用户消费。 拼团和砍价都可以起到老带新裂变的效果。 平台开启「六一拼团购,团结力量大」的5人拼团活动,原价99元的课程,只要用户在6月1日当天成团,便可以6.1元获得该课程。 「六一儿童节,价格多少你说了算!」限时砍价活动,成功后可将原价199元的知识产品砍到61元。商家只需要在后台设置每砍一刀的金额,控制合理的砍价人数,由于砍价难度不高,用户会很愿意主动参与,并邀请好友帮忙,提升活动曝光。 限时折扣 限时折扣通过最为直接的让利,刺激用户迅速下定付费决心。培训机构推出「活动区课程,全场6.1折」的超级让利活动,刺激平时就有购课意愿但还在犹豫的用户快速下单。 六一儿童节是全国小朋友的节日,也是众多青少儿培训机构企业重要的营销节点,尤其是少儿美术、舞蹈、书法等艺术培训机构借势做好营销活动的重要时机。 以上是小编整理发布的培训机构六一营销方案,希望对各位校长的招生有所帮助,想了解更多六一招生方案或者技巧,可以查看其它文章。
日期:2022-03-17 阅读:277
热点借势营销怎么做,4大核心点介绍
碎片化的互联网时代,丰富的媒体资讯,使得民众注意力始终处于被不断稀释的状态,如何在信息海洋中夺取大众的注意力,给消费者留下强烈的品牌印象。于是,“无热点,不营销”成为商家的共识,热点营销成为品牌撬动传播的利器。但是怎样正确蹭热点,才能最大程度地发挥热点价值、为自己的品牌赋能,获取更多的曝光和流量呢? 1、提前做好准备 活动营销中最常见的就是以节日为热点展开的营销活动,多数教育机构只有在节日的时候才会关心如何才能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”等吸睛的策划创意。 但仅在节日前才开始准备“节日营销”那就错了,节日营销是一个系统工程,如果平常不做好基本功,单凭节日前临时抱佛脚,可能会非常混乱。所以,机构要做好节日营销的研究,综合自己的优劣势进行分析。 提前做营销准备时一定要明确目标。节日的不同,营销工作也要有针对性分类,正确分析家长的节日诉求,分析家长对产品的倾向程度、消费行为,制定出一个量化的指标,才能达到节日营销目的。 2、找到热点 热点包括可预知和突发,可预知的包括节日营销、行业热点,这些可以通过搜索营销日历或根据行业经验来提前准备。 而对于突发的热点,一般在各个社交平台发酵,比如我们熟悉的微博实时热搜。此外,想要分析热点可以借助百度指数、微信指数这样的工具等。比如通过百度指数搜索关键词,在需求图谱中能看到相关热词排行。在人群画像后,可以通过分析搜索人群地域分布和年龄、性别、兴趣分布,帮助你了解清晰的受众画像。 3、找结合点 找到热点后,就看怎么结合了。如何将热点与品牌完美地契合上,以帮助品牌传播更加高效,而不是盲目蹭热点,这很重要。 具体到教培企业,就可以考虑热点与主营考试、课程是否有的贴近的地方,要结合自身品牌特质,让品牌真正融入热点事件,才可能最大程度被目标用户接受。比如即将到来的教师节,就是可预知的节日热点,可以从现在开始着手策划了。 4、提升参与互动率 有了热点结合的品牌宣传方案,最后要做的就是提升目标用户的参与感,切记不要做成了自嗨式的品牌营销活动。在移动互联网时代,越贴近消费者,越能引起与消费者的互动沟通,话题度也就越高,而热点本身的高参与性能帮助品牌快速传播。比如,在官方社交平台开启一场活动投票或者有奖问答,让消费者主动参与到品牌互动中,从而将热点的热度引导到品牌身上。如果能够引发消费者积极参与,这场热点营销就没有白做,执行者始终要以增加品牌曝光度,以及提升平台活跃度为目的。
日期:2022-03-17 阅读:647
幼儿园启蒙教育机构营销推广策略
伴随着人民生活水平的提高,中国教育市场规模迅速扩大,早教培训、K12等各种新型教育培训机构层出不穷,这无疑加大了教育界的竞争压力,那么,如何才能用好幼儿启蒙教育机构的营销策略?   启蒙教育产业的发展历程 幼教赛道兴起低龄化趋势:K12幼教赛道格局基本确立后,教育营销策略风口逐渐前移,以启蒙英语为代表的幼教赛道开始兴起,占据了幼教领域新的流量入口。线上化趋势:VIPKID热销,科技进步推动低龄儿童教育在线化。各科目的发展节奏不同:英语科目最早出现在线上,课程形式多样(包括工具类、AI类、实况类),数理思维以小班直播为主,大语文主要是AI类课程。 启蒙教育营销策略主要是培养儿童的知识技能 实际上,各个年龄阶段的婴儿都有早教的需求,并且在早教市场上有一定的消费群体。据产业报道数据显示,2-3岁幼儿占幼儿早教幼儿总数的27.5%,2-4岁幼儿占幼儿总数的5%以上。根据中国早教的发展状况以及市场上早教的内容,中国早教更加注重培养孩子的兴趣,包括音乐、书法、艺术和舞蹈等。而在早教语言培训市场上,则以英语类早教为主。 早教细分市场客群模型 客流渠道主要有流量平台投放、私域流量运营和转介绍,对应客流成本有差异市场现有玩家的客流策略存在差异,大型玩家或部分头部玩家倾向于通过外部投放持续扩大客流规模,同时制定精细的客流策略,并与转介绍优化成本相结合;而其他部分玩家则倾向于通过私域流量引导,在规模和效率之间取得平衡,如伴鱼(PolyGo)。另外,由于转介绍的leads质量最高、成本低,提高转介绍的效率是降低客户费用的最有效方法。 早教行业已进入品牌多元化时代 品牌光环逐渐消失,形成了大量的“相似品牌”现象,相同的产品定位,相同的市场定位,不同的差异优势,很难在家长心中形成差异化认知。 短期内,企业不可能在品牌定位上进行创新,也很难在品牌长期内注入新的内涵,这就注定了消费者对品牌的“审美疲劳”。早期教育品牌营销策略应重视课程研发,创新课程体系,不断推出新的个性化服务。而一旦一个机构有了新的动作,对于其他资金雄厚的巨头来说,快速复制和跟进也不难,启蒙赛道的较量已经开始到了精耕细作的阶段,从机构开始不断的跨界和课程整合也可以看出端倪。 再者,随着行业成熟度的提高,缺乏成熟早教理念,教育内容单一,品牌影响力不强,师资力量不足的早教机构将逐渐处于劣势,行业集中度将逐步提高。
日期:2022-03-17 阅读:666
教育培训机构市场推广方案书
  当前市场竞争日益激烈,教育培训企业大小参差不齐,发展状况也各不相同。机构目前在XX的市场主要集中在某区域,目标客户为大学生或者毕业生。机构主要竞争对手有XX教育,次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言,我们具有明显的规模优势,但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。 在目标市场中,有XX大学。根据相关调查研究,目标市场的客户需求较大,主要表现为学历提升、资格考证、专升本等等。由于机构成立时间较晚,就品牌知名度、市场占有率都不及XX教育培训机构,这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。 一、市场分析 (一)机构的目标和任务在当前教育培训市场中,随着社会经济的发展与人民生活水平的日益提高,我国教育培训行业尤其是教育连锁培训行业一直处于蓬勃发展的状态。本机构立足于XX区域的市场,从事成人教育培训。目标是通过整合市场资源,优化内部结构,研发适合市场需求的课程,进而提高市场占有率,扩大市场份额,提升自身服务质量,实现机构利润的稳步增长和品牌指数的提高。 (二)市场现状和策略 1、当前市场状况市场竞争日益激烈,教育培训机构大小参差不齐,发展状况也各不相同。机构目前在XX的市场主要集中在某区域,目标客户为大学生/毕业生。机构主要竞争对手有XX教育机构,次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言,我们具有明显的规模优势,但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。 在当前目标市场中,有XX大学。根据相关调查研究,目标市场的客户需求较大,主要表现为学历提升、资格考证、专升本等等。由于机构成立时间较晚,就品牌知名度、市场占有率都XX教育培训机构,这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。 2、战略描述 由于目前XX区域大小教育培训机构较多,各自都占有相当一部分的市场份额,从而导致我们的市场占有率较低。先期的规模优势随着市场竞争的日趋激烈而逐渐丧失,迅速抢占市场份额、提升企业品牌形象成为公司的主要任务。 (三)主要竞争对手及其优势/劣势 就现在市场情况来说,在XX区域市场里能够与我们机构形成竞争之势的主要有XX教育机构。这三家培训机构都对我们机构XX区域市场形成巨大威胁。现对XX教育机构进行如下分析: 1、XX教育机构 优势: a.成立时间较早,市场占有率高; b.距离XX区域大学近,地理位置得天独厚 劣势: a.规模较小,难以形成规模效应; b.师资方面良莠不齐 2、YY教育机构 优势: a.市场知名度较高; b.完备的课程体系; c.客户认可度高 劣势: a.价格高于普通培训机构; b.部分课程过于高端; c.学历提升效率不高 3、ZZ教育机构 优势: a.老牌教育连锁培训企业; b.品牌形象深入人心; c.成熟完备的企业运营机制 劣势: a.由于是刚刚入驻XX区域市场,目前开设课程较少,仅局限于一对一等高端课程; b.租用高级培训场所,成本较高; c.课程费用较高 (四)外部环境分析 1、经济 由于近几年经济发展水平越来越高,社会对应届大学生的要求也越来越高,想用拥有更高薪资的工作,还有很多毕业生想利用上下班至于提高自己的学历,不满足于现状,提升自己,需要解决此类问题,因此教育培训机构的成人教育方面就存在市场巨大的需求。 2、法律法规 由于国家对教育的重视,教育行业的发展正处于蓬勃发展时期。相对于那些没有办学资质的培训机构而言本机构的办学规模、资质等都有明显优势。这也是我们的发展机会,可以借此不断完善自身,提升机构形象,最终做成行业标杆。 3、成本 成本主要表现在机构在某区域三个分部的运营成本上,包括房租、水电等固定成本,市场推广成本、以及人员工资成本。随着经济的迅猛发展,物价水平的上涨,人员工资等成本呈逐年上升的趋势。同时,市场运营成本,尤其是渠道开发经费占了整个市场运营成本的80%。由于部分渠道网络已经打通,所以在后面的市场运营中不需要再去考虑,也会成为我们的成本优势。 4、竞争 主要面临的竞争压力源于我们较低的市场占有率。大小培训机构主要开设的课程有学历提升、资格考证、专升本等等,在多重竞争下,难以探寻自身的竞争优势。以XX为首的大培训机构的固有优势,以YY为首的小培训机构的低价竞争策略,再加上学校老师的内部消化,导致我们能够吸引的目标客户范围变小。所以,确定自身竞争优势是个亟待解决的难题。 5、技术 教育培训行业的技术主要体现在管理运营水平和师资力量两个方面。现在机构正慢慢走向成熟,管理运营水平也慢慢向制度化、体系化转变。各个职能部门也在逐渐建立起来,完备的教师培训体系和市场运营体系会在一系列的资源整合中建立起来。 (五)内部环境分析 1、优势 本机构优势主要表现在教学资源优势和学习环境优势: 教学资源优势: ①某区域唯一一家设立学员数字化管理制度 ②学生测试卷个性化自主命题 ③专人负责学员学习跟踪 ④封闭式教育教学管理 ⑤线上直播课后答疑 学习环境优势: ①高清无卡顿直播上课 ②课堂学习提问+课后答疑高效答复 ③学习打卡,进度随时跟踪 ④多终端支持随时随地学习 2、劣势 市场集中度高,XX教育、YY教育与ZZ教育已经取得很好的品牌知名度和口碑。我们机构的市场推广难度很大无论在在管理运营水平上还是销售网络上,都存在不小的差距。同时广告等宣传投入少,市场压力小。 2、预期变化 改变营销策略,充分发挥本机构在教育培训领域的优势,提高管理运营水平,加快在XX某区域的销售渠道的拓展和纵深。避开竞争机构的竞争优势,利用XX区域商业网络,降低机构的推广难度,节省市场推广成本。 二、营销策略 (一)营销目标/预期收益 使用促销策略、低价策略,实现机构今年销售额突破150万,能够占据XX某区域市场份额的60%。 (二)目标市场描述…
日期:2022-03-17 阅读:785
教育机构“双十一”招生营销方案制定思路
阿里双十一当天从2009年5000万元销售额到2016年突破1207亿元销售额的指数级增长,从冷清到狂欢到战果累累,双11让全国人民处在购物的狂欢中。教育产品参与双11,很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额,毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买。 那么,教育产品该如何借助双11蹭热点,拓展新销售渠道,增强品牌曝光,拉动售卖量?小编梳理了一些培训机构双十一活动技巧,希望对各位校长有所帮助。 1.确定活动目的 双十一促销活动,趁热推广学校热门课程及知名度,通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程,以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。 2.确定活动主题 制定“同而不重”的活动主题,在众多学校活动中脱颖而出,吸引家长眼球。 借助双十一势头,并结合自己的卖点,制定有别于其他学校的活动主题。 举例: 活动:双十一续报课程大放价; 标语:双“11”,别让你的狂欢成就了别人家孩子,在自己孩子的身上投资多“1”点; 活动:双十一两人同报免一人; 标语:比金钱更奢侈的是孩子成长的储值,“双十一”——冲动有别; 阿里双十一当天从2009年5000万元销售额到2016年突破1207亿元销售额的指数级增长,从冷清到狂欢到战果累累,双11让全国人民处在购物的狂欢中。 教育产品参与双11,很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额,毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买。 那么,教育产品该如何借助双11蹭热点,拓展新销售渠道,增强品牌曝光,拉动售卖量?小编梳理了一些培训机构双十一活动技巧,希望对各位校长有所帮助。 1.确定活动目的 双十一促销活动,趁热推广学校热门课程及知名度,通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程,以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。 2.确定活动主题 制定“同而不重”的活动主题,在众多学校活动中脱颖而出,吸引家长眼球。 借助双十一势头,并结合自己的卖点,制定有别于其他学校的活动主题。 举例: 活动:双十一续报课程大放价; 标语:双“11”,别让你的狂欢成就了别人家孩子,在自己孩子的身上投资多“1”点; 活动:双十一两人同报免一人; 标语:比金钱更奢侈的是孩子成长的储值,“双十一”——冲动有别; 教育机构“双十一”招生营销方案制定思路 3.选择主打课程 课程的选择,不仅需要考虑家长以及孩子的相关需求,同时也要结合学校目前的运营状况,通过多样化的活动方案,满足家长需求的同时,达到扩增生源的目的。 举例: 临近寒假,可设置寒假班预报名; 为了宣传某门课程,可设置双十一短期体验班,体验班续保有优惠; 文化课方面,可针对学生们马上来临的期末考试,设置期末考试冲刺班等。 4.价格设定 双十一期间,各家教育机构的促销活动,大多都从价格入手,通过低价吸引学员报名,但是后期的续报率并不理想。因此,在价格的设定方面还需多从往年招生活动的数据报表中寻找经验,设定合适的价格。 5.礼品设定 有趣并能拿奖品的英雄方式最能吸引人了。结合自己学校的课程阶段及类型,选择学员及家长可能喜欢的实用礼品,往往出彩的礼品也能吸引一大票家长。尤其在“双十一狂欢”这个大场景中,除了价格外,礼品也是家长十分看重的部分,毕竟消费者心里已经默认了“双十一”就是捡便宜的时候。出彩的礼品,也能让你在众多竞争对手中,更突出一些。 6.恰当的预热时间 预留一定的宣传时间,不可过长,不能过短, 预热时间太长或太短都对营销十分不利,选择适宜的时间段进行宣传,并营造出活动紧张的气氛,促使家长尽早参与。 教育机构“双十一”招生营销方案制定思路 7.宣传渠道的选择 微信群宣传及微信朋友圈: 老师可以在家长群或者自己的朋友圈中,发布活动优惠信息,利用老师及家长的人脉圈进行宣传。 朋友圈宣传/朋友圈集赞: 学员报名或续报,转发活动详情至朋友圈集赞指定数目,可领取双十一纪念品一份 微信公众号推广/评论留言集赞: 学校公众号平台中,推送活动信息,鼓励家长参与留言互动,按照留言排名,选取幸运参与者派发奖品; 微场景宣传: 学校制作活动详情的“微场景”,通过朋友圈的转发,吸引学员线上报名; 家长(老学员)转介绍(推荐激励): 老学通过“普通推广”或“活动推广”等方式,分享活动信息,以此方式来报名的学员报名成功后,老学员获得一定数额的推荐奖励,通过该种渠道,增强宣传效力。以上就是小编整理的一些双十一的活动方案,希望对各大机构有帮助。
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