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婴儿奶粉爆款内容小红书营销攻略
2022-06-28

婴儿奶粉爆款内容小红书营销攻略共有23页,内容包含了婴儿奶粉的客户群体、竞品分析、投放现状分析、商业笔记的八大主流玩法介绍等等,数据来源于艺恩数据分析,终身会员可免费下载此方案! 客户群体分析: 区别于一般品类,婴儿奶粉产品的内容接受者与产品体验者为“两类人群”,「家长」根据「宝宝」体验后的反应及宝宝自身特征,去判断内容是否贴合实际效果,整体循环逻辑为:宝宝家长「拔草」→宝宝体验「呈现」→宝宝家长「种草/反馈」→晋升/融入为「更专业」内容分享者「种草」。 从受众画像角度来看,小红书平台内婴儿奶粉的关注者大多为女性用户,以25-34岁消费能力较佳、对新事物接受较快的年轻用户为主,其关注点除「母婴」垂直品类外,对「美食」等内容有较高的内容兴趣度,可考虑从多类KOL角度出发,探寻更多未知宝妈流量。 头部品牌发声量分析: 母婴奶粉相关的「婴童食品」类商业内容中,初级达人及腰部达人仍旧是中坚力量,笔记量贡献较大;头部达人平均互动量更优,源于母婴类品牌本身的产品特征,粉丝对达人具备高粘性、高信任的特性,婴儿奶粉品牌可通过头部达人拓展声量、腰部/初级达人提升圈层影响力的方式,进行有效的品效结合投放策略。 产品现状分析: 婴儿奶粉作为母婴用户「必备品类」,需求度极高但无法在“促需”中打出差异,根据不同宝宝的食用特点及宝宝家长关注度差异点,更易打出「独到优势」,产品分类涵盖传统分类例如年龄段/原材料,与更符合内容传播特点的分类例如体质特征/产地区别等,内容可呈现空间极为充分。 内容空间分析: 婴儿奶粉笔记内容所覆盖的热门词汇除大品类本身,以「功效」、「成分」、「口感体验」为主,包括与宝宝体质相关的#吸收、#过敏,与宝宝体验感相关的#细腻、#清淡,与产品成分相关的#蛋白等,从互动力来看,刚需类功效如“吸收”整体互动量更高,而细分体验类词如#自然、#细腻、#清淡等平均互动更佳。 投放现状分析: 2022年1-5月,婴儿奶粉相关笔记数超10w,商业笔记数量约为5500+,占总体相关笔记约4.03%,整体占比较低,商业内容发挥空间较为充分;同时,投放品牌数占笔记提及品牌数比例约为8.4%,品牌饱和度较低,投放机会点较大;互动量TOP10品牌整体/平均互动数据差异度较大,预计投放策略及预期目标差异较大。

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德亚牛奶奶粉品牌营销策划方案
2022-06-26

牛奶奶粉品牌营销策划方案共有39页,内容包含了行业发展现状、品牌社媒的营销分析、品牌形象分析、品牌理念塑造、品牌痛点分析、线上媒体营销策略等内容,本方案汇总的推广策略主要是集中于线上,非常全面终身会员可免费下载此方案! 行业现状分析: l、 乳品行业发展经历四个阶段, 从发展初期、 黄金十年、 调整期到消费升级时期,乳品行业营销推广从传统媒体转向互联网 媒体,随着社交媒体的快速发展, 图文、 短视频、直播等玩法升级,乳品品牌精细化运营成为趋势。 2、乳品品类分布中,液态奶销售额占比超90%,其中,常温奶市场集中度较高,2019年CR2超过72%;低温奶市场集中度 较低, 2019年CR3仅为27%。 随着消费者对健康生活的不断追求,低温化、高端化产品市场空间大。 3、乳品销售渠道分布中,线下仍是主要渠道,相对于线下渠道,网络渠道库存压力较小、经营成本更低,经营规模不受场地 限制,新乳品品牌 (如认养一头牛) 通过线上营销+电商渠道,能够快速触达用户,实现品牌突围。 4、2020年上半年食品饮品典型广告主投放费用TOP10广告主中,乳品企业伊利排名第一,蒙牛排名第三。巨头品牌资金实 力雄厚,广告投放费用占行业整体投放费用比例超过10%。 潜力品牌 (如认养一头牛、 百菲酪)在营销推广中,主要以社媒投放为主,通过小红书等平台种草培养用户认知,进入李佳琦等主播直播间实现转化,实现品效协同发展。 品牌推广策略: 1、 现象级传播 让用户拉近品牌 传递真正触动消费者内心情感的内容, 在碎片化环境下让用户主动接受 2、 丰满式布局 将产品推近用户 无限接近消费者所在地、所处情境 , 实现虚网到实网的闭环体验式交互传播 3、情感式营销 创意结合传统促销手段影响销量 推广目标: 1、品牌认知 拉近与消费者之间的距离,强化品牌认知;…

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奶粉品牌营销规划方案
2022-03-16

奶粉品牌营销规划方案共有24页,详细分析了该奶粉品牌的项目背景、行业洞察分析、客户群体属性分析总结、品牌传播的核心策略、营销传播的方式和策略介绍。

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