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最全2023年营销节点日历大全(建议收藏)
今天,方案派小编为大家分享2023全年热点营销日历。这份日历整合了国内外各大节假日、二十四节气、各行业重大节点及行业展会等,希望能帮助到各行业的营销策划人。 关于营销日历表可下载(链接:https://pan.baidu.com/s/1WCJjYnHibvqJF35pjq8YFQ?pwd=pqaj 提取码:pqaj) 1、一月营销日历 1月1日元旦、1月5日小寒、1月14日北小年、1月15日南小年、1月20日大寒、1月21日除夕、1月22日春节 热点事件: 1月3日傅科证实地球自转、1月4日三毛逝世,史铁生诞辰、1月5日宫崎骏生日、1月6日中国13亿人口日、1月首次观察太空、1月8日周总理逝世47周年,中国通信行业首次步入3G时代,霍金诞辰、1月9日民族英雄文天祥殉难,建筑学家梁思成逝世,苹果发布第一代iphone、1月10日中国人民警察节、1月12日刘胡兰牺牲、1月13日不穿裤子搭地铁日、1月14日日记情人节、1月17日马丁·路德·金纪念日、1月18日近代思想家梁启超逝世、1月20日美国总统就职日、1月21日世界拥抱日、1月22日甲壳虫乐队开始风靡英国、1月23日英国首相温斯顿·丘吉尔逝世,第一部苹果手机销售、1月25日毛姆诞辰、1月26日科比布莱恩逝世、1月27日电视诞生,国际大屠杀纪念日、1月28日乐高积木改良成功,郑成功打败荷兰侵略者、1月29日奔驰汽车问世、1月30日南极洲被发现、甘地遇刺、1月31日北京故宫建成。 2、二月营销日历 2月4日立春、2月5日元宵节、2月14日情人节、2月19日雨水、2月21日龙抬头 展会信息: 2月17日《2023第十二届(杭州)全球新电商博览会》、2月23日《第10届雄鹰京宠展》、2月26日-28日《中国(江西)国际餐饮产业博览会》 热点事件: 2月1日郑成功收复台湾、曹雪芹病逝;2月2日世界湿地日、《义勇军进行曲》诞生;2月3日美国独立战争、老舍先生诞辰;2月4日世界抗癌日、美利坚联邦建立、Fcebook上线;2月5日中国人民解放军将领粟裕逝世;2月7日英国作家狄更斯诞辰、李文亮逝世;2月10日国际气象节、普希金逝世、孟德斯鸠逝世;2月11日曼德拉重获自由;2月12日杜甫诞辰、林肯诞辰、首届春晚;2月13日世界无线电日、发现青霉素;2月14日聂耳诞辰;2月15日塞尔维亚国庆日、晚晴重臣李鸿章诞辰、意大利天文学家伽利略诞生;2月17日武则天诞辰;2月19日邓小平逝世、世界穿山甲日;2月20日世界社会公正日;2月21日国际母语日、反对殖民主义斗争日;2月23日俄罗斯祖国保卫者日;2月24日世界青年日、胡适逝世;2月25日唐僧取经成功;2月27日国际北极熊日、LV创始人逝世;2月28日巴西狂欢节、李白诞辰。 3、三月营销日历 3月6日惊蛰、3月8日妇女节、3月12日植树节、3月21日春分、3月23日龙抬头(闰二月) 展会信息: 3月9日《2023天津工业清洗展》、3月10日《2023年广州美博会》、3月16日《中国国际航空航天智能制造技术展览会》、3月18日《成都玩具展》、3月25日-27日《2023年成都糖酒会》、3月31日《重庆轻养能食品食同源博览会》 热点事件: 3月1日比基尼日、国际海豹日、国际民防日;3月2日文成公主入藏;3月3日国际爱耳日、世界野生动物植物日;3月4日促进可持续发展世界工程日;3月5日中国青年志愿者服务日、学雷锋纪念日;3月6日世界青光眼日;3月7日女生节、唐僧逝世;3月8日马航MH370失踪纪念日;3月9日保护母亲河日、芭比娃娃问世;3月10日世界肾脏日、金庸诞辰;3月11日兵马俑出土;3月12日孙中山逝世;3月13日赖宁逝世、李清照诞辰;3月14日白色情人节、国际数学节;3月15日消费者权益保护日、央视315晚会;3月16日手拉手情系贫困小伙伴全国统一行动日;3月17日中国国医节、国际航海日;3月18日全国爱肝日、全国科技人才活动日、台湾作家李敖逝世;3月19日世界气象组织成立;3月20日世界无肉日、国际幸福日;3月21日世界睡眠日、世界森林日、世界儿歌日;3月22日闺蜜日、世界水日;3月23日世界气象日;3月24日世界防治结核病日;3月25日中国参加奥运第一人刘长春逝世;3月27日世界戏剧日;3月28日全国中小学生安全教育日、西藏百万农奴解放纪念日;3月30日世界双相情感障碍日。 4、四月营销日历 4月1日愚人节、4月5日清明、4月20日谷雨 展会信息: 4月1日《中国西部美发美妆美博览会》、4月8日《内蒙古餐饮供应链产业及预制菜博览会》、4月9日《第35届国际玩具及教产品深圳展览会》、4月10日《深圳国际电子元器件展览会》、4月11日《深圳国际半导产业及应用展览会》、4月21日《2023上海车展》、4月26日《2023上海建筑学品展》、4月27日《中国郑州食品饮料机械设备展览会》 热点事件 4月1日税收宣传月、全国爱国卫生运动月、国际爱鸟日;4月2日世界关注自闭症日、儿童图书日、国际枕头大战日;4月4日寒食节、国际地雷行动日;4月5日体育促进发展与和平国际日;4月7日设计师节、世界卫生日、世界高血压日;4月8日国际珍稀动物保护日;4月10日非洲环境保护日;4月11日世界帕金森日、世界微商大会、爱因斯坦发布相对论;4月12日世界航天日;4月13日泰国泼水节;4月14日黑色情人节;4月15日国家安全教育日、非洲自由日、耶稣受难日;4月16日世界噪音日;4月17日复活节、世界铁哥们、世界血友病日;4月18日国际古迹遗址日;4月20日中文语言日;4月21日中国企业家活动日;4月22日世界地球日、世界法律日;4月23日联合国英语日、世界图书和版权日、世界读书日;4月24日中国航天日、亚非新闻工作者日、清华校庆日;4月25日全国儿童预防接种宣传日、世界防治疟疾日、世界企鹅日;4月26日世界知识产权日;4月27日世界平面设计日;4月28日世界安全生产与健康日;4月29日世界安全生产与健康日、首都网络安全日、世界舞蹈日;4月30日全国交通安全反思日、国际爵士乐日、国际不打小孩日。 5、五月营销日历 5月1日劳动节、5月4日青年节、5月6日立夏、5月14日母亲节、5月21日小满 展会信息: 5月15日《中国航技术装备及服务展会》、5月18日-20日《SIAL国际食品展(上海)》、5月24日-25日《中国烘焙展览会》、5月26日-29日《中国工艺美术博览会》 热点事件: 5月1日法国画家高更逝世;5月2日不说谎纪念日、世界金枪鱼日;5月3日微商节、世界新闻自由日、世界防治哮喘日;5月4日工藤新一生日;5月5日碘缺乏病防治日、日本男孩节、路飞生日;5月6日中国网络物流节;5月8日红十字日、世界微笑日;5月9日欧洲日、战胜德国法西斯纪念日;5月10日中国品牌日、沈从文逝世;5月11日世界防治肥胖病日、旺旺日;5月12日全国防灾减灾日、国际护士节、汶川地震纪念日;5月14日玫瑰情人节、世界公平贸易日;5月15日全国碘缺乏病防治日、全国助残日、国际家庭日;5月17日吃货节、世界高血压日、世界电信日;5月18日国际博物馆日;5月19日中国旅游日;5月20日网络情人节、全国学生营养日、母乳喂养宣传日;5月21日521情人节、世界文化发展日;5月22日国际生物多样性日;5月23日维多利亚日;5月24日立体电影出现;5月25日大学生心理健康日、世界防中风日、国际踢踏舞节;5月27日上海解放纪念日;5月28日全国爱发日;5月29日联合国维持和平人员国际日;5月30日全国科技工作者日、网红节、五卅运动纪念日;5月31日世界无烟日。 6、六月营销日历 6月1日儿童节、6月6日芒种、6月18日父亲节、6月21日夏至、6月22日端午 展会信息: 6月7日《中国(北京)国际新能源电池及技术展览会》、6月8日-9日《北京车展》、6月18日《深圳国际跨境电商贸博览会》、6月19日《2023北京国际糖酒会》、6月28-30日《2023上海国际展览会》 热点事件: 6月1日国际牛奶日;6月3日世界自行车日;6月4日受侵略戕害的无辜儿童国际日;6月5日世界环境保护日;6月6日全国爱眼日、全国轮滑日;6月73日高考日、北京车展;6月8日高考日、北京车展、世界海洋日;6月9日国际认可日、高考日;6月11日中国人口日、文化和自然遗产日;6月12日巴西情人节、德国教师节、菲律宾国庆日;6月14日亲吻情人节、美国国旗日、信用记录关爱日;6月15日健康素食日;6月16日国际非洲儿童日;6月17日世界防治荒漠化日和干旱日;6月18日自闭症自豪日、国际寿司日、618购物节;6月19日自由女神像落成;6月20日世界难民日;6月21日世界难民日、世界渐冻人日;6月22日中国儿童慈善活动日;6月23日国际奥林匹克日、世界手球日;6月24日仲夏节;6月25日全国土地日、世界海员日、世界白癜风日;6月26日支援酷刑受害者国际日、医师协会医师节、同性恋自豪日;6月27日拳王阿里宣布退役;6月28日原子核物理学家钱三强逝世、第一次鸦片战争;6月29日全国科普行动日、世界小王子日;6月30日世界青年联欢节、黄家驹逝世。 7、七月营销日历 7月1日建党节、7月7日小暑、7月23日大暑 展会信息: 7月5日《上海物流展》、7月6日《全国机器人博览会》、7月8日《中国建博会》、7月13日《成都国际大数据与智慧存储展》 热点事件: 7月1日世界建筑日、香港特别行政区成立纪念日;7月2日国际体育记者日、国际合作节、美国小说家海明威逝世;7月3日京师大学堂创立;7月4日美国独立日;7月5日牛顿提出万有引力定律;7月6日人民警察日、国际接吻日;7月7日公众健康日、“七七”抗战纪念日;7月8日世界过敏性疾病日;7月9日中国首次赴北极考察;7月10日纳豆节、秦代兵马俑被公布;7月11日中国航海日、世界人口日;7月12日洛天依发售;7月14日法国国庆日、银色情人节、海绵宝宝生日;7月16日周杰伦日、全国游泳日、国际冰壶日;7月17日吃货节、世界emoji日;7月18日曼德拉国际日;7月20日女足世界杯、人类月球日;7月22日火把节;7月23日清洁工日、精确测量珠穆朗玛峰高度;7月24日世界第一台打字机诞生;7月25日粤语日、比基尼泳装首次亮相;7月26日世界语创立日;7月27日胰岛素分离成功、《战狼Ⅱ》在中国内地上映;7月28日世界肝炎日;7月29日世界爱虎日;7月30日非洲妇女日、中国国际啤酒节、国际友谊日;7月31日人类月球车首次行驶、JK罗琳生日。 8、八月营销日历 8月1日建军节、8月8日立秋、8月22日七夕、8月23日处暑;8月30日中元节 热点事件: 8月1日世界母乳喂养周、八一电影制片厂创建、红旗车诞生;8月2日第一次世界大战全面爆发;8月3日男人节;8月4日日本筷子节;8月6日国际电影节、TFBOYS出道;8月9日国际土著日、我国设立国家最高科学技术奖、美国在日本长崎投下原子弹;8月10日我国首枚CPU龙芯1号诞生、全国首届大学生运动会开幕、首次世界华商大会在新加坡举行;8月11日我军第一次使用解放军名称;8月12日国际青年节、世界大象日;8月13日际左撇子日、邓小平诞辰;8月14日绿色情人节、八国联军攻陷北京;8月15日抗日战争胜利纪念日、雷锋逝世、中国第一套邮票发行;8月16日猫王逝世、卡梅隆生日;8月18日中国人力资源日、八卦节、苏宁发烧购物节;8月19日中国医师节、世界人道主义日、三江源自然保护区成立;8月20日世界饺子日;8月22日受害者国际纪念日、邓小平诞辰;8月23日处女月开始;8月24日科比日、北宋文学家苏轼逝世;8月25日国际男篮世界杯、残疾预防日;8月26日全国律师咨询日;8月28日马丁路德金演讲、全国测绘法宣传日;8月29日全国测绘法宣传日;8月31日西班牙番茄节、初音未来诞生。 9、九月营销日历 9月8日白露、9月10日教师节、9月23日秋分、9月29日中秋节 热点事件: 9月1日中小学生开学日;9月2日顾拜旦逝世、请政府废除科举制;日本签署无条件投降书;9月3日中国抗日战争胜利纪念日、世界反法西斯战争胜利纪念、九三学社建社;9月4日洛杉矶建城;9月5日美国火人节、国际慈善日;9月7日红头发日、袁隆平诞辰、张爱玲逝世;9月8日国际扫盲日、国际新闻工作者日;9月9日毛主席逝世;9月10日世界预防自杀日;9月11日美国爱国日;9月12日示爱节、钢丝节、中国预防出生缺陷日;9月13日分手日、国际程序员日;9月14日音乐情人节、相片情人节、中国网民节;9月15日豆腐文化节、国际民主日;9月16日中国脑健康日、国际臭氧层保护日;9月17日全国国防教育日、世界骑行日;9月18日世界水监测日、世界清洁地球日、九一八事变纪念日;9月20日全国爱牙日、公民道德宣传日、中国统计开放日;9月21日国际和平日、世界老年痴呆日;9月22日世界无车日、国际熊猫节;9月23日19届杭州亚运会开幕;9月25日国际聋人日;9月26日世界避孕日;9月27日世界旅游日;9月28日世界狂犬病日、国际知情权日;9月29日世界心脏日、全球公民节、世界步行日;9月30日烈士纪念日、国际翻译日。 10、十月营销日历 10月1日国庆节、10月4日重阳节、10月8日寒露、10月24日霜降、10月25日寒衣节 热点事件: 10月1日世界音乐日;10月2日国际非暴力日;10月3日世界人居日、世界建筑日;10月4日世界动物日;10月5日国际教师日;10月7日火烧圆明园、刘伯承逝世;10月8日全国高血压日、中国航天日;10月9日世界邮政日;10月10日卖萌日、世界精神卫生日;10月11日萝莉日、世界镇痛日;10月12日哥伦布日;10月13日中国少年先锋队诞辰日、世界保健日;10月14日葡萄酒情人节、世界标准日10月15日世界农村妇女日、国际盲人节日、全球洗手日;10月16日世界粮食日;10月17日世界消除贫困日;10月18日世界更年期关怀日、世界水监测日;10月19日美国独立战争结束;10月20日国际手机摄影日、世界统计日、世界骨质疏松日;10月21日华侨节;10月22日世界传统医药日、国际口吃日;10月23日世界雪豹日;10月24日中国程序员节、联合国日;10月26日环卫工人日;10月28日世界男性健康日、国际动画日;10月29日世界卒中日;10月31日世界城市日。 11、十一月营销日历 11月8日立冬(下元节)、11月22日小雪 展会信息: 11月5日-10日《中国国际进口博览会》 热点事件: 11月1日植树造林日;11月2日追思亡者节;11月3日日本文化日;11月5日篝火节之夜;11月7日世界美容日;11月8日中国记者节;11月9日吉尼斯世界纪录日、全国消防安全宣传教育日;11月10日世界青年节;11月11日双十一购物狂欢节、中国空军建军节、阵亡将士纪念日;11月12日清华大学男生节;11月14日橙色情人节、电影情人节、世界糖尿病日;11月15日上海城市公共安全日、慈禧逝世;11月16日国际宽容日;11月17日国际大学生节、世界早产儿日;11月19日世界厕所日、11月20日彝族年开始、非洲工业化日;11月21日世界问候日、世界电视日;11月22日好夫妻日;11月24日感恩节;11月25日黑色星期五、国际素食日、国际消除对妇女暴力日;11月27日中国梦想日。 12、十二月营销日历 12月7日大雪、12月22日冬至、12月24日平安夜、12月25日圣诞节、12月26日节礼日 热点事件: 12月1日世界艾滋病日;12月2日全国交通安全日、废除奴隶制国际日;12月3日世界残疾人日;12月4日全国法制宣传日、国家宪法日;12月5日国际志愿人员日、世界弱能人士日;12月7日国际民航日、日本偷袭珍珠港;12月8日沙县小吃节、列侬被杀;12月9日国际反腐败日、世界足球日;12月10日世界人权日;12月11日国际山岳日、国际儿童电视广播日;12月12日双十二购物狂欢节;12月13日南京大屠杀死难者国家公祭日;12月14日拥抱情人节;12月15日世界强化免疫日;12月16日一带一路国际日;12月18日国际移徙者日;12月20日国际人类团结日;12月21日国际篮球日;12月31日跨年。  
日期:2022-11-03 阅读:56,915
广州艺红院公司怎么样-案例介绍-品牌简介手册
广州艺红院公司专注于品牌创意全案策划执行、品牌活动整合营销全案策划执行、媒体广告视频传播。 在案中,我们将自己的角色定位如同「替客户诊疗的医生」,藉由与客户间的沟通,引导出客户的核心价值。接下来为您详细介绍一下广州艺红院文化传播公司怎么样,广州艺红院公司品牌简介手册共有72页,接下来一起来看下。 广州艺红院文化传播公司公司简介: 艺红院专注于创意全案策划、品牌设计、视觉平面设计。我们围绕着商业新美学的的核心,提供品牌全案策划、活动策划、平面视觉、包装设计等一系列全面的品牌服务,致力于与合作伙伴共同获取商业实现力。先后成功服务于雅居乐集团、卓越置业集团、方直集团、碧桂园地产、保利地产、万科、美的、好莱客等企业。 核心团队介绍: 核心团队分为:策划,平面设计,7h设计,舞美设计四大部门,完善的部门体系,只需要对接核心负责人,所有活动相关内容就可以高效解决。 1、丰富的项目落地经验 · 运用成熟、科学、高效的项目管制、决策方法 · 整合资源,打造专属解决方案 · 高效沟通、实时响应! · 在每一次活动当中,让受众感知您的品牌! 2、顶尖创意,从品牌角度出发 · 深度了解客户所在行业竞争、趋势 · 洞察受众真实需求 · 核心成员来自知名品牌咨询公司 · 所有品牌行动都来自于缜密的品牌策略指导! 3、双向项目组工作制保证项目完美落地 · 整合资源,打造专属解决方案 · 成立甲、乙双方工作组! · 高效沟通、实时响应 艺红院文化传播业务介绍: 1、全案策划 线上/线下活动策划、高峰论坛/行业研讨会、产品巡展/经销商大会、节庆活动策划、周年庆文化活动策划、定制主题活动策划 2、影视广告 视频制作、动画制作、宣传片制作、企业媒体投放推广 3、品牌设计 品牌形象设计、产品包装设计、企业宣传折页、年报画册设计 以下是公司合作的案例的部分内容展示: 更多品牌手册详细内容,注册即可免费下载查看。下载地址:[erphpdown]链接:https://pan.baidu.com/s/1nnSwh2Zmh4QBe7JtlmiNTQ?pwd=ufgk 提取码:ufgk[/erphpdown] 以上就是关于广州艺红院公司的介绍,希望能帮助到各位。
日期:2022-10-24 阅读:14,997 套餐
悠易互通(北京)广告有限公司怎么样(地址电话及案例介绍)
悠易互通(北京)广告有限公司怎么样,服务怎么样,为此小编汇总了悠易互通(北京)广告有限公司的客户服务案例,接下来小编就为您介绍一下悠易互通(北京)广告有限公司的地址电话以及客户服务范围和案例。希望能帮助到您。 公司简介: 悠易科技创立于2007年,是全域智能营销引领者。专注于以用户为中心,采用大数据及AI等核心技术,构建三朵云产品矩阵——广告云OneDesk(智能广告平台)、数据云LinkFlow(客户数据平台)、营销云EngageX(智能营销平台),为您的品牌搭建公私域联动的营销闭环,实现数据驱动业务增长。 通过全渠道的数据采集与全域用户 ID 打通,全场景多维度数据分析, 全渠道的用户精准触达,悠易科技已经成功为快消零售、家居、奢侈品、 3C、汽车等多个行业60%的500强客户提供了领先的智能营销方案, 获得了包括红星美凯龙、立白科技集团、Farfetch、三星、戴尔、美孚、巴拉巴拉、美团、淘宝等国内外知名企业的信任。 悠易科技总部位于北京,在上海、广州、南京均设有分公司。 悠易科技致力于用数据和技术改变世界,成为智能营销行业发展的引领者; 亦如悠易的愿景,成为受人尊重的科技公司,助力企业实现数字化转型。 公司官网:www.yoyi.com.cn 服务范围: 1、产品服务: LinkFlow 客户数据管理平台、 EngageX 智能营销平台、 OneDesk智能广告平台 2、营销服务:新锐品牌数字营销、3C行业全域营销、奢侈品全链路营销、快消零售行业营销方案、家装行业数字营销 服务案例及合作品牌: 1、美克家居通过悠易CDP+MA,提升门店销售增长,实现公域+私域营销闭环 2、红星美凯龙激活线下流量价值,以用户为中心,打通线上线下营销闭环,降低线索引流成本 3、立白集团CDP项目成功激活千万级私域用户 公司地址及联系电话: 1、北京市朝阳区光华东里8号院中海广场南楼12层,联系电话:010-64998399 2、上海市静安区裕通路100号宝矿洲际商务中心 4902-03室,联系电话:021-61393089 3、广州市天河区华夏路28号富力盈信大厦3807室,联系电话:020-83888488
日期:2022-10-23 阅读:68
成都知了房地产营销公司简介-怎么样-案例汇总
成都知了公司简介-怎么样-案例汇总,公司经营范围包括:房地产营销策划;房地产中介服务;企业营销策划;市场营销策划;企业形象设计;广告设计、制作、代理发布;组织策划文化交流活动;市场调研;礼仪庆典活动策划;会议及展览展示服务等。接下来为您详细介绍一下成都知了房地产营销公司怎么样,服务过哪些案例。 成都知了创意生态: 1、传统广告月费服务 创意广告服务公司,策略+创作底盘 2、视频传播整合服务 创意视频服务公司,短视频+道具可视化 3、单次走红整合服务 整合传播服务公司,事件/公关/媒体整合 合作案例: 1、广大城:返乡置业活动 2、春山可望:青城山度假屋故事营销策划 3、万科锦园:洋房情怀 4、万科天荟:“成都的后浪”IP营销 5、保利地产:发布会营销策划 更多案例可查看公司简介PPT。 创始人&策略/创作总监 知了营销创始人,四川大学文学硕土。09年加入成都实效机构,2010年起任实效机构总经理,直至2019年创立知了营销至今十年地产营销人,产品定位、营销策略、广告传播、销售执行全线打通。带队创作万科海悦哥、绿地世纪姐、保利区、东原晴天见等成都地产传播经典案例; 打通销售,完成滞销别墅三径8个月清盘,建设广场项目半年清盘等实操。 创立知了营销后,自首个服务项目《回贵阳别漂了》火遍全网,便确立“案例创业"的发展路线,确定故事派”的创作路线快速获得万科、保利、华润、建发等一线开发商青睐合作。并于2021年创立视频公司,首作《保利发布会·另一首成都》成为现象级,后续《华润有点东西》《建发央玺银杏百年》等视频均一再走红。现被聘为中国大广赛专业评委,夏不飞大课外脑。
日期:2022-10-21 阅读:69,609 2
锅圈品牌营销赋能新策略,联手央视打造火锅文化
得益于市场规模的增大和相关火锅餐饮品牌的声名鹊起,近年来火锅烧行业中各种新消费品牌开始崭露头角。其中以锅圈为代表的火锅烧烤食材超市,在过去几年中快速崛起,成为餐饮业态中的一匹“黑马”。成立仅5年,锅圈食汇已经在全国24个省/直辖市,327个地级市完成了超8000家门店的布局,目前覆盖了超1.3亿家庭消费者,融资规模累计近10亿元人民币。更是成为CCTV体育频道的美食合作伙伴,牵手代言人岳云鹏出任“锅圈火锅文化大使”,为品牌文化持续赋能。 一、火锅食材店为何能成为新晋“网红”? 回顾疫情的爆发,不仅直接改变了大众用户的消费习惯,也指出了各大行业的发展方向。对于餐饮行业而言,传统的“到店”模式正在向“到家”模式分流转化,由“家庭餐桌”所支撑起的餐饮零售市场,正在受到越来越多的关注,而“家庭餐桌”的最大切品类入口,就是火锅食材。 疫情对用户餐饮消费习惯的影响无疑是巨大的,从产品上来看,用户开始回归到餐饮食材本身,对食物的健康、品质、性价比更加看重,产品消费更加趋向于实用主义。 而从行为上来看,用户也更加习惯于到家消费,成品菜、自热菜的接受度和普及度不断提高。 事实上,在消费升级的大背景下,消费者早已出现“宅、急、忙、懒”的整体趋势,对餐饮行业也提出了新的履约要求。用户消费需求及习惯的变化向产业端传导,便促使了餐饮零售行业逐渐走向风口,而最先完成餐饮零售的品类,便是火锅零售。 在传统的餐饮行业视角中,火锅一直是餐饮市场中最大的蛋糕,其中缘由并不难理解——火锅属于中式餐饮中标准化程度最高的品类,通过蘸料、锅底、食材的组合,可以获得相对稳定的口感,大量冻品食材也可以避免传统生鲜产品高损耗的痛点,而且火锅产品在味觉体验上普适性高。随着消费升级、懒人经济等多种因素的共同作用,火锅的消费场景逐渐从线下门店,扩大至家中餐桌,成为更加日常化的用餐形式。 早在《2020火锅产业消费市场大数据分析报告》中“宅家吃火锅”的消费模式已经异军突起,成为了火锅行业收入的重要补充;而根据《中国火锅品类大数据》显示:近五年来,火锅市场规模在中式餐饮中的占比逐年上升,已从2017年的13.65%上升至2021年的14.2%,成为中式餐饮中的第一大品类。无疑火锅餐饮正在从传统的“体验经济”,逐渐转变为更加注重便捷性及性价比的“效率经济”。 火锅食材店的强势崛起,一方面离不开火锅标准化程度极高的特点,另一方面,也离不开疫情催生下的懒人经济,使得消费者快速接受这一新兴行业。 锅圈成功背后的秘密是什么? 现如今随着80、95后人群成为消费主力,他们逐渐趋向追求更好的食材品质和便捷的消费方式。据中国烹饪协会发布的《中国餐饮企业百强和五百强门店分析报告》中显示:火锅占据将近三分之一的席位,显示出强劲的发展态势,带动行业增长明显。 在这样的情况下,锅圈食汇充分抓住国民“在家吃饭”的饮食风潮,门店规模得到了突破性进展,同时锅圈也被众多资本机构持续看好,累计融资额近10亿人民币,资本的加码让其发展更加“如虎添翼”。 “锅圈”并不是一个火锅品牌,而是顺应消费升级时代下新的消费场景。 对于普通消费者而言,消费的满意度始终取决于产品性价比,而锅圈销售食材的平均价格,相比于传统超市售价便宜约40%,相比于农贸市场价格便宜约10-15%,“好吃不贵”也成为了锅圈在用户口中的最大标签。 因此锅圈提倡的是“在家吃”的概念,此前正式签约岳云鹏为品牌代言人,消息发布后直接登上微博热搜,岳云鹏的亲民接地气属性与锅圈品牌形象高度契合。 借助岳云鹏的人物IP影响力,锅圈在社交媒体中实现破圈传播,吸引大量路人粉的关注,而这些点非常有助于打造锅圈食汇品牌应该具有的亲民的国民品牌形象。 “在家吃火锅”除了强调消费场景,其实更多的是强调一种新的生活态度,从开辟新品类到稳稳地成为这个品类的老大,在这个阶段对于锅圈食汇来说,品牌的意义变得更加重要。 当一个品牌名占据了用户的心智后,无论这个用户是在线上消费,还是在线下消费,用户都会非常大的概率购买锅圈食汇,而不受渠道的限制。 “品牌不是要成为唯一选择,而是让人放弃其他选择”,这也是锅圈食汇这款“国民火锅”一直被模仿从未被超越的原因。 在餐饮行业中,爆款产品的推出不仅需要食品技术突破能力,还需要对消费者需求的洞察二者缺一不可。 不难发现,锅圈采用的是一套互联网化的餐饮产品研发流,以实现快速“用户需求-终端产品”的转化效率,整个新品从最初的用户数据洞察,到最终的成品生产大约只需要35-40天,大大提高了餐饮行业的产品迭代速度。 如今锅圈拥有牛羊肉、海产品、底料、虾滑四大产品研发中心,整个产品研发品控团队共约300人,也是目前餐饮零售行业内规模最大的研发团队。 零售行业未来竞争的是数字化能力,这一点早已成为行业共识,锅圈无论是对餐饮零售的“效率革命”,还是致力于下沉市场的极致性价比,都离不开长期的数字化能力建设。 锅圈实质上是以产业互联网的方式,通过平台赋能进行传统餐饮零售业态改造,从而实现了指数级的裂变增长,因此锅圈不仅仅是火锅食材零售商,更是一个“餐饮到家”整体服务平台。 无疑火锅零售的兴起、锅圈的走红,预示着整个餐饮行业正在向零售化、数字化进行转型。 纵观商业历史,每当市场上出现行业转型机遇,都将有新的平台级品牌能够从中成长爆发,如今锅圈已经走在火锅零售赛道前列,未来或许也将持续推动整个餐饮零售行业的向前发展。 虽说火锅食材赛道前景广阔,但竞争也十分激烈。据不完全统计目前全国有类似的火锅超市品牌已有十多个,锅圈之外还有诸如七掌柜、川小兵、九品锅、火锅青年等新玩家的入局,同时一些门店火锅品牌,也推出了火锅到家服务,并且开设了“食材自提店”。
日期:2022-10-20 阅读:87,596
2022年一汽-大众揽境品牌营销案例深度分析
真正的品牌,是无法用广告来堆积的。这需要在与消费者的沟通中,潜移默化地渗透品牌态度,从而达成消费者对品牌的认知,以及对品牌价值的认同。但在消费者沟通中如何传递品牌态度?长期以来,这都是一个全行业在探索的问题。其中,一汽-大众6座/7座大型旗舰SUV揽境,贡献出了一个样本案例。通过邀请知名影视演员于和伟作为首席品牌官、独家赞助访谈综艺《我的青铜时代Ⅱ》,一汽-大众揽境用高质量内容与目标用户进行了深度沟通。在这个品牌的消费者沟通背后,或许能够挖掘一些值得借鉴的细节。 1、全能旗舰SUV遇上千面影帝,从产品到品牌层面的深度契合 2021年,于和伟便受邀担任一汽-大众揽境的首席品牌官。 因参演《历史的天空》而名声大噪之后,于和伟陆续参演了《三国》《大军师司马懿之军师联盟》《巡回检查组》《刺杀小说家》《悬崖之上》《觉醒年代》《理想之城》等一系列影视作品。反派、枭雄、卧底……能够全方位展现各类人物特点的于和伟,也被网友称为“千面影帝”。 这与一汽-大众揽境的产品定位甚是契合。作为一汽-大众首款6座/7座SUV,揽境堪称全能真旗舰。比如6座版本配备行政级老板座椅,7座版本座椅组合可以灵活变化,能够充分满足商务接待,以及多人家庭出行的差异性需求。加上搭配的至高2.5T V6发动机及与博格华纳-瀚德第6代4 MOTION四驱系统,揽境在户外越野场景同样可以给到用户纵情放肆的体验。 一个兼顾城市驾驶、家庭出行与户外越野多个用车场景,一个轻松拿捏英豪、枭雄与反派等多面角色,两者自然走到了一起。 而在《我的青铜时代Ⅱ》中,于和伟谈到,自己40岁以前并不平顺,幼年丧父;中考失利;好不容易进入事业单位抚顺话剧团,却不安分地要去上海戏剧学院。 在寂寂无名的青铜时代,于和伟格外珍惜每一次表演机会,并不断提升自己的专业能力。就像他在上戏2022年的毕业典礼上所言:“先别着急成功,因为很多东西你左右不了,只有一项你能去左右,就是自己是不是能成为专业人才。” 直到年近40岁,于和伟出演刘备的历史大戏《三国》在各大卫视热播,才让业内和观众认识到这样一位宝藏演员。 通过于叔的故事,我们也能联想到揽境车主的成长历程:他们从一开始的默默无名,开着小轿车为事业奔波、为家庭打拼,到如今闯出一番新天地。揽境作为一款全能旗舰SUV,则是对这些新时代成就者最好的回馈:以强劲的动力,满足自我的体验;更能以更宽敞的大7座空间,照顾好一家人的感受。 不难看出,于和伟与揽境身上其实蕴藏着一个共同的人生/品牌态度:不疾不徐,专注当下;磨砺专业,成就自我,继而成就所有人。 2、探寻成就者的青铜时代,为理念传播找到一个扩音器 从寂寂无名到闪闪发光,于和伟在《我的青铜时代Ⅱ》中的故事,影响和感染了诸多网友。仅在微博上,话题#于和伟揽境入怀#的阅读次数便超过了4.4亿。 但如何将揽境“成就者,成就所有人”的精神理念更深度地融入到与消费者的沟通当中?于和伟的故事显然是不够的。在碎片化与注意力分散的互联网生态下,揽境需要一个扩音器快速覆盖目标人群。 在由揽境冠名播出的《我的青铜时代Ⅱ》节目中,水庆霞、冯仑、李诞、于和伟、李宇春,这些嘉宾相继讲述了自己的青铜岁月,分享了各自在关键节点的取舍,如何找到笃定的人生方向和热爱,从而成为今天的自己。 节目开播前4期,全网播放量超过1亿次,斩获多次热搜。其中,微博话题#我的青铜时代#阅读量累计超过6.8亿次,同时在抖音、小红书等多平台,用户二创节目内容进行分发扩散。通过理念契合的现象级综艺,揽境“成就者,成就所有人”的品牌价值观已然深入人心。 3、延展内容的广度和深度,达成双向沟通而非单向传输 找到《我的青铜时代Ⅱ》这个品牌传播扩音器后,一汽-大众揽境在这一Part的消费者沟通,可以总结为三个动作:高质量内容共创+广度覆盖建立认知+深度互动达成认同。 首先是高质量内容共创: 一汽-大众揽境携手《我的青铜时代Ⅱ》,通过体育、文化、商业、影视、音乐多圈层人物的高端访谈,大量高质量的内容得以输出。比如冯仑“创业的意义不是财富,不是名利,而是相互成就”,李诞“无法忍受闲暇”——这些内容也紧紧绑定揽境的精神理念:成就自我与他人。 结合不同嘉宾及用车场景,揽境兼顾城市驾驶与家庭出行的全能优势,以及超越大众、比肩豪华的舒适体验,也都在每期节目中得以完美呈现。 其次是广度覆盖建立认知: 在《我的青铜时代Ⅱ》播出之际,这些内容从腾讯新闻扩散到腾讯视频、新浪微博、微信视频号等线上多渠道。在腾讯矩阵资源宣推及自来水的支持下,节目前4期曝光量超过了4亿。 此外,借由节目热播,微信视频号的汽车、影视、时尚、体育、财经等各界媒体达人,纷纷开启了优质内容的“二创”模式。在这些视频中,一汽-大众揽境的产品细节得以植入,揽境的精神理念也得到了更多人的关注。 最后是深度互动达成认同: 消费者沟通,当下已经无法依赖于传统或单向的营销渠道了。真正的沟通,从来都是需要品牌与消费者之间的双向互动。 为此,一汽-大众揽境借势《我的青铜时代Ⅱ》的热播开启了线下高端主题沙龙活动。邀请万通创始人冯仑进行“成就事业之境”的主题交流;也邀请跳水奥运冠军秦凯探讨“如何成就家庭与事业的圆融之境”。 参与这些线下沙龙的,大多是揽境车主及潜在用户。他们在品牌主题沙龙中走心互动,畅聊人生。在这种极具深度参与感的活动中,一汽-大众揽境不仅实现了赋能终端高效拓客,还得以进一步传递品牌价值,提升用户对品牌的认同感。 最后来看,无论是邀请于和伟担任品牌首席官,还是冠名赞助《我的青铜时代Ⅱ》,一汽-大众揽境都为我们展示了,与消费者沟通的关键还是在于高质量沟通内容的打造。 在营销层面,只有内容足够好,才能够实现更广度的覆盖和更深度的渗透。就像在经营层面,只有产品足够好,才能实现更忠诚的用户陪伴和更高效的口碑裂变。而这,或许就是一汽-大众揽境给到其他品牌的参考和借鉴。
日期:2022-10-14 阅读:88,117
蒙牛品牌如何借助2022年世界杯进行营销策划
足球作为全球影响力最大的体育运动之一,2022卡塔尔世界杯的商业价值毋庸置疑。在距离开幕已不足2个月的时间里,围绕这场体育足球盛宴的商业比赛早已打响,但如何将消费者对赛事的热爱,转化为对品牌的青睐,进而达成价值共振,成为各个品牌都面临的挑战。 小编注意到,作为“2022年世界杯国内食品领域唯一的全球官方赞助商”的蒙牛,在本届世界杯赛前阶段上线了一支情感大片,通过12届世界杯再现带来了一波时代回忆杀,直接引发了众多世界杯球迷的深度情感共鸣。 一、以“世界杯”为线,情怀TVC触动球迷心弦 一代广告大师尤金·施瓦茨曾说过:“相比于拨动了观众心弦的广告,那些试图向观众传递信息的广告,怎么看,都要逊色一些。”这也意味着,品牌营销越需要与用户建立情感连接,因为唯有这样,才能真正占领用户心智,形成品牌资产。 正如蒙牛近期推出的世界杯回忆杀短片,用世界杯节点将父子两代人的青春成长故事串联起来,那些年看世界杯的情景又一幕幕的呈现在眼前,仿佛就发生在昨日,完全沉浸在微电影中。 1、提前点燃世界杯氛围,夯实品牌官方赞助身份 大部分中国球迷对世界杯的记忆,应该都得从1978年说起。那年,中国第一次转播世界杯,大部分人只能靠广播听,如下盲棋般脑补赛场画面。而后,每届的世界杯都成功了很多国人茶余饭后的谈资。 从一群人围着黑白电视看,到大家开始在餐厅、酒吧举杯同贺,再到大小荧幕互动,与世界杯有关的话题总能让球迷疯狂... 蒙牛通过两代人的青春回忆杀,提前点燃世界杯氛围,一方面以12届世界杯为线,将80、90年轻人的青春故事串联起来,引发强烈的情感共鸣;另一方面,也借助TVC的传播持续强化了蒙牛“世界杯全球官方赞助商”的身份,从预热期的情绪铺垫到全身投入世界杯的高潮期,持续发挥出强大的体育势能。 2、球迷成长的“牛奶故事”,深化“陪伴者”角色 有人说世界杯代表的是激情,是活力,是永不言败的体育精神。其实,它还有一层更重要的意义象征,那就是青春。二在每代人的青春成长中,除了世界杯的陪伴,还有一直营养着我们的“牛奶故事”。 作为国内乳制品领军品牌,蒙牛希望做每个人的营养后盾,一路陪伴他们的成长。从大家围着送奶车听世界杯,到遗传了爸爸对世界杯热爱的儿子,用牛奶庆祝法国队夺冠...看世界杯的这44年,是中国变强的44年,也是蒙牛营养和陪伴国人的44年。 透过这支TVC,让蒙牛“营养每一份要强”的理念得到有效传播,也让更多人感受到品牌的真正关怀和暖心陪伴。 3、焕新世界杯产品包装,与消费者搭建新“链接” 对于蒙牛来说,经过多年深耕在市场上的影响力毋庸置疑,其产品早已在消费者心智中构建了广为人知的形象印记。 此次世界杯营销期间,蒙牛在承延内在产品如故的基础上,全新升级的12届世界杯经典瞬间的限量典藏装也已同步上线。 现代营销学大师KELLER和KOTLER就曾提出,对于消费品而言,采用体育营销手段能够帮助品牌比常规手段获得三倍以上的品牌忠诚度,可以获得更积极的情感联系和更强烈的记忆点。 从品牌传播上看,蒙牛这一视觉化的世界杯包装带来了耳目一新的品牌质感,迅速与球迷建立“懂我”的连接,并有效沉淀了品牌的情感价值资产。加之此次TVC以“青春不过几届世界杯”为主题引发的情感共鸣,让蒙牛在一众鸡血似的世界杯广告中显得与众不同,却又打动人心。 二、高维深耕体育营销,构建体育化品牌链路 世界杯作为全球最重要的体育赛事,其流量无疑是巨大的。而体育营销的赛道上,从来不缺乏抢跑者,然竞争者芸芸,却鲜有人能将体育精神真正代入品牌内核,构建体育化品牌链路。 蒙牛就是其中的佼佼者,与以往品牌们“逐金、逐利”的诉求不同,而是回归人文内核,以“营养世界的每一份要强”的价值主张,与体育竞技精神深度衔接,既展现出品牌的情感关怀,也将赛事的影响力转化为品牌的号召力,带来更多的消费者好感度。 1、连续两届成为世界杯全球官方赞助商,彰显品质担当 根据国际足联的预计,今年的卡塔尔世界杯将吸引全球超过50亿的观众,在世界杯这个巨大的流量池中,蒙牛顺势而为,其体育营销堪称行业样板。作为连续两年担任国际足联世界杯的官方赞助商,这不仅是国际足联对中国乳制品的认可,更是对蒙牛品牌和产品品质的高度认可和信赖。 2、签约梅西、姆巴佩为品牌代言人,要强精神共振破圈 对于体育营销,蒙牛绝不是抱着玩票的态度,而是一个真正资深,有战斗力、爆发力和持久力的专业玩家。 除了“世界杯全球官方赞助商”的身份外,蒙牛还同时签约了梅西、姆巴佩作为品牌的代言人,并从两位代言人身上提炼出与品牌内涵高度契合的“要强”精神,借助互联网力量建立线上线下的沟通联结,撬动更多人对于足球运动的关注和品牌精神的认同。 至此,悉数蒙牛体育化品牌之路上的一个个里程碑,我们不得不慨叹蒙牛深耕数载、精准构建的“顶级球员+顶级赛事+国家球队”的立体式足球IP金字塔已经牢不可破,不仅让品牌从冠名露出升级为足球文化传播关键角色,形成后来者无法超越的竞争优势,而且也在与体育精神、时代趋势创新融合的过程中,进一步强化“营养世界的每一份要强”的品牌内涵。 三、回应时代发展使命,彰显中国品牌硬实力 在体育赛场上,向来都不只是运动员之间的较量,更是品牌实力的较量。而这一届的世界杯,显然成为了蒙牛的一次实力秀场。作为连续蝉联两届“世界杯国内食品领域唯一的全球官方赞助商”的品牌,蒙牛正在回应时代发展使命,书写中国的“乳业故事”,沉淀品牌长期影响力。 一方面,在体育强国的背景下,蒙牛将“要强精神”与体育赛事巧妙融合,不但在形式、玩法突破创新,且让“营养世界的每一份要强”的品牌理念在不同圈层用户中,形成了一个传播情绪点,让球迷们在知晓蒙牛作为世界杯官方赞助权益的同时,更在心中强化了品牌与体育赛事的关联。 另一方面,在消费升级以及品牌竞争日益激烈的当下,蒙牛早已经把品牌理念从提供营养补给提升到精神补给。既为一代又一代消费者提供优质的营养补给,做他们的营养后盾;更为他们提供精神动力的支持,赋予他们成长的内在动力,从而在消费者心中形成健康、营养的价值共鸣。 以蒙牛为代表的中国品牌们,在国际赛事中展示出越来越强的影响力,也是在回应着时代赋予中国崛起的发展使命。时代大变局之下,像蒙牛一样精耕专业、踏实稳固实力、以民族文化发展为己任的中国品牌,未来可期!
日期:2022-10-11 阅读:70,157
活动策划方案大纲怎么写(详细的大纲模板格式)
活动举行的过程中首先需要些活动策划方案,那么方案在书写的过程中需要着重考虑的几个项目有哪些呢?关于这个问题就需要我们写好活动策划方案的大纲,接下来方案派小编为您详细介绍一下。 活动策划方案写作大纲: 一、执行概要和要点 商标/定价/重要推广手段/目标市场等。 二、目前的营销情况。 1、市场情况:目前产品市场/规模/广告/市场价/利润率等 2、产品状态:目前市场上的产品类型/特点/价格/包装; 3、竞争状况:当前市场主要竞争对手及基本情况; 4、分销状态:销售渠道等。 5、宏观环境条件:消费群体和需求条件。 三、STOW问题分析 1、优势:销售、技术、经济、管理、政策的优势; 2、劣势:销售、技术、经济、管理、政策等劣势; 3、概率:市场概率和把握; 4、竞争:市场竞争中最大的威胁和风险因素。 四、目标 财务目标:未来1-5年销售收入预测。 营销目标:营销成本的毛利率是多少? 五、营销策略 1、目标市场 2、定位 3、产品线 4、定价 5、分布 6、销售队伍:团队和激励机制 7、服务:售后 8、广告 9、促销 10、市场调查 六、行动计划 营销活动计划。 七、预计损益表和其他重要的财务规划报表。 八、风险控制 1.风险评估-活动完成就能解决问题吗? 2.风险评估-如果不能,还有哪些问题需要理清并排除? 3.HOW MUCH-如果能,要花费多少资源?有多少预算?质量衡量标准又是什么? 以上就是活动策划方案大纲的撰写,对活动策划方案进行紧急情况预案准备,确保活动万无一失;同时对这个活动涉及到的各项费用进行统筹预算,确保每一分钱都花在刀刃上,是一个合格的活动策划者的职责所在。更多活动策划方案可关注方案派网站。
日期:2022-10-10 阅读:8,776
活动策划方案背景怎么写(方案背景怎么写模板)
活动策划方案背景内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。接下来小编就为您详细介绍一下活动策划方案模板的背景是怎么写的。 1.基于产品写活动策划方案背景 基于产品写活动策划方案背景的情况尤为常见,毕竟企业终究需要通过销售产品来获取利润。优秀的活动能够对产品推广及销售带来积极影响。这类活动策划方案背景通常回设计很多产品数据,当然,不同属性的产品的核心数据存在一定的差异,例如:APP类产品尤其注重下载量、留存率、日活跃用户数及月活跃用户数量等,电商类产品强调订单量、客单价、转化率、销售额、复购率等,社交类产品则注重点击量、庆伦两、点赞量、转发量等。 当产品的核心数据发生明显波动时,往往需要通过策划活动对用户施加影响,此时,新媒体活动策划方案运营人员要在活动背景中提供详细的数据分析。当然,产品的不同数据并非独立的,它们之间存在一定的影响。例如:订单量、转化率、复购率及交易额之间就存在密切的关联。此处提供一个针对产品月用户活跃了下滑而设计的活动背景案例,以便为企业策划方案撰写人员提供借鉴经验。 2.基于热点写活动策划方案背景 从热点中借势是策划方案撰写人员需要掌握的一项核心技能,也是企业从同质竞争的不利局面中突围而出的关键。社会热点往往能吸引大量消费者的关注,举办和热点相关的活动往往可以吸引更多的流量,从而达成预期营销目标。 热点包括确定性热点和不确定性热点两大类,固定性的节日日期就是确定性热点,而索契冬奥会上面五环变四环就是不确定性热点。显然确定性热点会因为过多的产品及品牌的借势影响活动效果,而不确定性热点虽然竞争性相对较小,但它需要企业能够快速、灵活地做出反应。 3.基于竞品写活动策划方案背景 当然,策划方案撰写人员也可以在对竞品的市场表现、营销策略等进行深入分析的基础上设计活动背景。一般来说,如果能在背景内容中加入详细的竞品数据,会使活动策划书的说服力明显提升。 虽然没加企业都了解创新的价值,但很多企业因为害怕失败并不愿意进行创新。策划方案撰写人员在分析项目是否可行时,管理者要尤其重视竞争对手的市场表现。所以,针对竞争对手的表现设计的活动背景,可以很好地迎合管理者的这种心理。我们可以从某地图软件公司市场部uxinmeiti活动运营人员设计的年终活动背景中借鉴经验。 4.基于人群写活动策划方案背景 在以用户为主导的新消费时代,针对目标用户群体特性设计活动背景,在活动策划方案人员撰写活动策划书中尤为常见。活动的目的是迎合用户需求,或是提高用户对产品的购买率、使用频率等。 以上就是活动策划方案背景的写作技巧,活动规模越大,越要提早准备和筹划。平时也要注重多积累素材,多留心观察其他的活动,把握不同活动规律和特点。策划是个细致活儿,成败都在细节处。
日期:2022-10-10 阅读:71,901
活动策划方案怎么写(手把手教你写完整的方案范文)
对于运营新人来讲,可能看了无数的活动案例,脑海里面也有不少的活动idea,但是等到需要自己上手实操的时候,还是会手忙脚乱,究其原因,就是没有能够真正明白活动的用意,没有掌握用户的真正需求,也没有形成一套完整的活动策划思维。今天,就给大家分享一下运营人如何写好策划方案。 先看一下简单导图,内容比较简单,就不发源文件了。 [caption id="attachment_20014" align="aligncenter" width="739"] 活动运营思维导图[/caption] 活动运营和活动策划的关系是什么? 活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段,而活动策划是运营的其中一个步骤。 完整的活动运营包含了:活动策划、方案执行、复盘总结。 活动策划怎么做? 一个完整的策划过程,包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期,每个阶段都需要认真的筹划。 准备期:明确活动用户和活动目的 策划期:准备好一份完整的策划案 执行期:根据数据及时调整活动方案 传播期:预热、引爆、收尾 复盘期:回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结 活动策划有什么重点? 1、明确活动目的 明确的目标就是活动策划的第一步,目标是之后的一切决策的指导方针。 2、选择合适的时间节点和活动主题 活动都要出师有名,不说明理由的送福利,用户会难以接受。我们必须要找到这个理由,然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点,是活动策划中的核心。 3、策划“有意义”的活动 与产品、用户密切相关 参与门槛低,流程简化,规则简单 能让用户产生情绪 能让用户觉得有利可图 给用户的感觉是可信的 要有“热闹”的氛围 4、合理分配资源 资源包含了:金钱预算、推广资源、人力资源 5、做好数据监控和统计 数据可以帮助我们判断是否已达到目标,是否需要及时对活动内容进行优化。 6、及时进行活动复盘 执行的结束并不意味着活动的结束,还有一个非常关键的环节需要我们重视,那就是对活动的结果复盘,包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等,对后续活动可以起到很好的借鉴意义。其中,树状图和鱼骨图都是很好的分析总结工具。 活动策划过程中常用的几个思维模型 5W2H分析法 5W2H分析法:WHAT、WHY、WHERE、HOWMUCH、HOW、WHEN、WHO 5W2H分析法,也叫做七何分析法,是一个非常经典的策划方法,它非常简单、方便,便于理解和使用,广泛应用在公司的活动策划和项目策划中。 3W黄金圈法则 思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。 处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。 只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。 PDCA循环 P:计划(Plan)包括方针和目标的确定,以及活动规划的制定。 D:执行(Do)根据已知信息,设计具体的行动方案;再根据方案,执行具体行动。 C:检查(Check)总结结果,明确效果,找出问题。 A:处理(Act)对检查的结果和问题进行具体处理,没有解决的问题进入下一个PDCA循环。 KISS复盘法 Keep(可以保持的):复盘这次活动中做的好的,后续的活动能够继续保持的动作。 Improve(需要改进的):哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方,需要在后续活动中进行改进的。 Start(需要开始的):哪些环节在本次活动中没有实施,而后续需要开始做的。 Stop(需要停止的):哪些行为是对活动不利的,需要停止的。 漏斗模型 数据分析复盘的时候,利用漏斗模型可以更清楚的判断出活动问题出现在什么地方,结合PDCA模型,可以为下次活动优化做更多的参考。
日期:2022-10-10 阅读:82,977
产品活动策划方案怎么写(四篇精品产品策划案模板)
在当今社会里面,竞争是层出不穷的,总是在出现大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的现象。所以为了能够更好的在这个市场里面屹立不倒,一定是要好好的进行产品营销策划的,下面就来说一说产品活动策划方案怎么写,怎么让你的产品营销策划方案成为模板。 产品营销策划书模板范文通用(一) 一、策划目的/概述 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如xx一品牌的漱口水《"xx销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"xx"的良好业绩说明xx进入市场风险小。 ②另一同类产品"xx"上市受普遍接受说明xx有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xx万件,预计毛利xx万元,市场占有率实现xx。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的xx组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 (三)价格策略 这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣,鼓励多购。 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的'拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例: 1.原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2.实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 (六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。…
日期:2022-10-10 阅读:29,052
大型企业活动策划方案怎么写(企业策划案格式及范文)
不论是会议活动策划,还是展会策划,再或者是商业活动的策划,都需要策划人周密的分析。一次好的活动,不仅可以塑造企业的形象、提高企业的知名度,还能推进产品销售,取得社会效益与经济效益的双收。那么,活动策划应该怎么做呢?今天小编就整理了几个大型活动策划方案的写作重点,以及企业策划案格式及范文接着往下看吧! 在做活动策划时,可以先将活动分为“活动前”、“活动中”、“活动后”,再对每个阶段的属性、目标等进行分析。 1、活动前 首先,要确定活动的目标,一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件。想要测试目标是否正确,最好最直观的办法就是数据化,例如,用户数据目标(如明确要拉新多少人,促活多少人等)、产品销售目标(销售额达到xx)等,这也方便后期的评估与复盘工作。 其次,要制定一份活动策划方案,一个有效的活动方案是活动策划的最核心的部分,活动策划方案需要具有创意性与可操作性。想让方案具有创意性,就要在方案中加入一些闪光点,给用户带来更深刻的印象,提升活动的吸引力与传播度。以活动入场签到为例,大屏互动签到就是一种完全区别于纸质签到的办法,其操作简单,嘉宾扫码即可完成签到,且效率高、方便管理。 活动方案若要提升可行性,需要将活动的目的、周期、预期效果、预算、风险等都在方案中阐述清楚,以得到公司领导的支持。 最后,要对所策划的方案内容进行准备。这一般可以从人、物、事三个维度切入,即工作人员的安排、活动物资的准备以及应急预案的策划。需要确保各种设计素材、物料等及时到位,这里可以制定一份详细的活动执行计划表,细分到人。还要做好应急预案,比如天气因素、工作人员临时缺席、停电等,虽然每一次活动也不可能考虑的面面俱到,但有备才能无患,这一部分是必须的。 2、活动中 一场活动想要给目标受众留下更深印象,其时间战线一定要拉长,即,做好活动的预热、执行与余热阶段。在活动预热时期,可以制造一些噱头和话题,让用户开始讨论;可以在活动的倒数几天中,可以用倒计时的方式反复刺激用户,增强其对本次活动的期待性。当然,活动结束后的宣传也不能忽视,比如可以对活动中发生的有趣的人或事进行记录,并发送到媒体平台上。 在活动当天,要注意提升活动环节的效率。工作人员需对活动现场实时监控,关注异常,以确保各个环节的顺利进行,时刻保持对异常情况的警惕性。如果发现了问题,应马上对其进行调整与解决。想让活动得到更多的扩散,活动当天还需做好宣传与推广。比如,线上线下联动,包括直播、社交平台、论坛、网站、海报、户外广告等渠道。活动扩散性越强,能覆盖的用户人群也就越多。 3、活动后 一场活动结束后,要及时进行活动复盘与反思,比如,回顾活动目标,看看活动是否达到了预期等。对于活动中做的不好的地方,要对其进行单独的分析,找到解决办法,防止其再次发生。 除了企业内部的自我复盘之外,还要关注用户的评价与反馈。用户的反馈常常会有企业内部忽略到的小细节,因此,要确保用户反馈的通道顺畅,还可以主动联系一些用户来获取反馈。 其实你只需要掌握一套写方案的模板,就可以在每次做活动的时候,直接往里边填充内容,快速的写出一个活动策划方案。 企业策划案格式及范文: 一个好的活动策划方案呢,其实主要包含七个要素: 第一:活动目标 第二:活动主题 第三:活动时间 第四:活动创意 第五:活动流程 第六:推广渠道 第七:活动预算 那么接下来呢,我就给你们分别讲一下这七个要素的一些需要注意的点。 1、活动目标 活动有四个常见的目标,那就是拉新、促活、成交、传播,而我们在做活动策划方案的时候,写活动目标的这个时候不是只写几个字就完事儿了,而是要写出具体的数字指标,或者换句话来说,这个目标必须是可以量化的。 2、活动主题 我们需要用一句话去清晰的去凸显出活动的亮点,来吸引用户参与活动,说白了就是一个活动的噱头,活动的主题一定要简单明了,让用户一看就很清楚。 3、活动时间 活动时间选择活动的时间比较简单,就是先定下来你要活动的启动时间,然后再算一下这个活动要持续多久,就能推算出你活动的一个结束时间。 4、活动创意 就是在写活动策划方案之前,应该是已经提出了一个活动创意的,这个创意最好是争取到了老板的同意,然后再去写活动策划方案。在写活动策划方案的时候,我们需要的就是通过一句话将这个活动创意描述清楚,而且要显得靠谱,有吸引力。 5、活动流程 这里所说的活动流程呢,就是一个用户参与活动的关键环节,大家可以画出用户参与活动的所有流程,组合成一张流程图,然后放在方案里面。 7、推广渠道 活动转化的流程,就是先在渠道上展现活动信息,然后通过活动流程的设计,吸引用户参与活动,最后引导用户达成特定行为的这么一个过程。所以呢,用户最先就是通过渠道才知道有这个活动的,那么你需要在哪几个渠道做推广呢?大家可以从这几个方面去发散一下,比如说从APP或者是网站,社群,新媒体账号,或者是短信,或者是百度啊什么的第三方推广渠道都可以。 8、活动预算 活动预算通常会包括推广渠道的一个费用,还有就是活动流程中技术,设计,内容等资源的一些费用,当然自己家如果有技术,有设计,就不需要去计算这方面的一些费用了,如果是外包给别人做的,就需要计算在里边。另外一个呢,就是奖品的费用, 嗯,差不多的话,只要你的大型活动方案里面具备了这七个要素的话,大型策划方案内容的话就比较丰满了。
日期:2022-10-10 阅读:91,416
方案派 | 首年入驻会员奖励政策
方案派艺考平台为了丰富营销策划内容及活动策划方案内容,探索分享和购买相结合的线上艺考方案,计划小范围定点引入一批拥有专业营销策划知识的策划人及正在从事营销策划的客户群体,入驻方案派,并且给予相对应的现金奖励。 具体入驻要求和奖励说明请阅读以下内容: 一、活动对象: 所有平台注册的用户均可参与【邀请用户】【消费返现】的活动奖励。 二、用户奖励机制、 1、用户注册奖励: 新用户注册赠送10元,可在个人中心-商城中心-余额查看(余额可用于直接购买方案以及会员办理费用减免) 2、推广注册奖励: 已注册用户A发送注册链接给用户B,B完成注册,A即可获得2元奖励,可在个人中心-商城中心-余额查看。 3、推广注册消费奖励: (1)已注册用户A发送注册链接给用户B,B完成注册,且有消费,用户A即可获得用户B消费金额的20%,可在个人中心-商城中心-余额查看。 (2)已注册用户A发送注册链接给用户B,B完成注册,且有消费,并且用户B将推广链接分享给用户C,用户C在平台有消费,那么用户A在获得用户B消费金额的20%的同时又可获得用户C消费金额的10%。同时,用户B可获得用户C消费额的20%。奖励金额可在个人中心-商城中心-余额查看。 如何获取推广链接:https://www.jinchengonline.cn/users?pd=ref 如何查看余额: 三、会员入驻奖励机制 1、策划人入驻后上传方案,审核通过并且有销售业绩,即可获得50%分成,也可以一对一置换方案。具体可咨询客服。 四、提现规则 最低提现金额为100元,提现收取手续费为6%,实际到账金额为94元。 提现入口:https://www.jinchengonline.cn/users?pd=outmo
日期:2022-09-28 阅读:30,704
教育行业的营销推广方案怎么做,这份方案可直接用
很多做运营的童鞋都会经历过写教育营销策划方案的痛苦时刻,抓耳捞腮不知道如何下笔去写。本文结合自己日常在运营工作中的学习,分享一篇关于教育营销策划方案如何撰写的简单思路。当然灵感不是一时迸发出来的,教育营销策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。简单的归纳总结了一下,教育营销策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。 1、活动主题 明确立意,制定一个目标跟方向。 正如我们经常听说的“5W2H”,知道和清楚要做什么(what),才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略,步步为营。 2、市场分析 了解行业环境,清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状,针对性的去推出产品或策划活动。 市场本身也许量级是相对固定的,如果去细分市场,可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场,比如饮料市场里面会有很多品类,如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。 如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念,比如软饮料,这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面,用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。 3、活动形式 结合自身拥有的资源,针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。 多制造卖点,增强活动的宣传跟口碑效应,完成后端销售的“临门一脚”。 4、渠道选择 无论是线上还是线下,渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景,不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。 目前正值春暖花开时节,教育行业很多公司开始了招生宣传工作。下面就拿教育行业为例,写一份简单的策划方案,供参考。 注:此次撰写的策划方案中涉及的所有关于课程价格、活动主题、广告投放、预算分配等仅供参考。 前方高能,精彩即将呈现>> 青少年IT天才培养课程——“青苗”计划 一、课程名称: 青少年IT天才培养课程 二、目标人群: (1)8-18岁青少年; (2)对IT科技感兴趣的青少年; (3)希望孩子有一技之长的父母; (4)希望戒掉网瘾,正确认知互联网的青少年; (5)在升学过程中,希望有特长加分的学生; 三、课程价格: 市场统一价格19800元 四、主消费人群: (1)对IT感兴趣的青少年; (2)希望升学加分的学生; 五、消费周期: (1)正常120课时,课程开设在周六周末,错开正常上课时间,针对未能正常上课的学员,提供额外的辅助教学; (2)暑期强化班,集中时间学习; 六、竞争品牌: 品牌A,品牌B,品牌C 七、竞品分析: 目前竞争品牌还没有开发青少年IT课程,条件也不成熟; 八、活动背景: (1)互联网日新月异,发展迅速,IT技术从青少年抓起; (2)行业市场空白,开辟蓝海市场; (3)当前IT课程市场成熟度高,趋近饱和,需要开拓新业务; (4)树立职业教育行业青少年课程开发的领导者地位,以此为切入点,为后期其他青少年课程开发铺垫; 九、活动形式: (1)新开课程前100名报名者,学费立减1000元; (2)老用户推荐,核实无误的,推荐者奖励1000元; (3)可以免费试听8课时(做好这些潜在学员的后期跟进工作,对于试听过特别感兴趣的但经济条件不允许的学员可以设立奖学金制度,后期可以组织全国性的IT科技竞赛活动,这个点可以打造企业形象品牌,形成口碑宣传。相对来说前期学员不多,免费资助几名对于师资资源的占用也不大); (4)暑期特别强化班,提供住宿(单间500元,双人间350元,四人间250元,水电费另收),这个点可以突出自身竞争优势,立于打造企业口碑;提高孩子们的独立生活能力,解决家长暑期无暇带孩子的烦恼; 十、活动主题: XXX少年IT天才班,让梦想在这里起航!——报名前100者立减1000元! 十一、活动时间: 3.1-3.30(一年之计在于春,正是播种好时节) 十二、推广形式: 1、搜索引擎: SEO:结合活动软文,网站全面更新内容; SEM:关于IT课程、暑假培训、青少年教学之类; 2、微信、微博、QQ空间、博客、贴吧、论坛 3、视频广告:拍摄一个关于青少年IT的主题,追寻梦想的励志故事 4、官网专题报告,相关网页专题 5、IT相关网站、杂志: ①发出行业声音,报道XXX关于青少年IT课程培训方面的消息; ②突出强调青少年IT的重要性; ③公司在这方面的努力以及相关媒体报道; 6、地推:集中在学校门口、学校内部与教导处谈合作、社区 ①单页:5万份; ②人员:20人; ③小区设点,准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌,做好每天的收点工作,可以分片区通过大篷车收点; 联合学校教导处做校园宣讲,突出青少年学习IT的利益点; 7、短信10万条,针对性推送 8、海报等户外广告: •小区、社区(目的在于让家长引起讨论,起到宣传传播作用)…
日期:2022-07-29 阅读:65,403
创意十足的酒会活动策划要有哪些要素?
酒会活动是社会精英人士聚会的一种形式,举办形式偏向高端,所以主办方对于活动的要求也会相对高很多,每一次的酒会活动,必然是要创意十足充满亮点的,作为举办酒会的活动策划承办者,如何才能举办创意十足的酒会活动,需要注意哪些要素呢? 1、场地选取 一场成功的酒会活动选取场地是关键,既然是酒会当然要区别于传统的宴会,目前大部分的宴会与酒会都选取在各大会议厅举办,个别成功的酒会选取在户外举办。考虑到天气原因,推荐选取以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少,根据活动状况或拟邀请对象选取一个适宜大小的场地。 2、酒会活动的形式 自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。 自助餐除带给各种酒类、饮料、果汁、各类食品,有必要联系市内知名的餐馆带给特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场,酒水应包括:鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。 酒会带给客人交际并带给约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。 3、现场布置 会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛,各门口安放引导牌,会场入口布置迎宾签到处,如有准备还可摆放一些资料册子等,提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是十分重要,舞台及舞美制作也突出喜气洋洋的气氛,整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。 4、人员邀请 邀请对象除客户外,还应邀请客户的太太(或女友、舞伴),邀请函除设计精美外文字资料应详细介绍酒会的资料与特色,高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。 邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到,并确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,推荐按每位职员联络并接待10对来宾,每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的职员需了解酒会的全部状况以便回答客人的咨询。 5、酒会亮点 1、国际通行的鸡尾酒会形式 2、酒会除备有丰富的自助美食,还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食 3、花试调酒等精彩演出 4、幸运抽奖 5、酒会结束的大型户外烟花汇演(根据各地状况) 6、酒会流程 酒会活动的流程可参考:公司酒会晚宴活动策划的流程安排 以上就是方案派为您整理的酒会活动策划方案,希望能帮助到各位。
日期:2022-07-29 阅读:78,037
品牌策划方案主要包含哪些内容?(2022年新汇总)
现在的企业家都非常重视品牌策划方案,因为它能够提升品牌资产,那么,品牌策划方案都包含哪些内容呢?今天方案派小编就和您一起来总结一下。 1、做好品牌市场调研 品牌策划方案的撰写不能盲目进行,在策划之前,先要找品牌策划的专业人士,对市场环境、竞争环境、消费者心理需求都要做出深入分析,另外,还要对自身的情况做出全面了解,这样才能挖掘出品牌的市场机会,才能为品牌策划奠定基础。 2、做好品牌战略规划 品牌战略的规划具体是指,确定好品牌定位,提炼品牌的核心价值,对品牌架构进行组合,要界定品牌的传播调性,这样做的目的是为了让品牌形成一个基本的框架,为后续的品牌工作提供一个更加准确的方向指引。 3、做好品牌形象设计 品牌形象设计也是品牌策划的一个重中之重,它是在品牌定位的基础上进行的,具体包括,品牌的命名、品牌标志的确立、品牌包装风格的确立、品牌广告的宣传,品牌核心概念的确立,只有这些因素都做好了,才能让受众群体更加认可品牌。 4、品牌传播推广的多样化 品牌战略思想确定以后,还要制定品牌传播推广模式和工具,这样就能形成品牌营销传播的计划,方便企业进行全方面的营销推广。 5、做好品牌维护 品牌建立好了以后,并不等于品牌策划完成了,因为品牌建设是一个长期的过程、渐进的过程,需要做好后期维护,才能不断提升品牌的影响力。 6、对品牌进行延伸和扩张 品牌策划方案中,必须包含品牌延伸和扩张这个环节,要把知名品牌扩展到与成品品牌不同的产品之上,这样才能有助于品牌的推广和成功。 7、做好品牌营销策划 品牌营销策划具体包括:通过4p理论来对产品、价格、渠道、推广进行策划,从而能够帮助品牌更好地落地,更好地占领市场,更好地被消费者所接受。 以上几点就是品牌策划方案所包含的内容,在激烈的市场环境中,每一个企业都希望自己的品牌能够在行业中拥有至高的知名度,所以企业领导必须具备一定的品牌意识,必须积极的进行品牌策划,这样才能提升自己的核心竞争力。
日期:2022-07-29 阅读:22,703
如何定制合理的品牌年度传播策略?4大核心点汇总
在我们的日常生活当中,经常能够看到很多企业在年度结束之后都会对本年的工作做出总结,还会对下一年度的工作做出目标规划,这样一来才能够确保企业的所有功能都能够合理的运行,对于企业来说,最重要的就是品牌年度传播策略,那么,如何定制才更合理呢?小编就来为大家简单介绍一下。 1、精准定位 在互联网社会迅速发展的时代,想要拥有更多的客户群体,那么就必须要做好品牌年度传播策略,通过网络的方式传播,就能够吸引更多用户的注意力,但是在进行品牌传播的时候也需要确定好相关的用户人群,只有做好精准定位并且针对性的进行营销传播,才能够达到更好的效果。 2、精确到达 在进行企业品牌传播策略的时候,也需要做好传播的精准性,为了能够使企业的品牌营销传播内容更加的精确,并且符合目标消费客户的需求,就必须要通过多方面的考虑之后,选择不同的信息传播渠道以及不同的内容来进行定制。准确的抓住用户的消费习惯,消费特色以及消费心理等多种消费方式,进而才能吸引消费者的注意力。 3、有效互动 在进行传播策略的时候,还需要注重有效互动的方式,通过有效互动就能够使得企业与消费者之间形成更深的联系,同时还能够触动消费者的消费需求,刺激消费者的消费欲望,只有加强企业与消费者的沟通之后,才能够提升交易额。 4、知识点明晰 企业想要做好品牌传播策略,那么就必须要在消费者心目当中建立明确的消费结构,以及企业的品牌印象,这样一来才能够使得消费者对于企业有着更加清晰明了的认识,一旦消费者想要购买企业商品的时候,就能够迅速的想到企业的品牌。通过这样的方式,就能够使企业与消费者之间形成紧密的联系,提升企业的经济效益,也能加深用户的印象。 看完以上内容之后,相信大家对于企业年度品牌传播策略已经有了进一步的了解,为了能够使传播策略更好的适应企业的需求,就必须要根据企业的实际情况、市场调研以及后期的市场行情来进行综合性的分析,这样才能够达到更好的效果。
日期:2022-07-29 阅读:46,722
新产品上线时如何制定产品营销策略?三大核心点介绍
新产品线上的销售模式和线下的销售模式是截然不同的,产品线下的销售模式所应对的客户往往都比较集中,但是互联网上面的线上销售却没有十分精准的顾客,所以在新产品上新之前一定要制定一个比较妥贴的产品营销策略,这样才能够更有利于销售,下面就来说一说应该如何考虑呢? 一、精准 在新的产品刚刚上线的时候,要考虑到这个产品的核心用户是否能够被这个产品所打动。举一个例子来说,知乎的第一批核心用户就是技术行业的用户,通过技术行业的这些新闻就可以吸引到相关的目标客户。 所以以这个例子,我们具体地来说一说,在新产品上线之时,制定产品策略的过程中,一定要考虑到自己的这个产品都会精准的对应哪一群体的顾客,之后将火力放在这一方面上,这样才能够投其所好,由点及面的去开拓自己的顾客。 二、低调 在非常精准地选择了自己的目标客户之后,就不要着急再去拓展其他领域的客户。因为如果拓展那些非专业的客户,很有可能会因为他们不会使用这个产品而导致这个产品的数据低迷,使企业得不到十分正确的反馈。 如果过度高调,很有可能会导致这个产品在行业内获得更多的不必要的关注。如果让自己的优秀产品,过早地暴露于所有产品经理的雷达之下,那么一定会提前引入很多没有必要的竞争者。总而言之,为了自己考虑,一定要低调。 三、简单 对于想要上新的产品来说,一定要做到简单,这个简单不是说让这个产品没有任何内涵可言,而是只要把这个产品的核心功能打造的特别突出,只要是能够让核心功能在消费者面前及其突出,那么那些非核心功能也可以忽略不计,这样才能够让这个产品在发布的时候给消费者一定的冲击。 依靠这个核心功能是可以领先于市场的,甚至可以领先对手推出的第一个产品,将最好的用户全部都吸引过来,所以一定要抓住这个关键。 上面提到的这三点都是非常重要的产品营销策划干货,希望大家能够多参考一下。无论是推出怎样的产品,都是需要制定产品营销策略的,所以上面就跟大家具体地说了说对于新产品来说,应该如何制定产品的策略。
日期:2022-07-29 阅读:82,878
品牌推广策划的三大核心点介绍(2022年新整理)
一个企业想要得到持续的发展,就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品,最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中,这样口口相传下去才是一个最好的广告。如果想要达到这样的目的,就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现,但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情,应该从多个角度来考虑。 1、制定推广计划 一个企业在进行品牌推广的时候,一定要先做好品牌推广策划方案,需要制定比较详细和具体的事实计划,目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司,我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划,专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师,他们会为公司设计出一个比较完善的计划,方便推广策划的进行。 2、明确企业需求 不同的公司由于行业有所不同,所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大差别的,所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位,以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研,和同行之前一些成功的案例,这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位,只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断,这也是促进品牌推广的一个重要手段。 3、线上线下同时宣传 一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的,随着互联网的使用越来越多,很多人都会在线上进行品牌宣传,虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的,但是最好是能够通过和线下宣传同时结合,才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮,并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广,这也是对品牌有非常大的帮助,可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。 品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象,要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行,这样才能够算是一个成功的品牌推广。
日期:2022-07-29 阅读:45,893
如何才能做好品牌策划方案,四大步骤很重要
一家企业的发展壮大,一款产品的问世到成熟,无疑都离不开品牌策划,只有品牌策划的好,产品才能在市场上站得住脚,才能赢得客户和口碑,每个企业最想知道的就是如何做好品牌策划,下面方案派就带大家了解一下做好品牌策划方案的几个步骤。 1、做好定位 一家公司想要通过一款或者几款产品找准自己在市场上的位置其实是不容易的,毕竟现在市场竞争激烈。就拿我们最常用的手机举例,前些年的时候山寨机比比皆是,但是最近几年我们发现山寨机少了,几乎没有了,但是几个主流品牌仍然是在不断地竞争,这是为什么呢?其实根本原因就是大家都先拿到更多的市场份额,那么正是由于这样的情况,所以每个企业都在做自己的定位,定位不同方案也就不同,有的品牌定位中老年人,有的品牌定位年轻女性,有的品牌定位商业人士等等。 2、设计一个好名字 一款商品要想出名,名字肯定是要比较不错的,如果起一个特别土的名字那肯定是不行的。我们都知道苹果手机就是因为这个名字够酷,同时又人人皆知,所以才能发展的这么好。还有就是要根据地点定位来设计对应的名字,就好比适合女性的商品就要时尚、漂亮。适合商务男性的商品就要大气,沉稳,这些都是在品牌策划中要重点注意的。 3、适当的融入一些企业文化和企业故事到品牌中 这一点也是非常重要的,现在很多品牌都是包含了创业者的一些故事的,就好比小米手机,就是根据创业者的一个小故事来的,在当时可能不是很有意思,但是随着小米品牌越做越大,现在这个品牌就变得非常有意思了。这样的例子还有很多,其实都是来源于一个小小的灵感,毕竟有灵魂的品牌才能赢得消费者的信赖。 4、设计一个出色的品牌logo 好的品牌策划方案是离不开鲜活的logo的,我们在市面上能看到的每一个出名的品牌,其logo都是耳熟能详,让人过目不忘的,这可以说是一个品牌发展壮大的点睛之笔。 以上就是如何做好品牌策划方案的几个步骤了,这看起来比较容易,但是真的做好还是要下功夫的,所以要想做好品牌策划,那么最好还是找专业的公司来给企业做一个量身定制吧。
日期:2022-07-29 阅读:18,065 套餐
制定活动策划方案的步骤是什么?4大步骤出满意的方案
你是做营销策划的,需要做营销策划方案;你是做运营的,需要做活动运营方案;你是做内部员工关系的,也需要做内部员工的节日活动方案、生日会、年会方案,等等。这些活动的内容、规模各异,但在做具体的策划方案时,大致遵循的步骤和流程则是基本相同的。那么,具体都有哪些流程和步骤呢? 1、明确方案的核心目标及对应预算 不夸张地说,在制定各类活动策划方案时,我们只要确定清楚2件最重要的事,这个方案可以说就完成了一半。 哪2件最重要的事呢? 第一是确定这个方案的核心目标是什么;第二是确定对应的预算是多少。 做过创意策划和方案的人,应该都深有体会,很多时候让你漫无目的地去想象创意,其实是完全没办法开始的,而在有了一定的限制之后,反而会有很多灵感和头绪出来。 而对一个活动策划方案来说,最恰当的限制,就是要知道方向和目标在哪儿,最主要的限制,也就是预算在哪儿,之后就可以在这个限定框架里开始下一步的行动了。 那要如何确定核心目标和预算呢? 这主要看公司的管理风格,如果这件工作是领导布置下来的,很可能多问几句,领导就告知答案了,那就按照上级领导的要求; 如果公司是比较强调规范化、程序化管理的,可能在相关规章制度或者操作手册里已经有规定,找到这些资料进行参考; 如果以上都没有,则可以参考过往做过的活动,结合自己对公司实际情况的了解,以自己的专业能力大致确定几个核心目标及预算跟领导及相关部门进行讨论,最终确定下来。 2、收集足够多的跟这个活动相关的参考资料,也就是查看更多的活动策划方案,逐一阅读,并形成自己的一个大致构思。 之前我部门里负责做员工企划的下属,每次都能策划出让我觉得特别新鲜好玩的活动,我问她是怎么做到的,她倒是很诚实: “网上可以找到很多参考资料的呀,多看几个就能够找到好玩的了!” 虽说这种方法可能也只能用在内部员工企划活动中无伤大雅,但她无疑说出了一个做创意策划的秘诀,那就是没有任何创意是自己或者一个小组的成员坐在那里凭空想出来的,甚至被很多人追捧的所谓“头脑风暴法”,都没有你去各种渠道找到尽可能多的参考资料,然后认真阅读有效。 个人体会是,不管最初看起来多难,只要我按照这种方法去做,常常在我参考资料还没看到一半时,就已经有了大致的想法和思路。 3、将大致思路落到纸面上,同时补充细节形成初稿,拿初稿去跟上司或组委会沟通 有了大致想法和思路后,有一部分比较喜欢随时跟上司保持沟通的人,可能会先出一个大纲然后去跟领导沟通,敲定大纲之后再去完善细节,出初稿。 我个人的习惯则是先把细节想一遍后补充完整形成初稿再沟通,因为只有一个大致思路时,想得还不够系统和全面,在跟领导沟通的过程中,可能领导一两个问题就把自己全部的想法推翻了,白白浪费了一个好创意。 等到有初稿时,我基本上把方方面面可能的问题都考虑到了,这个时候跟领导的沟通,更多是在一些细节上的讨论,而不会推翻我的整个创意。 当然,这可以根据每个人不同的习惯,反正在有了想法和创意之后,中间就是一个不断地沟通修改的过程。 4、根据沟通反馈的结果进行修改,直到最终确定方案终稿 越是重要的活动、预算高的活动,中间不停地沟通修改方案的过程就会反复越多次,很多时候,甚至在你以为都要定稿,然后开始做执行前的准备时,突然被要求全部推翻重来都有可能发生。 我们要做的,就是提前做好这样的心理预期,比如,你原本计划这个方案要反复沟通修改10次,结果只用了6次就最终定稿了,你就会觉得赚了,很开心。 但如果你原本计划一次过,结果来回反复修改了3、4次,你可能就已经非常不耐烦了。 另外一个秘诀,就是自己在前期准备得越充分、对各类可能的方案和选择考虑得越全面,在后续沟通修改的过程中也就会越有话语权,当领导或者组委会看到每次他们提出的疑虑你都已经提前考虑过了,而且有对应的方案,每一个选择都有你的合理理由,他们也就乐意放手让你去主导了。 这样,就可以比较快地将最终的营销方案确定下来。接下来的精力就可以全部投入到执行准备活动中去了。方案派为您提供上万份优质的活动策划方案,希望能帮助您制造出更加优质的方案。
日期:2022-07-29 阅读:43,108
房地产营销这些方法和手段,2022年新势头
这些年房地产营销都在和互联网碰撞、关联度越来越高,似乎传统的营销打法很难奏效,玩云数据、玩自媒体、机器人,各式各样,五花八门,但万变不离其中,领悟以下这些方法和其中真谛,估计也称得上是是高手。 一、理论基础认知 本房地产营销定位方法论是以定位理论为基础,将定位理论的核心思想运用到房地产行业,从而形成一套不同于房地产传统营销方法的新一代房地产营销方法。传统营销方法是正确地做事儿,定位下的房地产营销方法是做正确的事儿。 房地产定位的两大核心是:竞争和心智。竞争的地点在哪里?是在客户的头脑之中。而不是我们传统所说的物理市场,从商业的发展来看,目前物理市场基本上不存在蓝海,任何一个产品的供应都形成了红海,整个市场都处于供大于求的状态。而对于头脑市场而言,太多的行业都没有完成心智预售,顾客对品牌的选择完全处于空白状态,这种空白状态就是我们所说的心智空白市场,在顾客头脑中占据一个阶梯,这个阶梯如果在数一数二的位置,那么你的品牌将得到利益最大化。 什么是心智?你可以将“心智”称为“大脑”,因为两者所指的是同一事物。不同的是,“心智”属于认知心理学概念,而“大脑”是一个生理学概念。心智认知过程是指人类获取、解读、储存、提取信息的过程,也就是人类认知形成的过程。 心智的特点: 1、心智归类记忆(疲于应付) 为什么我们会心烦意乱,因为事情太多,我们无法处理、难以应付。针对心智疲于应付的特性,我们在进行营销推广层面上需要记住两点:①必须简单、容易;②需要不断地重复。 2、心智容量有限 日常生活中,当我们需要应付的事情特别多的时候,很容易忘记,这其实就说明了我们的头脑在某一阶段装的东西是有限量的,因此,针对心智容量有限的情况,我们需要记住以下两点:①陈述初一数二的事实;②内容不宜过多,最好在7个以内。 3、心智厌恶混乱 不管是我们和人沟通还是做一件事情,都希望能够顺畅,如果沟通或做一件事情没有逻辑性,混乱不堪,我们就会感觉到烦躁不安。因此,我们需要记住以下这条规律:简单一致性。 4、心智缺乏安全感 对于任何我们不熟悉的事情,我们的内心是恐惧的,这种恐惧是动物的天性,每个人都在最大限度规避这种不安全感,针对这种不安全感,我们需要记住以下规律: ①营造热销的气氛,形成跟风购买。大家都在买的东西说明安全性更好,更能让人放下警惕性。 ②传统,传承时间长,几代人都在用。 ③最受青睐的,大部分高势能人群都在用。 ④第一,区域销量第一,全国第一等。 5、心智难以改变 每个人的心智都是不可改变的,这和他受到的教育、生活的环境、接受的外界信息息息相关。所以针对心智难以改变的认知,我们要利用心智中有的东西去嫁接新的东西。比如汽车诞生的时候,是不用马拉的车;比如瓷抛砖,调用瓷砖的认知,新一代瓷砖等。我们需要记住:调整(用)心智、而不是改变心智,利用心智中有的东西去嫁接新的东西。 6、心智容易丧失焦点 任何一件事情如果你不经常听到或经常去做,你就会感到陌生,慢慢地失去了这部分能力,这就是心智容易丧失焦点,对此,我们需要记住以下规律: ①专业形象、专家形象。 ②聚焦于一个产品、一个概念、一个特性等。 ③市场专长。 7、心智先入为主 在空白的品类认知中,抢先进入的品牌会轻易占据认知,抢占认知(抢先定位)。江南春在《抢占心智》中提出要“在时间窗口内进行饱和攻击”。 8、心智斥同存异 对于既有的同类品牌,心智排斥与原有认知相同或相似的信息,但容易接受新的信息;此外,心智更容易接受新品类的信息。比如在,邦迪成为创可贴的代名词,几乎可以封杀品类的情况下,云南白药通过“有药好得更快一点”的“止血创可贴”品类创新脱颖而出。定位的终极目标是:在顾客心智中占据数一数二的位置,成为品类的代表。 二、营销科学方法 第一步:市场调研 无论是房地产市场还是传统的快消品行业以及其他行业,只要存在竞争就必然有市场调研这一环节,可以说市场调研是一个新产品发展的第一步,同时也是最重要的环节,有调研才有发言权。无论是物理市场的调研还是心智市场的调研,调研都必须深入到每一个细分环节。从房地产产品的结构、产品的质量体系、产品的价格体系到渠道的分类、渠道的深入程度再到消费者对产品的认知、评价以及产品品牌的偏好,这一系列的工作都需要深入调研才能获取有效认知。房地产市场也是同样的道理,当你的调研正确了,能够抓住客户对各个竞争项目的认知,将相应的差异化应用于项目的营销推广,那么,房地产市场对成交的反馈是最直接的。那么,房地产市场调研主要是调研什么? 1、区域客户心智调研 ①区域客户对房地产市场的认识。是偏向于现房还是期房?对房地产市场是厌恶还是看好是喜欢新区还是偏向于老城区?是喜欢小面积还是喜欢大面积?是喜欢三房还是四房?是倾向于自住还是倾向于投资等。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。 ②区域客户对在售楼盘的认识。对区域意向性客户进行在售楼盘的心智调研,主要摸清楚在售楼盘在潜在顾客心中印象最深的是什么?各个在售楼盘的什么特性占据最佳位置?是项目地段、户型、配套、还是开发商实力等方面。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。 ③区域客户的生活习性。区域居民的生活习性是什么?是喜欢存钱还是喜欢消费?区域居民是外出务工为主还是在当地工作为主,区域居民是35岁以下的人口占比是多少?区域居民对孩子的教育是否重视?居于居民的受教育水平怎么样?区域居民的信仰是什么?对房子有没有传统的观念认识等。调研方式:政府公开数据、区域历史沿革记录、问卷调查、街边聊天交谈法等。 2、竞争对手调研 确立区域主要竞争对手。区域在售楼盘,哪个楼盘卖得最好?客户为什么选择它?它的优、劣势有哪些?在售楼盘产品构成怎么样?主力产品在售面积区间为多少?卖得最好的户型是什么?表价、成交价各是多少?配套怎么样?开发实力怎么样?等等。销售渠道有哪些?人员配置有多少?薪资情况是多少?营销实力怎么样?等。其他在售楼盘客户为什么选择?为什么选择的原因是什么?其他项目的优、劣势各是什么?分别对各个项目进行物理数据的收集,分析,价值整理。调研方式:楼盘踩盘调研、房产信息网查询、问卷调研、客户座谈法、广告考察法(看对手的广告)等。 3、客户调研。 客户家庭情况,包括年龄、人口数、多少人居住、工作、收入等。调研客户对目前自己居住的房子有什么不满意的地方,是物业不满意、户型不满意、面积不满意、配套不满意、还是家庭人多需要购买新房等等。主要目的是:找出客户的需求,以及我们能够为客户提供什么样的生活方式。调研方式:问卷调研、客户座谈法等。 市场调研关系到一个项目的生死存亡,只有通过市场调研才能确定项目的差异化,是进行产品创新、配套升级、物业类型区隔、户型聚焦还是针对不同客户群体如刚需群体、中产群体、高端群体、小孩主题、青年主题、家庭主题、老年主题等等。心智调研是项目能否成功的关键,是营销最为重要的环节,只要找到了心智区隔,营销基本完成了80%。 第二步:寻找房地产差异化 1、房地产差异化是基于心智认知和竞争对手所确立的,调用心智资源加持项目的差异,从而影响消费者的认知。 案例一:竞争对手的楼盘在老城区,周边毗邻医院。那么,我们可以从医院这个角度进行攻击,医院医药使用多导致细菌多。我们可以将此楼盘进行重新定位:每天呼吸病菌入睡的住宅。案例二:比如项目有优质学区配套,我们可以利用人们望子成龙的认知进行定位:望子成龙的父母为孩子选择的学区房。一个项目定位成功与否?主要在于客户来源的问题,区域客户量有限,众多楼盘分食固定的客户群体,你必须从竞争对手项目把客户抢过来,我们需要做两点:一是:为竞争对手的价值进行重新定位。二是:为项目自身进行差异化定位。做到为竞争对手重新定位+项目自身差异化定位,形成攻防一体的价值壁垒,就能够保障项目的成功运营,形成热销效应。 2、差异化的方式,差异化的方式主要有: ①领导者。任何定位方式的最终目的都是为领导者定位服务,是品牌的顶端,品类的代表。 ②关联(第二)。数一数二,如果行业第一的位置已经明确被占据,那么占据第二位是不错的选择,之后再对项目进行重新定位,开辟新的品类。如:青花郎,中国两大酱香白酒之一到青花郎,庄园酱酒。 ③为对手重新定位。云南白药创可贴,有药好得更快些。利用云南白药具有止血功能的认知,对其他创可贴进行价值重新定位,将其他创可贴重新定位为:没药,好的慢。 ④聚集。将企业没有机会的产品砍掉,找到能够做到数一数二的产品。聚焦有很多种方式,多品类主导一个价值网。比如:哈弗,聚焦于SUV;WEY,聚焦于高端SUV;坦克,越野SUV;通过多品牌、多品类聚焦,主导中国SUV这张价值网。 ⑤分化(新品类)。分化是新品类新城的主要方式,新品类基于现有的品类,通过心智模式,分化出新的品类。比如:诺贝尔瓷抛砖,新一代瓷砖。汽车诞生的时候,不叫汽车,而是不用马拉的车等。新品类是基于现有品类而发展出来的。⑥对立。向着相反的方向走,当人们都一拥而上的时候,我们是不是应该回头看看有没有其他发展机会。比如:七喜,非可乐。龙湖是别墅专家,那么,金科走洋房专家等等。以上六种方法是进行差异化定位的逻辑思维方式,需要进行辩证思考分析,而不是固定式思维的盲目应用。 2.1物理层面的差异化。物理层面差异化是通用性差异,是容易同质化的差异,主要包括: ①拥有特性。户型设计好、阳台设计宽、使用了环保材料、房屋结构耐用100年、学区房、绿化高等等。 ②制造方法。建筑工序多、墙体承压强、多重施工检验、传统工艺、物理压榨、先进的施工方式等等。 ③新一代。这是技术更好的另外一种说法,同时也是领先者产品迭代的常用衔接方式。比如:新一代建筑工艺、新一代环保材料、新一代户型设计等等。 2.2市场特性的差异化 ①开创者(正宗)。顾客认为开创者是原创的、是正宗的,拥有更多的专业性和知识性以及权威性。比如:诺贝尔瓷抛砖;云南白药创可贴;瓜子二手车直卖网,哈弗SUV等等。 ②领导者。赢得了最多人的选择,为品牌树立了信任状,激发从众行为。比如:公牛,插座领导者;茅台,白酒领导者;哈弗,中国SUV领导者。领导者是定位的终极目标。如果这条赛道不能成为第一,那么就开辟一条赛道成为第一(开创新品类)。③热销。热销能够吸引人们的关注,热销的表现方式可以为:销售数据呈现、排队现象、评价数量等等,同时激发人们跟风购买。比如:超2000名业主共同选择的热销住宅。 ④经典。历史悠久,提供了一种经过长期验证的安全感,同时可能也是落后的一种体现。经典的差异适合用于时间越长,质量越好的产品,比如白酒之类的。习酒窖藏1988。 ⑤受青睐。受某部分高势能人群的青睐,比如:牙医推荐的牙膏;建筑师选择购买的住宅;开发商自己居住的住宅;教师青睐的学区房等等。 ⑥专家。即使大家对专家有一定的偏见,但是不可否认专家代表更多的知识和体验,会计行业的注册会计师;建筑行业的建筑师;审计行业的审计专家等等。比如:龙湖,别墅专家。 ⑦局部领先。某某渠道销量第一,区域销量领先,全网销量第一等等。比如:明珠翡翠府,城南销售领先的楼盘。 ⑧自称第二。自称第二,顾客也会自然的信任,因为你关联了第一,人们对数一数二的东西能够记忆清晰。比如:青花郎,中国两大酱香白酒之一。 3、楼盘差异化寻找 基于以上6种区隔思维逻辑和11种特性辩证思考,针对楼盘差异化从以下方面进行分析: ①区域属性:房地产项目区域价值,地块价值,当地居民对区域的认知度,接受度,区域内是否有典型的共性认知,如:区域适合居住、区域不适合居住、标志性建筑、标志性景区、标志性广场、标志性商业等等,通过市场调研进行差异化归纳。 ②项目属性:房地产项目价值、使用价值、户型价值、空间感受价值,通过市场调研摸清楚当地居民对项目的看法。 ——项目价值:从房地产项目的规划、配套、区域、地段等维度调研,客户对项目的好评度,认可度有多少?认可度不高的情况下,找出客户认可项目的主要价值点。 ——使用价值:客户对居住在此区域的接受度高不高?方便不方便?认可不认可项目?等。 ——户型价值:客户对项目户型的接受度高不高?认可度高不高?客户理想的户型是什么?等。 ——空间感受价值:区域居住是否舒适?项目居住是否舒适?户型居住是否舒适?等等。…
日期:2022-07-29 阅读:52,810
北京活动策划公司有哪些,2022年最新整理
北京很多人找活动策划公司,是通过加入各种社群混圈子看到了某公司的介绍和广告,由于信息闭塞,接触不到更多的服务方,也难以验证对方的真实水平。所以就需要多对比北京的活动策划公司,接下来方案派就为您汇总一下北京的活动策划公司有哪些。 1、北京寰都锐新文化传媒有限公司 北京寰都锐新文化传媒有限公司是一家专注线下活动的品牌公关公司,2015年成立于北京,业务覆盖全国主要城市。 作为一家专业的活动策划公司、会展公司、会务公司、公关公司,寰都锐新秉承路有多远我们的服务就有多远的理念,坚持以策略为先导、以品牌服务为核心,为广大客户提供全方位的精品服务。近年来,在全国各地成功策划执行了数万场活动,拥有精准高效的落地执行能力以及活动策划能力。 主营业务:活动策划及执行、周年庆典、答谢晚宴、展览展示、开业庆典、新闻发布会、舞美搭建、设备租赁、文艺演出、礼仪模特、快闪活动、媒体宣传等。 公司官网:http://www.bjhdrx.cn/ 2、北京飞鸟创意文化传媒有限公司 北京飞鸟创意文化传媒有限公司,简称飞鸟创意,是一家北京本土文化传媒公司,坐落于北京朝阳中央商务区(CBD)soho现代城。 飞鸟创意是一家致力于为各企业提供品牌建设与推广的综合性品牌公关公司。飞鸟创意定位为企业的外包市场部,为企业提供品牌建设、logo及VIS系统设计、公关活动、微信运营、企业宣传片拍摄、商业摄影、策划文案、媒体发稿等一站式企业服务。 飞鸟创意拥有一支金牌创意团队,面向全国,为各企业提供高端全定制企业服务,满足各企业对品牌建设及推广的个性化需求。 公司官网:http://www.feiniao360.com 3、北京智辉公关 北京智辉公关公司在品牌传播、数字营销、媒体公关、活动策划、影视制作等专业领域为客户提供全方位、系统的解决方案。长期以来,我们凭借着丰富的专业知识、高效率的行动、深刻的市场洞察力和不断突破自我地创新精神,为客户打造高价值的专业服务。我们致力于用全方位整合营销策略,为客户提供战略咨询和创造性的解决方案。通过与客户双向互动沟通,来满足客户个性化需求。关心客户品牌价值,细分客户市场理念,实现精准的传播行为,成为客户和合作伙伴最有力的价值引擎。 公司官网:http://www.wisehoo.com 4、北京乌啦啦品牌传播公司 乌啦啦(英文名:WlalaEvents)是一家专注于品牌营销的全“心”机构,一支小而美的实战派团队。这里没有臃肿的组织架构,没有繁琐低效的流程运作,尽管团队不大,但全部成员均拥有着10年以上的品牌营销实战经验。 公司官网:http://www.wlalaevents.com/ 5、北京宝丰会展服务有限公司 北京宝丰会展服务有限公司,是一家集各类礼仪庆典活动策划、舞美设计、场地布置和AV设备租赁为一体,执行力很强的会展公司!经多年的稳步发展,公司培养了一支、诚信、灵活的布展团队,拥有自己的物料制作车间;公司将秉承对客户认真负责的态度,遵从正规化运作的程序,做好项目实施前的各项准备工作;同时我们将秉承一贯和诚信的服务精神,以我们的执行力来保证方案和项目的顺利实施。宝丰会展口号:做的比说的好-效果比想的好!做过的都说好! 公司官网:http://www.bfhz1.com/ 6、北京燕宇文化传媒有限公司 北京燕宇文化传媒有限公司是一家全方位综合性服务的公司,长期致力于品牌策划和公关活动策划与执行服务。多年来我们始终专注于高水准的品牌整合服务,立足北京放眼全球我们了解市场,更善于将创新运用其中;绝妙的创意配以高水平的执行及传播渠道的有效整合使我们跻身国内顶尖品牌顾问公司之列。每一次超越,都只为您的精彩呈现! 公司官网:http://www.yycmgs.com/ 7、北京尚菲文化传播有限公司 北京尚菲文化传播有限公司是一家集国际文化交流、文化旅游EPC、实景演出项目、亮化工程、明星经纪、电影拍摄制作发行、电视剧拍摄制作发行、演唱会、音乐节、大型体育赛事活动为一体的综合型国际文化公司。 北京尚菲文化的工作团队兼备两国文化背景,积极的工作态度、良好的敬业精神和优质的接待水准,使我们的团队能很好的满足来自各方面的不同要求及对价格成本进行合理的控制,为国内外有志青年、个人、企业开展经济文化交流合作提供全方位的优质服务。拥有一支稳定的专业夜景照明工程管理、设计、生产灯具、施工团队,可提供亮化工程全过程服务。也拥有规划、建筑、结构、设备、室内等专业设计人员,为文旅EPC提供有力支持。同时北京尚菲文化公司具有资深的策划执行布场团队,可提供演唱会、音乐节等各类大型活动的策划、执行、布场服务。 公司官网:http://www.sfgjwh.com/ 8、北京盛世前程营销活动策划有限公司 北京盛世前程营销活动策划有限公司是整合营销服务的引领者,致力于3-6线市场的传播策略制定、体验场景创建、终端推广运营的整合营销服务。 公司官网:http://www.cnssqc.com/ 9、北京青牛广告传媒有限公司 北京青牛广告传媒有限公司是集活动策划、现场执行为一体的全案服务机构,多年来我公司秉承“专业诚信、务实创新“的服务理念,专注于为各政府机构、驻京军队、央企国企、民营企业等单位提供一站式全方位服务。 公司自成立以来,从2008年起承接北京奥运会运动员媒体活动与多国驻华使馆活动开始到如今每天执行3场及以上活动,发展近十年来服务行业领域众多。进入2017年公司即承接执行雄安新区基建项目各类发布会、奠基仪式策划服务,北京张家口冬奥会筹建期我司亦参与提供各项活动策划服务。 公司官网:http://www.bjqingniu.com/ 10、北京光耀星空文化发展有限公司 北京光耀星空文化发展有限公司是以企业广告传播、市场营销策划、公关活动策划,为主营的专业机构,拥有功能完备的活动搭建工厂以及自有AV设备的独立机构。长期致力于为企业制定高质量的品牌传播与市场营销解决方案,为企业提供360度全方位公关活动策划与执行。 光耀星空拥有11年的活动承办经验,成立至今已经为上千家企业服务过上万场活动,是很多知名企业、政府机构、电视台的固定合作伙伴。光耀星空的专业服务不仅得到了广大客户的肯定与信任,同时也得到了专业组织的认同。北京光耀星空文化发展有限公司是中国舞台美术学会的团体理事单位,并且拥有其颁发的专业舞台设计制作工程资质等级证书,专业舞台机械设计、安装及调试资质等级证书,专业舞台音视频设计、安装及调试资质等级证书,专业舞台灯光设计、安装及调试资质等级证书,专业舞台音响设计、安装及调试资质等级证书等。 公司官网:http://www.gyxkbj.com/
日期:2022-07-28 阅读:23,531
2022上半年十大爆款营销事件汇总
转眼间,2022年即将过去大半,又到了进行“年中营销时间盘点”这一颇有仪式感的节点。这半年,品牌营销圈可以说相当不平静,尤其是太多翻车的传播案例,吸引着大众的眼球和讨论度。但是,当我们的目光过多地被品牌负面抢夺,那些真正优秀的营销事件,难免被忽略。今天小编就为您介绍10个最为出圈营销事件,希望对品牌今后传播提供借鉴价值。 一、元气森林“押三中三”,成北京冬奥会“福气森林” 2022年春节期间,北京冬奥会引发全民关注。当一场国际性的体育赛事再次来到中国,对于中国品牌来说,自然是一次借势出圈、斩获话题的绝佳机会。而唯一被网友称为“赢麻了”的品牌,是靠着“押三中三”出圈的元气森林。 2月15日,17岁的苏翊鸣在单板滑雪男子大跳台决赛中摘得金牌,一鸣惊人。没想到的是,这块金牌竟然把元气森林送上了热搜。 因为网友发现,元气森林的三位代言人谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣,早已经在2021年签约。并且签约时,他们都是知名度不高的运动员,却都在北京冬奥会成了家喻户晓的奥运冠军。眼光毒辣的元气森林,成为网友眼中的“福气森林”、“押王之王”。 元气森林成为冬奥会的“话题王”,多少有点运气和玄学在身上。但这也说明,运动员商业价值的无限潜能,可以多维度地赋能品牌。 二、白象3.15满分公关,提升品牌大众好感度 今年的央视3.15晚会,插旗菜业“土坑酸菜”的曝光,引发了食品界的一场地震,尤其是各大方便面品牌的“老坛酸菜”,在消费者心目中留下了挥之不去的阴影。 面对席卷全国的舆情危机,有的方便面品牌手忙脚乱,比如统一连发四份声明,却前后说法不一,甩锅意味明显,致使品牌不仅没有置身事外,还被网友群嘲。 白象的公关则堪称范本。从响应速度来看,白象是第一个回应的品牌;从声明内容来看,面对网友质疑,白象的“一句话:没合作,放心吃,身正不怕影子斜”,直截了当地表明态度,相当硬气。 同时,为了打消大众对食品安全的顾虑,白象还将“工厂直播”作为了长期项目,更透明地接受消费者监督。 将危机变为转机,白象借此进一步提升了品牌形象,成为了名副其实的“国货之光”。 三、盒马鳄鱼复活?巧借网络话题,收割流量热度 3月份,一支关于“在盒马网购的鳄鱼复活”的短视频在网络上流传,把盒马推上了风口浪尖。可能对很多人来说,这是有人故意黑盒马。但对盒马来说,这是一次出圈的好时机。 从盒马的回应中,我们可以提取两个关键点:一是,盒马售卖的是内蒙古正规养殖的暹罗鳄,通过顺丰冷链发货;二是生鲜在发货前都经过专门处理,是卫生的。 字里行间,体现的是盒马生鲜的新鲜安全、送货快、专业卫生等卖点,进行了一波自我宣传。同时,盒马还在评论区和网友玩梗,自黑“鳄鱼曾被网友当成壁虎”,更是贯彻了品牌有趣、有梗的形象,赢得年轻人的好感。 四、瑞幸咖啡x椰树椰汁跨界联名,让人无法拒绝的土潮CP 当消费者对跨界联名的消费热情趋于理性,品牌还能够通过跨界营销撬动话题度和购买力吗?上半年,瑞幸咖啡和椰树椰汁给出了肯定的答案。 瑞幸咖啡和椰树椰汁联名合作最大的噱头,便是椰树椰汁34年来第一次跨界合作。而椰树椰汁刻烟吸肺的土味形象,和年轻时尚的瑞幸咖啡又会碰撞出怎样的火花,也是不少消费者感兴趣的地方。 从营销上来说,两个品牌并没有让人失望。被定义为“从小喝到大气层”的联名新品椰云拿铁,椰树同款任性配色的杯套和纸袋,都是让人无法拒绝的爆款,也成为了斩获网络话题度的营销爆点。 五、五菱x草莓熊IP一起卖萌,击中少女心的毛绒汽车 人民需要什么,五菱就造什么;人民喜欢卖萌,五菱就跨界了草莓熊。 3月,五菱旗下的宝骏微型电动车KiWiEV,宣布和迪士尼经典IP草莓熊展开梦幻跨界,推出了粉色系的“毛绒草莓熊车”。 这款联名车的独特之处在于,不仅外观融合了大量的草莓熊元素,整个车体都采用了粉色的毛绒材质。可可爱爱的外观,毛茸茸的质感,以及粉嫩的颜色,让人欲罢不能。 可以说,这是五菱专门为女性消费者定制的车款,也是一场她经济和萌经济时代下的神仙跨界,狠狠击中少女心。 六、刘畊宏涨粉7000万后,FILA成最大赢家 尽管由刘畊宏引领的全民健身热潮已经减退,但不得不承认,一天暴增千万粉丝、半个月涨粉6000万的刘畊宏,是2022上半年当之无愧的顶流明星。 当刘畊宏的抖音粉丝猛增之时,大众对刘畊宏如何进行流量变现虎视眈眈,猜测不断。5月初,刘畊宏的直播间第一次开始植入软广,他和妻子王婉霏穿上了全套的FILA运动服和运动鞋进行直播跳操。与此同时,刘畊宏和FILA合作代言费1700万的消息也开始在网络上流传,引发了网友热议。 正如“人们只会记住第一名,没人会记住第二名”,尽管刘畊宏后来接了不少商务,但当刘畊宏的热度退去,提到他的商务代言,我想很多人还是首先想到FILA。作为“第一个吃螃蟹的人”,承担最大的风险,也可能有最大的收益。 七、可达鸭“一鸭难求”,肯德基打造顶流IP 我们常说麦当劳是“被汉堡耽误的玩具商家”,但今年被成年人疯抢的儿童节玩具,是肯德基的可达鸭。 尽管只是肯德基推出的六一节儿童套餐中的随赠品,但因其丑萌的样子实在太过可爱,可达鸭成了今年儿童节期间的爆款玩具。由于可达鸭只是随赠玩具中的其中一个,消费者等于是开盲盒,尽管如此,可达鸭依旧上线就迅速售罄。不少人为了得到可达鸭,更是催生了“代吃服务”。 肯德基门店“一鸭难求”,二手市场的价格更是水涨船高,一只可达鸭直接被黄牛炒到了1300元。肯德基再次用呆萌的周边,拿捏住了大众的消费心理。 八、东方甄选双语直播火爆全网,新东方打了翻身仗 这个6月,不少刘畊宏女孩、李佳琦女孩纷纷“变心”,转战到了“东方甄选”直播间,一边买东西,一边学英语,物质和精神都得到了满足。仅用3天时间,东方甄选直播间粉丝增加近200万,销售额增加近2000万元。 曾经的新东方老师,如今的带货主播,主播董宇辉的身份转型,代表着新东方在“双减政策”后的企业转型。而董宇辉在带货过程中出口成章的学识,以及浅显易懂的英语知识,更是让人们看到了不同于“321上链接”的直播模式,从中得到的不仅是商品,还有如沐春风的片刻宁静。 新东方的火速出圈,离不开主播董宇辉,但更重要的是,人们从新东方的艰难转型中产生的同理心。当行业陷入困境,新东方能够积极自救,利用自身优势,转型直播风口,并且打出了一片天地,这样的翻身仗,够燃! 九、蜜雪冰城“黑化”,新品上市的新玩法 品牌推出新品上市,总是要进行一波预热。但如果热度太低,就变成了品牌自嗨,白忙活一场。蜜雪冰城为桑葚系列新品的预热活动,则是在利用自身资源的同时,结合拥有社会话题的天气元素,实现了营销出圈。 首先,蜜雪冰城通过外卖平台门店集体换黑色头像的方式,抢夺大众眼球。 紧接着,“蜜雪冰城黑化”登上热搜,进一步撬动话题讨论度。而河南连续的高温天气,则为“蜜雪冰城黑化”提供了“晒黑”这一更加有趣的理由,从而扩大话题传播面。同时,蜜雪冰城还发挥雪王的IP人格化特质,让“黑化雪王”出现在线下门店,提升“黑化”的场景感、氛围感。 [caption id="attachment_11200" align="aligncenter" width="788"] 蜜雪冰城品牌营销[/caption] 最后,则是官方亲自回应,给出谜底“桑葚系列新品”的同时,还不忘和网友一起玩梗,让整个传播做到了从网友到品牌的首尾呼应,最大限度地制造话题热度,激发大众对新品的好奇心和购买力。 十、饿了么免单活动,品牌和用户的答题游戏 这段时间,网友对饿了么真是又爱又恨。爱的是饿了么的免单活动,真金白银地请用户吃饭;恨的是要答题,绞尽脑汁找线索,很多人怕是高考后都没有这么认真过。 饿了么出题,网友找答案,算出免单时间,在免单时间下单,就可能真的吃到免费的外卖,这是饿了么免单活动的玩法,看似简单,却是一次非常不错的营销。 这种“薅羊毛”的玩法,很容易调动用户的积极性,激活站内用户,在拉新的同时,让更多用户点外卖时更倾向选择饿了么。 同时,在出题和答题的双向互动中,饿了么拉近了和用户的对话距离,提升了和用户的情感粘度,即使活动结束,也可以提高留存率。 以上就是2022年十大品牌营销策划案例汇总,在分析单个案例个性的同时,我们可以发现,很多品牌能够出圈,都少不了网络话题的推动。借由网络的传播势能,通过有效的话题引导,品牌营销往往可以四两拨千斤,收获不俗的话题度,进而带动产品销量。
日期:2022-07-04 阅读:65,284
如何通过全媒体运营实现商业价值的最大化,收下这份攻略
全媒体也是整体概念,全媒体运营不能靠一招半式,一招鲜这种思维就是穷人的无知,你一定要做好系统规划:就是整体套路,层层相连,环环相扣,样样不同,不同的手段叠加在一起共同解决一个明确的目标。如何通过全媒体运营实现商业价值的最大化,接下来方案派为您详细介绍一下吧。 核心一、当下热点视频的底层逻辑拆解 案例解析:刘阱宏如何通过全媒体营销,实现流量指数级增长 底层逻辑: 内容创作-分发-增长-变现 核心二、如何利用专业运营知识做自媒体账号,实现降维打击 自媒体运营的三大步骤: 第一步:选择平台,建账号 选平台的根本方法:试点培养+重点推广 第二步:找定位,做内容 做账号的核心目的:让别人记住你+信任你 心法=变现定位+记忆定位 打法:垂直深耕+跨界创新 第三部;抢占流量,搞增长 影响推荐流量的4个关键指标:完播率、点赞、评论、转发 如何提高内容的完播率: 1、描绘场景找共鸣:为什么现在的年轻人都不要小孩了 2、找出问题的焦虑:毕业一年月入五万我是怎么做到的 3、正话反说找冲突:今天我的孩子哭了,但是我很高兴 4、给出价值找需求:8个口诀让你装修不踩雷 如何写出受众喜欢看的标题: 1、解密体:数字+行业+(内幕+机密) 你不知道的娱乐圈四大金融黑洞 珠宝行业真的暴利远超200%? 2、威胁体:如果你不x众+坏的结果/如果你xxx+坏的结果 下班后八小时只会刷抖音, 半年以后你将被淘汰 现在还没学会的PPT操作将让你错失升职加薪 3、大咖“站台“体:大咖名+好的结果 毛毛姐都在用的视频特效, 用了就热门 一个月被老罗推荐十次的螺狮粉究竟有多好吃 蹭热点的三大方法: • 诉诸利益:职业、住房、健康、教育、养老 • 调动情绪:热门节日+情绪G点 • 模仿玩梗:自身内容+热门套路 为什么别人涨粉你不涨粉 (1) 您内容最前面的30字或者视频前5秒是否能够抓住用户? (2) 您的内容用户能否参与讨论?参与门槛高吗? (3) 您的内容对目标用户是否有价值, 是否存在代入感? (4)您的标题/首图/内容是否一致  
日期:2022-06-29 阅读:27,638 3
抖音短视频直播带货常见问题汇总(2022年新整理)
在2019年8月24日召开的创造者大会上,抖音又一次强调了直播业务。事实上,整个头条系都在力推直播,将直播放在非常重要的位置。比如,字节跳动搭建直播大中台,对抖音、西瓜、火山等App的直播业务进行整合。可见2022年我们必须要做短视频直播带货,今天就为您汇总一下短视频直播带货常见问题汇总。 1、刚注册的抖音号,到底要不要养? 答:这是由抖音的算法推荐机制决定的,抖音希望把流量给到正常、质量原创、内容垂直的账号,而不是定位不明确,内容乱七八糟的账号。所以,前期要有针对性地调教账号,使其符合平台推荐标准。 2、抖音养号的终极目的是什么? 答:在短时间内,建立账号的垂直度、健康度、活跃度,让系统认定你是个优质的账号。 3、新手该如何建立一个完善的抖音号? 答:完善的抖音号,应该包括昵称、头像、简介、头图等,这其中,每个都细节都很重要。昵称可以采用领域+人名的形式(办公室小野、短视频小东等) ;头像和头图要清晰,最好是专门]设计,有逼格,有调性,有特点;简不要出现任何违规导流信息。 4、抖音养号周期有多长? 答: -般是3-7天,每天刷抖音、挂机1个小时左右,模拟正常的用户使用行为。账号注册时间越长,权限越高。 5、抖音养号该如何操作? 答:简单说就是要学会关注、评论、转发、点赞、看直播。 具体操作如下: 每天关注3个热门账号,10-20 个同城/同领域账号; 每天点赞20-30个,不要太多,过犹不及,要注意等视频播完再点赞; 每天评论2-5条,注意评论质量,神评论可以给你带来意想不到的流量和粉丝; 每天转发2-3条踬量的视频; 每天可看半小时左右的抖音直播,蹭蹭热:门主播的流量。 6、抖音养号有哪些禁忌? 1.遵循一机一卡-号原则,一个抖音号绑定一个手机- 个手机号; 2.账号不要频繁登录登出,也不要用同一个手机登录多个抖音号; 3.不要用模拟器,同时批玩多个抖音号; 4.不要异常操作,如频繁点赞、评论、大规模关注账号、频繁修改个人信息等; 5.不要在账号还没有养成的情况下,就希望去赚钱、引流。 7、有哪些技巧,能让抖音账号快速养成? 答:四个小技巧:账号注册前3天不要发布任何视频;要买粉、刷粉,这些都会被系统监测到;点赞、评论的时候,一要等视频播放完再进行; 前几个视频,用抖揞自带相机拍摄,效果不好,后期期隐藏。 8、做抖音还有机会吗?现在还要不要做抖音? 5G时代来临,短视频更是大众趋势;抖音还处于上升发展阶段,抖音+多闪会成为真正生态平台,未来两三年内有很多的机会。 9、新号为什么不能发视频? 刚注册的号,和注册后没有操作过放着没用过的号,都是新号。 新号对于抖音平台还是一张白纸,平台没有你的标签和数据,初始权重比较低,发了视频播放量会很少,还可能会影响账号权重。新号操作,要经过养号后才能发布视频。 10、专业操作一个抖音账号的流程是怎样的? 先系统学习抖音运营--账号注册-账号定位--养号-内容创作视频拍摄- -视频剪辑处理--上传发布-粉丝维护-转化变现。 11、账号注册需要注意什么? -机一卡-号,不能像微信-样-机多号、 多号来回切换建议先不要做个人认证,先操作-段时间确认账号没有什么问题再认证。 12、刷过粉的账号还能继续做吗? 抖音平台监控越来越严,严格打击刷粉行为。-定不要刷粉,刷粉就是等于自取灭亡刷过的号建议都不要作为主要运营的号。 13、发过一些视频的账号可以重新定位重新做吗? 如果账号没有收到过平台的限流或者处理通告,可以重新定位、号操作。 14、发布过的视频可以删除吗? 可以,但是不能一次性批量删除,任何频繁、批量操作都是有很大风险的。可以每天设置私密两个, 尽量不要删除,也不要批量私密。 15、如何开通1分钟长视频权限? 开通60秒长视频权限有两种方式: 一是粉丝数达到 1000个; 二是开通企业蓝V认证 16、商品橱窗里的商品都是哪里的? 今日头条有自己的电商商城和淘宝联盟的商品都是独立的第三方电商平台的商品,不是抖音自己的商城商品。 商品橱窗功能开通后,可以根据你的账号定位选择添加商品,比如你做的是美妆内容,那你可以注要添加护肤化妆品。 当粉丝通过你的商品橱窗购物下单,你就可以获得相应的商品佣金。 17、短视频常见的2种格式? 横屏的是16:9,竖屏的是9:16 建议发竖屏的,抖音平台的规则就是竖屏。 18、视频长度多少秒合适? 一开始只能 15秒。开通长视频权限后,建议控制在15秒到30秒左右,要太短也不要太长。 19、一天发几个视频合适? 一般前期一天保持发两个,后期粉丝量做起来后保持一天一 个更新。不要一天发多个刷屏,也不要几天-个星期不发视频 20、有没有所谓的上热门的技术? 绝对所谓没有很简单的方法,- 发视频就上热门 抖音上热门必需具备两个条件…
日期:2022-06-28 阅读:43,644 1
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小红书企业号怎么做,收下这份直播手册
小红书直播是我们面向小红书博主和企业账号推出的实时互动工具。企业账号可以通过直播与粉丝及潜在客户亲密互动,增强粉丝粘性,并通过私信进一步沟通实现流量变现。//或者收取礼物变现。接下来方案派小编就为您详细介绍一下小红书企业号怎么做好直播。 一、直播间入口:任何一个有头像露出的地方,都会有“直播”提醒,点击即可进入 1、系统通知:粉丝会收到直播开始的通知 2、关注页:直播开始时粉丝主页会有直播头像提醒 3、企业号主页:直播开始时头像会有直播提醒 4、企业号笔记详情页:直播开始时头像会有直播提醒 5、直播页面跳转:任意直播的右上角可跳转到更多直播 二、企业号小红书直播策划和预告 1、策划直播内容 直播的内容:要有价值、有干货,有吸引力策划直播时间,挑选目标用户的空闲时间。 • 有价值有干货,值得花很长时间观看! • 有吸引力,展示主播个人魅力加速圈粉! 这样才能让你的粉丝通过“直播”进一步了解你! 2、直播预告方式 A、直播预告的两种方式: 使用【瞬间】功能进行直播预告 撰写直播预告笔记 - 直播预告会让粉丝第一时间了解到你的直播时间、直播主题、直播间福利哦~ - 优秀的直播预告能够充分激发观众进入直播间的兴致,从而确保观众准时进入直播间进行观看。 目的:预约直播预告功能可以帮助粉丝进行直播预约,在直播开始时提醒粉丝,从而确保粉丝准时来到直播间观看直播哦! B、如何撰写直播预告笔记 可以通过搜索行业热门关键词来学习如何产出爆款笔记。 直播笔记标题:(举例)2.19直播预告 | 宅家插花花 ✓ 明确的【直播预告】 关键词 ✓ 清晰的【直播时间】 ✓ 简单直白的【直播主题】 直播笔记正文:直播内容说明 主要分享的内容是什么?引起用户兴趣 如何观看直播 • 关注企业号 • 直播开始时搜索企业号 • 点击企业号头像 C、如何让更多的人看到 私信群发功能(提前1-2天) 登录企业号平台,查看自己是否有【私信群发】的功能, 此功能需要一定的门槛:账号无违规/粉丝数3000/30天内笔记曝光>1万/互动量等(具体详情可在后台帮助中心查看) 如果有,可私信群发预告笔记到自己的粉丝 (每月只能私信群发4次,但直播次数没有限制哦) 3、正式直播前怎样进行试播? 粉丝提醒功能默认开启! 当正式直播开始,粉丝会在第一时间收到开播提醒,直接点进去就可以看直播。 如果想在正式直播之前试播,可以先关闭粉丝提醒。如何关闭粉丝提醒? - 进入预直播界面 ➡ 点击“通知粉丝”的图标 ➡ 即可随意打开或者关闭 ➡关闭后就可以进行试播 ➡ 可以提前熟悉所有功能 ➡试播好再开始正式直播 除了发送粉丝提醒,还有什么别的方法吸引用户进入直播间? 三、直播 1、如何开始直播 步骤一、点击最下方中间红色 “+”,进入发布界面…
日期:2022-06-26 阅读:25,316 9
“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么
近日“双语卖牛排”,“玉米是情怀”火遍全网,在网友追根溯源后发现这些看似不搭的词语都是董宇辉在直播时,自然而然吐露出的知识与心迹。很多人说他火得很突然,于是带着目的性去总结他直播的规律,企图摸索出一套公式套用到自己身上。可是真正去了解之后,才发现这并不是通用版方法论。董宇辉在走红之后,接受过很多媒体的采访,有很多媒体说他才学广博,因满腹的才华与学识,成就了自己,哪怕外貌并不出众,哪怕是一张神似兵马俑的脸也能被追捧,被赞扬。那么“董宇辉”是怎么火的,爆火的流量密码是什么,接下来方案派小编为您详细分析一下。 人民网还专门为董宇辉发了一条微博,写了一篇题为《“知识+带货”的另类直播能否促进行业升级?》的文章。该微博一经发出就引起了广泛的关注和讨论。 从数据我们可以看到人民网的这篇文章,阅读数高达692w+!那么在博文传播过程中,公众趋势以及用户关注度有哪些变化呢? 下面就让Topsocial借助平台专业的传播分析工具,为大家详细展示该博文传播的完整路径,以及相关数据的分析。 1、传播总览,整体概况 云展传媒是从传播路径、传播趋势、参与人群、内容属性、情绪偏向、关键观点、引爆点等多维度探索该条博文内容在微博传播的完整过程。在传播总览中,主要是展示评论数、点赞数、转发数、覆盖人数、最大转发层级这五个维度,让用户在第一时间对该博文的传播有一个数据化的清晰认知。 从平台抓取的数据来看,“人民网评董宇辉走红”这条微博的点赞数在8w+,转发数高达5600+,整个微博的覆盖人数(该条微博覆盖的微博用户数,包括发布者与转发者的粉丝数)突破1亿,最大转发层级(该条微博的最大转发深度)达到四层。 抓取该条微博在过去24小时里的数据,进行统计分析,而该条微博的覆盖人数高达1.04亿,一天的时间,单条微博覆盖如此广大的人群,足以说明其传播速率是相当高,相当惊人的! 2、路径分析 对该条微博进行路径分析时,主要获取三方面数据信息,即传播路径、转发层级分布、转发核心贡献。这三方面的数据在逻辑上是层层递进、不断深入的。 详细来说,传播路径板块是对转发数据的总结,转发层级分布是细分各转发层级占比以及覆盖的用户数,而转发核心贡献就是清楚到个人,可以帮助用户判断确认转发者中带动转发量最多的,核心贡献最大的博主。 由上图可以看出,该条博文转发层级中最深转发层级为4层,占比最大的转发层级是第一层,转发人数占比64.81%,覆盖用户数高达1500w+,是这次传播的中流砥柱,在这其中占比最小的为第四层,仅有0.08%,覆盖用户不超过200人。 转发层级分布可以判断出传播的渗透效果,层级越多,代表话题的渗透性和传播性越强,微博粉丝的参与度也就越高。从“人民网评董宇辉走红”这条微博转发层级来看,话题的渗透性还是不够强,粉丝的参与度也不够高。 从各层级核心转发贡献TOP10的图表可以看到,该条微博的传播层级从第1层到第4层,传播者从大V逐渐过渡到普通微博用户,其转发量呈现出逐级衰减的趋势,该趋势也间接反映了转发者的影响力由强变弱。 位于核心转发贡献量前三甲的@Michael董宇辉、@互联网俊明说、@安徽反邪教微博的粉丝总量有700w+,在传播过程中带动的二次转发量也达到了400多次,数据还是较可观的。 3、传播分析 传播分析主要囊括的信息有原微博在时间段内的转发趋势,意见领袖,传播路径,以及转发时段。 从上图可以清晰地看到,此条微博在6月20日的10:12~14:47这4个小时内,处于第一个传播和评论的高峰,原因是处于该条微博发布不久,时效性未过,且董宇辉话题热度还在,广大微博网民意犹未尽,从而对其进行转发和评论。 在此条微博传播的过程中,因为“人民网”@了董宇辉,而董宇辉在后续转发的原微博的基础上追加了新的评论内容,而且其评论转发的微博传播量也还不错,所以董宇辉成为了此次微博传播事件中的意见领袖。 4、引爆点 引爆点是对该条微博在传播过程中的关键节点的总结。从下图可知,“人民网评董宇辉走红”这条微博的引爆点主要是在“Michael董宇辉”、“互联网俊明说”、“安徽反邪教”等博主身上。 这些博主转发了这条微博,同时又带来大量的再次转发,可以说在整个转发传播的过程中起到非常关键作用,带动形成了二次传播,使得该条微博辐射的范围更广阔,因此这些博主就是该条微博传播过程中重要的KOL力量。 5、舆情分析 舆情分析是捕捉该条微博转发和评论的内容、情绪的信息,通过这个维度,也可以判断出网友对于该条微博的态度,以及对微博内容的认同度。 从评论热词图表中可以看到占据最大份额的是“老师”、“直播间”、“文化”等词,评论的情绪也都是中立,由此说明网友对这条微博普遍持赞赏和中立的态度(荣幸、喜欢、好感等评论内容)。 其中点赞最高的评论写着“在这个浮躁的年代,好久没有拿起一本书认真看过,听了直播之后看了好几本了,谢谢董老师“,足以说明网友对新东方直播间的认同,对“人民网评董宇辉走红”这条微博所传递的内容信息、价值观念的认同。 通过对微博的传播分析,可以获取到最直观详细的传播路径以及传播效果,不仅可以用于对官方博文传播的追踪探索,还可以在品牌宣传和活动造势中起到一定的推波助澜的作用。 可以实时追踪热点微博的传播周期,把握微博热点发布的最好时机。还可以监测用户对于传播博文相关事件、产品、品牌的情绪和态度,有利于方案的及时调整,以及提供更多参考。
日期:2022-06-22 阅读:11,064
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