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方案派 | 首年入驻会员奖励政策
方案派艺考平台为了丰富营销策划内容及活动策划方案内容,探索分享和购买相结合的线上艺考方案,计划小范围定点引入一批拥有专业营销策划知识的策划人及正在从事营销策划的客户群体,入驻方案派,并且给予相对应的现金奖励。 具体入驻要求和奖励说明请阅读以下内容: 一、活动对象: 所有平台注册的用户均可参与【邀请用户】【消费返现】的活动奖励。 二、用户奖励机制、 1、用户注册奖励: 新用户注册赠送10元,可在个人中心-商城中心-余额查看(余额可用于直接购买方案以及会员办理费用减免) 2、推广注册奖励: 已注册用户A发送注册链接给用户B,B完成注册,A即可获得2元奖励,可在个人中心-商城中心-余额查看。 3、推广注册消费奖励: (1)已注册用户A发送注册链接给用户B,B完成注册,且有消费,用户A即可获得用户B消费金额的20%,可在个人中心-商城中心-余额查看。 (2)已注册用户A发送注册链接给用户B,B完成注册,且有消费,并且用户B将推广链接分享给用户C,用户C在平台有消费,那么用户A在获得用户B消费金额的20%的同时又可获得用户C消费金额的10%。同时,用户B可获得用户C消费额的20%。奖励金额可在个人中心-商城中心-余额查看。 如何获取推广链接:https://www.jinchengonline.cn/users?pd=ref 如何查看余额: 三、会员入驻奖励机制 1、策划人入驻后上传方案,审核通过并且有销售业绩,即可获得50%分成,也可以一对一置换方案。具体可咨询客服。 四、提现规则 最低提现金额为100元,提现收取手续费为6%,实际到账金额为94元。 提现入口:https://www.jinchengonline.cn/users?pd=outmo
日期:2022-09-28 阅读:30,617
教育行业的营销推广方案怎么做,这份方案可直接用
很多做运营的童鞋都会经历过写教育营销策划方案的痛苦时刻,抓耳捞腮不知道如何下笔去写。本文结合自己日常在运营工作中的学习,分享一篇关于教育营销策划方案如何撰写的简单思路。当然灵感不是一时迸发出来的,教育营销策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。简单的归纳总结了一下,教育营销策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。 1、活动主题 明确立意,制定一个目标跟方向。 正如我们经常听说的“5W2H”,知道和清楚要做什么(what),才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略,步步为营。 2、市场分析 了解行业环境,清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状,针对性的去推出产品或策划活动。 市场本身也许量级是相对固定的,如果去细分市场,可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场,比如饮料市场里面会有很多品类,如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。 如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念,比如软饮料,这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面,用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。 3、活动形式 结合自身拥有的资源,针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。 多制造卖点,增强活动的宣传跟口碑效应,完成后端销售的“临门一脚”。 4、渠道选择 无论是线上还是线下,渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景,不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。 目前正值春暖花开时节,教育行业很多公司开始了招生宣传工作。下面就拿教育行业为例,写一份简单的策划方案,供参考。 注:此次撰写的策划方案中涉及的所有关于课程价格、活动主题、广告投放、预算分配等仅供参考。 前方高能,精彩即将呈现>> 青少年IT天才培养课程——“青苗”计划 一、课程名称: 青少年IT天才培养课程 二、目标人群: (1)8-18岁青少年; (2)对IT科技感兴趣的青少年; (3)希望孩子有一技之长的父母; (4)希望戒掉网瘾,正确认知互联网的青少年; (5)在升学过程中,希望有特长加分的学生; 三、课程价格: 市场统一价格19800元 四、主消费人群: (1)对IT感兴趣的青少年; (2)希望升学加分的学生; 五、消费周期: (1)正常120课时,课程开设在周六周末,错开正常上课时间,针对未能正常上课的学员,提供额外的辅助教学; (2)暑期强化班,集中时间学习; 六、竞争品牌: 品牌A,品牌B,品牌C 七、竞品分析: 目前竞争品牌还没有开发青少年IT课程,条件也不成熟; 八、活动背景: (1)互联网日新月异,发展迅速,IT技术从青少年抓起; (2)行业市场空白,开辟蓝海市场; (3)当前IT课程市场成熟度高,趋近饱和,需要开拓新业务; (4)树立职业教育行业青少年课程开发的领导者地位,以此为切入点,为后期其他青少年课程开发铺垫; 九、活动形式: (1)新开课程前100名报名者,学费立减1000元; (2)老用户推荐,核实无误的,推荐者奖励1000元; (3)可以免费试听8课时(做好这些潜在学员的后期跟进工作,对于试听过特别感兴趣的但经济条件不允许的学员可以设立奖学金制度,后期可以组织全国性的IT科技竞赛活动,这个点可以打造企业形象品牌,形成口碑宣传。相对来说前期学员不多,免费资助几名对于师资资源的占用也不大); (4)暑期特别强化班,提供住宿(单间500元,双人间350元,四人间250元,水电费另收),这个点可以突出自身竞争优势,立于打造企业口碑;提高孩子们的独立生活能力,解决家长暑期无暇带孩子的烦恼; 十、活动主题: XXX少年IT天才班,让梦想在这里起航!——报名前100者立减1000元! 十一、活动时间: 3.1-3.30(一年之计在于春,正是播种好时节) 十二、推广形式: 1、搜索引擎: SEO:结合活动软文,网站全面更新内容; SEM:关于IT课程、暑假培训、青少年教学之类; 2、微信、微博、QQ空间、博客、贴吧、论坛 3、视频广告:拍摄一个关于青少年IT的主题,追寻梦想的励志故事 4、官网专题报告,相关网页专题 5、IT相关网站、杂志: ①发出行业声音,报道XXX关于青少年IT课程培训方面的消息; ②突出强调青少年IT的重要性; ③公司在这方面的努力以及相关媒体报道; 6、地推:集中在学校门口、学校内部与教导处谈合作、社区 ①单页:5万份; ②人员:20人; ③小区设点,准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌,做好每天的收点工作,可以分片区通过大篷车收点; 联合学校教导处做校园宣讲,突出青少年学习IT的利益点; 7、短信10万条,针对性推送 8、海报等户外广告: •小区、社区(目的在于让家长引起讨论,起到宣传传播作用)…
日期:2022-07-29 阅读:65,261
创意十足的酒会活动策划要有哪些要素?
酒会活动是社会精英人士聚会的一种形式,举办形式偏向高端,所以主办方对于活动的要求也会相对高很多,每一次的酒会活动,必然是要创意十足充满亮点的,作为举办酒会的活动策划承办者,如何才能举办创意十足的酒会活动,需要注意哪些要素呢? 1、场地选取 一场成功的酒会活动选取场地是关键,既然是酒会当然要区别于传统的宴会,目前大部分的宴会与酒会都选取在各大会议厅举办,个别成功的酒会选取在户外举办。考虑到天气原因,推荐选取以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少,根据活动状况或拟邀请对象选取一个适宜大小的场地。 2、酒会活动的形式 自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。 自助餐除带给各种酒类、饮料、果汁、各类食品,有必要联系市内知名的餐馆带给特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场,酒水应包括:鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。 酒会带给客人交际并带给约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。 3、现场布置 会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛,各门口安放引导牌,会场入口布置迎宾签到处,如有准备还可摆放一些资料册子等,提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是十分重要,舞台及舞美制作也突出喜气洋洋的气氛,整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。 4、人员邀请 邀请对象除客户外,还应邀请客户的太太(或女友、舞伴),邀请函除设计精美外文字资料应详细介绍酒会的资料与特色,高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。 邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到,并确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,推荐按每位职员联络并接待10对来宾,每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的职员需了解酒会的全部状况以便回答客人的咨询。 5、酒会亮点 1、国际通行的鸡尾酒会形式 2、酒会除备有丰富的自助美食,还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食 3、花试调酒等精彩演出 4、幸运抽奖 5、酒会结束的大型户外烟花汇演(根据各地状况) 6、酒会流程 酒会活动的流程可参考:公司酒会晚宴活动策划的流程安排 以上就是方案派为您整理的酒会活动策划方案,希望能帮助到各位。
日期:2022-07-29 阅读:77,937
品牌策划方案主要包含哪些内容?(2022年新汇总)
现在的企业家都非常重视品牌策划方案,因为它能够提升品牌资产,那么,品牌策划方案都包含哪些内容呢?今天方案派小编就和您一起来总结一下。 1、做好品牌市场调研 品牌策划方案的撰写不能盲目进行,在策划之前,先要找品牌策划的专业人士,对市场环境、竞争环境、消费者心理需求都要做出深入分析,另外,还要对自身的情况做出全面了解,这样才能挖掘出品牌的市场机会,才能为品牌策划奠定基础。 2、做好品牌战略规划 品牌战略的规划具体是指,确定好品牌定位,提炼品牌的核心价值,对品牌架构进行组合,要界定品牌的传播调性,这样做的目的是为了让品牌形成一个基本的框架,为后续的品牌工作提供一个更加准确的方向指引。 3、做好品牌形象设计 品牌形象设计也是品牌策划的一个重中之重,它是在品牌定位的基础上进行的,具体包括,品牌的命名、品牌标志的确立、品牌包装风格的确立、品牌广告的宣传,品牌核心概念的确立,只有这些因素都做好了,才能让受众群体更加认可品牌。 4、品牌传播推广的多样化 品牌战略思想确定以后,还要制定品牌传播推广模式和工具,这样就能形成品牌营销传播的计划,方便企业进行全方面的营销推广。 5、做好品牌维护 品牌建立好了以后,并不等于品牌策划完成了,因为品牌建设是一个长期的过程、渐进的过程,需要做好后期维护,才能不断提升品牌的影响力。 6、对品牌进行延伸和扩张 品牌策划方案中,必须包含品牌延伸和扩张这个环节,要把知名品牌扩展到与成品品牌不同的产品之上,这样才能有助于品牌的推广和成功。 7、做好品牌营销策划 品牌营销策划具体包括:通过4p理论来对产品、价格、渠道、推广进行策划,从而能够帮助品牌更好地落地,更好地占领市场,更好地被消费者所接受。 以上几点就是品牌策划方案所包含的内容,在激烈的市场环境中,每一个企业都希望自己的品牌能够在行业中拥有至高的知名度,所以企业领导必须具备一定的品牌意识,必须积极的进行品牌策划,这样才能提升自己的核心竞争力。
日期:2022-07-29 阅读:22,592
如何定制合理的品牌年度传播策略?4大核心点汇总
在我们的日常生活当中,经常能够看到很多企业在年度结束之后都会对本年的工作做出总结,还会对下一年度的工作做出目标规划,这样一来才能够确保企业的所有功能都能够合理的运行,对于企业来说,最重要的就是品牌年度传播策略,那么,如何定制才更合理呢?小编就来为大家简单介绍一下。 1、精准定位 在互联网社会迅速发展的时代,想要拥有更多的客户群体,那么就必须要做好品牌年度传播策略,通过网络的方式传播,就能够吸引更多用户的注意力,但是在进行品牌传播的时候也需要确定好相关的用户人群,只有做好精准定位并且针对性的进行营销传播,才能够达到更好的效果。 2、精确到达 在进行企业品牌传播策略的时候,也需要做好传播的精准性,为了能够使企业的品牌营销传播内容更加的精确,并且符合目标消费客户的需求,就必须要通过多方面的考虑之后,选择不同的信息传播渠道以及不同的内容来进行定制。准确的抓住用户的消费习惯,消费特色以及消费心理等多种消费方式,进而才能吸引消费者的注意力。 3、有效互动 在进行传播策略的时候,还需要注重有效互动的方式,通过有效互动就能够使得企业与消费者之间形成更深的联系,同时还能够触动消费者的消费需求,刺激消费者的消费欲望,只有加强企业与消费者的沟通之后,才能够提升交易额。 4、知识点明晰 企业想要做好品牌传播策略,那么就必须要在消费者心目当中建立明确的消费结构,以及企业的品牌印象,这样一来才能够使得消费者对于企业有着更加清晰明了的认识,一旦消费者想要购买企业商品的时候,就能够迅速的想到企业的品牌。通过这样的方式,就能够使企业与消费者之间形成紧密的联系,提升企业的经济效益,也能加深用户的印象。 看完以上内容之后,相信大家对于企业年度品牌传播策略已经有了进一步的了解,为了能够使传播策略更好的适应企业的需求,就必须要根据企业的实际情况、市场调研以及后期的市场行情来进行综合性的分析,这样才能够达到更好的效果。
日期:2022-07-29 阅读:46,630
新产品上线时如何制定产品营销策略?三大核心点介绍
新产品线上的销售模式和线下的销售模式是截然不同的,产品线下的销售模式所应对的客户往往都比较集中,但是互联网上面的线上销售却没有十分精准的顾客,所以在新产品上新之前一定要制定一个比较妥贴的产品营销策略,这样才能够更有利于销售,下面就来说一说应该如何考虑呢? 一、精准 在新的产品刚刚上线的时候,要考虑到这个产品的核心用户是否能够被这个产品所打动。举一个例子来说,知乎的第一批核心用户就是技术行业的用户,通过技术行业的这些新闻就可以吸引到相关的目标客户。 所以以这个例子,我们具体地来说一说,在新产品上线之时,制定产品策略的过程中,一定要考虑到自己的这个产品都会精准的对应哪一群体的顾客,之后将火力放在这一方面上,这样才能够投其所好,由点及面的去开拓自己的顾客。 二、低调 在非常精准地选择了自己的目标客户之后,就不要着急再去拓展其他领域的客户。因为如果拓展那些非专业的客户,很有可能会因为他们不会使用这个产品而导致这个产品的数据低迷,使企业得不到十分正确的反馈。 如果过度高调,很有可能会导致这个产品在行业内获得更多的不必要的关注。如果让自己的优秀产品,过早地暴露于所有产品经理的雷达之下,那么一定会提前引入很多没有必要的竞争者。总而言之,为了自己考虑,一定要低调。 三、简单 对于想要上新的产品来说,一定要做到简单,这个简单不是说让这个产品没有任何内涵可言,而是只要把这个产品的核心功能打造的特别突出,只要是能够让核心功能在消费者面前及其突出,那么那些非核心功能也可以忽略不计,这样才能够让这个产品在发布的时候给消费者一定的冲击。 依靠这个核心功能是可以领先于市场的,甚至可以领先对手推出的第一个产品,将最好的用户全部都吸引过来,所以一定要抓住这个关键。 上面提到的这三点都是非常重要的产品营销策划干货,希望大家能够多参考一下。无论是推出怎样的产品,都是需要制定产品营销策略的,所以上面就跟大家具体地说了说对于新产品来说,应该如何制定产品的策略。
日期:2022-07-29 阅读:82,783
品牌推广策划的三大核心点介绍(2022年新整理)
一个企业想要得到持续的发展,就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品,最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中,这样口口相传下去才是一个最好的广告。如果想要达到这样的目的,就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现,但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情,应该从多个角度来考虑。 1、制定推广计划 一个企业在进行品牌推广的时候,一定要先做好品牌推广策划方案,需要制定比较详细和具体的事实计划,目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司,我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划,专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师,他们会为公司设计出一个比较完善的计划,方便推广策划的进行。 2、明确企业需求 不同的公司由于行业有所不同,所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大差别的,所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位,以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研,和同行之前一些成功的案例,这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位,只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断,这也是促进品牌推广的一个重要手段。 3、线上线下同时宣传 一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的,随着互联网的使用越来越多,很多人都会在线上进行品牌宣传,虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的,但是最好是能够通过和线下宣传同时结合,才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮,并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广,这也是对品牌有非常大的帮助,可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。 品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象,要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行,这样才能够算是一个成功的品牌推广。
日期:2022-07-29 阅读:45,824
如何才能做好品牌策划方案,四大步骤很重要
一家企业的发展壮大,一款产品的问世到成熟,无疑都离不开品牌策划,只有品牌策划的好,产品才能在市场上站得住脚,才能赢得客户和口碑,每个企业最想知道的就是如何做好品牌策划,下面方案派就带大家了解一下做好品牌策划方案的几个步骤。 1、做好定位 一家公司想要通过一款或者几款产品找准自己在市场上的位置其实是不容易的,毕竟现在市场竞争激烈。就拿我们最常用的手机举例,前些年的时候山寨机比比皆是,但是最近几年我们发现山寨机少了,几乎没有了,但是几个主流品牌仍然是在不断地竞争,这是为什么呢?其实根本原因就是大家都先拿到更多的市场份额,那么正是由于这样的情况,所以每个企业都在做自己的定位,定位不同方案也就不同,有的品牌定位中老年人,有的品牌定位年轻女性,有的品牌定位商业人士等等。 2、设计一个好名字 一款商品要想出名,名字肯定是要比较不错的,如果起一个特别土的名字那肯定是不行的。我们都知道苹果手机就是因为这个名字够酷,同时又人人皆知,所以才能发展的这么好。还有就是要根据地点定位来设计对应的名字,就好比适合女性的商品就要时尚、漂亮。适合商务男性的商品就要大气,沉稳,这些都是在品牌策划中要重点注意的。 3、适当的融入一些企业文化和企业故事到品牌中 这一点也是非常重要的,现在很多品牌都是包含了创业者的一些故事的,就好比小米手机,就是根据创业者的一个小故事来的,在当时可能不是很有意思,但是随着小米品牌越做越大,现在这个品牌就变得非常有意思了。这样的例子还有很多,其实都是来源于一个小小的灵感,毕竟有灵魂的品牌才能赢得消费者的信赖。 4、设计一个出色的品牌logo 好的品牌策划方案是离不开鲜活的logo的,我们在市面上能看到的每一个出名的品牌,其logo都是耳熟能详,让人过目不忘的,这可以说是一个品牌发展壮大的点睛之笔。 以上就是如何做好品牌策划方案的几个步骤了,这看起来比较容易,但是真的做好还是要下功夫的,所以要想做好品牌策划,那么最好还是找专业的公司来给企业做一个量身定制吧。
日期:2022-07-29 阅读:18,009 套餐
制定活动策划方案的步骤是什么?4大步骤出满意的方案
你是做营销策划的,需要做营销策划方案;你是做运营的,需要做活动运营方案;你是做内部员工关系的,也需要做内部员工的节日活动方案、生日会、年会方案,等等。这些活动的内容、规模各异,但在做具体的策划方案时,大致遵循的步骤和流程则是基本相同的。那么,具体都有哪些流程和步骤呢? 1、明确方案的核心目标及对应预算 不夸张地说,在制定各类活动策划方案时,我们只要确定清楚2件最重要的事,这个方案可以说就完成了一半。 哪2件最重要的事呢? 第一是确定这个方案的核心目标是什么;第二是确定对应的预算是多少。 做过创意策划和方案的人,应该都深有体会,很多时候让你漫无目的地去想象创意,其实是完全没办法开始的,而在有了一定的限制之后,反而会有很多灵感和头绪出来。 而对一个活动策划方案来说,最恰当的限制,就是要知道方向和目标在哪儿,最主要的限制,也就是预算在哪儿,之后就可以在这个限定框架里开始下一步的行动了。 那要如何确定核心目标和预算呢? 这主要看公司的管理风格,如果这件工作是领导布置下来的,很可能多问几句,领导就告知答案了,那就按照上级领导的要求; 如果公司是比较强调规范化、程序化管理的,可能在相关规章制度或者操作手册里已经有规定,找到这些资料进行参考; 如果以上都没有,则可以参考过往做过的活动,结合自己对公司实际情况的了解,以自己的专业能力大致确定几个核心目标及预算跟领导及相关部门进行讨论,最终确定下来。 2、收集足够多的跟这个活动相关的参考资料,也就是查看更多的活动策划方案,逐一阅读,并形成自己的一个大致构思。 之前我部门里负责做员工企划的下属,每次都能策划出让我觉得特别新鲜好玩的活动,我问她是怎么做到的,她倒是很诚实: “网上可以找到很多参考资料的呀,多看几个就能够找到好玩的了!” 虽说这种方法可能也只能用在内部员工企划活动中无伤大雅,但她无疑说出了一个做创意策划的秘诀,那就是没有任何创意是自己或者一个小组的成员坐在那里凭空想出来的,甚至被很多人追捧的所谓“头脑风暴法”,都没有你去各种渠道找到尽可能多的参考资料,然后认真阅读有效。 个人体会是,不管最初看起来多难,只要我按照这种方法去做,常常在我参考资料还没看到一半时,就已经有了大致的想法和思路。 3、将大致思路落到纸面上,同时补充细节形成初稿,拿初稿去跟上司或组委会沟通 有了大致想法和思路后,有一部分比较喜欢随时跟上司保持沟通的人,可能会先出一个大纲然后去跟领导沟通,敲定大纲之后再去完善细节,出初稿。 我个人的习惯则是先把细节想一遍后补充完整形成初稿再沟通,因为只有一个大致思路时,想得还不够系统和全面,在跟领导沟通的过程中,可能领导一两个问题就把自己全部的想法推翻了,白白浪费了一个好创意。 等到有初稿时,我基本上把方方面面可能的问题都考虑到了,这个时候跟领导的沟通,更多是在一些细节上的讨论,而不会推翻我的整个创意。 当然,这可以根据每个人不同的习惯,反正在有了想法和创意之后,中间就是一个不断地沟通修改的过程。 4、根据沟通反馈的结果进行修改,直到最终确定方案终稿 越是重要的活动、预算高的活动,中间不停地沟通修改方案的过程就会反复越多次,很多时候,甚至在你以为都要定稿,然后开始做执行前的准备时,突然被要求全部推翻重来都有可能发生。 我们要做的,就是提前做好这样的心理预期,比如,你原本计划这个方案要反复沟通修改10次,结果只用了6次就最终定稿了,你就会觉得赚了,很开心。 但如果你原本计划一次过,结果来回反复修改了3、4次,你可能就已经非常不耐烦了。 另外一个秘诀,就是自己在前期准备得越充分、对各类可能的方案和选择考虑得越全面,在后续沟通修改的过程中也就会越有话语权,当领导或者组委会看到每次他们提出的疑虑你都已经提前考虑过了,而且有对应的方案,每一个选择都有你的合理理由,他们也就乐意放手让你去主导了。 这样,就可以比较快地将最终的营销方案确定下来。接下来的精力就可以全部投入到执行准备活动中去了。方案派为您提供上万份优质的活动策划方案,希望能帮助您制造出更加优质的方案。
日期:2022-07-29 阅读:43,001
房地产营销这些方法和手段,2022年新势头
这些年房地产营销都在和互联网碰撞、关联度越来越高,似乎传统的营销打法很难奏效,玩云数据、玩自媒体、机器人,各式各样,五花八门,但万变不离其中,领悟以下这些方法和其中真谛,估计也称得上是是高手。 一、理论基础认知 本房地产营销定位方法论是以定位理论为基础,将定位理论的核心思想运用到房地产行业,从而形成一套不同于房地产传统营销方法的新一代房地产营销方法。传统营销方法是正确地做事儿,定位下的房地产营销方法是做正确的事儿。 房地产定位的两大核心是:竞争和心智。竞争的地点在哪里?是在客户的头脑之中。而不是我们传统所说的物理市场,从商业的发展来看,目前物理市场基本上不存在蓝海,任何一个产品的供应都形成了红海,整个市场都处于供大于求的状态。而对于头脑市场而言,太多的行业都没有完成心智预售,顾客对品牌的选择完全处于空白状态,这种空白状态就是我们所说的心智空白市场,在顾客头脑中占据一个阶梯,这个阶梯如果在数一数二的位置,那么你的品牌将得到利益最大化。 什么是心智?你可以将“心智”称为“大脑”,因为两者所指的是同一事物。不同的是,“心智”属于认知心理学概念,而“大脑”是一个生理学概念。心智认知过程是指人类获取、解读、储存、提取信息的过程,也就是人类认知形成的过程。 心智的特点: 1、心智归类记忆(疲于应付) 为什么我们会心烦意乱,因为事情太多,我们无法处理、难以应付。针对心智疲于应付的特性,我们在进行营销推广层面上需要记住两点:①必须简单、容易;②需要不断地重复。 2、心智容量有限 日常生活中,当我们需要应付的事情特别多的时候,很容易忘记,这其实就说明了我们的头脑在某一阶段装的东西是有限量的,因此,针对心智容量有限的情况,我们需要记住以下两点:①陈述初一数二的事实;②内容不宜过多,最好在7个以内。 3、心智厌恶混乱 不管是我们和人沟通还是做一件事情,都希望能够顺畅,如果沟通或做一件事情没有逻辑性,混乱不堪,我们就会感觉到烦躁不安。因此,我们需要记住以下这条规律:简单一致性。 4、心智缺乏安全感 对于任何我们不熟悉的事情,我们的内心是恐惧的,这种恐惧是动物的天性,每个人都在最大限度规避这种不安全感,针对这种不安全感,我们需要记住以下规律: ①营造热销的气氛,形成跟风购买。大家都在买的东西说明安全性更好,更能让人放下警惕性。 ②传统,传承时间长,几代人都在用。 ③最受青睐的,大部分高势能人群都在用。 ④第一,区域销量第一,全国第一等。 5、心智难以改变 每个人的心智都是不可改变的,这和他受到的教育、生活的环境、接受的外界信息息息相关。所以针对心智难以改变的认知,我们要利用心智中有的东西去嫁接新的东西。比如汽车诞生的时候,是不用马拉的车;比如瓷抛砖,调用瓷砖的认知,新一代瓷砖等。我们需要记住:调整(用)心智、而不是改变心智,利用心智中有的东西去嫁接新的东西。 6、心智容易丧失焦点 任何一件事情如果你不经常听到或经常去做,你就会感到陌生,慢慢地失去了这部分能力,这就是心智容易丧失焦点,对此,我们需要记住以下规律: ①专业形象、专家形象。 ②聚焦于一个产品、一个概念、一个特性等。 ③市场专长。 7、心智先入为主 在空白的品类认知中,抢先进入的品牌会轻易占据认知,抢占认知(抢先定位)。江南春在《抢占心智》中提出要“在时间窗口内进行饱和攻击”。 8、心智斥同存异 对于既有的同类品牌,心智排斥与原有认知相同或相似的信息,但容易接受新的信息;此外,心智更容易接受新品类的信息。比如在,邦迪成为创可贴的代名词,几乎可以封杀品类的情况下,云南白药通过“有药好得更快一点”的“止血创可贴”品类创新脱颖而出。定位的终极目标是:在顾客心智中占据数一数二的位置,成为品类的代表。 二、营销科学方法 第一步:市场调研 无论是房地产市场还是传统的快消品行业以及其他行业,只要存在竞争就必然有市场调研这一环节,可以说市场调研是一个新产品发展的第一步,同时也是最重要的环节,有调研才有发言权。无论是物理市场的调研还是心智市场的调研,调研都必须深入到每一个细分环节。从房地产产品的结构、产品的质量体系、产品的价格体系到渠道的分类、渠道的深入程度再到消费者对产品的认知、评价以及产品品牌的偏好,这一系列的工作都需要深入调研才能获取有效认知。房地产市场也是同样的道理,当你的调研正确了,能够抓住客户对各个竞争项目的认知,将相应的差异化应用于项目的营销推广,那么,房地产市场对成交的反馈是最直接的。那么,房地产市场调研主要是调研什么? 1、区域客户心智调研 ①区域客户对房地产市场的认识。是偏向于现房还是期房?对房地产市场是厌恶还是看好是喜欢新区还是偏向于老城区?是喜欢小面积还是喜欢大面积?是喜欢三房还是四房?是倾向于自住还是倾向于投资等。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。 ②区域客户对在售楼盘的认识。对区域意向性客户进行在售楼盘的心智调研,主要摸清楚在售楼盘在潜在顾客心中印象最深的是什么?各个在售楼盘的什么特性占据最佳位置?是项目地段、户型、配套、还是开发商实力等方面。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。 ③区域客户的生活习性。区域居民的生活习性是什么?是喜欢存钱还是喜欢消费?区域居民是外出务工为主还是在当地工作为主,区域居民是35岁以下的人口占比是多少?区域居民对孩子的教育是否重视?居于居民的受教育水平怎么样?区域居民的信仰是什么?对房子有没有传统的观念认识等。调研方式:政府公开数据、区域历史沿革记录、问卷调查、街边聊天交谈法等。 2、竞争对手调研 确立区域主要竞争对手。区域在售楼盘,哪个楼盘卖得最好?客户为什么选择它?它的优、劣势有哪些?在售楼盘产品构成怎么样?主力产品在售面积区间为多少?卖得最好的户型是什么?表价、成交价各是多少?配套怎么样?开发实力怎么样?等等。销售渠道有哪些?人员配置有多少?薪资情况是多少?营销实力怎么样?等。其他在售楼盘客户为什么选择?为什么选择的原因是什么?其他项目的优、劣势各是什么?分别对各个项目进行物理数据的收集,分析,价值整理。调研方式:楼盘踩盘调研、房产信息网查询、问卷调研、客户座谈法、广告考察法(看对手的广告)等。 3、客户调研。 客户家庭情况,包括年龄、人口数、多少人居住、工作、收入等。调研客户对目前自己居住的房子有什么不满意的地方,是物业不满意、户型不满意、面积不满意、配套不满意、还是家庭人多需要购买新房等等。主要目的是:找出客户的需求,以及我们能够为客户提供什么样的生活方式。调研方式:问卷调研、客户座谈法等。 市场调研关系到一个项目的生死存亡,只有通过市场调研才能确定项目的差异化,是进行产品创新、配套升级、物业类型区隔、户型聚焦还是针对不同客户群体如刚需群体、中产群体、高端群体、小孩主题、青年主题、家庭主题、老年主题等等。心智调研是项目能否成功的关键,是营销最为重要的环节,只要找到了心智区隔,营销基本完成了80%。 第二步:寻找房地产差异化 1、房地产差异化是基于心智认知和竞争对手所确立的,调用心智资源加持项目的差异,从而影响消费者的认知。 案例一:竞争对手的楼盘在老城区,周边毗邻医院。那么,我们可以从医院这个角度进行攻击,医院医药使用多导致细菌多。我们可以将此楼盘进行重新定位:每天呼吸病菌入睡的住宅。案例二:比如项目有优质学区配套,我们可以利用人们望子成龙的认知进行定位:望子成龙的父母为孩子选择的学区房。一个项目定位成功与否?主要在于客户来源的问题,区域客户量有限,众多楼盘分食固定的客户群体,你必须从竞争对手项目把客户抢过来,我们需要做两点:一是:为竞争对手的价值进行重新定位。二是:为项目自身进行差异化定位。做到为竞争对手重新定位+项目自身差异化定位,形成攻防一体的价值壁垒,就能够保障项目的成功运营,形成热销效应。 2、差异化的方式,差异化的方式主要有: ①领导者。任何定位方式的最终目的都是为领导者定位服务,是品牌的顶端,品类的代表。 ②关联(第二)。数一数二,如果行业第一的位置已经明确被占据,那么占据第二位是不错的选择,之后再对项目进行重新定位,开辟新的品类。如:青花郎,中国两大酱香白酒之一到青花郎,庄园酱酒。 ③为对手重新定位。云南白药创可贴,有药好得更快些。利用云南白药具有止血功能的认知,对其他创可贴进行价值重新定位,将其他创可贴重新定位为:没药,好的慢。 ④聚集。将企业没有机会的产品砍掉,找到能够做到数一数二的产品。聚焦有很多种方式,多品类主导一个价值网。比如:哈弗,聚焦于SUV;WEY,聚焦于高端SUV;坦克,越野SUV;通过多品牌、多品类聚焦,主导中国SUV这张价值网。 ⑤分化(新品类)。分化是新品类新城的主要方式,新品类基于现有的品类,通过心智模式,分化出新的品类。比如:诺贝尔瓷抛砖,新一代瓷砖。汽车诞生的时候,不叫汽车,而是不用马拉的车等。新品类是基于现有品类而发展出来的。⑥对立。向着相反的方向走,当人们都一拥而上的时候,我们是不是应该回头看看有没有其他发展机会。比如:七喜,非可乐。龙湖是别墅专家,那么,金科走洋房专家等等。以上六种方法是进行差异化定位的逻辑思维方式,需要进行辩证思考分析,而不是固定式思维的盲目应用。 2.1物理层面的差异化。物理层面差异化是通用性差异,是容易同质化的差异,主要包括: ①拥有特性。户型设计好、阳台设计宽、使用了环保材料、房屋结构耐用100年、学区房、绿化高等等。 ②制造方法。建筑工序多、墙体承压强、多重施工检验、传统工艺、物理压榨、先进的施工方式等等。 ③新一代。这是技术更好的另外一种说法,同时也是领先者产品迭代的常用衔接方式。比如:新一代建筑工艺、新一代环保材料、新一代户型设计等等。 2.2市场特性的差异化 ①开创者(正宗)。顾客认为开创者是原创的、是正宗的,拥有更多的专业性和知识性以及权威性。比如:诺贝尔瓷抛砖;云南白药创可贴;瓜子二手车直卖网,哈弗SUV等等。 ②领导者。赢得了最多人的选择,为品牌树立了信任状,激发从众行为。比如:公牛,插座领导者;茅台,白酒领导者;哈弗,中国SUV领导者。领导者是定位的终极目标。如果这条赛道不能成为第一,那么就开辟一条赛道成为第一(开创新品类)。③热销。热销能够吸引人们的关注,热销的表现方式可以为:销售数据呈现、排队现象、评价数量等等,同时激发人们跟风购买。比如:超2000名业主共同选择的热销住宅。 ④经典。历史悠久,提供了一种经过长期验证的安全感,同时可能也是落后的一种体现。经典的差异适合用于时间越长,质量越好的产品,比如白酒之类的。习酒窖藏1988。 ⑤受青睐。受某部分高势能人群的青睐,比如:牙医推荐的牙膏;建筑师选择购买的住宅;开发商自己居住的住宅;教师青睐的学区房等等。 ⑥专家。即使大家对专家有一定的偏见,但是不可否认专家代表更多的知识和体验,会计行业的注册会计师;建筑行业的建筑师;审计行业的审计专家等等。比如:龙湖,别墅专家。 ⑦局部领先。某某渠道销量第一,区域销量领先,全网销量第一等等。比如:明珠翡翠府,城南销售领先的楼盘。 ⑧自称第二。自称第二,顾客也会自然的信任,因为你关联了第一,人们对数一数二的东西能够记忆清晰。比如:青花郎,中国两大酱香白酒之一。 3、楼盘差异化寻找 基于以上6种区隔思维逻辑和11种特性辩证思考,针对楼盘差异化从以下方面进行分析: ①区域属性:房地产项目区域价值,地块价值,当地居民对区域的认知度,接受度,区域内是否有典型的共性认知,如:区域适合居住、区域不适合居住、标志性建筑、标志性景区、标志性广场、标志性商业等等,通过市场调研进行差异化归纳。 ②项目属性:房地产项目价值、使用价值、户型价值、空间感受价值,通过市场调研摸清楚当地居民对项目的看法。 ——项目价值:从房地产项目的规划、配套、区域、地段等维度调研,客户对项目的好评度,认可度有多少?认可度不高的情况下,找出客户认可项目的主要价值点。 ——使用价值:客户对居住在此区域的接受度高不高?方便不方便?认可不认可项目?等。 ——户型价值:客户对项目户型的接受度高不高?认可度高不高?客户理想的户型是什么?等。 ——空间感受价值:区域居住是否舒适?项目居住是否舒适?户型居住是否舒适?等等。…
日期:2022-07-29 阅读:52,710
北京活动策划公司有哪些,2022年最新整理
北京很多人找活动策划公司,是通过加入各种社群混圈子看到了某公司的介绍和广告,由于信息闭塞,接触不到更多的服务方,也难以验证对方的真实水平。所以就需要多对比北京的活动策划公司,接下来方案派就为您汇总一下北京的活动策划公司有哪些。 1、北京寰都锐新文化传媒有限公司 北京寰都锐新文化传媒有限公司是一家专注线下活动的品牌公关公司,2015年成立于北京,业务覆盖全国主要城市。 作为一家专业的活动策划公司、会展公司、会务公司、公关公司,寰都锐新秉承路有多远我们的服务就有多远的理念,坚持以策略为先导、以品牌服务为核心,为广大客户提供全方位的精品服务。近年来,在全国各地成功策划执行了数万场活动,拥有精准高效的落地执行能力以及活动策划能力。 主营业务:活动策划及执行、周年庆典、答谢晚宴、展览展示、开业庆典、新闻发布会、舞美搭建、设备租赁、文艺演出、礼仪模特、快闪活动、媒体宣传等。 公司官网:http://www.bjhdrx.cn/ 2、北京飞鸟创意文化传媒有限公司 北京飞鸟创意文化传媒有限公司,简称飞鸟创意,是一家北京本土文化传媒公司,坐落于北京朝阳中央商务区(CBD)soho现代城。 飞鸟创意是一家致力于为各企业提供品牌建设与推广的综合性品牌公关公司。飞鸟创意定位为企业的外包市场部,为企业提供品牌建设、logo及VIS系统设计、公关活动、微信运营、企业宣传片拍摄、商业摄影、策划文案、媒体发稿等一站式企业服务。 飞鸟创意拥有一支金牌创意团队,面向全国,为各企业提供高端全定制企业服务,满足各企业对品牌建设及推广的个性化需求。 公司官网:http://www.feiniao360.com 3、北京智辉公关 北京智辉公关公司在品牌传播、数字营销、媒体公关、活动策划、影视制作等专业领域为客户提供全方位、系统的解决方案。长期以来,我们凭借着丰富的专业知识、高效率的行动、深刻的市场洞察力和不断突破自我地创新精神,为客户打造高价值的专业服务。我们致力于用全方位整合营销策略,为客户提供战略咨询和创造性的解决方案。通过与客户双向互动沟通,来满足客户个性化需求。关心客户品牌价值,细分客户市场理念,实现精准的传播行为,成为客户和合作伙伴最有力的价值引擎。 公司官网:http://www.wisehoo.com 4、北京乌啦啦品牌传播公司 乌啦啦(英文名:WlalaEvents)是一家专注于品牌营销的全“心”机构,一支小而美的实战派团队。这里没有臃肿的组织架构,没有繁琐低效的流程运作,尽管团队不大,但全部成员均拥有着10年以上的品牌营销实战经验。 公司官网:http://www.wlalaevents.com/ 5、北京宝丰会展服务有限公司 北京宝丰会展服务有限公司,是一家集各类礼仪庆典活动策划、舞美设计、场地布置和AV设备租赁为一体,执行力很强的会展公司!经多年的稳步发展,公司培养了一支、诚信、灵活的布展团队,拥有自己的物料制作车间;公司将秉承对客户认真负责的态度,遵从正规化运作的程序,做好项目实施前的各项准备工作;同时我们将秉承一贯和诚信的服务精神,以我们的执行力来保证方案和项目的顺利实施。宝丰会展口号:做的比说的好-效果比想的好!做过的都说好! 公司官网:http://www.bfhz1.com/ 6、北京燕宇文化传媒有限公司 北京燕宇文化传媒有限公司是一家全方位综合性服务的公司,长期致力于品牌策划和公关活动策划与执行服务。多年来我们始终专注于高水准的品牌整合服务,立足北京放眼全球我们了解市场,更善于将创新运用其中;绝妙的创意配以高水平的执行及传播渠道的有效整合使我们跻身国内顶尖品牌顾问公司之列。每一次超越,都只为您的精彩呈现! 公司官网:http://www.yycmgs.com/ 7、北京尚菲文化传播有限公司 北京尚菲文化传播有限公司是一家集国际文化交流、文化旅游EPC、实景演出项目、亮化工程、明星经纪、电影拍摄制作发行、电视剧拍摄制作发行、演唱会、音乐节、大型体育赛事活动为一体的综合型国际文化公司。 北京尚菲文化的工作团队兼备两国文化背景,积极的工作态度、良好的敬业精神和优质的接待水准,使我们的团队能很好的满足来自各方面的不同要求及对价格成本进行合理的控制,为国内外有志青年、个人、企业开展经济文化交流合作提供全方位的优质服务。拥有一支稳定的专业夜景照明工程管理、设计、生产灯具、施工团队,可提供亮化工程全过程服务。也拥有规划、建筑、结构、设备、室内等专业设计人员,为文旅EPC提供有力支持。同时北京尚菲文化公司具有资深的策划执行布场团队,可提供演唱会、音乐节等各类大型活动的策划、执行、布场服务。 公司官网:http://www.sfgjwh.com/ 8、北京盛世前程营销活动策划有限公司 北京盛世前程营销活动策划有限公司是整合营销服务的引领者,致力于3-6线市场的传播策略制定、体验场景创建、终端推广运营的整合营销服务。 公司官网:http://www.cnssqc.com/ 9、北京青牛广告传媒有限公司 北京青牛广告传媒有限公司是集活动策划、现场执行为一体的全案服务机构,多年来我公司秉承“专业诚信、务实创新“的服务理念,专注于为各政府机构、驻京军队、央企国企、民营企业等单位提供一站式全方位服务。 公司自成立以来,从2008年起承接北京奥运会运动员媒体活动与多国驻华使馆活动开始到如今每天执行3场及以上活动,发展近十年来服务行业领域众多。进入2017年公司即承接执行雄安新区基建项目各类发布会、奠基仪式策划服务,北京张家口冬奥会筹建期我司亦参与提供各项活动策划服务。 公司官网:http://www.bjqingniu.com/ 10、北京光耀星空文化发展有限公司 北京光耀星空文化发展有限公司是以企业广告传播、市场营销策划、公关活动策划,为主营的专业机构,拥有功能完备的活动搭建工厂以及自有AV设备的独立机构。长期致力于为企业制定高质量的品牌传播与市场营销解决方案,为企业提供360度全方位公关活动策划与执行。 光耀星空拥有11年的活动承办经验,成立至今已经为上千家企业服务过上万场活动,是很多知名企业、政府机构、电视台的固定合作伙伴。光耀星空的专业服务不仅得到了广大客户的肯定与信任,同时也得到了专业组织的认同。北京光耀星空文化发展有限公司是中国舞台美术学会的团体理事单位,并且拥有其颁发的专业舞台设计制作工程资质等级证书,专业舞台机械设计、安装及调试资质等级证书,专业舞台音视频设计、安装及调试资质等级证书,专业舞台灯光设计、安装及调试资质等级证书,专业舞台音响设计、安装及调试资质等级证书等。 公司官网:http://www.gyxkbj.com/
日期:2022-07-28 阅读:23,385
2022上半年十大爆款营销事件汇总
转眼间,2022年即将过去大半,又到了进行“年中营销时间盘点”这一颇有仪式感的节点。这半年,品牌营销圈可以说相当不平静,尤其是太多翻车的传播案例,吸引着大众的眼球和讨论度。但是,当我们的目光过多地被品牌负面抢夺,那些真正优秀的营销事件,难免被忽略。今天小编就为您介绍10个最为出圈营销事件,希望对品牌今后传播提供借鉴价值。 一、元气森林“押三中三”,成北京冬奥会“福气森林” 2022年春节期间,北京冬奥会引发全民关注。当一场国际性的体育赛事再次来到中国,对于中国品牌来说,自然是一次借势出圈、斩获话题的绝佳机会。而唯一被网友称为“赢麻了”的品牌,是靠着“押三中三”出圈的元气森林。 2月15日,17岁的苏翊鸣在单板滑雪男子大跳台决赛中摘得金牌,一鸣惊人。没想到的是,这块金牌竟然把元气森林送上了热搜。 因为网友发现,元气森林的三位代言人谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣,早已经在2021年签约。并且签约时,他们都是知名度不高的运动员,却都在北京冬奥会成了家喻户晓的奥运冠军。眼光毒辣的元气森林,成为网友眼中的“福气森林”、“押王之王”。 元气森林成为冬奥会的“话题王”,多少有点运气和玄学在身上。但这也说明,运动员商业价值的无限潜能,可以多维度地赋能品牌。 二、白象3.15满分公关,提升品牌大众好感度 今年的央视3.15晚会,插旗菜业“土坑酸菜”的曝光,引发了食品界的一场地震,尤其是各大方便面品牌的“老坛酸菜”,在消费者心目中留下了挥之不去的阴影。 面对席卷全国的舆情危机,有的方便面品牌手忙脚乱,比如统一连发四份声明,却前后说法不一,甩锅意味明显,致使品牌不仅没有置身事外,还被网友群嘲。 白象的公关则堪称范本。从响应速度来看,白象是第一个回应的品牌;从声明内容来看,面对网友质疑,白象的“一句话:没合作,放心吃,身正不怕影子斜”,直截了当地表明态度,相当硬气。 同时,为了打消大众对食品安全的顾虑,白象还将“工厂直播”作为了长期项目,更透明地接受消费者监督。 将危机变为转机,白象借此进一步提升了品牌形象,成为了名副其实的“国货之光”。 三、盒马鳄鱼复活?巧借网络话题,收割流量热度 3月份,一支关于“在盒马网购的鳄鱼复活”的短视频在网络上流传,把盒马推上了风口浪尖。可能对很多人来说,这是有人故意黑盒马。但对盒马来说,这是一次出圈的好时机。 从盒马的回应中,我们可以提取两个关键点:一是,盒马售卖的是内蒙古正规养殖的暹罗鳄,通过顺丰冷链发货;二是生鲜在发货前都经过专门处理,是卫生的。 字里行间,体现的是盒马生鲜的新鲜安全、送货快、专业卫生等卖点,进行了一波自我宣传。同时,盒马还在评论区和网友玩梗,自黑“鳄鱼曾被网友当成壁虎”,更是贯彻了品牌有趣、有梗的形象,赢得年轻人的好感。 四、瑞幸咖啡x椰树椰汁跨界联名,让人无法拒绝的土潮CP 当消费者对跨界联名的消费热情趋于理性,品牌还能够通过跨界营销撬动话题度和购买力吗?上半年,瑞幸咖啡和椰树椰汁给出了肯定的答案。 瑞幸咖啡和椰树椰汁联名合作最大的噱头,便是椰树椰汁34年来第一次跨界合作。而椰树椰汁刻烟吸肺的土味形象,和年轻时尚的瑞幸咖啡又会碰撞出怎样的火花,也是不少消费者感兴趣的地方。 从营销上来说,两个品牌并没有让人失望。被定义为“从小喝到大气层”的联名新品椰云拿铁,椰树同款任性配色的杯套和纸袋,都是让人无法拒绝的爆款,也成为了斩获网络话题度的营销爆点。 五、五菱x草莓熊IP一起卖萌,击中少女心的毛绒汽车 人民需要什么,五菱就造什么;人民喜欢卖萌,五菱就跨界了草莓熊。 3月,五菱旗下的宝骏微型电动车KiWiEV,宣布和迪士尼经典IP草莓熊展开梦幻跨界,推出了粉色系的“毛绒草莓熊车”。 这款联名车的独特之处在于,不仅外观融合了大量的草莓熊元素,整个车体都采用了粉色的毛绒材质。可可爱爱的外观,毛茸茸的质感,以及粉嫩的颜色,让人欲罢不能。 可以说,这是五菱专门为女性消费者定制的车款,也是一场她经济和萌经济时代下的神仙跨界,狠狠击中少女心。 六、刘畊宏涨粉7000万后,FILA成最大赢家 尽管由刘畊宏引领的全民健身热潮已经减退,但不得不承认,一天暴增千万粉丝、半个月涨粉6000万的刘畊宏,是2022上半年当之无愧的顶流明星。 当刘畊宏的抖音粉丝猛增之时,大众对刘畊宏如何进行流量变现虎视眈眈,猜测不断。5月初,刘畊宏的直播间第一次开始植入软广,他和妻子王婉霏穿上了全套的FILA运动服和运动鞋进行直播跳操。与此同时,刘畊宏和FILA合作代言费1700万的消息也开始在网络上流传,引发了网友热议。 正如“人们只会记住第一名,没人会记住第二名”,尽管刘畊宏后来接了不少商务,但当刘畊宏的热度退去,提到他的商务代言,我想很多人还是首先想到FILA。作为“第一个吃螃蟹的人”,承担最大的风险,也可能有最大的收益。 七、可达鸭“一鸭难求”,肯德基打造顶流IP 我们常说麦当劳是“被汉堡耽误的玩具商家”,但今年被成年人疯抢的儿童节玩具,是肯德基的可达鸭。 尽管只是肯德基推出的六一节儿童套餐中的随赠品,但因其丑萌的样子实在太过可爱,可达鸭成了今年儿童节期间的爆款玩具。由于可达鸭只是随赠玩具中的其中一个,消费者等于是开盲盒,尽管如此,可达鸭依旧上线就迅速售罄。不少人为了得到可达鸭,更是催生了“代吃服务”。 肯德基门店“一鸭难求”,二手市场的价格更是水涨船高,一只可达鸭直接被黄牛炒到了1300元。肯德基再次用呆萌的周边,拿捏住了大众的消费心理。 八、东方甄选双语直播火爆全网,新东方打了翻身仗 这个6月,不少刘畊宏女孩、李佳琦女孩纷纷“变心”,转战到了“东方甄选”直播间,一边买东西,一边学英语,物质和精神都得到了满足。仅用3天时间,东方甄选直播间粉丝增加近200万,销售额增加近2000万元。 曾经的新东方老师,如今的带货主播,主播董宇辉的身份转型,代表着新东方在“双减政策”后的企业转型。而董宇辉在带货过程中出口成章的学识,以及浅显易懂的英语知识,更是让人们看到了不同于“321上链接”的直播模式,从中得到的不仅是商品,还有如沐春风的片刻宁静。 新东方的火速出圈,离不开主播董宇辉,但更重要的是,人们从新东方的艰难转型中产生的同理心。当行业陷入困境,新东方能够积极自救,利用自身优势,转型直播风口,并且打出了一片天地,这样的翻身仗,够燃! 九、蜜雪冰城“黑化”,新品上市的新玩法 品牌推出新品上市,总是要进行一波预热。但如果热度太低,就变成了品牌自嗨,白忙活一场。蜜雪冰城为桑葚系列新品的预热活动,则是在利用自身资源的同时,结合拥有社会话题的天气元素,实现了营销出圈。 首先,蜜雪冰城通过外卖平台门店集体换黑色头像的方式,抢夺大众眼球。 紧接着,“蜜雪冰城黑化”登上热搜,进一步撬动话题讨论度。而河南连续的高温天气,则为“蜜雪冰城黑化”提供了“晒黑”这一更加有趣的理由,从而扩大话题传播面。同时,蜜雪冰城还发挥雪王的IP人格化特质,让“黑化雪王”出现在线下门店,提升“黑化”的场景感、氛围感。 [caption id="attachment_11200" align="aligncenter" width="788"] 蜜雪冰城品牌营销[/caption] 最后,则是官方亲自回应,给出谜底“桑葚系列新品”的同时,还不忘和网友一起玩梗,让整个传播做到了从网友到品牌的首尾呼应,最大限度地制造话题热度,激发大众对新品的好奇心和购买力。 十、饿了么免单活动,品牌和用户的答题游戏 这段时间,网友对饿了么真是又爱又恨。爱的是饿了么的免单活动,真金白银地请用户吃饭;恨的是要答题,绞尽脑汁找线索,很多人怕是高考后都没有这么认真过。 饿了么出题,网友找答案,算出免单时间,在免单时间下单,就可能真的吃到免费的外卖,这是饿了么免单活动的玩法,看似简单,却是一次非常不错的营销。 这种“薅羊毛”的玩法,很容易调动用户的积极性,激活站内用户,在拉新的同时,让更多用户点外卖时更倾向选择饿了么。 同时,在出题和答题的双向互动中,饿了么拉近了和用户的对话距离,提升了和用户的情感粘度,即使活动结束,也可以提高留存率。 以上就是2022年十大品牌营销策划案例汇总,在分析单个案例个性的同时,我们可以发现,很多品牌能够出圈,都少不了网络话题的推动。借由网络的传播势能,通过有效的话题引导,品牌营销往往可以四两拨千斤,收获不俗的话题度,进而带动产品销量。
日期:2022-07-04 阅读:65,173
如何通过全媒体运营实现商业价值的最大化,收下这份攻略
全媒体也是整体概念,全媒体运营不能靠一招半式,一招鲜这种思维就是穷人的无知,你一定要做好系统规划:就是整体套路,层层相连,环环相扣,样样不同,不同的手段叠加在一起共同解决一个明确的目标。如何通过全媒体运营实现商业价值的最大化,接下来方案派为您详细介绍一下吧。 核心一、当下热点视频的底层逻辑拆解 案例解析:刘阱宏如何通过全媒体营销,实现流量指数级增长 底层逻辑: 内容创作-分发-增长-变现 核心二、如何利用专业运营知识做自媒体账号,实现降维打击 自媒体运营的三大步骤: 第一步:选择平台,建账号 选平台的根本方法:试点培养+重点推广 第二步:找定位,做内容 做账号的核心目的:让别人记住你+信任你 心法=变现定位+记忆定位 打法:垂直深耕+跨界创新 第三部;抢占流量,搞增长 影响推荐流量的4个关键指标:完播率、点赞、评论、转发 如何提高内容的完播率: 1、描绘场景找共鸣:为什么现在的年轻人都不要小孩了 2、找出问题的焦虑:毕业一年月入五万我是怎么做到的 3、正话反说找冲突:今天我的孩子哭了,但是我很高兴 4、给出价值找需求:8个口诀让你装修不踩雷 如何写出受众喜欢看的标题: 1、解密体:数字+行业+(内幕+机密) 你不知道的娱乐圈四大金融黑洞 珠宝行业真的暴利远超200%? 2、威胁体:如果你不x众+坏的结果/如果你xxx+坏的结果 下班后八小时只会刷抖音, 半年以后你将被淘汰 现在还没学会的PPT操作将让你错失升职加薪 3、大咖“站台“体:大咖名+好的结果 毛毛姐都在用的视频特效, 用了就热门 一个月被老罗推荐十次的螺狮粉究竟有多好吃 蹭热点的三大方法: • 诉诸利益:职业、住房、健康、教育、养老 • 调动情绪:热门节日+情绪G点 • 模仿玩梗:自身内容+热门套路 为什么别人涨粉你不涨粉 (1) 您内容最前面的30字或者视频前5秒是否能够抓住用户? (2) 您的内容用户能否参与讨论?参与门槛高吗? (3) 您的内容对目标用户是否有价值, 是否存在代入感? (4)您的标题/首图/内容是否一致  
日期:2022-06-29 阅读:27,581 3
抖音短视频直播带货常见问题汇总(2022年新整理)
在2019年8月24日召开的创造者大会上,抖音又一次强调了直播业务。事实上,整个头条系都在力推直播,将直播放在非常重要的位置。比如,字节跳动搭建直播大中台,对抖音、西瓜、火山等App的直播业务进行整合。可见2022年我们必须要做短视频直播带货,今天就为您汇总一下短视频直播带货常见问题汇总。 1、刚注册的抖音号,到底要不要养? 答:这是由抖音的算法推荐机制决定的,抖音希望把流量给到正常、质量原创、内容垂直的账号,而不是定位不明确,内容乱七八糟的账号。所以,前期要有针对性地调教账号,使其符合平台推荐标准。 2、抖音养号的终极目的是什么? 答:在短时间内,建立账号的垂直度、健康度、活跃度,让系统认定你是个优质的账号。 3、新手该如何建立一个完善的抖音号? 答:完善的抖音号,应该包括昵称、头像、简介、头图等,这其中,每个都细节都很重要。昵称可以采用领域+人名的形式(办公室小野、短视频小东等) ;头像和头图要清晰,最好是专门]设计,有逼格,有调性,有特点;简不要出现任何违规导流信息。 4、抖音养号周期有多长? 答: -般是3-7天,每天刷抖音、挂机1个小时左右,模拟正常的用户使用行为。账号注册时间越长,权限越高。 5、抖音养号该如何操作? 答:简单说就是要学会关注、评论、转发、点赞、看直播。 具体操作如下: 每天关注3个热门账号,10-20 个同城/同领域账号; 每天点赞20-30个,不要太多,过犹不及,要注意等视频播完再点赞; 每天评论2-5条,注意评论质量,神评论可以给你带来意想不到的流量和粉丝; 每天转发2-3条踬量的视频; 每天可看半小时左右的抖音直播,蹭蹭热:门主播的流量。 6、抖音养号有哪些禁忌? 1.遵循一机一卡-号原则,一个抖音号绑定一个手机- 个手机号; 2.账号不要频繁登录登出,也不要用同一个手机登录多个抖音号; 3.不要用模拟器,同时批玩多个抖音号; 4.不要异常操作,如频繁点赞、评论、大规模关注账号、频繁修改个人信息等; 5.不要在账号还没有养成的情况下,就希望去赚钱、引流。 7、有哪些技巧,能让抖音账号快速养成? 答:四个小技巧:账号注册前3天不要发布任何视频;要买粉、刷粉,这些都会被系统监测到;点赞、评论的时候,一要等视频播放完再进行; 前几个视频,用抖揞自带相机拍摄,效果不好,后期期隐藏。 8、做抖音还有机会吗?现在还要不要做抖音? 5G时代来临,短视频更是大众趋势;抖音还处于上升发展阶段,抖音+多闪会成为真正生态平台,未来两三年内有很多的机会。 9、新号为什么不能发视频? 刚注册的号,和注册后没有操作过放着没用过的号,都是新号。 新号对于抖音平台还是一张白纸,平台没有你的标签和数据,初始权重比较低,发了视频播放量会很少,还可能会影响账号权重。新号操作,要经过养号后才能发布视频。 10、专业操作一个抖音账号的流程是怎样的? 先系统学习抖音运营--账号注册-账号定位--养号-内容创作视频拍摄- -视频剪辑处理--上传发布-粉丝维护-转化变现。 11、账号注册需要注意什么? -机一卡-号,不能像微信-样-机多号、 多号来回切换建议先不要做个人认证,先操作-段时间确认账号没有什么问题再认证。 12、刷过粉的账号还能继续做吗? 抖音平台监控越来越严,严格打击刷粉行为。-定不要刷粉,刷粉就是等于自取灭亡刷过的号建议都不要作为主要运营的号。 13、发过一些视频的账号可以重新定位重新做吗? 如果账号没有收到过平台的限流或者处理通告,可以重新定位、号操作。 14、发布过的视频可以删除吗? 可以,但是不能一次性批量删除,任何频繁、批量操作都是有很大风险的。可以每天设置私密两个, 尽量不要删除,也不要批量私密。 15、如何开通1分钟长视频权限? 开通60秒长视频权限有两种方式: 一是粉丝数达到 1000个; 二是开通企业蓝V认证 16、商品橱窗里的商品都是哪里的? 今日头条有自己的电商商城和淘宝联盟的商品都是独立的第三方电商平台的商品,不是抖音自己的商城商品。 商品橱窗功能开通后,可以根据你的账号定位选择添加商品,比如你做的是美妆内容,那你可以注要添加护肤化妆品。 当粉丝通过你的商品橱窗购物下单,你就可以获得相应的商品佣金。 17、短视频常见的2种格式? 横屏的是16:9,竖屏的是9:16 建议发竖屏的,抖音平台的规则就是竖屏。 18、视频长度多少秒合适? 一开始只能 15秒。开通长视频权限后,建议控制在15秒到30秒左右,要太短也不要太长。 19、一天发几个视频合适? 一般前期一天保持发两个,后期粉丝量做起来后保持一天一 个更新。不要一天发多个刷屏,也不要几天-个星期不发视频 20、有没有所谓的上热门的技术? 绝对所谓没有很简单的方法,- 发视频就上热门 抖音上热门必需具备两个条件…
日期:2022-06-28 阅读:43,522 1
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小红书企业号怎么做,收下这份直播手册
小红书直播是我们面向小红书博主和企业账号推出的实时互动工具。企业账号可以通过直播与粉丝及潜在客户亲密互动,增强粉丝粘性,并通过私信进一步沟通实现流量变现。//或者收取礼物变现。接下来方案派小编就为您详细介绍一下小红书企业号怎么做好直播。 一、直播间入口:任何一个有头像露出的地方,都会有“直播”提醒,点击即可进入 1、系统通知:粉丝会收到直播开始的通知 2、关注页:直播开始时粉丝主页会有直播头像提醒 3、企业号主页:直播开始时头像会有直播提醒 4、企业号笔记详情页:直播开始时头像会有直播提醒 5、直播页面跳转:任意直播的右上角可跳转到更多直播 二、企业号小红书直播策划和预告 1、策划直播内容 直播的内容:要有价值、有干货,有吸引力策划直播时间,挑选目标用户的空闲时间。 • 有价值有干货,值得花很长时间观看! • 有吸引力,展示主播个人魅力加速圈粉! 这样才能让你的粉丝通过“直播”进一步了解你! 2、直播预告方式 A、直播预告的两种方式: 使用【瞬间】功能进行直播预告 撰写直播预告笔记 - 直播预告会让粉丝第一时间了解到你的直播时间、直播主题、直播间福利哦~ - 优秀的直播预告能够充分激发观众进入直播间的兴致,从而确保观众准时进入直播间进行观看。 目的:预约直播预告功能可以帮助粉丝进行直播预约,在直播开始时提醒粉丝,从而确保粉丝准时来到直播间观看直播哦! B、如何撰写直播预告笔记 可以通过搜索行业热门关键词来学习如何产出爆款笔记。 直播笔记标题:(举例)2.19直播预告 | 宅家插花花 ✓ 明确的【直播预告】 关键词 ✓ 清晰的【直播时间】 ✓ 简单直白的【直播主题】 直播笔记正文:直播内容说明 主要分享的内容是什么?引起用户兴趣 如何观看直播 • 关注企业号 • 直播开始时搜索企业号 • 点击企业号头像 C、如何让更多的人看到 私信群发功能(提前1-2天) 登录企业号平台,查看自己是否有【私信群发】的功能, 此功能需要一定的门槛:账号无违规/粉丝数3000/30天内笔记曝光>1万/互动量等(具体详情可在后台帮助中心查看) 如果有,可私信群发预告笔记到自己的粉丝 (每月只能私信群发4次,但直播次数没有限制哦) 3、正式直播前怎样进行试播? 粉丝提醒功能默认开启! 当正式直播开始,粉丝会在第一时间收到开播提醒,直接点进去就可以看直播。 如果想在正式直播之前试播,可以先关闭粉丝提醒。如何关闭粉丝提醒? - 进入预直播界面 ➡ 点击“通知粉丝”的图标 ➡ 即可随意打开或者关闭 ➡关闭后就可以进行试播 ➡ 可以提前熟悉所有功能 ➡试播好再开始正式直播 除了发送粉丝提醒,还有什么别的方法吸引用户进入直播间? 三、直播 1、如何开始直播 步骤一、点击最下方中间红色 “+”,进入发布界面…
日期:2022-06-26 阅读:25,239 9
“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么
近日“双语卖牛排”,“玉米是情怀”火遍全网,在网友追根溯源后发现这些看似不搭的词语都是董宇辉在直播时,自然而然吐露出的知识与心迹。很多人说他火得很突然,于是带着目的性去总结他直播的规律,企图摸索出一套公式套用到自己身上。可是真正去了解之后,才发现这并不是通用版方法论。董宇辉在走红之后,接受过很多媒体的采访,有很多媒体说他才学广博,因满腹的才华与学识,成就了自己,哪怕外貌并不出众,哪怕是一张神似兵马俑的脸也能被追捧,被赞扬。那么“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么,接下来方案派小编为您详细分析一下。 人民网还专门为董宇辉发了一条微博,写了一篇题为《“知识+带货”的另类直播能否促进行业升级?》的文章。该微博一经发出就引起了广泛的关注和讨论。 从数据我们可以看到人民网的这篇文章,阅读数高达692w+!那么在博文传播过程中,公众趋势以及用户关注度有哪些变化呢? 下面就让Topsocial借助平台专业的传播分析工具,为大家详细展示该博文传播的完整路径,以及相关数据的分析。 1、传播总览,整体概况 云展传媒是从传播路径、传播趋势、参与人群、内容属性、情绪偏向、关键观点、引爆点等多维度探索该条博文内容在微博传播的完整过程。在传播总览中,主要是展示评论数、点赞数、转发数、覆盖人数、最大转发层级这五个维度,让用户在第一时间对该博文的传播有一个数据化的清晰认知。 从平台抓取的数据来看,“人民网评董宇辉走红”这条微博的点赞数在8w+,转发数高达5600+,整个微博的覆盖人数(该条微博覆盖的微博用户数,包括发布者与转发者的粉丝数)突破1亿,最大转发层级(该条微博的最大转发深度)达到四层。 抓取该条微博在过去24小时里的数据,进行统计分析,而该条微博的覆盖人数高达1.04亿,一天的时间,单条微博覆盖如此广大的人群,足以说明其传播速率是相当高,相当惊人的! 2、路径分析 对该条微博进行路径分析时,主要获取三方面数据信息,即传播路径、转发层级分布、转发核心贡献。这三方面的数据在逻辑上是层层递进、不断深入的。 详细来说,传播路径板块是对转发数据的总结,转发层级分布是细分各转发层级占比以及覆盖的用户数,而转发核心贡献就是清楚到个人,可以帮助用户判断确认转发者中带动转发量最多的,核心贡献最大的博主。 由上图可以看出,该条博文转发层级中最深转发层级为4层,占比最大的转发层级是第一层,转发人数占比64.81%,覆盖用户数高达1500w+,是这次传播的中流砥柱,在这其中占比最小的为第四层,仅有0.08%,覆盖用户不超过200人。 转发层级分布可以判断出传播的渗透效果,层级越多,代表话题的渗透性和传播性越强,微博粉丝的参与度也就越高。从“人民网评董宇辉走红”这条微博转发层级来看,话题的渗透性还是不够强,粉丝的参与度也不够高。 从各层级核心转发贡献TOP10的图表可以看到,该条微博的传播层级从第1层到第4层,传播者从大V逐渐过渡到普通微博用户,其转发量呈现出逐级衰减的趋势,该趋势也间接反映了转发者的影响力由强变弱。 位于核心转发贡献量前三甲的@Michael董宇辉、@互联网俊明说、@安徽反邪教微博的粉丝总量有700w+,在传播过程中带动的二次转发量也达到了400多次,数据还是较可观的。 3、传播分析 传播分析主要囊括的信息有原微博在时间段内的转发趋势,意见领袖,传播路径,以及转发时段。 从上图可以清晰地看到,此条微博在6月20日的10:12~14:47这4个小时内,处于第一个传播和评论的高峰,原因是处于该条微博发布不久,时效性未过,且董宇辉话题热度还在,广大微博网民意犹未尽,从而对其进行转发和评论。 在此条微博传播的过程中,因为“人民网”@了董宇辉,而董宇辉在后续转发的原微博的基础上追加了新的评论内容,而且其评论转发的微博传播量也还不错,所以董宇辉成为了此次微博传播事件中的意见领袖。 4、引爆点 引爆点是对该条微博在传播过程中的关键节点的总结。从下图可知,“人民网评董宇辉走红”这条微博的引爆点主要是在“Michael董宇辉”、“互联网俊明说”、“安徽反邪教”等博主身上。 这些博主转发了这条微博,同时又带来大量的再次转发,可以说在整个转发传播的过程中起到非常关键作用,带动形成了二次传播,使得该条微博辐射的范围更广阔,因此这些博主就是该条微博传播过程中重要的KOL力量。 5、舆情分析 舆情分析是捕捉该条微博转发和评论的内容、情绪的信息,通过这个维度,也可以判断出网友对于该条微博的态度,以及对微博内容的认同度。 从评论热词图表中可以看到占据最大份额的是“老师”、“直播间”、“文化”等词,评论的情绪也都是中立,由此说明网友对这条微博普遍持赞赏和中立的态度(荣幸、喜欢、好感等评论内容)。 其中点赞最高的评论写着“在这个浮躁的年代,好久没有拿起一本书认真看过,听了直播之后看了好几本了,谢谢董老师“,足以说明网友对新东方直播间的认同,对“人民网评董宇辉走红”这条微博所传递的内容信息、价值观念的认同。 通过对微博的传播分析,可以获取到最直观详细的传播路径以及传播效果,不仅可以用于对官方博文传播的追踪探索,还可以在品牌宣传和活动造势中起到一定的推波助澜的作用。 可以实时追踪热点微博的传播周期,把握微博热点发布的最好时机。还可以监测用户对于传播博文相关事件、产品、品牌的情绪和态度,有利于方案的及时调整,以及提供更多参考。
日期:2022-06-22 阅读:10,973
小红书运营的11条攻略,2022年新整理
现在可以看到很多人手机里有款叫小红书的软件,它致力于打造聚焦生活方式的内容社区 ,并且凭借“万物皆可种草”红极一时,吸引着一大批年轻用户。小红书是美妆、时尚穿搭等内容的种草社区,月活跃用户数过亿。如何做好小红书运营是很多人都在思考的问题,方案派总结了11条核心运营攻略,与大家分享。 2022年小红书政策变动: 根据官方数据,截至 2019 年 7 月,小红书用户数已超过 3 亿。截至到 2019 年 10 月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中 70%新增用户是 90 后。 小红书声称,社区每日产生 30 亿次的图文、短视频内容曝光,其中 70%的曝光出自于UGC 内容,这些靓丽的数据让小红书成为了新晋的流量池,很多企业进攻的新阵地。 但是树大招风,小红书这种“疯狂种草”的模式招来了麻烦。19 年 7 月,由于社区的部分内容存在问题,导致 APP 遭下架,随后官方表示对站内内容进行全面排查、整改。 下架 77 天之后,小红书带着较为严格的机制重新上架,很直观的一点就是内容审核变得更为严格。 小红书平台方面也有人透露,“审核团队已经扩招了两三批,现在每一条用户发布的笔记都会进入审核流程,先机器审核,再人工审核”。“现在团队叮嘱最多的就是一定要随时绷紧神经,绝不错放一条,”这位内部人员称,“有时候一天会封好几个号。” 而在小红书博主和 MCN 机构看来,审核严格的感受也很明显,笔记的发布时间被拉长,不通过率提高,广告也不如之前来得多。 为此汇总了2022年做好小红书运营的攻略: 一、定位 此前,小红书确实有点“偏科”,美妆、时尚、美食等领域的内容可能会比较多,但随着平台的壮大,内容也开始变得多元化了,根据用户人群的特点,已经拓展到了科技数码、搞笑、游戏、音乐、影视、健身等多个领域。 所以在定位时拥有很多选择,但其中有一点要注意,那就是小红书“偏科”的领域已经拥有多个头部博主,竞争很激烈,如果你没有很硬核的内容,我不建议挤进去,宁做鸡头不做凤尾。 二、内容 1. 标题技巧 ①字数要控制在 18 个字以内,因为笔记标题最多显示两行,在大屏手机上一行可以显示10 个字,两行即 20 个字,留两个空不会显得太满。 ②适当添加表情符号装饰,因为用户很多是女孩子,要投其所好,但要注意表情符号占两个字。 ③ 拒绝标题党,现在平台打压越来越严,太夸张、虚假的标题容易被打压。 ④ 加入关键词,比如人群关键词“学生党”、商品关键词“Mac 口红”等等,插入 1-2个长尾关键词,他会给你带来流量。 2. 封面/图片 ①封面要么好看、干净,要么要重点内容,比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去 。 ②首先风格建议和封面保持一致,其次图片顺序和文字介绍顺序一致 ③加标签,小红书目前有“5+1”种标签,即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签,根据内容的添加适当的标签,可以补充图片信息,增加曝光等。 3. 正文 ① 字数别太少,也别太多,建议字数在 400-500 之间,用户的阅读压力刚好。 ② 添加表情符号增加文字的阅读性,小红书和其他图文平台不一样,它的文字和图片是分开的,用户阅读大量的文字会比较枯燥,用一些表情符号可以文字的阅读性。 ③原创,绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。…
日期:2022-06-17 阅读:40,214
小红书如何写出优质的种草笔记,2022新整理
小红书凭借真实、向上、多元的社区氛围小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口具有制造流行和热点的能力。那么作为创作者如何在小红书写出优质的种草笔记呢,接下来方案派小编为您详细介绍一下。 一、什么样的种草笔记是优质的?是小红书用户喜欢的? 1、美妆优秀笔记参考方向|唇妆教程类 • 首图:展现要教学唇妆的效果,最终展现的唇妆效果要有吸引力,可以用拼图的形式。 • 标题:表明这是一篇教学干货类笔记,并且是简单易懂的。 • 内容:以分步骤的形式,清晰的告诉用户先怎么样再怎么样,并且加上自己的一些小诀窍。 2、美妆优秀笔记参考方向 | 眼妆教程类 • 首图:有眼部妆容特写和整体妆容展示,也可以有前后妆容的对比。其他图可以是细化教程。 • 标题:表明是什么场景下的眼妆教程,针对什么样的眼型会有什么效果。 • 内容:除了写眼妆的步骤之外,也可以推荐配合此眼妆的其他搭配。 3、美妆优秀笔记参考方案|高光类 • 首图:展现高光能给脸型带来的改变或适合怎样的脸型。 • 标题:以教学类为主,凸显高光能为脸型带来怎样的效果和改变。 • 内容:可以以不同的风格来具体展开,教用户找到属于自己的风格。 4、美妆优秀笔记参考方向 | 底妆测评类 • 首图:以多种底妆测评的方式,封面图可以是拼图,直接展现效果。 • 标题:结合首图,告诉用户是自己用真实测评的方式帮助用户来选择一款适合自己的底妆。 • 内容:介绍自己的肤色和肤质,还有自己踩过的一些坑,再针对本次测评的底妆做详细测评。 二、如何打造优质的种草笔记 决定优质笔记的三个维度 封面细节: 1、画面好看、干净 2、展现最突出的亮点和信息点 3、对比效果 4、内容被感知 内容选择: 1、从传播内容自身特点入手 2、从用户的价值需求入手 3、从场景入手(场景感和真实感是非常重要的!) 4、从用户群特点入手(从用户群的特点入手,比如“圆脸女孩”、 “梨形身材”、“小个子”等关键词入手,很容易精准地吸引到有这些需求的用户)     三、如何才能快速成为小红书爆款 1、利用“薯条”给笔记增加曝光的利器 2、小红书“薯条”在哪里使用 在笔记右上角的详情页,下方菜单内找到薯条推广按钮。 在企业号中心和创作者中心内也可以发现薯条
日期:2022-06-03 阅读:18,944 9
2022年抖音短视频/直播间最新1000 个违禁词
近期,总有人在后台问格林,为什么自己的抖音账号被封禁了,为什么自己的直播账号被封禁了?出现这种情况的很大原因是,你的短视频内容或者直播内容都涉及到了抖音违禁词、违规词!抖音违禁词有很多,很多人一不小心就会用到这些违禁词,导致视频下架或者直播间被封,十分可惜!因此,运营抖音小伙伴必须查询清楚,抖音违禁词和违规词都有哪些?避免违规! 严禁使用极限用语 1、严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一 全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一(NO1\Top1)、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。 2、严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。 3、严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界全国 X 大品牌之一等无法考证的词语。 4、严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。 违禁时限用语 限时须有具体时限,所有团购须标明具体活动日期,严禁使用随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等无法确定时限的词语。 违禁权威性词语: 1、严禁使用国家XXX 领导人推荐、国家XX 机关推荐、国家XX 机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语、 2、严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用 语 3、严禁使用人民币图样(央行批准的除外) 4、严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语(唯品会专供除外)。 严禁使用点击XX 词语 严禁使用疑似欺骗消费者的词语,例如“恭喜获奖”“全民免单”“点击有惊喜”“点击获取”“点击试穿”“领取奖品”“非转基因更安全”等文案元素。 严禁使用刺激消费词语 严禁使用激发消费者抢购心理词语,如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语。 疑似医疗用语(普通商品,不含特殊用途化妆品、保健食品、医疗器械) 1、全面调整人体内分泌平衡;增强或提高免疫力;助眠;失眠;滋阴补阳;壮阳; 2、消炎;可促进新陈代谢;减少红血丝;产生优化细胞结构;修复受损肌肤;治愈(治愈系除外);抗炎;活血;解毒;抗敏;脱敏; 3、减肥;清热解毒;清热袪湿;治疗;除菌;杀菌;抗菌;灭菌;防菌;消毒;排毒 4、防敏;柔敏;舒敏;缓敏;脱敏;褪敏;改善敏感肌肤;改善过敏现象;降低肌肤敏感度; 5、镇定;镇静;理气;行气;活血;生肌肉;补血;安神;养脑;益气;通 脉; 6、胃胀蠕动;利尿;驱寒解毒;调节内分泌;延缓更年期;补肾;祛风;生发; 7、防癌;抗癌; 8、祛疤;降血压;防治高血压;治疗; 9、改善内分泌;平衡荷尔蒙;防止卵巢及子宫的功能紊乱;去除体内毒素;吸附铅汞; 10、除湿;润燥;治疗腋臭;治疗体臭;治疗阴臭; 11、美容治疗;消除斑点;斑立净;无斑;治疗斑秃;逐层减退多种色斑;妊娠纹; 12、毛发新生;毛发再生;生黑发;止脱;生发止脱;脂溢性脱发;病变性脱发;毛囊激活; 13、酒糟鼻;伤口愈合清除毒素; 14、缓解痉挛抽搐;减轻或缓解疾病症状;处方;药方;经例临床观察具有明显效果; 15、丘疹;脓疱;手癣;甲癣;体癣;头癣;股癣;脚癣;脚气;鹅掌癣;花斑癣;牛皮癣;传染性湿疹; 16、伤风感冒;经痛;肌痛;头痛;腹痛;便秘;哮喘;支气管炎;消化不良; 17、刀伤;烧伤;烫伤;疮痈;毛囊炎;皮肤感染;皮肤面部痉挛等疾病名称或症状; 18、细菌、真菌、念珠菌、糠秕孢子菌、厌氧菌、牙孢菌、痤疮、毛囊寄生虫等微生物名称; 19、雌性激素、雄性激素、荷尔蒙、抗生素、激素; 20、药物;中草药;中枢神经; 21、细胞再生;细胞增殖和分化;免疫力;患处;疤痕;关节痛;冻疮;冻伤; 22、皮肤细胞间的氧气交换;红肿;淋巴液;毛细血管;淋巴毒等。 迷信用语 带来好运气,增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财、助吉避凶、转富招福等。 化妆品虚假宣传用语 特效;高效;全效;强效;速效;速白;一洗白;XX 天见效;XX 周期见效;超强;激活;全方位;全面;安全;无毒;溶脂、吸脂、燃烧脂肪;瘦身;瘦脸;瘦腿;减肥;延年益寿;提高(保护)记忆力;提高肌肤抗刺激;消除;清除;化解死细胞;去(祛)除皱纹;平皱;修复断裂弹性(力)纤维;止脱;采用新型着色机理永不褪色;迅速修复受紫外线伤害的肌肤;更新肌肤;破坏黑色素细胞;阻断(阻碍)黑色素的形成;丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂(美乳、健美类化妆品除外);改善(促进)睡眠;舒眠等。
日期:2022-05-18 阅读:49,997
什么叫品牌定位,做好品牌定位的20种技巧
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立-个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,引发消费者购买该品牌产品的联想。 品牌定位模型理论诠释 品牌定位模型把品牌建立在一系列依次排序的层次上,从底到顶依次是: (1)保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求,以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起; (2)连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想,牢固地在顾客心中建立品牌含义; (3)引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应; (4)建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。 定位说明: 功能上的好处: 品牌提供哪些具体的功能上的好处? 情感上的好处: 品牌创造了哪些情感上的好处? 价格: 这些好处值多少钱? 个性: 这些好处值多少钱? 故事: 品牌有什么故事/传统? 形象: 客户应该怎样看待这一品牌? 联系: 客户与品牌之间的关系应该是怎样的? 价值: 品牌代表什么价值? 体验: 客户对品牌的体验如何? 品牌定位秘籍20招 一、功效定位: 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果和效益,因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效,定位时向顾客传达单一-的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象,因此,向消费者承诺一个功效点的单一 诉求更能突出品牌的个性,获得成功的定位。 如: 洗发水中飘柔的承诺是“柔顺” 海飞丝的承诺是"去头屑” 潘婷的承诺是"健康亮泽” 舒肤佳强调"有效去除细菌 沃尔沃汽车定位于“安全" 新飞欧洲能效A+冰箱诉求"节能” 效果 二、品质定位: 品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容,如“好品质”、"天然出品”等,以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强,必须经得起市场考验,能赢得消费者的信赖。 蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”;创佳彩电强调"专业制造,国际品质"。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容,体现出"工欲善其事,必先利其器”的思想,如乐百氏纯净水的"27层净化”让消费者至今记忆深刻;长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源,全程序高端标准工艺,纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。 三、情感定位: 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。 如: 浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,借用社会关注资源,在品牌塑造上大打情感牌,其创造的“下岗片”,就是较成功的情感定位策略,.... 妈妈, 我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,自此,纳爱斯雕牌更加深入人心;还有丽珠得乐的”其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用,哈尔滨啤酒"岁月流转,情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。 四、企业理念定位: 企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值,光大品牌形象。 例:“IBM就是服务 ”是美国IBM公 司的一-句响彻全球的口号,是IBM公司经营理念的精髓所在;金娃的“奉献优质营养,关爱少儿长远身心健康”, 使家长觉得金娃是一一个有责任心与爱心的品牌,从而对金娃产生认同;菲利普的"让我们做得更好”、诺基亚的"科技以人为本”、TCL的“为顾客创造价值”、招商银行的"因您而变”等都是企业理念定位的典型代表。 五、自我表现定位: 该定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵,让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的-种载体和媒介,使消费者获得一一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。 如: 果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃,右手又腰,左手拿着果汁饮料,陶醉地说着.0Q...... ,这个有点儿笨手笨脚,却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童"快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理,小朋友看到酷儿就像看到了自己,因而博得了小朋友的喜爱;浪莎袜业锲而不舍地宣扬"动人、高雅、时尚”的品牌内涵,给消费者- -种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于"007的选择"对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。 六、高级群体定位: 企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法,打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一 员,从而提高自己的地位形象和声望,赢得消费者的信赖。 如:美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和第一、第二 -样都是知名轿车了,从而收到了良好的效果。 利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象;升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”,增强了消费者对公司产品的信赖感。 七、首席定位: 首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位,如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里,消费者对太多数信息毫无记忆,但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。 如:百威啤酒宣称是“全世界最大,最有名的美国啤酒" ;双汇强调“开创中国肉类品牌”;波导手机宣称"连续三年全国销量第一-” ,这些都是首席定位策略的运用。雅戈尔宣称是“衬衫专家”;格兰仕推出柜式空调,宣称是"柜机专家”,致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略,因而这也都是首席定位策略的表现。…
日期:2022-05-13 阅读:17,707
景区圣诞活动策划,十大主题活动汇总
市区内的商场、酒店通过极富创意的活动已经显示了“洋节经济”强大的感召力,一些旅游景区也借力圣诞,推出了相关主题活动,并取得了非常好的效果,在淡季游客较少的情况下,形成了突围之势。不过方案派也了解到,借势节日的景点多是一些主题公园,而更多的景点并没有推出相应的特色活动,而且许多活动准备不够,对游客的吸引力也明显不足,可谓错失了一次“淘宝”良机。 圣诞节(Christmas)是教会年历的一个传统节日,它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在圣诞节,大部分的基督教教堂都会先在12月24日的平安夜举行礼拜,然后在12月24日庆祝圣诞节;圣诞节也是西方世界以及其他很多地区的公共假日,例如:在中国香港、马来西亚和新加坡。 方案派交广结合业界精华案例,为旅游营销人提供最精彩的实战片断,让你的创意不断升级! 一、某某雪山:德国味道的圣诞节 某某雪山滑雪狂欢节将与德一家公司共同主办,举办具有各式特色的雪上圣诞狂欢活动。本次某某雪山滑雪狂欢圣诞节期间将举办具有德国风情及户外(雪地)特色的活动。活动根据某某雪山独特的自然优势环境,将为各位游客提供德国风情的德式大餐、红酒、德国啤酒、德国面包,以及某某名小吃等,让你在雪地享受到具有浓郁德国风情的小吃与酒水。 圣诞活动3天期间,每天还将会组织双板滑雪、跳台、单板滑雪等表演活动,并用摇滚乐队奏响的、富有激情的音乐激发每一位参加圣诞滑雪狂欢节游客的激情。 二、“假戏真做”过圣诞 某某影视城“紫禁城”的午门人头攒动,原来是明星见面会,加班加点正赶戏的明星从拍戏现场被"揪"过来和游客进行零距离的接触。他们唱圣诞歌,他们签圣诞卡,比平时还要划算,你不妨现在就google一下哪些剧组正默默猫在**排戏,当你的偶像出现,你可别晕了幸福的菜。 方案派认为:圣诞节圣诞老人才是最大的明星,如果别家景区不具备这样的明星资源,也可以安排景区内售票、索道、打更、巡夜等工作人员装扮成圣诞老人活跃节日气氛。他会在你们身边穿梭而过,冷不丁从红色长筒袜里掏出圣诞礼物"阳光普照"地散向游客。 三、中国死海:两城男女对对碰 12月24日,**gg和**mm将在死海浪漫相遇。据悉,“死海”景区将为两地的都市男女们精心设计许多节目。除了帅哥和美女们在圣诞冷餐会上的偶遇之外,“死海”的qq留言板还将及时提供各种男士的邀请信息。此外,圣诞晚会和漂漂酒吧举办的圣诞假面狂欢party也会不时穿插交友速配等娱乐节目。 据了解,今年的“中国死海”圣诞夜,将有连续两天的狂欢和美味盛宴,精彩节目从晚上6:00持续到次日凌晨。白天你可以尽情享受死海热漂和激情冲浪带给你的刺激与神奇体验,夜晚还可以参加圣诞冷餐会和异域歌舞晚会。 四、国色天乡:异域圣诞狂欢 圣诞期间,国色天乡将在欧洲三馆(法国、德国、比利时)和天乡广场集中上演异域风情表演。“超女+本土笑星+异国狂欢”的阵容可供目睹。当观众情绪达到一新的兴奋点,阵容庞大的巡游表演盛装出行,地道的欧式军乐队,全副武装的罗马骑卫队,印地安勇士,俄罗斯美女,天乡的花仙子…… 在绚丽焰火的欢送中,把快乐和不同风格的异域文化传播到现场的每一个角落。 五、圣诞年年有,某某景区大不同 圣诞年年有,某某景区大不同,快乐某某为你制造不一样的快乐。快乐一:与明星共度圣诞节;快乐二:巨型另类圣诞老人表演秀;快乐三:激情奔放假面篝火狂欢;快乐四:影视特技震撼体验;快乐五:中西美味“平安夜自助大餐”;快乐六:浓情浪漫圣诞party;快乐七:大奖多多幸运圣诞…… 其中精彩部分要数——假面篝火狂欢晚会巨型圣诞老人共舞。随着身高3米的圣诞老人、1米高的小矮人和观众中的嘉宾一起点燃了当晚最大的篝火,广场上三堆高耸的篝火也自动点燃,舞台四周焰火旋转,数十支火把点燃了游客的激情。美丽的夜空烟花绽放,动感的音乐震动人们心扉,人们围起火堆,踏歌起舞,尽情狂欢。我们只需要快乐,只需要舞蹈,只需要狂欢! 六、某某之最的“环保圣诞树” 在****温泉景区,一棵堪称**之最的“环保圣诞树”成为本年圣诞节的一大亮点。据了解,该树的构思与制作都匠心独具,并囊括了本市圣诞树的三个之最。该树主干高达15.88米,树冠直径6.66米;均用银漆喷涂,取意吉祥顺利。巨大的主干由枯死的楠木制作,主干上的365根树枝均采用温泉景区内过去一年收集的各类枯树枝,树上悬挂的600个各色彩球更是由全景区的600名工作人员用废铁丝与废绵线亲手绕制而成。 据负责人介绍,为配合**市“创佳”,整个温泉度假区大力推行绿色经营,该圣诞树就是企业进行废料利用,再造绿色景点的得意之作。 七、某某第一场人工降雪 某某第一场人工降雪”也帮助很多年轻人——甚至是中年人、老年人度过了一个很浪漫的童话般的圣诞节,就此,伏牛山滑雪场的时尚旅游品牌就在郑州、**垫下了基础,打开了局面。 由于旅游业内人员素质参差不齐,景区应编制策划营销实用操作手册;**交广于**年策划“**第一场人工降雪”圣诞节方案被省内景区高调采用,但其未采用的一个方法论——同时也是我们交广的精髓——那就是“旅游策划傻瓜操作手册”论。 我们认为好的策划是为客户创造财富的,而不是高雅的“座谈”,以此观之,如果景区接下来同时派出各路人马搞“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”等等来的实际而具有可操作性。 八、某某天龙源温泉圣诞庆祝活动最高套票近3万元 圣诞节将至,某某圣诞氛围非常浓郁。近日,中青旅与天龙源温泉联手推出“温暖畅想曲,圣诞狂欢夜”超大型圣诞活动,最高套票(六人)价位定到了二万八千八百八十八元人民币。目前,此价位在北京城尚无二例。 据介绍,“至尊套票”仅一套,购买至尊套票的客人将全程享受最高规格的尊荣服务。像专门精心制作的圣诞晚宴,晚宴包括中西上百种特色美食;圣诞狂欢晚会的至尊席位,可在最佳位置欣赏国际一流水准的俄罗斯冰上芭蕾、精湛的杂技、撩人的热舞等诸多节目,并可参与晚会狂欢;入住豪华贵宾套房,尊享北京地区首例可饮、浴两用的医疗热矿泉、独立的桑拿、冲浪室等。 此外,中青旅与天龙源温泉还推出了钻石票、黄金票、贵宾票、欢乐票等不同档次的平民价位。 九、彩票促销、简单易行 某某交广认为:简单的圣诞节降价促销、门票打折还不如“来景区改变命运、圣诞老人送彩票”这样的策划来得巧妙。一来想让所有游客都留下难忘的回忆;二来福利彩票是做善事的,含义比较好;三是方案中的双色球,只要对上蓝球就意味着中了5元。蓝球从1到16,在送出的彩票中基本每个蓝号都会重复多次,那么拿到彩票的人当中就一定会有中奖的。 某某交广建议景区选择中奖容易的彩票,如即开即奖的“刮刮乐”,暗喻好事成双的双色球,让本来喜庆的节日同时平添了一分幸运。 十、圣诞树创意大赛 结合自然风景区资源和圣诞传统文化,**交广在国内首先提出“圣诞树创意大赛”——方案备索。
日期:2022-03-20 阅读:92,365
房地产12月-2月营销中心周末亲子暖场营销方案
    一、活动目的 拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期,如何更好实现目标客户的现场到访,激发现场目标客户对品牌认同渴望,培养客户对项目品牌高度认同和信赖,对于最终客户成交显得非常重要。 新年将近,充分把握年前销售的小旺季,结合项目品牌特色,举办周末暖场活动,通过与准业主、目标客户进行良好互动,增进项目与客户的黏度,为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。 二、活动概述 活动主题:12月-2月周末暖场活动 活动地点:院营销中心 活动时间:2017年12月13日-2018年2月4日 三、活动内容 2017年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动 2017年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 2018年1月6日  “趣味新年幸福暖冬”暖场活动 2018年1月13日 “红火新年彩绘GOUYear” 2018年1月20日 “美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 2018年1月27日 “新年纳福”暖场活动 2018年2月3日  “巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动 四、线下活动详情 第一周 活动名称:“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动 活动时间:2017年12月23日-24日 活动内容:圣诞老人老人送苹安 圣诞贺卡DIY活动 小圣诞树手工DIY活动 圣诞老人派发圣诞袜 在营销中心设置圣诞老人,为到访的客户或小朋友,赠送一个刻有圣诞快乐的苹果,一个家庭最多赠送两个。 圣诞贺卡DIY 在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动,供来访客户现场参加活动。 圣诞树DIY活动 在营销中心设置圣诞树diy活动,共到访客户现场参与,进行圣诞树装饰。 第二周 活动名称:“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 活动时间:2017年12月30日-31日 活动内容:彩陶DIY活动 巧克力DIY活动 软陶DIY活动 在营销中心设置软陶DIY活动,现场邀请客户参加活动。 巧克力DIY活动 在营销中心设置巧克力diy活动,供到访客户现场参与活动。 第三周 活动名称:“趣味新年幸福暖冬”暖场活动 活动时间:2018年1月6日-7日 活动内容:手套装饰DIY、相框DIY、创意照片打印 手套装饰DIY 在营销中心设置手套装饰diy活动,供到访客户现场参与活动。 相框DIY 在营销中心设置相框diy活动,供到访客户现场参与活动。 创意照片打印 在活动当天,可以摆放微信打印机,共到访客户打印照片,参加相框DIY活动,将照片放置于相框里面。 第四周 活动名称:“红火新年彩绘GOUYear” 活动时间:2018年1月13日-14日 活动内容:灯笼DIY、生肖狗彩绘DIY 灯笼DIY 在营销中心设置灯笼diy活动,供到访客户现场参与活动。 生肖狗彩绘DIY 第五周 活动名称:“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 活动时间:2018年1月20日-21日 活动内容:品尝腊八粥、腊八豆拼图DIY 温暖腊八粥 在营销中心熬煮腊八粥,邀请到访客户现场品尝。 腊八豆拼图DIY 第六周 活动名称:“新年纳福”暖场活动 活动时间:2018年1月27日-28日 活动内容:福袋香囊DIY 福袋DIY 中国结DIY 第七周…
日期:2022-03-20 阅读:51,318
超市圣诞节策划方案
此方案详细介绍了圣诞节和元旦节活动策划,紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。 一、圣诞节活动时间:2018年12月2日——12月27日 二、圣诞节活动宣传计划: 1、海报:根据公司总体安排。 2、电视:为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元 3、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。 4、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。) 三、圣诞节活动组织计划: (1)分时间段的圣诞节活动安排: (为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对***的印象,不断实施消费行为。) 第一周:12月2日—12月6日 惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少! 市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。 活动时间:12月2日—6日每晚7:30开始 活动内容: “顾客是***的上帝,***更离不开顾客的支持“,为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客,***超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米 第二周:12月7日—13日 惊喜第二重:***积分卡再次与您有约! 分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。 活动时间:12月7日—11日 活动内容:狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有! 注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周:12月14日—18日      奶粉文化周 活动时间:2003年12月14日—12月18日 活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品 第四周:12月21日—12月27日    惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件! 活动时间:12月23日—25日 活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) 购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送 活动时间:12月24日、25日 活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动安排: 目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节,超低特卖场 时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30 活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个,共计1200个自理) 圣诞到,好运来! 活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有: 最高幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电 玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用 玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品 玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用 “您的健康,我们的心愿”***全民长跑运动会 活动时间:12月21日早9:00—10:00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批,注意顾客安全。 活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁—50岁不等,中青年为宜。名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份。)食品 “狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动 活动时间:12月21—27日 活动内容:购物、娱乐、休闲,***与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注***,聚焦***。 时间:每晚7:00地点:***商场入口舞台 12月21日—23日:影片经典放送:由13部负责放背投。自理 12月24日:“圣诞狂欢周”化妆舞会:员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。食品 12月25日:“狂欢圣诞周”大型时装表演秀:由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理) 12月26日:厂家大型文艺晚会:由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元,广场邀请专业表演 12月27日:少儿游戏大比拼:年龄5岁—15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人。(自理)
日期:2022-03-20 阅读:67,934
暖场活动没人来?试试这些让你的案场人气爆棚!
说到活动,地产营销人首先想到就是大型仪式、会议、事件营销活动,其实这些对很多普通楼盘来说频度非常低,但是有一类活动,少则每周一次,多则持续数天每天一次,那就是地产营销人最熟悉的暖场活动。 暖场活动正因为规模小,经费少,宣传力度小,很容易冷场没人来,如何把暖场活动做好呢?我先来看看做暖场活动的原因: 一、为什要做暖场活动? 1、人气保障 暖场活动顾名思义就是让案场热闹起来,最基础的作用就是保障案场人气,避免案场冷清。 2、邀约由头 有了活动就有给客户打电话的理由,邀约客户到访参加活动,就算客户不来,这个顺其自然的电话也起到了跟客和维护客户关系的作用。 3、宣传噱头 宣传比活动本身重要,持续的宣传要有内容可以输出,而暖场活动就能给楼盘源源不断的宣传理由,活动前预告、活动中直播、活动后报道,一场小活动换来一次长周期的宣传。 二、如何做好一场暖场活动? 1、得孩子者得人气 普通成年人参加暖场活动的时间成本太高了,比较有时间的是小孩和老人,尤其是小孩,小孩不能单独行动,所以暖场活动得孩子者得父母进而得人气。暖场活动可以基于人性的弱点来策划,比如“小孩爱玩老人怕死,男人好色女人爱美”,每一个弱点都可以策划相应的活动。 2、白吃白喝白拿 人都是逐利的动物,因为中国富裕起来时间并不长,所以普遍喜欢贪小便宜,很多有钱人也不例外,所以活动中准备白吃白喝白拿可以吸引不少人气,有奖品就更吸引人了,大奖要大,才有吸引力,小奖要数量要多,每个人都不会空手而归。 3、活动宣传让人知 暖场活动来人少,常常也因为大家不知道,宣传做得不到位,其实对于营销来说,宣传比活动本身更重要,暖场活动常常经费较少,可以选择免费宣传渠道,如公众号、客户业主微信群、网媒软文、微博、QQ群、业主论坛,要求置业顾问转发朋友圈,直接电话邀约客户参加活动等等。 暖场活动难做最主要是因为频度太高,导致活动缺乏新意,人群失去了新鲜感,所以活动内容最关键,要有创意和话题性,除了DIY我们还可以做什么活动呢? 三、什么样的暖场活动吸引人? 1、机器人活动:AI+虚拟现实 如果说到新鲜,时下火热的人工智能AI和虚拟现实引起不少人的关注,举办一次人工智能活动想必能引起不少人的关注,机器人舞蹈、意念机器人、机器人DIY组装,而且儿童小孩非常喜欢机器人,可以和变形金刚、多啦A梦等超级IP和怀旧元素结合,大人小孩一把抓。虚拟现实体验,可以是虚拟现实游戏影视,也可以是虚拟现实看房,把活动和项目有机结合。 2、运动类活动:运动是一种时尚 如今运动是一种时尚,运动类活动参与热情都很高,比如万科的乐跑活动,参与者热情高传播周期长,形成很强大的社交自传播效应。如果经费和场地限制,也可以举办一些简单的,针对婴儿可以搞宝宝爬爬大赛,针对儿童可以举办亲子趣味运动会,针对青年情侣可以举办一些浪漫有趣的比赛,之前有滚床单比赛、接吻比赛或相亲活动,针对中年人可以举办室内高尔夫,针对老人可以举办广场舞大赛等等。此外,还可以把运动和促销结合起来,有楼盘曾经举办过跳远抵房款,引发热议。 3、美食类:吃货与减肥 食色性也,现代社会人人都以吃货自称,对于美食少有人能抵挡其诱惑,售楼处可以举办异国风味美食节,笔者曾策划过马来西亚美食节,效果不错。全国特产美食集市也是不错的想法,美食除了吃,参与性也强,比如蛋糕制作、汤圆制作、打年糕、包饺子粽子等活动,成本低廉,参与性强,老少咸宜。 大家除了爱吃,现在减肥也是一阵风潮,可以搞减肥讲座,减肥运动教学,健康饮食讲座,也可以举办现场减肥比赛,有楼盘还玩过减肥直接可以抵房款活动,引起了广泛的传播。 4、慈善类:人人都善良 之前罗一笑事件虽然乌龙了,但是也可以看出现代人表达善意的强烈愿望,笔者曾组织过雅安地震爱心义卖活动,客户参与度特别高。每年地球一小时也是好时机,举办一些浪漫烛光活动,最直接当然就是直接捐赠活动,捐书捐衣服。但是如果能把慈善和游戏结合,那就更好玩了,比如微信运动可以捐步数,之前有企业举办过晒自拍筹转款活动,参与者朋友圈发一张自拍,一个点赞企业捐一元钱,类似这种把公益、游戏、传播结合效果最佳,比如2014年风靡社交网络的公益活动冰桶挑战赛。 5、节点类:节日的仪式感 现在日子富裕了,大家越来越喜欢过节,不管是中国的中秋端午七夕还是西方的圣诞元旦情人节,中国人都非常喜欢,甚至还会创造节日比如双十一,节日具有仪式感,所以很多楼盘都会举办相应活动,除了法定节日,也可以抓住一些热点节点,比如世界杯、奥运会期间举办相关活动,楼盘可以举办自己的节日,笔者曾经所在的楼盘举办盛夏狂欢节已经成功举办了好几届。另外,如中考高考这些节点也可以举办一些相关讲座和学子关爱活动。 6、亲子类:得孩子者得天下 上面说过暖场活动几乎是得孩子者得家长,现在基本还是独生子女为主,小孩是全家的中心,很多楼盘深谙此道,暖场活动也经常针对孩子举办,可以举办各类DIY(如项链、耳环、窗花、对联等)、各类兴趣课堂(如绘画、书法、围棋等)、以及各类育儿讲座。通过宝宝评选让家长拉票吸粉更是多个楼盘的惯用手法,反正活动从孩子兴趣出发或亲子互动类的、关爱孩子类的基本不用担心人气。 暖场活动是一般策划接触最多的活动类型,应付一下很简单,但要做好很难,首先要清楚活动的目的,其次要把握人们参与活动的动机,最重要的还是新鲜有创意的活动类容,做到这些不愁暖场活动售楼处不来人。
日期:2022-03-17 阅读:1,270
市场营销策划方案的步骤,5大核心技巧
我们知道,市场营销策划方案对公司发展至关重要,一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么,如何制定市场营销策划方案呢?下面介绍制定市场营销策划方案的步骤。 1、发现、分析及评价市场机会 所谓市场机会,就是市场上存在的尚未满足的需求,或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法:(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。对市场机会的评价,一般包括以下工作:(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时,要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。 2、细分市场和选择目标市场 所谓细分市场,是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此,分属于同一细分市场的消费者,他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程,就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行,直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。 “矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点,营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。 3、市场定位 目标市场范围确定后,企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争,所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。 市场定位强调的是企业在满足市场需要方面,与竞争者相比,应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言,企业与竞争者的现有产品,应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上,和竞争者的产品相比,企业应提供什么样有特色的产品。可以看出,三个概念形异实同。 4、市场营销组合 所谓市场营销组合,就是企业根据可能的机会,选择一个目标市场,并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。市场营销组合对企业的经营发展,尤其是市场营销实践活动有重要作用:它是制定企业市场营销战略的基础,它能保证企业从整体上满足消费者的需求,是企业对付竞争者的强有力的武器。 市场营销组合包括: (1)产品策略,是指企业为目标市场提供的产品及其相关服务的统一体,具体包括产品的质量、特色、外观、式样、品牌、包装、规格、服务、保证、退货条件等内容。 (2)订价策略,是指企业制订的销售给消费者商品的价格,具体包括价目表中的价格、折扣、折让、支付期限和信用条件等内容。 (3)分销策略,是指企业选择的把产品从制造商转移到消费者的途径及其活动,具体包括分销渠道、区域分布、中间商类型、营业场所、运输和储存等内。 (4)促销策略,是指企业宣传介绍其产品的优点和说服目标顾客来购买其产品所进行的种种活动,具体包括广告、人员推销、销售促进和公共宣传等内容。 市场营销组合中可以控制的产品、价格、分销和促销四个基本变数是相互依存、相互影响的。在开展市场营销活动时,不能孤立地考虑某一因素,因为任何一个因素的特殊优越性,并不能保证营销目标的实现;只有四个变数优化组合,才能创造最佳的市场营销效果。 5、市场营销预算。 一定的市场营销组合决策需要一定的营销费用开支,而且总的营销费用支出还要合理地在市场营销组合的各种手段间进行预算分配。企业总的营销费用预算一般是基于销售额的传统比率确定的。最后,公司要分析为达到一定的销售额或市场份额所必须要做的事以及计算出做这些事的费用,以便确定营销费用总开支,并将营销费用在各职能部门或各营销手段之间进行分配。
日期:2022-03-17 阅读:841
媒体营销策划方案的流程和技巧
对于营销人来说,做营销策划方案就是家常便饭,那对于刚入行的就有一定难度了,今天方案派小编主要给大家分享以一下媒体营销策划方法的流程以及步骤。 一、前言 现代广告的迅猛发展,已成为社会经济增长的一大优势。广告收入增长迅猛,媒体则是增长最快的消费品。应运而生的新媒体业务应用进一步成熟,价值进一步提高。新媒体分流传统媒体的广告资源和用户资源更加明显,对传统媒体的冲击正日益加大。 应课程要求,选择一种新媒体来进行策划推荐,我选择的新媒体是城市下水道井盖;广告对象是中国银行。运用设计手段,使广告成为可以踩到、感触到的广告,赋予它不同于其他媒介的广告表现差异化策略。 二、媒介策略 ⑴媒介主题:可以踩的广告。广告不仅可以看,而且可以用脚真切实意踩到、感触到。一方面增强广告效果,另一方面寓意中国银行脚踏实地、稳健经营,具有雄厚实力和丰富的经验这些形象而且深厚的企业品质。这是一个表现手段差异化和诉求方式差异化的策略。 ⑵诉求策略:中国银行的标志。 ⑶广告设计:(见图)井盖设计参照中国银行标志,把标志“拷贝”到井盖上来,其中“中”字设计上突出质感,真正投放的时候运用工艺手段使表面凸起来,这样看起来有凹凸的视觉层次。受众走在它上面感觉到质感,除了加深受众对铜钱这一中国银行标志原型的强烈的视觉印象外,用触觉这一与众不同的诉求方式,加强受众对中国银行已有的印象。 三、媒体目标 金融行业竞争激烈,体现在媒体投放上更是如此。一直以来,中国银行的广告投放都是理性而睿智的,像“中国银行信用卡方寸之间篇”“中国银行深远意义篇”等。其经营理念,服务品质,业务水准及其企业品牌形象在业界和消费者当中已树立相当高的高度,所以这次媒介策划目标就是要利用新媒介打造一个平台,强化中国银行品牌印象和深度。 四、媒介市场背景分析 1、行业状况分析 传统的五大广告媒体:电视广告媒体,广播广告媒体,报刊广告媒体,网络广告媒体,户外广告媒体这些大众媒体使用日渐饱和,在现代广告变换多姿的背景下,传统媒体已不能满足广告表现和诉求要求。中国传统媒体的经营压力也逐渐增大,利润不断下滑。另一方面,不同于传统媒体的新媒体以其个性化、互动性、自组织等特点,营销推广时更加精准化,得到广告主以及广告公司、公关公司等营销机构的认同,新媒体逐渐成为企业整合营销中的重要组成部分。 2、媒介SWOT分析 优势 ⑴下水道井盖覆盖总面积相当大,由此而来的受众率也相当高。而且其圆形的特点个性化明显,色泽多为接近马路的灰暗色,与地面有一种浑然天成的感觉。作为媒介来投放,受众走在上面不会觉得它的广告功利性突出,心理贴近感和亲切感强烈。 ⑵时效性好。由于下水道自身的固定性和稳定性决定了其覆盖率稳定,广告投放时效性好。 ⑶媒介费用低。相比较其他新媒介,下水道井盖以其可操作性简单而且费用低优越胜出。 缺点 ⑴所处地理位置特殊,与一般媒体视觉习惯不太一致,而且颜色不太明显,引起受众关注有一定难度。 ⑵对于目标受众的状况还没有切实把握,诉求力不太强。新媒介的市场影响力有待考验。 机会 ⑴井盖独一无二的圆形特征和铁色色泽组合所形成的中国银行标志象征,决定了它比中国银行广告投放的其他媒体具有无可替代的优势性,这将是一个有创意的创作。 ⑵可以“踩”的广告,利用广告表现差异化策略,诉求手段独特,区别于其他广告表现,更胜一筹。 风险 由于新媒介的身份,而且区别于其他新媒体的视觉接受习惯,下水道井盖的俯视要求要担受颠覆传统的风险,同时接收中国银行这么大的一个广告主,广告投放势必要引起受众特别关注,具有一定压力和风险。 3、产品分析 中国银行标志设计采用了中国古钱与“中”字为基本形,古钱图形是圆与形的框线设计,中间方孔,上下加垂直线,成为“中”字形状,寓意天圆地方,经济为本,给人的感觉是简洁、稳重、易识别,寓意深刻,颇具中国传统风格。下水道井盖的圆形和色彩给人总体感觉像一枚铜钱,这与中国银行的标志极为接近。同时圆形的井盖也是稳重的象征,与中国银行的企业品质契合,这是选择广告投放媒介最重要的一点。 4、竞争分析 ⑴中国银行以往的广告投放媒介,大多是浑厚大气的电视广告和有影响力的平面广告,已深入人心,受众已认可中国银行睿智大气的广告表现形式,这次采用新媒介,单一诉求中国银行的标志形象,要面对受众接受中国银行广告新面孔的能力的考验。 ⑵受众对传统媒介的心理认可度和广泛接受度早已覆盖广告媒体领域,同时正在激烈发展势头上的的其他新媒介,以其已经被专家和受众认可的个性化和优越性,对本案新媒介都形成不小的竞争压力。 五、媒体投放策划 1、媒介选择 采用以下水道井盖为主媒介,整合当地有影响力的报刊媒介和网络媒介为辅助媒介,利用可利用的媒介宣传机会进行整合营销。 2、媒体投放策略 ⑴媒介整合:合作媒介前期主要负责宣传主媒介以及媒介策略主题,以“可以‘踩’的广告”为宣传口号,贯彻至广告投放同期,营造神秘和热烈的气氛,以将受众眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井盖上来为目的。 ⑵投放排期:主媒介采用长期投放,合作媒介在广告前期和同期投放。与中国银行活动推广和行业动态保持同步。 ⑶投放地段:主媒介选择人流量多的马路上的下水道井盖。像城市步行街,写字楼、工厂密集的路段,社区、公园路段等等。辅助媒介投放头版广告和正版广告。 六、媒介的评估 广告活动最基本的功能就是广告信息的传递。选择广告信息传递的媒介是广告中最重要的环节之一。企业选择媒介做广告,要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。具体的参考指标主要有: 有效受众:所选的媒体投放地段是人流量多且不间断地段,而且对中国银行的潜在客户对象具有垄断能力。媒介受众范围的扩大,将促使有效受众范围的扩大。而且这些地段的消费者也基本都符合中国银行的服务对象要求。 2.广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作成本和广告媒介成本。从制作来看营销目标怎么写,相比较中国银行广告投放的传统媒体和其他新媒体,下水道井盖是一项制作成本和媒介成本相当低的新媒体选择。从广告媒介来看,这个用千人成本来衡量,广告接受者的人数越多,每千人成本就越低,企业的宣传费用自然降低。 3.广告时段/版位 下水道井盖本身处于地面的特点和以上投放地段的选择,决定了它将在特点的版位以最大化的优势来施展广告媒介效应和利益。 点击上方文字展开 营销策划案怎么写多行业适用哈特尔浦 工作很多年了,看过很多的营销活动的策划案,大大小小,各种各样的都有。但是也经常看到一些简略的案子,经常被搞的很无语,于是想来总结下一个营销活动的策划案应该长成什么样,大致应该有哪些内容等等。以下的总结不是每部分都是必须的,也不是每个案子都应该这么写,只是一个普及贴。 1、营销活动背景资料(非必须,但必要) 这部分其实是一个活动产生前的相关资料,这些资料可能是遇到的问题,也可能是活动之前做过的一些铺垫。这部分内容非必须,如果是一个相对大型的营销活动,建议还是认真的写下,这部分会让你更为清楚的阐述活动产生的背景,让自己也更能了解活动所需要的各种相关资料。 2、营销活动的目的(必须的) 很多从事营销策划的同学往往经常忘记这个部分,一开始就开始说这个活动怎么做,怎么搞等等内容。但是目的是非常重要的,这是一个营销活动所有达成的目标的最直接也是最简单的描述。不要小看这个营销活动的目的部分,虽然有时候只是一句话或者几句话,但要把目的想的清楚,想的透彻是非常重要的。 3、营销活动的思路(简略版活动内容) 很多营销方案并不包含这个部分,这个部分的主要目的是阐述下活动的主要思路,就是对整个活动简单的概括,这个部分对于团队内外活动的沟通比较关键营销目标怎么写,也就是告诉你的团队成员或者外围的相关人员我们要大概干一件什么事情。 4、营销活动的流程、方法、策划、执行等等内容 这部分开始就是相当具体的活动的设计内容了,这部分是整个营销活动中所需要最多篇幅呈现的部分,它可能包含活动的流程、活动的奖品设计、活动的执行过程,活动所涉及的相关细节、相关小组、相关协调等等内容。如果写的再具体一点的话,它应该是一个活动的执行手册。当然,更为具体的东西应该用其他的文档或者篇幅去阐述,但是它确实是一个简略版的指导手册。 5、营销活动的预算 很多人都会忘记这部分,当然很多活动也许并没有花费,但营销活动预算还是一个营销活动方案的重要组成部分,它会告诉你,这样一个活动搞下来大概要花多少钱,哪些是内部的资源,哪些需要协调的资源,哪些是需要从外部购买的资源等等。这个部分很重要,报批的时候,老大们看的比较多的除了目的与思路外也许就是这部分。 6、其他部分 后续应该还会有一些附件性或者附带性的东西,有的是相关的内容,有的是需要协调的人,有的是需要协调的部门,有的时候需要高层给予的支持等等。不是必须的,但是有时候把更多的资料放到后面作为补充是一个不错的选择。 五个标准步骤,保证你的策划案真正靠谱。方案派为您提供专业的媒体营销方案下载服务,希望能帮助到各位。
日期:2022-03-17 阅读:1,635
企业创意活动策划对企业宣传的重要性
在现代社会当中,我们经常能够看到很多公司为了能够吸引客户都会举办一些活动。通过这样的方式来吸引人气,并且吸引消费者进行消费。也正是因为这种需求的增加,所以才导致了市面上有很多的活动创意策划公司,那么,为什么需要活动策划公司呢?下面小编就来为大家简单介绍一下。 1、建立企业形象 由于现在社会当中每一个行业的竞争都是非常激烈的,企业想要在竞争激烈的环境当中生存下来,那么就必须要建立一个良好的企业形象,通过这样的方式才能够加深消费者对于企业的认同感和信任感,只有得到消费者的关注之后,才能够使企业长期稳定的维持下去,而企业建立形象的方式有很多最简单的方式,就是通过活动创意策划的方式来建立。 2、促进产品销售 良好的活动策划,能够帮助企业提升产品的销售。通过进行活动策划,不仅能够使得企业拓宽销售渠道,甚至还能够提升产品的附加价值,为企业的产品建立更好的品牌形象。而且活动策划也能够让更多的人们了解到企业的产品优点及特色,当人们想要购买产品的时候,就会直接联想到该企业的品牌,进而在企业当中进行购买。 3、具有更好的传播 好的活动策划就一定会受到众多消费者的关注,当受到关注之后,也会加深消费者的互动性,而消费者本身的兴趣就是最好的传播方式,它要比其他方式传播的更快。能够在第一时间将企业的活动宣传出去,引起更多人们的关注。 4、利于企业发展 企业在进行活动策划的时候一定要具有创意性,由于现在很多企业举行的活动策划虽然很好,但是看起来却太过平庸,没有任何创意性,所以也达不到吸引人的效果。只有良好的创意性才能够帮助企业进行长期稳定的发展,并且能够为企业提供更多的机遇。 看完以上内容之后,相信大家对于活动创意策划工作已经有所了解了,其实不同的企业进行活动策划其目的是不相同的,有的企业是为了提升整体形象,有的企业是为了宣传产品,不管是什么样的目的,通过活动策划就能够很好的实现。
日期:2022-03-17 阅读:1,049
品牌全案策划的操作流程有哪些?
随着现在社会的不断发展,越来越多的企业都开始注重于品牌策划工作,好的品牌策划能够帮助企业提升整体形象,同时也能够实现市场开发的功能,但是在进行品牌的全案策划时也需要专业的策划公司来进行,并且按照规定流程进行操作,下面小编就来为大家简单介绍一下品牌全案策划的操作流程有哪些? 一、什么是品牌的全案策划 虽然说现在非常流行品牌的全案策划工作,但是对于有一些公司来说,还并不是很了解,其实品牌的全案策划工作主要就是针对于各类企业的市场推广。通过进行品牌的全案策划,就能够使得企业产品在推向市场的时候拥有更好的竞争力。而且现在的品牌,全案所覆盖的范围是非常广的,它不仅仅覆盖到了品牌整合策划品牌市场调研品牌,营销策划品牌系统识别等多种方面,还能够根据企业的实际需求来进行其他方面的工作。 二、品牌全案的策划流程有哪些 1、企业背景策划 对于任何一家企业来说,想要做好品牌全案策划工作,那么就必须要提前了解企业的相关背景,并且对企业的背景进行策划,通过这个策划过程就能够有效的帮助企业了解到目前的市场行情以及企业的发展背景,同时还能够对比竞争对手的相关优势和特点,进一步的帮助企业进行产品的营销。 2、进行全面分析 对于不同的用户来说,在进行全案策划的时候,还需要充分的考虑到不同的全案策划体系不可能所有的企业都做成完全一样的全案策划方案,为了能够使得全案策划方案更加适合企业的发展需求,那么就必须要做好全面的分析工作,进一步的分析品牌以及企业所存在的各种问题,包括后期的发展方向。这样一来才能够形成一个总的策划思路,避免在策划过程当中出现一些不必要的麻烦。 看完以上内容之后,相信大家对于品牌全案策划的内容已经有所了解了,对于企业来说,在进行全案策划的时候,一定要找到专业的全案策划公司来进行策划,并且还需要对企业做好定位工作,这样以来才能够使得品牌全员策划的内容更加符合企业的需求。
日期:2022-03-17 阅读:631
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