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B2B企业短视频运营白皮书(2022年新版)
2022-07-01

B2B企业短视频运营白皮书(2022年新版)共有50页,对于To B市场人而言,为何要做短视频营销,着力点在哪里,流程如何,仍旧处于迷雾之中。这本白皮书从数据调研到实操指南完整覆盖,相信能够解答大家的疑惑。 目录: 一、序言 二、数据篇(关于B2B企业短视频运营的一些关键数据) • 引言 • 5大短视频平台特点剖析 • 短视频营销数据概况 • 视频号数据概况 • 抖音数据概况 • 总结 三、微信视频号用户体验路径及运营指南 • 基于用户体验路径的运营全景图 • 运营要点拆分 四、抖音用户体验路径及运营指南 • 基于用户体验路径的运营全景图 • 运营要点拆分 五、短视频营销数据分析指标与工具 • 重要衡量指标及其价值 • 必备工具——全渠道MA系统 引言:2022年,短视频是To B企业最好的内容投资 短视频泛指在互联网环境中,借助社交媒体、搜索引擎、专业短视频平台等新媒体平台传播的,时长在5分钟以内的视频内容。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示「1」,2021年短视频用户规模9.34亿,较2020年呈现出6.99%的增长,且占整体网民对90.5% 。 高频次、低客单价、以个人为客户主体的To C品牌(*直接面向消费者的企业类型),已然摸索出一套短视频+电商的成熟商业模式。以抖音平台为例,2021年Q1和Q4期间带货短视频数量增长率为553%,视频销售额增长高达249%「2」,短视频营销为To C品牌带来了可观的收入。 那么对于低频次、高客单价、以企业为客户主体的B2B行业来说,短视频营销是否必要呢?…

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小红书双十一“种草-拔草”投放策划方案
2022-06-29

小红书双十一“种草-拔草”投放策划方案共有24页,内容包含了双十一的蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期的投放策略、投放节奏等内容,内容干货满满,终身会员可免费下载此方案! 投放策略解读: Part 1 蓄水期:9月初-10月初 主要目的: 1、 测试内容质量 2、在非广告前提下培养用户对产品的认知和心智 投放渠道:薯条 建议预算: 30%(含KOL&KOC费用) 某护肤品牌投放策略: 内容方向:主打祛痘,细化毛孔的两款产品,结合社区热门搜索词作为主推方向 KOL/KOC的选择: • 五月初开始每周定量产出KOC笔记,内容转载到企业号,进行二次编辑发布 • 面霜挑选两位头部的KOL为产品背书以及增加粉丝粘性,原液选择两位护肤垂类的KOL为产品背书 流量加持: • 企业号转载笔记后,在前期给予付费流量进行小额多次的持续投放,筛选优质笔记加量投放 • 头部达人笔记发布之后持续用付费流量助推 费用分配: KOC/KOL : 付费流量 = 3 : 7 Part 2 冲刺期:10月整月 主要目的: 前期:10.1-10.20期间通过投放笔记种草带动全网加购 后期:10.21-10.31期间通过商品销量冲刺站内预售,落袋为安 投放渠道:效果广告 前期建议信息流:搜索消耗=8:2…

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如何通过全媒体运营实现商业价值的最大化,收下这份攻略
2022-06-29

全媒体也是整体概念,全媒体运营不能靠一招半式,一招鲜这种思维就是穷人的无知,你一定要做好系统规划:就是整体套路,层层相连,环环相扣,样样不同,不同的手段叠加在一起共同解决一个明确的目标。如何通过全媒体运营实现商业价值的最大化,接下来方案派为您详细介绍一下吧。 核心一、当下热点视频的底层逻辑拆解 案例解析:刘阱宏如何通过全媒体营销,实现流量指数级增长 底层逻辑: 内容创作-分发-增长-变现 核心二、如何利用专业运营知识做自媒体账号,实现降维打击 自媒体运营的三大步骤: 第一步:选择平台,建账号 选平台的根本方法:试点培养+重点推广 第二步:找定位,做内容 做账号的核心目的:让别人记住你+信任你 心法=变现定位+记忆定位 打法:垂直深耕+跨界创新 第三部;抢占流量,搞增长 影响推荐流量的4个关键指标:完播率、点赞、评论、转发 如何提高内容的完播率: 1、描绘场景找共鸣:为什么现在的年轻人都不要小孩了 2、找出问题的焦虑:毕业一年月入五万我是怎么做到的 3、正话反说找冲突:今天我的孩子哭了,但是我很高兴 4、给出价值找需求:8个口诀让你装修不踩雷 如何写出受众喜欢看的标题: 1、解密体:数字+行业+(内幕+机密) 你不知道的娱乐圈四大金融黑洞 珠宝行业真的暴利远超200%? 2、威胁体:如果你不x众+坏的结果/如果你xxx+坏的结果 下班后八小时只会刷抖音, 半年以后你将被淘汰 现在还没学会的PPT操作将让你错失升职加薪 3、大咖“站台“体:大咖名+好的结果 毛毛姐都在用的视频特效, 用了就热门 一个月被老罗推荐十次的螺狮粉究竟有多好吃 蹭热点的三大方法: • 诉诸利益:职业、住房、健康、教育、养老 • 调动情绪:热门节日+情绪G点 • 模仿玩梗:自身内容+热门套路 为什么别人涨粉你不涨粉…

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2022 哔哩哔哩美护行业营销解决方案
2022-06-29

2022 哔哩哔哩美护行业营销解决方案共有38页,内容包含了平台美护生态概况、哔哩哔哩玩美攻略,据统计美妆护肤人群体量5000万,占据平台月活20%,B站升级品牌营销度量,为商业决策提供科学分析。营销策略包括多元化营销场景打造、多维度UP主内容打造、官方焦点资源合作、悬赏带货营销等策略,终身会员可免费下载此方案!

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知乎美妆个护行业营销推广手册(2022年新版)
2022-06-26

知乎美妆个护行业营销推广手册共有54页,内容包含了美妆品类趋势分析、新趋势下的内容赛道与机会人群、知+助力美妆产品高效转化、知乎社区资源整合,全链路营销打通等内容,内容干货满满,是知乎官方商业化团队整理的,终身会员可免费下载此方案! 手册目录: 一、美妆品类趋势 1、美妆个护行业保持高投放,细分领域各有增长 2、基础护肤领跑大盘,精致护理不断涌现 3、美妆个护行业热门话题表现——护肤 4、美妆个护行业热门话题表现——洗护 5、美妆个护行业热门话题表现——彩妆 6、美妆个护行业热门话题表现——男士理容 7、专注成分研究类型产品受追捧,知友追求纯简化成分 8、国货新品造势场,知乎种草价值被发现 二、知乎“内容赛道”和“机会人群” 1、打造出圈内容 2、个人体验种草,知己知彼才能切中核心利益 3、成分进阶科普,专业深度解读 4、专业深度评测,人人都能写的评测文技巧 5、人群细分,男士理容「懂他」更易被种草 8、功效细分,助力产品出圈 9、细分场景打造,提升转化力 三、“知+”助力美妆产品高效转化 1、内容创作 2、加速分发 3、高效转化 四、知乎资源整合,全链路营销打通 1、知乎社区与美妆个护的二次碰撞 2、搜索资源,合作样式呈现 3、知乎美妆个护案例分析  

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德亚牛奶奶粉品牌营销策划方案
2022-06-26

牛奶奶粉品牌营销策划方案共有39页,内容包含了行业发展现状、品牌社媒的营销分析、品牌形象分析、品牌理念塑造、品牌痛点分析、线上媒体营销策略等内容,本方案汇总的推广策略主要是集中于线上,非常全面终身会员可免费下载此方案! 行业现状分析: l、 乳品行业发展经历四个阶段, 从发展初期、 黄金十年、 调整期到消费升级时期,乳品行业营销推广从传统媒体转向互联网 媒体,随着社交媒体的快速发展, 图文、 短视频、直播等玩法升级,乳品品牌精细化运营成为趋势。 2、乳品品类分布中,液态奶销售额占比超90%,其中,常温奶市场集中度较高,2019年CR2超过72%;低温奶市场集中度 较低, 2019年CR3仅为27%。 随着消费者对健康生活的不断追求,低温化、高端化产品市场空间大。 3、乳品销售渠道分布中,线下仍是主要渠道,相对于线下渠道,网络渠道库存压力较小、经营成本更低,经营规模不受场地 限制,新乳品品牌 (如认养一头牛) 通过线上营销+电商渠道,能够快速触达用户,实现品牌突围。 4、2020年上半年食品饮品典型广告主投放费用TOP10广告主中,乳品企业伊利排名第一,蒙牛排名第三。巨头品牌资金实 力雄厚,广告投放费用占行业整体投放费用比例超过10%。 潜力品牌 (如认养一头牛、 百菲酪)在营销推广中,主要以社媒投放为主,通过小红书等平台种草培养用户认知,进入李佳琦等主播直播间实现转化,实现品效协同发展。 品牌推广策略: 1、 现象级传播 让用户拉近品牌 传递真正触动消费者内心情感的内容, 在碎片化环境下让用户主动接受 2、 丰满式布局 将产品推近用户 无限接近消费者所在地、所处情境 , 实现虚网到实网的闭环体验式交互传播 3、情感式营销 创意结合传统促销手段影响销量 推广目标: 1、品牌认知 拉近与消费者之间的距离,强化品牌认知;…

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欧莱雅小美盒社交种草营销策划方案
2022-06-25

欧莱雅小美盒社交种草营销策划方案共有112页,种草营销平台包含小红书、抖音、微博、微信、B站。其中小红书注重真实口碑库建立,抖音强渗透TA人群,配合拥有众多潜在年轻消费者的B站帮助实现小美盒破圈传播;微信和微博KOL为品牌背书,增加了声量,但互动量不高,种草效果较弱。具体的营销策略可下载查看,终身会员可免费下载此方案! 欧莱雅小美盒投放现状分析: 1、投放形式 合作笔记主要以图文单篇为主;图文笔记更强调礼盒中产品品牌背书,视频笔记内容更重视产品展示。 2、种草内容&方向 种草内容与方向基本都是简单的单品介绍,以晒单开箱的模式呈现出来;沟通的侧重点大多为大牌明星单品尝鲜,多数礼盒种草内容没有将IP和礼盒主题作为种草主沟通点 3、笔记封面展示 笔记封面类型单一,广告痕迹稍重;大多数笔记封面为达人手持beauty box合照,其他则为Beauty Box 拆箱照/单品+盒子的合影,图片文案/素材少

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深圳商业街写字楼广告营销提案报告
2022-06-22

深圳商业街写字楼广告营销提案报告共有114页,内容包含了竞品品牌形象传播、客户群体分析、商业定位、线上线下起势营销、展览会打造、媒体营销传播、视频媒体营销、社交媒体营销等等,终身会员可免费下载此方案!

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房地产抖音运营全案
2022-04-27

保利山东抖音运营全案策划共有43页,内容详细介绍了视频媒体营销的趋势、媒体营销传播的思维、媒体运营的策划、抖音全年运营规划、传播途径的创建等内容。终身会员可免费下载此方案!

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小米智能终端生态营销全媒体手册
2022-03-15

小米营销在小米集团“手机×AIoT”战略的指导下,全场景渗透消费者智能生活,开创智能终端营销新赛道。以创新的智能营销解决方案,助力广告主将营销变成服务,为消费者提供超预期的营销体验。该方案共有46页,详细介绍了小米生态营销项目、小米营销的优势、全场景媒体资源的介绍。

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