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教育培训机构市场推广方案书
2022-03-17

  当前市场竞争日益激烈,教育培训企业大小参差不齐,发展状况也各不相同。机构目前在XX的市场主要集中在某区域,目标客户为大学生或者毕业生。机构主要竞争对手有XX教育,次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言,我们具有明显的规模优势,但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。 在目标市场中,有XX大学。根据相关调查研究,目标市场的客户需求较大,主要表现为学历提升、资格考证、专升本等等。由于机构成立时间较晚,就品牌知名度、市场占有率都不及XX教育培训机构,这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。 一、市场分析 (一)机构的目标和任务在当前教育培训市场中,随着社会经济的发展与人民生活水平的日益提高,我国教育培训行业尤其是教育连锁培训行业一直处于蓬勃发展的状态。本机构立足于XX区域的市场,从事成人教育培训。目标是通过整合市场资源,优化内部结构,研发适合市场需求的课程,进而提高市场占有率,扩大市场份额,提升自身服务质量,实现机构利润的稳步增长和品牌指数的提高。 (二)市场现状和策略 1、当前市场状况市场竞争日益激烈,教育培训机构大小参差不齐,发展状况也各不相同。机构目前在XX的市场主要集中在某区域,目标客户为大学生/毕业生。机构主要竞争对手有XX教育机构,次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言,我们具有明显的规模优势,但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。 在当前目标市场中,有XX大学。根据相关调查研究,目标市场的客户需求较大,主要表现为学历提升、资格考证、专升本等等。由于机构成立时间较晚,就品牌知名度、市场占有率都XX教育培训机构,这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。 2、战略描述 由于目前XX区域大小教育培训机构较多,各自都占有相当一部分的市场份额,从而导致我们的市场占有率较低。先期的规模优势随着市场竞争的日趋激烈而逐渐丧失,迅速抢占市场份额、提升企业品牌形象成为公司的主要任务。 (三)主要竞争对手及其优势/劣势 就现在市场情况来说,在XX区域市场里能够与我们机构形成竞争之势的主要有XX教育机构。这三家培训机构都对我们机构XX区域市场形成巨大威胁。现对XX教育机构进行如下分析: 1、XX教育机构 优势: a.成立时间较早,市场占有率高; b.距离XX区域大学近,地理位置得天独厚 劣势: a.规模较小,难以形成规模效应; b.师资方面良莠不齐 2、YY教育机构 优势: a.市场知名度较高; b.完备的课程体系; c.客户认可度高 劣势: a.价格高于普通培训机构; b.部分课程过于高端; c.学历提升效率不高 3、ZZ教育机构 优势: a.老牌教育连锁培训企业; b.品牌形象深入人心; c.成熟完备的企业运营机制 劣势: a.由于是刚刚入驻XX区域市场,目前开设课程较少,仅局限于一对一等高端课程; b.租用高级培训场所,成本较高; c.课程费用较高 (四)外部环境分析 1、经济 由于近几年经济发展水平越来越高,社会对应届大学生的要求也越来越高,想用拥有更高薪资的工作,还有很多毕业生想利用上下班至于提高自己的学历,不满足于现状,提升自己,需要解决此类问题,因此教育培训机构的成人教育方面就存在市场巨大的需求。…

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