2022年品牌KOL营销行业分析白皮书

百度&京东618消费趋势洞察分析报告共有39页，数据来源于京东消费及产业发展研究院百度营销研究院，百度指数百度观星盘。内容包含了618的八大消费趋势，反差式营销分析等内容，终身会员可免费下载此方案！ 2022年618消费趋势分析： 趋势一：舌尖经济增长快 1、新鲜&健康饮食成潮流 2、传统粽子口味翻新 3、空气炸锅与预制菜搅动厨房经济 趋势二：预防式健康驶入快车道 “未病先预防”正取代“有病才就医”的传统健康理念并成为主流。 趋势三：地标好物、走向全国 趋势四：老字号、焕发新活力 趋势五：场景化应用成智能，产品增长新动力 趋势六：绿色低碳消费、呈持续升级态势 趋势七：轻量型健身、成为新时尚 趋势八：户外经济、新活力

B2B企业短视频运营白皮书（2022年新版）共有50页，对于To B市场人而言，为何要做短视频营销，着力点在哪里，流程如何，仍旧处于迷雾之中。这本白皮书从数据调研到实操指南完整覆盖，相信能够解答大家的疑惑。 目录： 一、序言 二、数据篇（关于B2B企业短视频运营的一些关键数据） • 引言 • 5大短视频平台特点剖析 • 短视频营销数据概况 • 视频号数据概况 • 抖音数据概况 • 总结 三、微信视频号用户体验路径及运营指南 • 基于用户体验路径的运营全景图 • 运营要点拆分 四、抖音用户体验路径及运营指南 • 基于用户体验路径的运营全景图 • 运营要点拆分 五、短视频营销数据分析指标与工具 • 重要衡量指标及其价值 • 必备工具——全渠道MA系统 引言：2022年，短视频是To B企业最好的内容投资 短视频泛指在互联网环境中，借助社交媒体、搜索引擎、专业短视频平台等新媒体平台传播的，时长在5分钟以内的视频内容。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示「1」，2021年短视频用户规模9.34亿，较2020年呈现出6.99%的增长，且占整体网民对90.5% 。 高频次、低客单价、以个人为客户主体的To C品牌（*直接面向消费者的企业类型），已然摸索出一套短视频+电商的成熟商业模式。以抖音平台为例，2021年Q1和Q4期间带货短视频数量增长率为553%，视频销售额增长高达249%「2」，短视频营销为To C品牌带来了可观的收入。 那么对于低频次、高客单价、以企业为客户主体的B2B行业来说，短视频营销是否必要呢？ 答案是肯定的。尽管To B企业（*软件、高科技、大健康、工业制造等公对公的细分行业企业）业务流程漫长而复杂，但从本质上来讲还是“与人的连接”。对于B2B企业而言，短视频与内容营销、官网、会议、直播、企业微信、公众号类似，都是最初的营销触点。短视频营销可以作为B2B企业获取潜客的第一步，而从营到销再到服务的整个转化环节，不仅需要通过优质内容吸引线索，更需要后续市场部、销售部，乃至更多跨部门团队的协作运营。 短视频营销成功的背后，考验的是整个企业的团队资源和协作能力。这本白皮书，通过数据调研，并从短视频用户体验路径出发梳理了可供To B企业参考的运营流程与要点。本章节则聚焦数据的部分。 本报告调查了100家B2B企业的短视频营销矩阵，其中包括41家大型B2B企业（福布斯排行榜前2000强企业）以及59家员工人数在500人以内的中小型B2B企业。整体来看，仅仅有不到半数的B2B企业（48%）正式开展了短视频运营的工作；另有4%的B2B企业开通了短视频账号，但尚未正式进入运营；而剩余企业则尚未做出任何动作。横向对比，开展短视频运营的大型企业占比较中小型企业高出近10%，这说明大型企业更重视短视频营销。 此外，仅有17%的B2B企业入驻了三个及以上的平台来发布视频内容，大多数的企业尚未形成有机的短视频矩阵。综上，短视频内容在B2B营销中仍旧处于蓝海阶段，企业有充分的时间进行探索、创新，并做出开行业先河的优秀案例。  

婴儿奶粉爆款内容小红书营销攻略共有23页，内容包含了婴儿奶粉的客户群体、竞品分析、投放现状分析、商业笔记的八大主流玩法介绍等等，数据来源于艺恩数据分析，终身会员可免费下载此方案！ 客户群体分析： 区别于一般品类，婴儿奶粉产品的内容接受者与产品体验者为“两类人群”，「家长」根据「宝宝」体验后的反应及宝宝自身特征，去判断内容是否贴合实际效果，整体循环逻辑为：宝宝家长「拔草」→宝宝体验「呈现」→宝宝家长「种草/反馈」→晋升/融入为「更专业」内容分享者「种草」。 从受众画像角度来看，小红书平台内婴儿奶粉的关注者大多为女性用户，以25-34岁消费能力较佳、对新事物接受较快的年轻用户为主，其关注点除「母婴」垂直品类外，对「美食」等内容有较高的内容兴趣度，可考虑从多类KOL角度出发，探寻更多未知宝妈流量。 头部品牌发声量分析： 母婴奶粉相关的「婴童食品」类商业内容中，初级达人及腰部达人仍旧是中坚力量，笔记量贡献较大；头部达人平均互动量更优，源于母婴类品牌本身的产品特征，粉丝对达人具备高粘性、高信任的特性，婴儿奶粉品牌可通过头部达人拓展声量、腰部/初级达人提升圈层影响力的方式，进行有效的品效结合投放策略。 产品现状分析： 婴儿奶粉作为母婴用户「必备品类」，需求度极高但无法在“促需”中打出差异，根据不同宝宝的食用特点及宝宝家长关注度差异点，更易打出「独到优势」，产品分类涵盖传统分类例如年龄段/原材料，与更符合内容传播特点的分类例如体质特征/产地区别等，内容可呈现空间极为充分。 内容空间分析： 婴儿奶粉笔记内容所覆盖的热门词汇除大品类本身，以「功效」、「成分」、「口感体验」为主，包括与宝宝体质相关的#吸收、#过敏，与宝宝体验感相关的#细腻、#清淡，与产品成分相关的#蛋白等，从互动力来看，刚需类功效如“吸收”整体互动量更高，而细分体验类词如#自然、#细腻、#清淡等平均互动更佳。 投放现状分析： 2022年1-5月，婴儿奶粉相关笔记数超10w，商业笔记数量约为5500+，占总体相关笔记约4.03%，整体占比较低，商业内容发挥空间较为充分；同时，投放品牌数占笔记提及品牌数比例约为8.4%，品牌饱和度较低，投放机会点较大；互动量TOP10品牌整体/平均互动数据差异度较大，预计投放策略及预期目标差异较大。

知乎美妆个护行业营销推广手册共有54页，内容包含了美妆品类趋势分析、新趋势下的内容赛道与机会人群、知+助力美妆产品高效转化、知乎社区资源整合，全链路营销打通等内容，内容干货满满，是知乎官方商业化团队整理的，终身会员可免费下载此方案！ 手册目录： 一、美妆品类趋势 1、美妆个护行业保持高投放，细分领域各有增长 2、基础护肤领跑大盘，精致护理不断涌现 3、美妆个护行业热门话题表现——护肤 4、美妆个护行业热门话题表现——洗护 5、美妆个护行业热门话题表现——彩妆 6、美妆个护行业热门话题表现——男士理容 7、专注成分研究类型产品受追捧，知友追求纯简化成分 8、国货新品造势场，知乎种草价值被发现 二、知乎“内容赛道”和“机会人群” 1、打造出圈内容 2、个人体验种草，知己知彼才能切中核心利益 3、成分进阶科普，专业深度解读 4、专业深度评测，人人都能写的评测文技巧 5、人群细分，男士理容「懂他」更易被种草 8、功效细分，助力产品出圈 9、细分场景打造，提升转化力 三、“知+”助力美妆产品高效转化 1、内容创作 2、加速分发 3、高效转化 四、知乎资源整合，全链路营销打通 1、知乎社区与美妆个护的二次碰撞 2、搜索资源，合作样式呈现 3、知乎美妆个护案例分析  

小红书直播是我们面向小红书博主和企业账号推出的实时互动工具。企业账号可以通过直播与粉丝及潜在客户亲密互动，增强粉丝粘性，并通过私信进一步沟通实现流量变现。//或者收取礼物变现。接下来方案派小编就为您详细介绍一下小红书企业号怎么做好直播。 一、直播间入口：任何一个有头像露出的地方，都会有“直播”提醒，点击即可进入 1、系统通知：粉丝会收到直播开始的通知 2、关注页：直播开始时粉丝主页会有直播头像提醒 3、企业号主页：直播开始时头像会有直播提醒 4、企业号笔记详情页：直播开始时头像会有直播提醒 5、直播页面跳转：任意直播的右上角可跳转到更多直播 二、企业号小红书直播策划和预告 1、策划直播内容 直播的内容：要有价值、有干货，有吸引力策划直播时间，挑选目标用户的空闲时间。 • 有价值有干货，值得花很长时间观看！ • 有吸引力，展示主播个人魅力加速圈粉！ 这样才能让你的粉丝通过“直播”进一步了解你！ 2、直播预告方式 A、直播预告的两种方式： 使用【瞬间】功能进行直播预告 撰写直播预告笔记 - 直播预告会让粉丝第一时间了解到你的直播时间、直播主题、直播间福利哦~ - 优秀的直播预告能够充分激发观众进入直播间的兴致，从而确保观众准时进入直播间进行观看。 目的：预约直播预告功能可以帮助粉丝进行直播预约，在直播开始时提醒粉丝，从而确保粉丝准时来到直播间观看直播哦！ B、如何撰写直播预告笔记 可以通过搜索行业热门关键词来学习如何产出爆款笔记。 直播笔记标题：（举例）2.19直播预告 | 宅家插花花 ✓ 明确的【直播预告】 关键词 ✓ 清晰的【直播时间】 ✓ 简单直白的【直播主题】 直播笔记正文：直播内容说明 主要分享的内容是什么？引起用户兴趣 如何观看直播 • 关注企业号 • 直播开始时搜索企业号 • 点击企业号头像 C、如何让更多的人看到 私信群发功能（提前1-2天） 登录企业号平台，查看自己是否有【私信群发】的功能， 此功能需要一定的门槛：账号无违规/粉丝数3000/30天内笔记曝光>1万/互动量等（具体详情可在后台帮助中心查看） 如果有，可私信群发预告笔记到自己的粉丝 （每月只能私信群发4次，但直播次数没有限制哦） 3、正式直播前怎样进行试播？ 粉丝提醒功能默认开启！ 当正式直播开始，粉丝会在第一时间收到开播提醒，直接点进去就可以看直播。 如果想在正式直播之前试播，可以先关闭粉丝提醒。如何关闭粉丝提醒？ - 进入预直播界面 ➡ 点击“通知粉丝”的图标 ➡…

李炮秤盘麻辣烫品牌手册共有31页，内容包含了品牌简介、核心优势、品牌文化、资源优势、选址建议等等，终身会员可免费下载此方案！