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幼儿园启蒙教育机构营销推广策略
2022-03-17

伴随着人民生活水平的提高,中国教育市场规模迅速扩大,早教培训、K12等各种新型教育培训机构层出不穷,这无疑加大了教育界的竞争压力,那么,如何才能用好幼儿启蒙教育机构的营销策略?   启蒙教育产业的发展历程 幼教赛道兴起低龄化趋势:K12幼教赛道格局基本确立后,教育营销策略风口逐渐前移,以启蒙英语为代表的幼教赛道开始兴起,占据了幼教领域新的流量入口。线上化趋势:VIPKID热销,科技进步推动低龄儿童教育在线化。各科目的发展节奏不同:英语科目最早出现在线上,课程形式多样(包括工具类、AI类、实况类),数理思维以小班直播为主,大语文主要是AI类课程。 启蒙教育营销策略主要是培养儿童的知识技能 实际上,各个年龄阶段的婴儿都有早教的需求,并且在早教市场上有一定的消费群体。据产业报道数据显示,2-3岁幼儿占幼儿早教幼儿总数的27.5%,2-4岁幼儿占幼儿总数的5%以上。根据中国早教的发展状况以及市场上早教的内容,中国早教更加注重培养孩子的兴趣,包括音乐、书法、艺术和舞蹈等。而在早教语言培训市场上,则以英语类早教为主。 早教细分市场客群模型 客流渠道主要有流量平台投放、私域流量运营和转介绍,对应客流成本有差异市场现有玩家的客流策略存在差异,大型玩家或部分头部玩家倾向于通过外部投放持续扩大客流规模,同时制定精细的客流策略,并与转介绍优化成本相结合;而其他部分玩家则倾向于通过私域流量引导,在规模和效率之间取得平衡,如伴鱼(PolyGo)。另外,由于转介绍的leads质量最高、成本低,提高转介绍的效率是降低客户费用的最有效方法。 早教行业已进入品牌多元化时代 品牌光环逐渐消失,形成了大量的“相似品牌”现象,相同的产品定位,相同的市场定位,不同的差异优势,很难在家长心中形成差异化认知。 短期内,企业不可能在品牌定位上进行创新,也很难在品牌长期内注入新的内涵,这就注定了消费者对品牌的“审美疲劳”。早期教育品牌营销策略应重视课程研发,创新课程体系,不断推出新的个性化服务。而一旦一个机构有了新的动作,对于其他资金雄厚的巨头来说,快速复制和跟进也不难,启蒙赛道的较量已经开始到了精耕细作的阶段,从机构开始不断的跨界和课程整合也可以看出端倪。 再者,随着行业成熟度的提高,缺乏成熟早教理念,教育内容单一,品牌影响力不强,师资力量不足的早教机构将逐渐处于劣势,行业集中度将逐步提高。

在线教育培训机构的线上线下营销方案
2022-03-17

k12双减之后,成人职业教育市场成为了在线教育行业的主体,部分k12机构转型职业教培领域,使职业教培市场招生成本越来越高,高质课程和优良的服务是必要的,招生引流更是必须的,线上与线下结合打造多方位的招生营销方案,可以让机构更好的发展和提升行业竞争力。 广告与实施: 1、搜索引擎竞价职考、机构名称类关键字,参与培训类关键字信息流广告; 2、参与热门培训类论坛的广告投放; 3、社群、贴吧、知道等平台; 4、第三方销售:寻找代理商参与机构课程销售。 准备: 1、进行网课包装的设计:官网的设计、电商店铺的设计、网校的设计、活动奖励页面的设计等; 2.线下海报、传单的设计、体验卡等; 3.各线上平台账号注册、社群建立、店商入驻等。 宣传: 1、进行正常的宣传,以线上各平台为主,配合短视频、文章; 2、结合考试进行宣传,提高效果,在考前一两月,加大宣传力度,同时配合低价课、免费课、直播课引流; 3、线下宣传,在商场、地铁口等人流密集地发传单。 网络推广: 1、在网上进行项目推广,通过这个方式寻找代销商; 2、网校的网页,将网课的精华部分选取一段放上,与发放出去的课程体验卡的结合; 3、寻找网络销售代理进行销售。 区域代理: 以各省会为中心,向省各个地级市去辐射,以覆盖整个省。 1.区域代理的选择:区域代理商的选择首先要进行区域的考察,进行走访和观察;区域代理商的首选是大型书店和当地较大的培训辅导机构; 2.区域代理的职责:主要负责网课的营销和部分面授课程的推广,代理商的整体计划需要与学校总部这边的一切相结合,任何的优惠政策或者活动都需要跟总部协调,根据各个地级市的不同情况而决定,各个地级市的宣传需要代理商进行独自制定,总部需要进行调控; 3.区域代理的范围:根据网课的录制时间,首先进行选择区域的地点,因为现在即将到来的宣传重点是学员的招生,需要与网课很好的结合起来,这四个地区是学员考试的考点,也是学员集中地地方,网课相对于学员是最有效的学习工具,因为学员的群体比较特殊,学习的时间比较短,绝大部分时间是用于学习专业课了,可以让他们在利用学习专业课的同时能够学习一下网课,这样就能帮助学生自己将学校的一轮复习很好的掌握,不至于当考完专业课之后,学校的课程跟不上。 招生战略: 1、报班+学习+报名考试+发证+推荐工作一条龙服务,增强用户报名信心。 2、考证业界知名度高,口碑推广。 3、定期推出众多优惠活动如:报面授班免费看网课,网课团购等。 4、机构出版学习配套书籍,书籍中宣传网络课堂+赠送学习卡。 5、官网增加网络课堂试听频道,吸引用户观看网课。 6、定期校园活动,推广网络课堂,赠送网络课堂学习卡等。 7、官网经常性更新活动页面,众多宣传页面或活动指向网络课堂。 8、与众多同行学习网站有推广合作,增加机构外链,增强网站网络可见度。 9、机构有详细的推广时间表,自考类考试时间前五个月为重点推广期,机构会重点推广,推出很多活动,分时间点推出不同推广活动。 10、机构报班班次可选性强。比如:全套课程、历年试题详解、机构测试题、冲刺解惑等。

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