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方案详情介绍

方案编号

10926

文件格式

PPT

页数统计

24页

更新时间

2022-08-09

小红书双十一“种草-拔草”投放策划方案共有24页,内容包含了双十一的蓄水期、冲刺期、拔草期、返场期的投放策略、投放节奏等内容,内容干货满满,终身会员可免费下载此方案!

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投放策略解读:

Part 1 蓄水期:9月初-10月初

主要目的:
1、 测试内容质量
2、在非广告前提下培养用户对产品的认知和心智
投放渠道:薯条
建议预算: 30%(含KOL&KOC费用)

某护肤品牌投放策略:

内容方向:主打祛痘,细化毛孔的两款产品,结合社区热门搜索词作为主推方向

KOL/KOC的选择:

• 五月初开始每周定量产出KOC笔记,内容转载到企业号,进行二次编辑发布
• 面霜挑选两位头部的KOL为产品背书以及增加粉丝粘性,原液选择两位护肤垂类的KOL为产品背书

流量加持:

• 企业号转载笔记后,在前期给予付费流量进行小额多次的持续投放,筛选优质笔记加量投放
• 头部达人笔记发布之后持续用付费流量助推

费用分配:
KOC/KOL : 付费流量 = 3 : 7

Part 2 冲刺期:10月整月

主要目的:
前期:10.1-10.20期间通过投放笔记种草带动全网加购
后期:10.21-10.31期间通过商品销量冲刺站内预售,落袋为安

投放渠道:效果广告
前期建议信息流:搜索消耗=8:2
后期建议信息流:搜索=5:5

建议预算: 35%

投放建议:

加大蓄水期ctr、ces数据优秀的笔记的薯条投放

挑选前期测试的优质笔记作为cpc投放的素材,选择投放标的为笔记种草,利用cpc产品的特点为薯条投放破圈+ 扩量

挑选前期测试投产数据好的笔记作为载体,在笔记中添加商卡以及商城链接,以商品销量为投放标的,达成销售转化目的,冲刺双十一第一波高峰

Part 3 拔草期:11月1日-11月12日

主要目的:

借助关键词拓展、人群包扩宽、出价提升等手段抓取高转化周期的流量

投放渠道:效果广告
信息流:搜索=5:5

建议预算:30%

投放策略:

1.增加预算:
• 拔草期日耗环比上升87%
• 其中搜索笔记环比上升100%

2.增加素材:
• 拔草期信息流每天新增1-2篇笔记
• 搜索每天新增3-4篇笔记,5个商卡

3.拓展关键词&定向:
• 拔草期搜索笔记一共新增400+关键词平均单个单元新增30+关键词
• 信息流笔记针对高点击率的笔记,扩展兴趣定向,甚至拓展到不限

4.提高点击率&出价:
• 拔草期点击单价环比增长20%,点击率环比增长5%

Part 4 返场期:11.13-11.15

主要目的:中小商家争取前期没能竞价到的核心关键词流量
投放渠道:效果广告,主搜索
建议预算:5%

投放策略:

保持和拔草期相同的搜索广告日预算
根据关键词类型重新分配计划预算:
品类词:保持出价不变,增加预算,获取在拔草期由于竞争激烈未竞得的流量
品牌词:保持出价和预算不变,持续转化
竞品词:查看整个拔草期的竞品词CTR和加购数,数据表现差的竞品词暂停,广告计划预算不变。

 

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