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2022-07-01
摘要 :

B2B企业短视频运营白皮书(2022年新版)共有50页,对于To B市场人而言,为何要做短视频营销,着力点在哪里,流程如何,仍旧处于迷雾之中。这本白皮书从数据调研到实操指……

B2B企业短视频运营白皮书(2022年新版)共有50页,对于To B市场人而言,为何要做短视频营销,着力点在哪里,流程如何,仍旧处于迷雾之中。这本白皮书从数据调研到实操指南完整覆盖,相信能够解答大家的疑惑。

目录:

一、序言

二、数据篇(关于B2B企业短视频运营的一些关键数据)

• 引言
• 5大短视频平台特点剖析
• 短视频营销数据概况
• 视频号数据概况
• 抖音数据概况
• 总结

三、微信视频号用户体验路径及运营指南

• 基于用户体验路径的运营全景图
• 运营要点拆分

四、抖音用户体验路径及运营指南

• 基于用户体验路径的运营全景图
• 运营要点拆分

五、短视频营销数据分析指标与工具

• 重要衡量指标及其价值
• 必备工具——全渠道MA系统

引言:2022年,短视频是To B企业最好的内容投资

短视频泛指在互联网环境中,借助社交媒体、搜索引擎、专业短视频平台等新媒体平台传播的,时长在5分钟以内的视频内容。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示「1」,2021年短视频用户规模9.34亿,较2020年呈现出6.99%的增长,且占整体网民对90.5% 。
高频次、低客单价、以个人为客户主体的To C品牌(*直接面向消费者的企业类型),已然摸索出一套短视频+电商的成熟商业模式。以抖音平台为例,2021年Q1和Q4期间带货短视频数量增长率为553%,视频销售额增长高达249%「2」,短视频营销为To C品牌带来了可观的收入。
那么对于低频次、高客单价、以企业为客户主体的B2B行业来说,短视频营销是否必要呢?

答案是肯定的。尽管To B企业(*软件、高科技、大健康、工业制造等公对公的细分行业企业)业务流程漫长而复杂,但从本质上来讲还是“与人的连接”。对于B2B企业而言,短视频与内容营销、官网、会议、直播、企业微信、公众号类似,都是最初的营销触点。短视频营销可以作为B2B企业获取潜客的第一步,而从营到销再到服务的整个转化环节,不仅需要通过优质内容吸引线索,更需要后续市场部、销售部,乃至更多跨部门团队的协作运营。
短视频营销成功的背后,考验的是整个企业的团队资源和协作能力。这本白皮书,通过数据调研,并从短视频用户体验路径出发梳理了可供To B企业参考的运营流程与要点。本章节则聚焦数据的部分。

本报告调查了100家B2B企业的短视频营销矩阵,其中包括41家大型B2B企业(福布斯排行榜前2000强企业)以及59家员工人数在500人以内的中小型B2B企业。整体来看,仅仅有不到半数的B2B企业(48%)正式开展了短视频运营的工作;另有4%的B2B企业开通了短视频账号,但尚未正式进入运营;而剩余企业则尚未做出任何动作。横向对比,开展短视频运营的大型企业占比较中小型企业高出近10%,这说明大型企业更重视短视频营销。
此外,仅有17%的B2B企业入驻了三个及以上的平台来发布视频内容,大多数的企业尚未形成有机的短视频矩阵。综上,短视频内容在B2B营销中仍旧处于蓝海阶段,企业有充分的时间进行探索、创新,并做出开行业先河的优秀案例。

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