干货分享 2022年05月13日
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摘要 :

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立-个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某……

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立-个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,引发消费者购买该品牌产品的联想。

品牌定位模型理论诠释

品牌定位模型把品牌建立在一系列依次排序的层次上,从底到顶依次是:
(1)保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求,以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起;
(2)连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想,牢固地在顾客心中建立品牌含义;
(3)引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应;
(4)建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。

什么叫品牌定位,做好品牌定位的20种技巧

定位说明:

功能上的好处:

品牌提供哪些具体的功能上的好处?

情感上的好处:

品牌创造了哪些情感上的好处?

价格:

这些好处值多少钱?

个性:

这些好处值多少钱?

故事:

品牌有什么故事/传统?

形象:

客户应该怎样看待这一品牌?

联系:

客户与品牌之间的关系应该是怎样的?

价值:

品牌代表什么价值?

体验:

客户对品牌的体验如何?

什么叫品牌定位,做好品牌定位的20种技巧

品牌定位秘籍20招

一、功效定位:

消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果和效益,因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效,定位时向顾客传达单一-的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象,因此,向消费者承诺一个功效点的单一 诉求更能突出品牌的个性,获得成功的定位。
如:
洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”
海飞丝的承诺是”去头屑”
潘婷的承诺是”健康亮泽”
舒肤佳强调”有效去除细菌
沃尔沃汽车定位于“安全”
新飞欧洲能效A+冰箱诉求”节能” 效果

二、品质定位:

品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容,如“好品质”、”天然出品”等,以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强,必须经得起市场考验,能赢得消费者的信赖。
蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”;创佳彩电强调”专业制造,国际品质”。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容,体现出”工欲善其事,必先利其器”的思想,如乐百氏纯净水的”27层净化”让消费者至今记忆深刻;长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源,全程序高端标准工艺,纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。

三、情感定位:

该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。
如:
浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,借用社会关注资源,在品牌塑造上大打情感牌,其创造的“下岗片”,就是较成功的情感定位策略,…. 妈妈, 我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,自此,纳爱斯雕牌更加深入人心;还有丽珠得乐的”其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用,哈尔滨啤酒”岁月流转,情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。

四、企业理念定位:

企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值,光大品牌形象。
例:“IBM就是服务 ”是美国IBM公 司的一-句响彻全球的口号,是IBM公司经营理念的精髓所在;金娃的“奉献优质营养,关爱少儿长远身心健康”, 使家长觉得金娃是一一个有责任心与爱心的品牌,从而对金娃产生认同;菲利普的”让我们做得更好”、诺基亚的”科技以人为本”、TCL的“为顾客创造价值”、招商银行的”因您而变”等都是企业理念定位的典型代表。

五、自我表现定位:

该定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵,让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的-种载体和媒介,使消费者获得一一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。
如:
果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃,右手又腰,左手拿着果汁饮料,陶醉地说着.0Q…… ,这个有点儿笨手笨脚,却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童”快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理,小朋友看到酷儿就像看到了自己,因而博得了小朋友的喜爱;浪莎袜业锲而不舍地宣扬”动人、高雅、时尚”的品牌内涵,给消费者- -种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于”007的选择”对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。

六、高级群体定位:

企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法,打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一 员,从而提高自己的地位形象和声望,赢得消费者的信赖。
如:美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和第一、第二 -样都是知名轿车了,从而收到了良好的效果。

利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象;升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”,增强了消费者对公司产品的信赖感。

七、首席定位:

首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位,如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里,消费者对太多数信息毫无记忆,但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。
如:百威啤酒宣称是“全世界最大,最有名的美国啤酒” ;双汇强调“开创中国肉类品牌”;波导手机宣称”连续三年全国销量第一-” ,这些都是首席定位策略的运用。雅戈尔宣称是“衬衫专家”;格兰仕推出柜式空调,宣称是”柜机专家”,致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略,因而这也都是首席定位策略的表现。

八、质量/价格定位:

即将质量和价格结合起来构筑品牌识别。质量和价格通常是消费者最关注的要素,都希望买到质量好、价格适中或便宜的物品。因而实际中,这种定位往往表现宣传产品的价廉物美和物有所值。
如:戴尔电脑采用直销模式,降低了成本,并将降低的成本让渡给顾客,因而戴尔电脑总是强调”物超所值,实惠之选” ;雕牌用”只选对的,不买贵的”暗示雕牌的实惠价格;奥克斯空调告诉消费者“让你付出更少,得到更多”和乐凯胶卷宣称的”拍的好,花的少”也都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略.

九、生活请调定位:

生活情调定位就是使消费者在使产品的使用过程中能体会出一种良好的令人惬意的生活气氛、生活情调、生活滋味和生活感受,而获得-种精神满足,该定位使产品融入消费者的生活中,成为消费者的生活内容,使品牌更加生活化。
如:青岛纯生啤酒的”鲜活滋味,激活人生”给人以奔放、舒畅和激扬的心情体验;美的空调的“原来生活可以更美的”给人以舒适、惬意的生活感受;云南印象酒业公司推出印象干红的广告语为”有效沟通,印象干红”,赋予品牌在人际交往中获得轻松、惬意的交流氛围,从而达到有效沟通的效果。

十、类别定位:

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别,或给自己的产品定为与之不同的另类,这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。
如:
美国的七喜汽水,所以能成为美国第三大软性饮料,就是由于采用了这种策略,宣称自己是“非可乐”型饮料,是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料,突出其与两”乐”的区别,因而吸引了相当部分的“两乐” 转移者。
又如娃哈哈出品的”有机绿茶”与一般的绿茶构成显著差异,江苏雪豹日化公司推出的”雪豹fe生物牙膏”与其他的牙膏形成区别,也都是类别定位策略的运用。

十一、档次定位:

不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和体验。现实中,常见的是高档次定位策略,高档次的品牌传达了产品高品质的信息,往往通过高价位来体现其价值,并被赋予很强的表现意义和象征意义。
如:
劳力士、浪琴和上百万元块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达”高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位;奥迪A4上市时,宣称”撼动世界的豪华新定义”,显示出产品的尊贵和气派: TCL手机走高端路线,推出的蒙宝欧S320彩屏手机以华贵的外表和内在的优秀品质,成为手机中一个耀眼的新星,独领风骚,其“真钻品位,至尊豪迈”的高档次定位,尽显豪华气派。

十二、文化定位:

将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌识别,文化定位能大大提高品牌的品味,使品牌形象更加独具特色。
如:
云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒,就成功地实施了文化定位,他们借”聪明”与”糊涂”反衬,将郑板桥的”难得糊涂”的名言溶入酒中,由于把握了消费者的心理,将一个没什么历史渊源的品牌运作得风生水起;金六福酒实现了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称,把在中国具有亲和力与广泛群众基础的”福”文化作为品牌内涵,与老百姓的”福文化”心理恰巧平衡与对称,使金六福品牌迅速崛起。

十三、对比定位:

对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位,也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,从而确立自己的地位。
如:在止痛药市场,美国的泰诺击败占”领导者”地位的阿斯匹林,也是采用这一定位策略,由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能,泰诺就宣传”为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们,请大家选用泰诺”;又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较,确定天然水优于纯净水的事实,宣布停产纯净水,只出品天然水,鲜明地亮出自己的定位,从而树立了专业的健康品牌形象。

十四、概念定位:

概念定位就是使产品品牌在消费者心智中占据一个新的位置, 形成一个新的概念,甚至造成-种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的,也可是新产品类。
如:概念定位成功的案例是“脑白金”, 其品牌本身就创下了一一个概念,容易让消费者形成诱导式购买,人们已经是身不由己地把脑白金和送礼佳品、年轻态健康品等同起来了。

十五、历史定位:

即以产品悠久的历史建立品牌识别。消费者都有这样一种惯性思维, 对于历史悠久的产品容易产生信任感,一个作产品做了这么多年的企业,其产品品质,服务质量应该是可靠的,而且给人神秘感,让人向往,因而历史定位具有“无言的说服力”。
如:云南香格里拉酒业公司推出的香格里拉藏秘青稞干红传说是根据当年法国传教士的秘方酿制,近年在干酒行业异军突起,与其历史定位是分不开的,”来自天籁,始于1848年,跨越三三个世纪,傲然独立”的品牌渲染给人以凝重、悠远的历史品味和神往的心情。泸州老窖公司拥有始建于明代万历年间(公元1573年)的老窖池群,所以总是用“您品味的历史,435年,国窖1573″的历史定位来突出品牌传承的历史与文明。

十六、生活理念定位:

该定位将品牌形象和生活理念联系在一起,将品牌形象人性化。这样的生活理念必须是简单而深奥的,能弓起消费者内心的共鸣和对生活的信心,产生- -种振奋人心的感觉,催人上进,甚至成为消费者心中的座佑铭,从而给消费者以深刻印象。
如:
纳爱斯雕牌的一则广告中,将“努力就有机会”这一-简单而深奥的生活真理融入品牌,让人无限感慨,尤令下岗工人感动,品牌自然叫人喜欢:劲霸男装的广告很短,但十分精炼,只强调”奋斗,成就男人”,这让男人深感依恋,让男人有一种奋斗的动力,因为男人深感只有努力奋斗,才会有所成就。

十七、比附定位:

比附定位就是攀附名牌,以借名牌之光而使自己的品牌生辉,主要有两种形式: (1) 甘居第二,即明确承认同类中另有最负盛名的品牌,自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生-一种谦虚诚恳的印象,相信公司所说是真实可靠的。
如:美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二,我们要进一步努力” ,从而赢得了更多忠诚的客户:蒙牛乳业启动市场时,宣称”做内蒙古第二品牌”、”千里草原腾起伊利集团、 蒙牛乳业…. 我们为内蒙古喝彩”。(2)攀龙附凤,其切入点亦如上述,承认同类中某- -领导性品牌,本品牌虽自愧弗如,但在某地区或在某-方面还可与它并驾齐驱,平分秋色,并和该品牌-起宣传。如内蒙古的宁城老窖,宣称是“宁城老窑一塞外茅台” 。

十八、形态定位:

形态定位是根据产品独特外部形态特点来作为品牌识别的。在产品的内在特性越来越相同的今天,产品的形态本身就可以造就一种市场优势。
如:康佳推出独特的R6166”黑屏”手机,在手机中独树一帜;夏新会”跳舞”的A8手机,让人耳目一新;海尔的“奔风”手机,强调独具- -格的”笔形”。这些对于崇尚独特个性、喜好求新求异的消费者尤其具有吸引力。

十九、情景定位:

情景定位是将品牌与一定环境、场合下产品的使用情况联系起来,以唤起消费者在特定的情景下对该品牌的联想,从而产生购买欲望和购买行动。
如:
雀巢咖啡的广告不断提示在工作场合喝咖啡,会让上班族口渴、疲倦时想到雀巢;喜之郎果冻在广告中推荐“工作休闲来一个,游山玩水来个,朋友聚会来一个,健身娱乐来一个”,让人在这些快乐和喜悦的场合想起喜之郎。

二十、消费群体定位:

该定位直接以产品的消费群体为诉求对象,突出产品专为该类消费群体服务,来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来,有利于增进消费者的归属感,使其产生”我自己的品牌”的感觉。
如:
金利来定位为“男人的世界”;哈药的护彤定位为“儿童感冒药”;百事可乐定位为“青年-代的可乐”;北京统石油化工公司的“统- -经典” 润滑油将目标锁定为“高级轿车专用润滑油”。

品牌定位是经常向消费者宣传的那部分品牌识别,目的是有效地建立品牌与竞争者的差异性,在消费者心智中占住一个与众不同的位置。在产品越来越同质化的今天,要成功打造一个品牌, 品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略,离不开科学严密的思维,必须讲究策略和方法。

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日期:2022-06-03 阅读:18,685 1
什么叫品牌定位,做好品牌定位的20种技巧
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立-个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,引发消费者购买该品牌产品的联想。 品牌定位模型理论诠释 品牌定位模型把品牌建立在一系列依次排序的层次上,从底到顶依次是: (1)保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求,以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起; (2)连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想,牢固地在顾客心中建立品牌含义; (3)引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应; (4)建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。 定位说明: 功能上的好处: 品牌提供哪些具体的功能上的好处? 情感上的好处: 品牌创造了哪些情感上的好处? 价格: 这些好处值多少钱? 个性: 这些好处值多少钱? 故事: 品牌有什么故事/传统? 形象: 客户应该怎样看待这一品牌? 联系: 客户与品牌之间的关系应该是怎样的? 价值: 品牌代表什么价值? 体验: 客户对品牌的体验如何? 品牌定位秘籍20招 一、功效定位: 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果和效益,因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效,定位时向顾客传达单一-的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象,因此,向消费者承诺一个功效点的单一 诉求更能突出品牌的个性,获得成功的定位。 如: 洗发水中飘柔的承诺是“柔顺” 海飞丝的承诺是"去头屑” 潘婷的承诺是"健康亮泽” 舒肤佳强调"有效去除细菌 沃尔沃汽车定位于“安全" 新飞欧洲能效A+冰箱诉求"节能” 效果 二、品质定位: 品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容,如“好品质”、"天然出品”等,以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强,必须经得起市场考验,能赢得消费者的信赖。 蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”;创佳彩电强调"专业制造,国际品质"。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容,体现出"工欲善其事,必先利其器”的思想,如乐百氏纯净水的"27层净化”让消费者至今记忆深刻;长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源,全程序高端标准工艺,纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。 三、情感定位: 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。 如: 浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,借用社会关注资源,在品牌塑造上大打情感牌,其创造的“下岗片”,就是较成功的情感定位策略,.... 妈妈, 我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,自此,纳爱斯雕牌更加深入人心;还有丽珠得乐的”其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用,哈尔滨啤酒"岁月流转,情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。 四、企业理念定位: 企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值,光大品牌形象。 例:“IBM就是服务 ”是美国IBM公 司的一-句响彻全球的口号,是IBM公司经营理念的精髓所在;金娃的“奉献优质营养,关爱少儿长远身心健康”, 使家长觉得金娃是一一个有责任心与爱心的品牌,从而对金娃产生认同;菲利普的"让我们做得更好”、诺基亚的"科技以人为本”、TCL的“为顾客创造价值”、招商银行的"因您而变”等都是企业理念定位的典型代表。 五、自我表现定位: 该定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵,让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的-种载体和媒介,使消费者获得一一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。 如: 果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃,右手又腰,左手拿着果汁饮料,陶醉地说着.0Q...... ,这个有点儿笨手笨脚,却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童"快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理,小朋友看到酷儿就像看到了自己,因而博得了小朋友的喜爱;浪莎袜业锲而不舍地宣扬"动人、高雅、时尚”的品牌内涵,给消费者- -种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于"007的选择"对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。 六、高级群体定位: 企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法,打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一 员,从而提高自己的地位形象和声望,赢得消费者的信赖。 如:美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和第一、第二 -样都是知名轿车了,从而收到了良好的效果。 利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象;升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”,增强了消费者对公司产品的信赖感。 七、首席定位: 首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位,如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里,消费者对太多数信息毫无记忆,但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。 如:百威啤酒宣称是“全世界最大,最有名的美国啤酒" ;双汇强调“开创中国肉类品牌”;波导手机宣称"连续三年全国销量第一-” ,这些都是首席定位策略的运用。雅戈尔宣称是“衬衫专家”;格兰仕推出柜式空调,宣称是"柜机专家”,致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略,因而这也都是首席定位策略的表现。…
日期:2022-05-13 阅读:17,357
景区圣诞活动策划,十大主题活动汇总
市区内的商场、酒店通过极富创意的活动已经显示了“洋节经济”强大的感召力,一些旅游景区也借力圣诞,推出了相关主题活动,并取得了非常好的效果,在淡季游客较少的情况下,形成了突围之势。不过方案派也了解到,借势节日的景点多是一些主题公园,而更多的景点并没有推出相应的特色活动,而且许多活动准备不够,对游客的吸引力也明显不足,可谓错失了一次“淘宝”良机。 圣诞节(Christmas)是教会年历的一个传统节日,它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在圣诞节,大部分的基督教教堂都会先在12月24日的平安夜举行礼拜,然后在12月24日庆祝圣诞节;圣诞节也是西方世界以及其他很多地区的公共假日,例如:在中国香港、马来西亚和新加坡。 方案派交广结合业界精华案例,为旅游营销人提供最精彩的实战片断,让你的创意不断升级! 一、某某雪山:德国味道的圣诞节 某某雪山滑雪狂欢节将与德一家公司共同主办,举办具有各式特色的雪上圣诞狂欢活动。本次某某雪山滑雪狂欢圣诞节期间将举办具有德国风情及户外(雪地)特色的活动。活动根据某某雪山独特的自然优势环境,将为各位游客提供德国风情的德式大餐、红酒、德国啤酒、德国面包,以及某某名小吃等,让你在雪地享受到具有浓郁德国风情的小吃与酒水。 圣诞活动3天期间,每天还将会组织双板滑雪、跳台、单板滑雪等表演活动,并用摇滚乐队奏响的、富有激情的音乐激发每一位参加圣诞滑雪狂欢节游客的激情。 二、“假戏真做”过圣诞 某某影视城“紫禁城”的午门人头攒动,原来是明星见面会,加班加点正赶戏的明星从拍戏现场被"揪"过来和游客进行零距离的接触。他们唱圣诞歌,他们签圣诞卡,比平时还要划算,你不妨现在就google一下哪些剧组正默默猫在**排戏,当你的偶像出现,你可别晕了幸福的菜。 方案派认为:圣诞节圣诞老人才是最大的明星,如果别家景区不具备这样的明星资源,也可以安排景区内售票、索道、打更、巡夜等工作人员装扮成圣诞老人活跃节日气氛。他会在你们身边穿梭而过,冷不丁从红色长筒袜里掏出圣诞礼物"阳光普照"地散向游客。 三、中国死海:两城男女对对碰 12月24日,**gg和**mm将在死海浪漫相遇。据悉,“死海”景区将为两地的都市男女们精心设计许多节目。除了帅哥和美女们在圣诞冷餐会上的偶遇之外,“死海”的qq留言板还将及时提供各种男士的邀请信息。此外,圣诞晚会和漂漂酒吧举办的圣诞假面狂欢party也会不时穿插交友速配等娱乐节目。 据了解,今年的“中国死海”圣诞夜,将有连续两天的狂欢和美味盛宴,精彩节目从晚上6:00持续到次日凌晨。白天你可以尽情享受死海热漂和激情冲浪带给你的刺激与神奇体验,夜晚还可以参加圣诞冷餐会和异域歌舞晚会。 四、国色天乡:异域圣诞狂欢 圣诞期间,国色天乡将在欧洲三馆(法国、德国、比利时)和天乡广场集中上演异域风情表演。“超女+本土笑星+异国狂欢”的阵容可供目睹。当观众情绪达到一新的兴奋点,阵容庞大的巡游表演盛装出行,地道的欧式军乐队,全副武装的罗马骑卫队,印地安勇士,俄罗斯美女,天乡的花仙子…… 在绚丽焰火的欢送中,把快乐和不同风格的异域文化传播到现场的每一个角落。 五、圣诞年年有,某某景区大不同 圣诞年年有,某某景区大不同,快乐某某为你制造不一样的快乐。快乐一:与明星共度圣诞节;快乐二:巨型另类圣诞老人表演秀;快乐三:激情奔放假面篝火狂欢;快乐四:影视特技震撼体验;快乐五:中西美味“平安夜自助大餐”;快乐六:浓情浪漫圣诞party;快乐七:大奖多多幸运圣诞…… 其中精彩部分要数——假面篝火狂欢晚会巨型圣诞老人共舞。随着身高3米的圣诞老人、1米高的小矮人和观众中的嘉宾一起点燃了当晚最大的篝火,广场上三堆高耸的篝火也自动点燃,舞台四周焰火旋转,数十支火把点燃了游客的激情。美丽的夜空烟花绽放,动感的音乐震动人们心扉,人们围起火堆,踏歌起舞,尽情狂欢。我们只需要快乐,只需要舞蹈,只需要狂欢! 六、某某之最的“环保圣诞树” 在****温泉景区,一棵堪称**之最的“环保圣诞树”成为本年圣诞节的一大亮点。据了解,该树的构思与制作都匠心独具,并囊括了本市圣诞树的三个之最。该树主干高达15.88米,树冠直径6.66米;均用银漆喷涂,取意吉祥顺利。巨大的主干由枯死的楠木制作,主干上的365根树枝均采用温泉景区内过去一年收集的各类枯树枝,树上悬挂的600个各色彩球更是由全景区的600名工作人员用废铁丝与废绵线亲手绕制而成。 据负责人介绍,为配合**市“创佳”,整个温泉度假区大力推行绿色经营,该圣诞树就是企业进行废料利用,再造绿色景点的得意之作。 七、某某第一场人工降雪 某某第一场人工降雪”也帮助很多年轻人——甚至是中年人、老年人度过了一个很浪漫的童话般的圣诞节,就此,伏牛山滑雪场的时尚旅游品牌就在郑州、**垫下了基础,打开了局面。 由于旅游业内人员素质参差不齐,景区应编制策划营销实用操作手册;**交广于**年策划“**第一场人工降雪”圣诞节方案被省内景区高调采用,但其未采用的一个方法论——同时也是我们交广的精髓——那就是“旅游策划傻瓜操作手册”论。 我们认为好的策划是为客户创造财富的,而不是高雅的“座谈”,以此观之,如果景区接下来同时派出各路人马搞“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”等等来的实际而具有可操作性。 八、某某天龙源温泉圣诞庆祝活动最高套票近3万元 圣诞节将至,某某圣诞氛围非常浓郁。近日,中青旅与天龙源温泉联手推出“温暖畅想曲,圣诞狂欢夜”超大型圣诞活动,最高套票(六人)价位定到了二万八千八百八十八元人民币。目前,此价位在北京城尚无二例。 据介绍,“至尊套票”仅一套,购买至尊套票的客人将全程享受最高规格的尊荣服务。像专门精心制作的圣诞晚宴,晚宴包括中西上百种特色美食;圣诞狂欢晚会的至尊席位,可在最佳位置欣赏国际一流水准的俄罗斯冰上芭蕾、精湛的杂技、撩人的热舞等诸多节目,并可参与晚会狂欢;入住豪华贵宾套房,尊享北京地区首例可饮、浴两用的医疗热矿泉、独立的桑拿、冲浪室等。 此外,中青旅与天龙源温泉还推出了钻石票、黄金票、贵宾票、欢乐票等不同档次的平民价位。 九、彩票促销、简单易行 某某交广认为:简单的圣诞节降价促销、门票打折还不如“来景区改变命运、圣诞老人送彩票”这样的策划来得巧妙。一来想让所有游客都留下难忘的回忆;二来福利彩票是做善事的,含义比较好;三是方案中的双色球,只要对上蓝球就意味着中了5元。蓝球从1到16,在送出的彩票中基本每个蓝号都会重复多次,那么拿到彩票的人当中就一定会有中奖的。 某某交广建议景区选择中奖容易的彩票,如即开即奖的“刮刮乐”,暗喻好事成双的双色球,让本来喜庆的节日同时平添了一分幸运。 十、圣诞树创意大赛 结合自然风景区资源和圣诞传统文化,**交广在国内首先提出“圣诞树创意大赛”——方案备索。
日期:2022-03-20 阅读:92,150
房地产12月-2月营销中心周末亲子暖场营销方案
    一、活动目的 拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期,如何更好实现目标客户的现场到访,激发现场目标客户对品牌认同渴望,培养客户对项目品牌高度认同和信赖,对于最终客户成交显得非常重要。 新年将近,充分把握年前销售的小旺季,结合项目品牌特色,举办周末暖场活动,通过与准业主、目标客户进行良好互动,增进项目与客户的黏度,为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。 二、活动概述 活动主题:12月-2月周末暖场活动 活动地点:院营销中心 活动时间:2017年12月13日-2018年2月4日 三、活动内容 2017年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动 2017年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 2018年1月6日  “趣味新年幸福暖冬”暖场活动 2018年1月13日 “红火新年彩绘GOUYear” 2018年1月20日 “美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 2018年1月27日 “新年纳福”暖场活动 2018年2月3日  “巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动 四、线下活动详情 第一周 活动名称:“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动 活动时间:2017年12月23日-24日 活动内容:圣诞老人老人送苹安 圣诞贺卡DIY活动 小圣诞树手工DIY活动 圣诞老人派发圣诞袜 在营销中心设置圣诞老人,为到访的客户或小朋友,赠送一个刻有圣诞快乐的苹果,一个家庭最多赠送两个。 圣诞贺卡DIY 在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动,供来访客户现场参加活动。 圣诞树DIY活动 在营销中心设置圣诞树diy活动,共到访客户现场参与,进行圣诞树装饰。 第二周 活动名称:“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 活动时间:2017年12月30日-31日 活动内容:彩陶DIY活动 巧克力DIY活动 软陶DIY活动 在营销中心设置软陶DIY活动,现场邀请客户参加活动。 巧克力DIY活动 在营销中心设置巧克力diy活动,供到访客户现场参与活动。 第三周 活动名称:“趣味新年幸福暖冬”暖场活动 活动时间:2018年1月6日-7日 活动内容:手套装饰DIY、相框DIY、创意照片打印 手套装饰DIY 在营销中心设置手套装饰diy活动,供到访客户现场参与活动。 相框DIY 在营销中心设置相框diy活动,供到访客户现场参与活动。 创意照片打印 在活动当天,可以摆放微信打印机,共到访客户打印照片,参加相框DIY活动,将照片放置于相框里面。 第四周 活动名称:“红火新年彩绘GOUYear” 活动时间:2018年1月13日-14日 活动内容:灯笼DIY、生肖狗彩绘DIY 灯笼DIY 在营销中心设置灯笼diy活动,供到访客户现场参与活动。 生肖狗彩绘DIY 第五周 活动名称:“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 活动时间:2018年1月20日-21日 活动内容:品尝腊八粥、腊八豆拼图DIY 温暖腊八粥 在营销中心熬煮腊八粥,邀请到访客户现场品尝。 腊八豆拼图DIY 第六周 活动名称:“新年纳福”暖场活动 活动时间:2018年1月27日-28日 活动内容:福袋香囊DIY 福袋DIY 中国结DIY 第七周…
日期:2022-03-20 阅读:51,124
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