策划指南 2022年06月22日
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近日“双语卖牛排”,“玉米是情怀”火遍全网,在网友追根溯源后发现这些看似不搭的词语都是董宇辉在直播时,自然而然吐露出的知识与心迹。很多人说他火得很突然,于是带着目……

近日“双语卖牛排”,“玉米是情怀”火遍全网,在网友追根溯源后发现这些看似不搭的词语都是董宇辉在直播时,自然而然吐露出的知识与心迹。很多人说他火得很突然,于是带着目的性去总结他直播的规律,企图摸索出一套公式套用到自己身上。可是真正去了解之后,才发现这并不是通用版方法论。董宇辉在走红之后,接受过很多媒体的采访,有很多媒体说他才学广博,因满腹的才华与学识,成就了自己,哪怕外貌并不出众,哪怕是一张神似兵马俑的脸也能被追捧,被赞扬。那么“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么,接下来方案派小编为您详细分析一下。

人民网还专门为董宇辉发了一条微博,写了一篇题为《“知识+带货”的另类直播能否促进行业升级?》的文章。该微博一经发出就引起了广泛的关注和讨论。
“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么
从数据我们可以看到人民网的这篇文章,阅读数高达692w+!那么在博文传播过程中,公众趋势以及用户关注度有哪些变化呢?

“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么
下面就让Topsocial借助平台专业的传播分析工具,为大家详细展示该博文传播的完整路径,以及相关数据的分析。
1、传播总览,整体概况
云展传媒是从传播路径、传播趋势、参与人群、内容属性、情绪偏向、关键观点、引爆点等多维度探索该条博文内容在微博传播的完整过程。在传播总览中,主要是展示评论数、点赞数、转发数、覆盖人数、最大转发层级这五个维度,让用户在第一时间对该博文的传播有一个数据化的清晰认知。

“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么
从平台抓取的数据来看,“人民网评董宇辉走红”这条微博的点赞数在8w+,转发数高达5600+,整个微博的覆盖人数(该条微博覆盖的微博用户数,包括发布者与转发者的粉丝数)突破1亿,最大转发层级(该条微博的最大转发深度)达到四层。
抓取该条微博在过去24小时里的数据,进行统计分析,而该条微博的覆盖人数高达1.04亿,一天的时间,单条微博覆盖如此广大的人群,足以说明其传播速率是相当高,相当惊人的!
2、路径分析
对该条微博进行路径分析时,主要获取三方面数据信息,即传播路径、转发层级分布、转发核心贡献。这三方面的数据在逻辑上是层层递进、不断深入的。
详细来说,传播路径板块是对转发数据的总结,转发层级分布是细分各转发层级占比以及覆盖的用户数,而转发核心贡献就是清楚到个人,可以帮助用户判断确认转发者中带动转发量最多的,核心贡献最大的博主。

“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么
由上图可以看出,该条博文转发层级中最深转发层级为4层,占比最大的转发层级是第一层,转发人数占比64.81%,覆盖用户数高达1500w+,是这次传播的中流砥柱,在这其中占比最小的为第四层,仅有0.08%,覆盖用户不超过200人。
转发层级分布可以判断出传播的渗透效果,层级越多,代表话题的渗透性和传播性越强,微博粉丝的参与度也就越高。从“人民网评董宇辉走红”这条微博转发层级来看,话题的渗透性还是不够强,粉丝的参与度也不够高。

“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么
从各层级核心转发贡献TOP10的图表可以看到,该条微博的传播层级从第1层到第4层,传播者从大V逐渐过渡到普通微博用户,其转发量呈现出逐级衰减的趋势,该趋势也间接反映了转发者的影响力由强变弱。
位于核心转发贡献量前三甲的@Michael董宇辉、@互联网俊明说、@安徽反邪教微博的粉丝总量有700w+,在传播过程中带动的二次转发量也达到了400多次,数据还是较可观的。
3、传播分析
传播分析主要囊括的信息有原微博在时间段内的转发趋势,意见领袖,传播路径,以及转发时段。
从上图可以清晰地看到,此条微博在6月20日的10:12~14:47这4个小时内,处于第一个传播和评论的高峰,原因是处于该条微博发布不久,时效性未过,且董宇辉话题热度还在,广大微博网民意犹未尽,从而对其进行转发和评论。

“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么
在此条微博传播的过程中,因为“人民网”@了董宇辉,而董宇辉在后续转发的原微博的基础上追加了新的评论内容,而且其评论转发的微博传播量也还不错,所以董宇辉成为了此次微博传播事件中的意见领袖。
4、引爆点
引爆点是对该条微博在传播过程中的关键节点的总结。从下图可知,“人民网评董宇辉走红”这条微博的引爆点主要是在“Michael董宇辉”、“互联网俊明说”、“安徽反邪教”等博主身上。
这些博主转发了这条微博,同时又带来大量的再次转发,可以说在整个转发传播的过程中起到非常关键作用,带动形成了二次传播,使得该条微博辐射的范围更广阔,因此这些博主就是该条微博传播过程中重要的KOL力量。

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5、舆情分析
舆情分析是捕捉该条微博转发和评论的内容、情绪的信息,通过这个维度,也可以判断出网友对于该条微博的态度,以及对微博内容的认同度。
从评论热词图表中可以看到占据最大份额的是“老师”、“直播间”、“文化”等词,评论的情绪也都是中立,由此说明网友对这条微博普遍持赞赏和中立的态度(荣幸、喜欢、好感等评论内容)。
其中点赞最高的评论写着“在这个浮躁的年代,好久没有拿起一本书认真看过,听了直播之后看了好几本了,谢谢董老师“,足以说明网友对新东方直播间的认同,对“人民网评董宇辉走红”这条微博所传递的内容信息、价值观念的认同。

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通过对微博的传播分析,可以获取到最直观详细的传播路径以及传播效果,不仅可以用于对官方博文传播的追踪探索,还可以在品牌宣传和活动造势中起到一定的推波助澜的作用。
可以实时追踪热点微博的传播周期,把握微博热点发布的最好时机。还可以监测用户对于传播博文相关事件、产品、品牌的情绪和态度,有利于方案的及时调整,以及提供更多参考。

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现在可以看到很多人手机里有款叫小红书的软件,它致力于打造聚焦生活方式的内容社区 ,并且凭借“万物皆可种草”红极一时,吸引着一大批年轻用户。小红书是美妆、时尚穿搭等内容的种草社区,月活跃用户数过亿。如何做好小红书运营是很多人都在思考的问题,方案派总结了11条核心运营攻略,与大家分享。 2022年小红书政策变动: 根据官方数据,截至 2019 年 7 月,小红书用户数已超过 3 亿。截至到 2019 年 10 月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中 70%新增用户是 90 后。 小红书声称,社区每日产生 30 亿次的图文、短视频内容曝光,其中 70%的曝光出自于UGC 内容,这些靓丽的数据让小红书成为了新晋的流量池,很多企业进攻的新阵地。 但是树大招风,小红书这种“疯狂种草”的模式招来了麻烦。19 年 7 月,由于社区的部分内容存在问题,导致 APP 遭下架,随后官方表示对站内内容进行全面排查、整改。 下架 77 天之后,小红书带着较为严格的机制重新上架,很直观的一点就是内容审核变得更为严格。 小红书平台方面也有人透露,“审核团队已经扩招了两三批,现在每一条用户发布的笔记都会进入审核流程,先机器审核,再人工审核”。“现在团队叮嘱最多的就是一定要随时绷紧神经,绝不错放一条,”这位内部人员称,“有时候一天会封好几个号。” 而在小红书博主和 MCN 机构看来,审核严格的感受也很明显,笔记的发布时间被拉长,不通过率提高,广告也不如之前来得多。 为此汇总了2022年做好小红书运营的攻略: 一、定位 此前,小红书确实有点“偏科”,美妆、时尚、美食等领域的内容可能会比较多,但随着平台的壮大,内容也开始变得多元化了,根据用户人群的特点,已经拓展到了科技数码、搞笑、游戏、音乐、影视、健身等多个领域。 所以在定位时拥有很多选择,但其中有一点要注意,那就是小红书“偏科”的领域已经拥有多个头部博主,竞争很激烈,如果你没有很硬核的内容,我不建议挤进去,宁做鸡头不做凤尾。 二、内容 1. 标题技巧 ①字数要控制在 18 个字以内,因为笔记标题最多显示两行,在大屏手机上一行可以显示10 个字,两行即 20 个字,留两个空不会显得太满。 ②适当添加表情符号装饰,因为用户很多是女孩子,要投其所好,但要注意表情符号占两个字。 ③ 拒绝标题党,现在平台打压越来越严,太夸张、虚假的标题容易被打压。 ④ 加入关键词,比如人群关键词“学生党”、商品关键词“Mac 口红”等等,插入 1-2个长尾关键词,他会给你带来流量。 2. 封面/图片 ①封面要么好看、干净,要么要重点内容,比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去 。 ②首先风格建议和封面保持一致,其次图片顺序和文字介绍顺序一致 ③加标签,小红书目前有“5+1”种标签,即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签,根据内容的添加适当的标签,可以补充图片信息,增加曝光等。 3. 正文 ① 字数别太少,也别太多,建议字数在 400-500 之间,用户的阅读压力刚好。 ② 添加表情符号增加文字的阅读性,小红书和其他图文平台不一样,它的文字和图片是分开的,用户阅读大量的文字会比较枯燥,用一些表情符号可以文字的阅读性。 ③原创,绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。…
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日期:2022-05-18 阅读:49,541
什么叫品牌定位,做好品牌定位的20种技巧
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立-个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,引发消费者购买该品牌产品的联想。 品牌定位模型理论诠释 品牌定位模型把品牌建立在一系列依次排序的层次上,从底到顶依次是: (1)保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求,以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起; (2)连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想,牢固地在顾客心中建立品牌含义; (3)引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应; (4)建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。 定位说明: 功能上的好处: 品牌提供哪些具体的功能上的好处? 情感上的好处: 品牌创造了哪些情感上的好处? 价格: 这些好处值多少钱? 个性: 这些好处值多少钱? 故事: 品牌有什么故事/传统? 形象: 客户应该怎样看待这一品牌? 联系: 客户与品牌之间的关系应该是怎样的? 价值: 品牌代表什么价值? 体验: 客户对品牌的体验如何? 品牌定位秘籍20招 一、功效定位: 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果和效益,因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效,定位时向顾客传达单一-的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象,因此,向消费者承诺一个功效点的单一 诉求更能突出品牌的个性,获得成功的定位。 如: 洗发水中飘柔的承诺是“柔顺” 海飞丝的承诺是"去头屑” 潘婷的承诺是"健康亮泽” 舒肤佳强调"有效去除细菌 沃尔沃汽车定位于“安全" 新飞欧洲能效A+冰箱诉求"节能” 效果 二、品质定位: 品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容,如“好品质”、"天然出品”等,以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强,必须经得起市场考验,能赢得消费者的信赖。 蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”;创佳彩电强调"专业制造,国际品质"。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容,体现出"工欲善其事,必先利其器”的思想,如乐百氏纯净水的"27层净化”让消费者至今记忆深刻;长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源,全程序高端标准工艺,纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。 三、情感定位: 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。 如: 浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,借用社会关注资源,在品牌塑造上大打情感牌,其创造的“下岗片”,就是较成功的情感定位策略,.... 妈妈, 我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,自此,纳爱斯雕牌更加深入人心;还有丽珠得乐的”其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用,哈尔滨啤酒"岁月流转,情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。 四、企业理念定位: 企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值,光大品牌形象。 例:“IBM就是服务 ”是美国IBM公 司的一-句响彻全球的口号,是IBM公司经营理念的精髓所在;金娃的“奉献优质营养,关爱少儿长远身心健康”, 使家长觉得金娃是一一个有责任心与爱心的品牌,从而对金娃产生认同;菲利普的"让我们做得更好”、诺基亚的"科技以人为本”、TCL的“为顾客创造价值”、招商银行的"因您而变”等都是企业理念定位的典型代表。 五、自我表现定位: 该定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵,让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的-种载体和媒介,使消费者获得一一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。 如: 果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃,右手又腰,左手拿着果汁饮料,陶醉地说着.0Q...... ,这个有点儿笨手笨脚,却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童"快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理,小朋友看到酷儿就像看到了自己,因而博得了小朋友的喜爱;浪莎袜业锲而不舍地宣扬"动人、高雅、时尚”的品牌内涵,给消费者- -种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于"007的选择"对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。 六、高级群体定位: 企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法,打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一 员,从而提高自己的地位形象和声望,赢得消费者的信赖。 如:美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和第一、第二 -样都是知名轿车了,从而收到了良好的效果。 利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象;升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”,增强了消费者对公司产品的信赖感。 七、首席定位: 首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位,如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里,消费者对太多数信息毫无记忆,但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。 如:百威啤酒宣称是“全世界最大,最有名的美国啤酒" ;双汇强调“开创中国肉类品牌”;波导手机宣称"连续三年全国销量第一-” ,这些都是首席定位策略的运用。雅戈尔宣称是“衬衫专家”;格兰仕推出柜式空调,宣称是"柜机专家”,致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略,因而这也都是首席定位策略的表现。…
日期:2022-05-13 阅读:17,357
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