社群营销运营手册

婴儿奶粉爆款内容小红书营销攻略共有23页，内容包含了婴儿奶粉的客户群体、竞品分析、投放现状分析、商业笔记的八大主流玩法介绍等等，数据来源于艺恩数据分析，终身会员可免费下载此方案！ 客户群体分析： 区别于一般品类，婴儿奶粉产品的内容接受者与产品体验者为“两类人群”，「家长」根据「宝宝」体验后的反应及宝宝自身特征，去判断内容是否贴合实际效果，整体循环逻辑为：宝宝家长「拔草」→宝宝体验「呈现」→宝宝家长「种草/反馈」→晋升/融入为「更专业」内容分享者「种草」。 从受众画像角度来看，小红书平台内婴儿奶粉的关注者大多为女性用户，以25-34岁消费能力较佳、对新事物接受较快的年轻用户为主，其关注点除「母婴」垂直品类外，对「美食」等内容有较高的内容兴趣度，可考虑从多类KOL角度出发，探寻更多未知宝妈流量。 头部品牌发声量分析： 母婴奶粉相关的「婴童食品」类商业内容中，初级达人及腰部达人仍旧是中坚力量，笔记量贡献较大；头部达人平均互动量更优，源于母婴类品牌本身的产品特征，粉丝对达人具备高粘性、高信任的特性，婴儿奶粉品牌可通过头部达人拓展声量、腰部/初级达人提升圈层影响力的方式，进行有效的品效结合投放策略。 产品现状分析： 婴儿奶粉作为母婴用户「必备品类」，需求度极高但无法在“促需”中打出差异，根据不同宝宝的食用特点及宝宝家长关注度差异点，更易打出「独到优势」，产品分类涵盖传统分类例如年龄段/原材料，与更符合内容传播特点的分类例如体质特征/产地区别等，内容可呈现空间极为充分。 内容空间分析： 婴儿奶粉笔记内容所覆盖的热门词汇除大品类本身，以「功效」、「成分」、「口感体验」为主，包括与宝宝体质相关的#吸收、#过敏，与宝宝体验感相关的#细腻、#清淡，与产品成分相关的#蛋白等，从互动力来看，刚需类功效如“吸收”整体互动量更高，而细分体验类词如#自然、#细腻、#清淡等平均互动更佳。 投放现状分析： 2022年1-5月，婴儿奶粉相关笔记数超10w，商业笔记数量约为5500+，占总体相关笔记约4.03%，整体占比较低，商业内容发挥空间较为充分；同时，投放品牌数占笔记提及品牌数比例约为8.4%，品牌饱和度较低，投放机会点较大；互动量TOP10品牌整体/平均互动数据差异度较大，预计投放策略及预期目标差异较大。

小红书直播是我们面向小红书博主和企业账号推出的实时互动工具。企业账号可以通过直播与粉丝及潜在客户亲密互动，增强粉丝粘性，并通过私信进一步沟通实现流量变现。//或者收取礼物变现。接下来方案派小编就为您详细介绍一下小红书企业号怎么做好直播。 一、直播间入口：任何一个有头像露出的地方，都会有“直播”提醒，点击即可进入 1、系统通知：粉丝会收到直播开始的通知 2、关注页：直播开始时粉丝主页会有直播头像提醒 3、企业号主页：直播开始时头像会有直播提醒 4、企业号笔记详情页：直播开始时头像会有直播提醒 5、直播页面跳转：任意直播的右上角可跳转到更多直播 二、企业号小红书直播策划和预告 1、策划直播内容 直播的内容：要有价值、有干货，有吸引力策划直播时间，挑选目标用户的空闲时间。 • 有价值有干货，值得花很长时间观看！ • 有吸引力，展示主播个人魅力加速圈粉！ 这样才能让你的粉丝通过“直播”进一步了解你！ 2、直播预告方式 A、直播预告的两种方式： 使用【瞬间】功能进行直播预告 撰写直播预告笔记 - 直播预告会让粉丝第一时间了解到你的直播时间、直播主题、直播间福利哦~ - 优秀的直播预告能够充分激发观众进入直播间的兴致，从而确保观众准时进入直播间进行观看。 目的：预约直播预告功能可以帮助粉丝进行直播预约，在直播开始时提醒粉丝，从而确保粉丝准时来到直播间观看直播哦！ B、如何撰写直播预告笔记 可以通过搜索行业热门关键词来学习如何产出爆款笔记。 直播笔记标题：（举例）2.19直播预告 | 宅家插花花 ✓ 明确的【直播预告】 关键词 ✓ 清晰的【直播时间】 ✓ 简单直白的【直播主题】 直播笔记正文：直播内容说明 主要分享的内容是什么？引起用户兴趣 如何观看直播 • 关注企业号 • 直播开始时搜索企业号 • 点击企业号头像 C、如何让更多的人看到 私信群发功能（提前1-2天） 登录企业号平台，查看自己是否有【私信群发】的功能， 此功能需要一定的门槛：账号无违规/粉丝数3000/30天内笔记曝光>1万/互动量等（具体详情可在后台帮助中心查看） 如果有，可私信群发预告笔记到自己的粉丝 （每月只能私信群发4次，但直播次数没有限制哦） 3、正式直播前怎样进行试播？ 粉丝提醒功能默认开启！ 当正式直播开始，粉丝会在第一时间收到开播提醒，直接点进去就可以看直播。 如果想在正式直播之前试播，可以先关闭粉丝提醒。如何关闭粉丝提醒？ - 进入预直播界面 ➡ 点击“通知粉丝”的图标 ➡…

2022年美妆私域运营指南共有52页，内容由蝉壳和蝉妈妈联合整理，深度研究50+个美妆私域优秀案例，内容包含从引流到转化私域玩法全面具体介绍、从小众到大牌案例拆解深入浅出介绍、常见问题解析教你避开运营大坑等内容，有效传达了美妆私域从基础搭建到优化提升的高价值内容，包括：美妆行业私域运营趋势及特点、美妆行业私域搭建、引流、运营转化以及经营管理等，以期能够更好地帮助美妆私域从业者，在私域运营过程中提供运营指导、案例参考。终身会员可免费下载此方案！ 目录： 1、美妆行业私域运营趋势及特点 2、美妆行业私域运营，搭建篇 3、美妆行业私域运营，引流篇 4、美妆行业私域运营，运营转化篇 5、美妆行业丝蕴运营，经营管理篇

小红书时尚品牌营销手册共有34页，内容包含了小红书时尚大盘的分析、服装品类及代表品牌分析、包包品类及代表作品分析。数据来源于2021年5月-2022年4月；终身会员可免费下载此方案！ 前言： 击中用户内心，创造独特风潮，作为小红书备受关注的内容板块——时尚行业，在2021年5月-2022年4月整一年的时间内，有几个显著的变化点： 1、奢侈品、国际大牌官方账号加速入驻 2、时尚相关企划内容向品牌/KOL招手 3、普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划 4、设计师/小众品牌内容爆款频出...... 初夏开启，各大热点节日即将来临，时尚行业相关的服装、包包、配饰、鞋靴品牌均开始新一轮的内容营销动作，从商业机会点来看，时尚行业相较于美妆、美食等热门行业商业内容占比极低，种草笔记数量极为庞大，品牌正值投放窗口期，快速吸引用户有利于抢占认知、种草先机； 从时尚内容整体生态来看，穿搭为目前最热行业，相关品牌均有参与机会；从爆款内容规则来看，优质笔记更善于以用户“抄作业”的角度，满足用户特定需求、圈层关注点，通过不同用户的关注差异，以形象化、真实化、接地气的内容与用户产生联动； 从品牌用户需求点来看，服装品类更重不同特质、不同场景的精细化分享，例如小个子穿搭、微胖穿搭、复古、通勤装等。包包品类源于不同产品线的差异，用户关注点皆不相同，例如箱包重实用性、耐用性及黑科技，双肩包重容量、美观等；从品牌投放角度来看，目前商业投放较为稳定的品牌互动成本及曝光成本较高，后续可考虑复用优质笔记模型，跨圈层、跨等级匹配KOL测试效果，可能创造出更多高性价比笔记。 一、小红书时尚大盘分析 1、时尚关注度高，是贴合生活追求的极致品类 在以潮流、生活方式分享为主流内容的小红书平台，时尚类笔记具备天然优势，有较高的关注度及内容创造力，从整体种草笔记趋势来看，节点、换季阶段种草笔记量较高，其中2022年4月时尚类种草笔记占整体种草笔记比值最高，笔记关键词以时尚单品、时尚流行词、圈层特征词居多。 2、穿搭内容风头正盛，打入Z世代潮流圈 在众多时尚种草内容中， 穿搭相关行业笔记量占比最高，时尚内容受众以18-24岁年轻群体为主，一方面其消费潜力极佳，另一方面作为“新时尚”的领军者，更易引发新的潮流趋势，与之相关品牌如卫衣、裙装、牛仔裤、运动服等发挥空间极大，品牌方可针对不同用户特征提前布局。 3、时尚类内容商业笔记占比极低，相关品牌空间大 作为小红书“长红”的三大品类之一，时尚类内容在2021年5月至2022年4月一年的时间内，笔记总量较为突出，但商业笔记占比相较于美妆、美食类笔记差距较大，仅为0.37%。时尚类内容可通过视觉冲击、特征匹配满足用户“种草-拔草”需求，品牌商业内容可适当拓宽，在投放“窗口期”抢占潮流先机。 4、KOC群体庞大，品牌可规划高性价比投放方案 时尚类种草内容发布者以普通用户为主，头部达人占比较低，企业账号数量较为庞大，可能存在官方账号、店铺分享号自运营布局策略；从粉丝量级来看，1万-10万粉丝量的达人数量充沛，品牌可通过其不同内容侧重做小圈层影响力建设，1千-5千粉丝量的KOC群体规模大，可通过KOC日常分享打造长尾影响力。 二、服装品类及代表品牌分析 1、相关品类：服装丨热搜词密集，用户需求量大 在用户主动搜索中，对小红书潮流词“OOTD”敏感度较高，除了泛类词如“穿搭”、“短袖”等，更多相关搭配词被用户关注到，具体可拆分为：季节类、特征类、场景类、人群类、文化类，品牌可根据不同阶段特征搭配不同热搜词，切中目标用户的需求点。 2、相关品类：服装丨细分品类多元，品牌展示力强 服装所涵盖的品类非常丰盛，从性别偏好、季节限定、不同场合作区分，均有垂直品类参与，整体分类占比较为均衡；有商业投放行为的品牌，以国际大牌、国际快时尚品牌、知名品牌为主，源于该类品牌多为跨服装垂类品牌，所以不同品类的代表性品牌重合度较高。 3、相关品类：服装丨小众品牌笔记互动量较强 从服装整体内容来看，小众品牌、设计师品牌内容平均互动量较佳，国际一线品牌、知名品牌等整体互动量较佳；在品牌投放及引导用户分享阶段，可考虑内容的“需求抓取力”，泛类的穿搭内容创作较为简单，但不同用户对不同垂类的需求各不相同，可根据自身核心用户需求，创造爆款内容。 4、代表品牌：URBAN REVIVO丨快奢时尚，独创风潮 UR作为快奢时尚品牌，在2021年5月-2022年4月期间，累计笔记量达4.3w，主要内容以服装相关的“穿搭”内容为主，其商业笔记占比仅为0.12%，说明该品牌发布者包含了大量的真实体验用户、时尚博主；图文占比较高，较为符合穿搭内容的展现方式，大量用户通过PLOG记录日常“时尚方案”。 5、URBAN REVIVO丨用户分享欲强 URBAN REVIVO整体笔记节奏以夏季为最“热”阶段，早春、夏季阶段为商业内容占比较高阶段，说明品牌在该阶段希望通过“当季时尚萌芽期”快速吸引用户，聚拢其目标用户的注意力；从互动情况来看，笔记评论、分享较弱，用户记忆力可能不强，后续可通过设悬念、引讨论方式提升用户参与度。 6、URBAN REVIVO丨普通用户“喜提商单” 源于UR品牌产品以日常服装为主，重体验式背书，初级达人占比20.75%；值得注意的是，在其投放策略中选择了7.55%的普通用户，占比大幅高于同类品牌，KOC资源利用较为充分；从整体笔记来看，普通用户占比最高，说明其购买者作为内容发布者的重要群体，正在为品牌提供“体验感”背书。 7、代表品牌：URBAN REVIVO丨商业笔记互动成本高 从2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO商业笔记投放表现来看，平均互动成本约为11.7元左右，平均阅读成本约为0.23，互动成本较高，阅读成本较低，投放性价比略低，后续可通过相似达人的投放性价比估测，尝试更多高性价比内容合作；评论多以正向为主，达人选择方向较为准确。 8、代表品牌：URBAN REVIVO丨产品的背后是生活 从品类内容来看，UR连衣裙搜索量较高，是年轻女性关注的重点产品，其优质爆款商业内容中场景化十分明显，结合当下实际情况，创造出“低粉爆文”，后续可沉淀爆款特征，阶段性持续打造小爆款，有利于提升投放性价比。 。。。。。。。。。。更多内容可直接下载方案

绿城中国-房产品牌简介手册共有72页，绿城中国控股有限公司（以下简称“绿城中国”），中国领先的优质房产品开发及生活综合服务供应商。在“品质为先”的发展战略指引下，绿城中国重点布局重资产、轻资产、“绿城+”三大板块，致力于成为房产行业品质领先者、代建业务行业领导者、综合业务前瞻创新者，以精诚之道、精深之术、精湛之为，打造“理想生活综合服务商”第一品牌。 目录简介： 1、走进绿城 2、美丽建筑 3、美好生活 4、企业责任

2022元宇宙营销创新白皮书共有67页，元宇宙将虚拟与现实世界紧密融合，但不等于网络游戏或虚拟世界，其具有自由创作、去中心化等特征；元宇宙是一种基于技术的新兴移动互联网社会形态，“技术”“内容”和“社交”是元宇宙存在与发展的三大核心要素。元宇宙的爆发式发展需要等待科学技术的奇点时刻，以满足人们对于元宇宙“始终在线并实时体验”、“具备完善的经济体系”、“允许跨平台数字资产流通”等需求。终身会员可免费下载此方案！ 目录： 1、初识元宇宙 2、元宇宙为营销带来的机遇 3、元宇宙营销的实践探索 4、数字虚拟人，品牌迈向元宇宙的新探索 5、虚拟空间，品牌玩法新阵地 6、携手E C I，共享元宇宙，赋能新营销