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方案编号

8711

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PDF

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31页

更新时间

2022-08-09
摘要 :

2022年618电商节小红书爆文营销攻略共有31页,内容包含了用户种草表现与往年不同之处分析、小红书爆文对种草和转化行为的影响、高规模化快速打造爆文的攻略等内容。终身……

2022年618电商节小红书爆文营销攻略共有31页,内容包含了用户种草表现与往年不同之处分析、小红书爆文对种草和转化行为的影响、高规模化快速打造爆文的攻略等内容。终身会员可免费下载此方案!

一、小红书用户种草表现与往年不同之处分析

本方案分析了食品饮料、服饰时尚、美妆日化、家居家装、教育、母婴、数码、医疗等行业的用户行为数据,

小红书用户主动搜索行为关注变化:更重美食与居家食品饮料行业5月对比1月搜索量增长39%,家居家装、3C数码行业对比1月搜索量增长10%以上。

“囤货”热度大增,面临618用户囤货心智进一步放大【团购】和【囤货】搜索量增长迅速,4月相较3月分别增长554%和147%。

1、食品饮料行业搜索趋势:速食、面类增长迅速,咖啡是居家刚需

2、生活电器行业搜索趋势:空气炸锅宅家利器,入夏脱毛仪异军突起

3、母婴行业搜索趋势:奶粉纸尿裤加强囤货,口罩洗手液黑马上升

4、服饰行业搜索趋势:“畊宏女孩”带火运动内衣,防晒单品增速快

5、日化行业搜索趋势:入夏防晒需求陡增,唇部彩妆稳中有升

6、618热词搜索趋势:起势更早,5月“618”相关搜索量同比去年增长超5倍

二、小红书爆文对种草和转化行为的影响

小红书笔记阅读对第三方购物平台声量有显著提升价值、小红书爆文带动站内自然流量分发、小红书爆文带动笔记后续互动率提高、小红书爆文增强用户信任感,带动笔记回搜率提升、小红书爆文带动站内生意转化提高。

1、小红书爆文拐点门槛:以爆文带爆品 走好第一步

2、小红书笔记的生命周期:商业流量是最快速高效打造爆文的手段

三、高效规模化快速打造爆文攻略

1、如何打造爆文

好内容是爆文的基石,更是流量产品的弹药爆文笔记意味着 高曝光+持续不断的增益流量继而提升品牌相关 搜索热度 和种草转化

2、爆文创作者和笔记类型拆分

相比2020年,在2021年KOL反超明星成为头部商业爆文笔记的主力创作者。从整体笔记内容来看,KOL创作者能够呈现更灵活丰富的创意和更高质量的素材。近两年,视频笔记占头部商业爆文笔记类型的大头,但图文笔记占比呈较快增长趋势。整体来说,图文笔记拥有更低的执行成本和阅读门槛。

3、把握用户需求,为618储备囤货类素材

封面压字“618囤货清单、抄作业、618囤货指南、618好物list…” 营造备战电商节氛围感。

4、优质爆文分析: 内容拆解

封面:风格统一的四宫格拼图封面,传递合集式高密度信息量。油痘皮天菜、油皮扛把子、干皮救星、熬夜脸终结者,“热门肤质+网络热词” 形成小红书心智的产品关键词,为用户指明选购方向。

标题:「全肤质」拓宽目标受众范围,「学生党」「平价」转化品牌主要定位的中低客单价人群。

详情图:对四套产品进行详细介绍,特写展示水乳在手上的真实质地,配字补充说明质地和香味,让用户产生联想和种草行为。

正文:内容结构清晰,采用“总+分”结构分享成分+使用感受,利用分隔符+emoji表情提升阅读观感。

亮点词:

「你们看我平时发就知道」表明背景,引发用户信任

「花小钱买大牌」准确击中低客单价消费人群心理

「抗初老」「保湿修复」预埋站内高热度的护肤搜索词

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