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教育机构“双十一”招生营销方案制定思路
2022-03-17

阿里双十一当天从2009年5000万元销售额到2016年突破1207亿元销售额的指数级增长,从冷清到狂欢到战果累累,双11让全国人民处在购物的狂欢中。教育产品参与双11,很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额,毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买。 那么,教育产品该如何借助双11蹭热点,拓展新销售渠道,增强品牌曝光,拉动售卖量?小编梳理了一些培训机构双十一活动技巧,希望对各位校长有所帮助。 1.确定活动目的 双十一促销活动,趁热推广学校热门课程及知名度,通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程,以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。 2.确定活动主题 制定“同而不重”的活动主题,在众多学校活动中脱颖而出,吸引家长眼球。 借助双十一势头,并结合自己的卖点,制定有别于其他学校的活动主题。 举例: 活动:双十一续报课程大放价; 标语:双“11”,别让你的狂欢成就了别人家孩子,在自己孩子的身上投资多“1”点; 活动:双十一两人同报免一人; 标语:比金钱更奢侈的是孩子成长的储值,“双十一”——冲动有别; 阿里双十一当天从2009年5000万元销售额到2016年突破1207亿元销售额的指数级增长,从冷清到狂欢到战果累累,双11让全国人民处在购物的狂欢中。 教育产品参与双11,很难像电商行业一样创造传奇般增长的销售额,毕竟教育产品难实现大规模同一时间购买。 那么,教育产品该如何借助双11蹭热点,拓展新销售渠道,增强品牌曝光,拉动售卖量?小编梳理了一些培训机构双十一活动技巧,希望对各位校长有所帮助。 1.确定活动目的 双十一促销活动,趁热推广学校热门课程及知名度,通过系列活动说服和吸引家长选报或续报相关课程,以达到扩大销售和提升学校知名度的目的。 2.确定活动主题 制定“同而不重”的活动主题,在众多学校活动中脱颖而出,吸引家长眼球。 借助双十一势头,并结合自己的卖点,制定有别于其他学校的活动主题。 举例: 活动:双十一续报课程大放价; 标语:双“11”,别让你的狂欢成就了别人家孩子,在自己孩子的身上投资多“1”点; 活动:双十一两人同报免一人; 标语:比金钱更奢侈的是孩子成长的储值,“双十一”——冲动有别; 教育机构“双十一”招生营销方案制定思路 3.选择主打课程 课程的选择,不仅需要考虑家长以及孩子的相关需求,同时也要结合学校目前的运营状况,通过多样化的活动方案,满足家长需求的同时,达到扩增生源的目的。 举例: 临近寒假,可设置寒假班预报名; 为了宣传某门课程,可设置双十一短期体验班,体验班续保有优惠; 文化课方面,可针对学生们马上来临的期末考试,设置期末考试冲刺班等。 4.价格设定 双十一期间,各家教育机构的促销活动,大多都从价格入手,通过低价吸引学员报名,但是后期的续报率并不理想。因此,在价格的设定方面还需多从往年招生活动的数据报表中寻找经验,设定合适的价格。 5.礼品设定 有趣并能拿奖品的英雄方式最能吸引人了。结合自己学校的课程阶段及类型,选择学员及家长可能喜欢的实用礼品,往往出彩的礼品也能吸引一大票家长。尤其在“双十一狂欢”这个大场景中,除了价格外,礼品也是家长十分看重的部分,毕竟消费者心里已经默认了“双十一”就是捡便宜的时候。出彩的礼品,也能让你在众多竞争对手中,更突出一些。 6.恰当的预热时间 预留一定的宣传时间,不可过长,不能过短, 预热时间太长或太短都对营销十分不利,选择适宜的时间段进行宣传,并营造出活动紧张的气氛,促使家长尽早参与。 教育机构“双十一”招生营销方案制定思路…

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