抖音短视频直播带货常见问题汇总（2022年新整理）

2023年二月包含了春节、情人节、元宵节、二月二、立春、雨水等节气。借势营销关键词:春节愿望、春节flag、新年好礼、表白、汤圆、灯谜、龙抬头等。活动热门话题:春节、元宵、团圆、灯会、庙会、市集、国潮、国粹、传统文化;购物中心、mall、美陈、快闪店、晚会;爱情、情人节、鲜花、浪漫、甜蜜、迎春等话题。以下是小编为您整理的二月营销方向。 2023年二月五大营销方向： 一、迎春迎新 1、立春：24节气之首、万物生长、迎春、踏春、贴窗花 2、新的开始：新的轮回、新的希望 二、浪漫爱情 1、情人节：浪漫、表白、情感升温 2、仪式感/礼物：鲜花、巧克力、看电影、烛光晚餐 三、元宵团圆 1、亲情团圆：家人聚餐、走访亲友 2、民俗文化：吃汤圆、吃元宵、猜灯谜、赏花灯、逛灯会、庙会、市集 3、元宵晚会：央视元宵晚会、明星话题 四、返工返学 1、打工人返工：开工大吉、开工红包、财运、新目标 2、学生开学季：迎新、购物 五、敬龙庆贺 1、理发：新形象 2、祁龙消灾：开启一年好运头 情人节营销活动建议； 一、关键词：爱情、情侣、浪漫、表白季、仪式感、撒狗粮 二、线上营销建议： 1、互动营销：浪漫抽奖、趣味测试、小游戏 2、话题营销：#我的奇葩情人节礼物##我们的爱情故事##单身狗的情人节# 3、线上促销：约惠吧秒杀活动、浪漫抢先订、私人定制款、爱情联名款 三、线下活动建议： 1、主题活动： 联谊派对、桃花签、表白墙； 拥抱挑战、接吻大赛、默契挑战 创意表白、LED霸屏示爱、气球雨 爱情市集、后尾箱鲜花市集、网红美食大赏 2、浪漫礼遇： 定制礼物、鲜花DIY、巧克力DIY、甜点DIY 烛光晚餐、音乐伴宴、主题房间 3、促销活动： 情侣到店有礼、第二件半价、买一送一、爱就一起团(团购) 元宵节活动建议： 一、关键词：月圆团圆、元宵汤圆、闹元宵、赏花灯、猜灯谜 二、线上营销：线上灯谜、抢红包、元宵特惠 三、线下活动建议： 1、主题市集 花灯节、民俗庙会、非遗文创市集 花灯美陈、花灯展、灯谜墙 2、主题展演 花车巡游、花灯巡游、音乐会、专场演出 赏花灯、吃汤圆、猜灯谜、放烟花 3、民俗活动 游龙灯、舞狮子、踩高跷、划旱船、扭秧歌、打太平鼓、走百病 4、促销活动 到店猜灯谜、砸金蛋、拆盲盒、汤圆礼盒 5、创意活动 花灯DIY、手工汤圆、VR赏月 二月策划灵感主题： 1、2月4日立春 营销关键词:春季、养胃、温暖、美好 《春之所至，万物苏萌》 《作别冬日，邂逅春意》《春天是最好的解药》《忽而春风，美好伊始》《春季尚新，从心出发》《立春养胃正当时》 2、2月5日元宵节 营销关键词:团圆、汤圆、灯谜、闹元宵、月圆 《品汤圆,共团圆》 《欢喜闹元宵，红包大派送》《春来归心至，欢喜闹元宵》 《元宵喜乐会》 《今夜月圆，好酒作陪》《猜灯谜，闹元宵，赢好礼》 3、2月14日情人节 营销关键词:爱,情侣,狗粮,表白,她 《Ta的礼物清单》 《情侣进店，第二杯半价》《安全在家，爱不隔离》《与爱同行，好礼相伴》《欢喜情人节，开启甜蜜告白》《你过节我送花-情人节鲜花免费配送》 4、2月19日雨水 营销关键词:唤醒、好运、山水、晴天《好雨知时节,好运“财”发生》 《一场春雨唤醒一朵花，一本好书唤醒一个灵魂》 《春雨绵绵，财源滚滚》…

2023年1月灵感集营销日历+优质案例合集共有64页，共有8+节日节点、22+活动参考示例，包含了元旦/小寒/年货节/小年/大寒/除夕/春节/初五/开工日等节日的主题活动。 1、2023年1月1日——元旦 元旦活动通常与圣诞结合做双旦系列活动，或做元旦跨年活动。 ·推荐形式： 市集（年货节）、荧光跑、音乐节、亮灯仪式、直播…… ·常用关键词： 互动游戏、DIY、国潮、红色、嘉年华、亲子、暖场、跨年、美陈、打卡、氛围包装、非遗、民俗…… ·参考活动主题： “兔发奇想，玩转新象” “新年，让欢喜更近一点” “恭贺新春，宏兔大展” “双旦狂欢，炒鸡新年” “兔个快乐，年货大集” “前兔无量，平安喜乐” “新年序开，趣乐纷呈” “辞旧迎新，年味盎然” “新岁绽放，嗨皮兔U” 更多详细方案可查看；元旦活动策划方案 2、1月11日——年货节 2015年12月23日，阿里巴巴集团董事局主席马云来到革命圣地延安，宣布首届阿里年货节启动，马云表示，这也是阿里巴巴基于双十一、双十二以后再次开拓的第三个节日，为农民打造一个年货节。 年货节的目的非常简单，让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入，让城里人能够买一份家乡的土特产，解一份乡愁。 ·推荐形式： 市集、电商直播、游园会 ·常用关键词： 美食、购物季、新春、氛围包装、民俗、非遗、红包补贴、消费券、复古、8090、国货、年味…… ·参考活动主题： “国风万泰，潮玩吉市” “超级年货节” “潮玩年货盛宴” “新春聚划算，服气赢回家” “云上年货节，温暖幸福年” “过年不打烊，线上年货节” “食尚新年，潮玩年货” “万物开市，大集大利” “办年货，过大年” 更多详细方案可查看：年货节活动策划方案。 3、1月20日——大寒（尾牙） 大寒，是二十四节气中的最后一个节气，此时寒潮南下频繁，是一年中的最寒冷时节。大寒在岁终，冬去春来，大寒一过，又开始新的一个轮回。在中国一些地方，每到大寒至立春这段时间，有很多重要的民俗， 如除旧布新、制作腊味以及祭灶、尾牙祭等。 尾牙祭，亦称“做牙”、“做牙祭”等，民间有做完牙祭后全家坐一起“食尾牙”的习俗。 流行的年尾“年会”就是“尾牙祭”的遗俗， ·推荐形式： 年会、答谢宴、周年庆典…… ·常用关键词： 暖场节目、互动游戏、DIY、拍照打卡、氛围包装、非遗、民俗…… ·参考活动主题： “心筑梦，新未来” “焕新·破浪” “新跨越，新起航” “披荆斩棘，奔赴热爱” “万物来潮，向光生长” 更多详细方案可查看：年会活动方案、答谢宴活动策划方案 4、1月21日——除夕 除夕，为岁末的最后一天夜晚。岁末的最后一天称为“岁除”，意为旧岁至此而除，另换新岁。除，即去除之意；夕，指夜晚。“除夕”是岁除之夜的意思，又称大年夜、除夕夜、除夜等，时值年尾的最后一个晚上。除夕是除旧布新、阖家团圆、祭祀祖先的日子，有祭祖、守岁、团圆饭、贴年红、挂灯笼等习俗， ·推荐形式： 市集（年货节）、荧光跑、音乐节、亮灯仪式、直播…… ·常用关键词： 春节、守岁、团圆饭、对联、氛围包装、国潮、红色、嘉年华、亲子、暖场、美陈、打卡、非遗、民俗…… ·参考活动主题： “欢度新年” “春节不打烊，陪你过大年” “好柿连连，从新开始” “暖心辞旧岁，玉兔迎新春” “市井新春，过幸福年” “辞旧迎新，年味盎然” “新岁绽放，嗨皮兔U” …… 更多详细方案可查看：春节活动策划方案、民俗活动策划方案 5、1月26日——迎财神 正月初五俗称破五节，是历史悠久的中国传统节日之一。因中国民俗认为之前诸多禁忌过此日皆可破而得名。初五“迎财神”只是中国民间广泛流行的一种习俗，反映了人们普遍希望辞旧迎新，送走旧日贫穷困苦，…

近几年国潮的热度持续上涨，在线上线下不断地刷新我们的认知。2023年随着国潮的兴起，越来越多的品牌开始选择跨界合作进行创新。 一、“国潮”的魅力 国潮，是中国传统文化的代表，代表着年轻人追求新生活、新国潮的理念。当下的人们，在经济快速发展的同时，也越来越关注自身的文化传承、情感诉求和生活态度。中国元素作为一种设计元素，将传统文化与现代家居产品相结合。如苏宁易购在今年春节期间推出了“国潮”系列产品，方案派汇总了上百份国潮兔年美陈设计方案，通过全新的设计和场景化呈现将中国传统文化和国潮生活方式进行融合。 二、以文化为载体，打造场景化体验 中国风的美，是一种传统与现代、东方与西方、传统与时尚的融合，通过产品的跨界创新，将传统文化艺术融入到现代生活中，让传统文化融入到日常生活中。 国潮美陈更注重品牌和产品的文化内涵。以中华五千年文明为背景，结合当下时代特色设计出一系列新的场景化体验，在这个特殊时期，成为新时尚。 三、以国潮美陈为载体，展现产品的设计美感 国潮商场美陈多以场景为载体，将产品与文化相结合，不仅让大家在线下体验到了国潮的魅力，更展现了产品的设计美感。 （1）场景化 苏宁易购国潮美陈将不同场景融合，以国潮为主题，让人们在参观时更有代入感；同时将文化与产品相结合，在参观完后也能收获一些惊喜。 （2）生活化 从场景出发，在设计中融入生活化，如“家居”和“生活”的结合就是很好的例子。此外还有一些场景上的细节处理，也能让我们更好地了解到产品背后所承载着的文化内涵。 方案派汇总了上百份商业广场美陈设计策划方案，均为2023年最新设计，如有需要可下载查看。

2023年兔年春节美陈就是利用各种可利用的空间和设施为人们提供喜闻乐见的节日气氛，作为节日气氛传播中一种新兴手法，已成为各个商家及消费者节日期间的传播情感、精神理念的重要手段。 一个好的风格的美陈方案，可以给商场带来一个好的氛围，引起顾客驻足，打卡拍照，烘托节日气氛。有效提高商场的消费水平，再过两个月多月就春节了，正式各大商场开始准备春节美陈的好时候，今天就带大家一起来看看新春美陈的设计思路！ 一、春节装饰与美陈理念 根据中国传统文化中的“年”含义，以及中国老百姓在这一天最看重的民俗精神，春节这一天也被赋予了更加丰富多元的内涵。 对于节日里的每个传统元素而言，都是由一个具体的事件所构成的，这其中的所有元素都是由传统文化中最为基本的情感所构成的。 对于商家而言也能够通过春节这个契机吸引消费者的注意，让消费者能够在这一天能够与商家进行更好的互动，能够获取到更加丰富多元的信息为消费者带来更为全面丰富的信息价值，也为商家的品牌形象进行更加深入持久的宣传与营销做了很好的铺垫。 二、春节布置流程 ①主体：按照既定主题进行布置，包括主景、背景等； ②空间：主要以主场景为主，比如商场里的各种货架、橱窗等； ③道具：包括各种吉祥物、花灯、彩灯、气球、灯笼、气球夹、果盘等； ④景观：摆放相应的小品（如灯笼、年画、春联等）、活动（如互动游戏等); ⑤氛围：营造节日氛围后产生的消费者行为转化成消费者行为后与消费者互动以及传播情感、精神理念。 三、春节主题美陈设计 1、欢乐过年：春节期间的各种游乐项目、游戏活动、特色活动以及春节文化都在春节期间表现得淋漓尽致。 在娱乐活动方面，各类主题乐园、主题酒吧、特色餐厅等都会在这一天进行主题展示与特色活动。 2、阖家团圆：春节是中国人团圆的节日，春节的美陈设计不仅能够体现节日气氛感以及中国传统文化氛围，还能够体现家人之间和睦的氛围。 3、恭喜发财：中国人对于新年都有美好的祝愿，因此很多商家会利用节日做主题促销活动。 4、宏图大展：春节是最重要的节日，商家为了让春节充满喜庆气氛，会在春节期间举办“春节迎春联欢晚会”。这种方式让参与者在狂欢之余也可以感受到春节所带来的传统文化气息，增强了节日氛围。 2023年是一个以兔为形象，烘托出兔年的主题气氛，一个好的美陈除了烘托气氛，还应让人人都能有参与感，可以使用热门的ip形象或者精美的形象故事线来打动人群。更多兔年美陈设计方案可查看此分类：https://www.baituiw.com/tag/%e5%85%94%e5%b9%b4%e7%be%8e%e9%99%88%e8%ae%be%e8%ae%a1

所谓抖音权重，是指抖音里面的一项内在数值，它会影响用户作品的曝光度。如果账号权重较低，发布的视频作品获得的初始推荐量相对较低，视频就很难被人看见；反之，权重高的用户就相对容易获得更多初始推荐量。那么如何提高账号权重呢，这得看您的账号在哪个阶段，这四个阶段你知道吗。 不同的抖音账号区分抖音权重主要有点： 1、僵尸号 僵尸号：如果持续一个星期新发布作品一半以上播量量在100以下，视为僵尸号，这种账号的抖音权重几乎等于0。 建议：重新注册抖音号。僵尸号的意思就是就算你有粉丝， 也没有播放量，也就是说抖音官方不给推荐。相当于你发朋友 圈别人也看不到。--- 2、最低权重号 最低抖音权重号：如果持续7天新发布作品，播放量在100-200次的播放量徘徊，就是最低权重号，只会被推荐到低级流量池，如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。 建议：尽量创作上传更多原创高质量的内容。 3、待推荐账号 待推荐账号：如果你发布的视频播放量持续在1000－3000（次），为待推荐账户。这个时候，你的抖音权重还是比较高的,抖音的系统会把你的账号识别为待推荐账号，并且放在一个等待推荐的一个流量里面。 建议：这个阶段应该抓紧创作高质量作品或者垂直领域的一个作品，还可以通过其他方法提高播放量和点赞数，让系统推荐到更大流量池！比如说1000到5000，那这个时候你的视频就可能一夜之间就上了热门。 4、待上热门号 待上热门账号：视频播放量持续在1W以上的抖音账号为待上热门账号，其本身抖音权重就特别特别高的，离上热门只差一步之遥！ 建议： 1、在这个阶段，你可以参与最新话题活动、挑战，甚至 最新的音乐，最新的达人合拍等等，总的来说就是蹭热点，蹭流量，只要你这样做了可以提高我们一个上热门的几率，如果被推荐到更大的一个流量池可能一夜就爆了； 2、抖音的热门视频每天都会频繁更新的，有可能一两天之间会迅速的刷新第二批热门视频。我们发布视频的时候尤其是前五天发布的时候，大家记得一定要找最新的热门，并且找热门的时候要找抖音参与人数最多、最火爆的话题来参与。 不建议蹭比较过时的话题流量，这种热点或者说这种流量你去蹭了也是没有什么太大的作用，抖音永远推送的都是最新的别人最喜欢的一些东西。

新手主播十大秘籍（详细手册）详细介绍了账号详细定位的技巧、账号提高权重的要素、上热门技巧、抖音直播的10大雷区、抖音直播的10大雷区、主播必备的心态、时下热门主播类别、直播前的准备、直播间10大话术、变现的技巧等内容，干货满满，会员可免费下载此手册。 定位的两大技巧 第一，根据自己的资源和优势去定位 这个时候，问自己几个问题，你会什么，你擅长什么，你有什么产品，你有什么优势，比如，你长得好看，你唱歌好听，你会跳舞，这都是你擅长的，你的优势，你口才好，你的思维逻辑很清晰，这都是你的优势，你唱歌好听，就定位唱歌，你会跳舞，就定位跳舞，你口才好，就定位口播类型的作品，资源是什么呢，就是你有产品，你有店铺，你有渠道，这都是你的资源，比如你卖服装的，定位穿搭，你卖护肤品的，定位美肤，如果你很正能量，就定位成创业者，在抖音记录你的创业过程，都可以 第二，做自己喜欢的定位 如果你没有资源，也不知道自己的优势是什么，那就去找自己喜欢的领域去做，喜欢什么领域，就去做什么领域，但是着手之前，先构思好怎么变现，不能变现，一切都是瞎折腾 增加账号权重的四个要素 一，养号 养号分为两种情况 新号养号和老号养号 新号养号： ①一机一卡一号 新手机+新卡，注册新的抖音号 如果手机已经登录过抖音，安卓记得去刷机，苹果手机恢复出厂设置，重建id ②看作品，早中晚看30分钟，一次点赞不超过15个，一次评论不超过10个，尽量制造热评，增加互动 ③看直播，不要闪进闪退，呆够20分钟，增加亲密值，刷音浪，在直播间多互动，给活跃粉点关注，加主播粉丝团，分享直播间，增加活跃度 ④养号第二天，名字，头像，个性签名，完善起来 养号7天开始发作品 如果是老号，权重比较低，可以重新养号，把以前播放量低的作品，隐藏起来，每天隐藏三个，分早中晚三次进行，隐藏好了，再每天看作品，看直播，增加活跃度，养号3-7天，发作品看播放量，播放量500以上，就慢慢起来了，1000以上播放量，就正常了 二，破播放 提升权重，光养号是不够的，这就是为什么说养号养不出一个高质量的号，只能提升你的起跑线，养号养号了，你的基础流量就比别人多，但是最终决定你账号质量的，还要看你一步一步的运营 提升账号权重的第二点，破播放 破播放就是先让作品火起来 分享一下破播放的技巧 ①视频一定要短，控制在6秒左右（增加完播率） ②反问句标题（引起评论） ③文案长一点，写满55个字，并且有爆点，槽点，共鸣点（引起评论和点赞） ④加上热门音乐 提升账号权重的第三要素：直播 发了作品赶紧直播 一场直播最好3小时以上 等你下播以后，你就会惊喜的发现，作品增加了几倍的播放 开直播，相当于给作品投DOU+ 你在坚持开播的过程，就是在给平台创收入的过程，所以权重会越来越高 提升账号权重第四要素：直播购物袋卖产品，去别人的直播间买产品，增加商业影响力 你通过购物袋卖产品也好，买产品也好，都会给平台增加收入，所以权重越来越高。 作品上热门的三大技巧 作品怎么上热门 一，输出优质作品 抖音会根据算法思维来判断作品是否优质，一个作品在发出去之前，换位思考，别人看到这个作品会怎么想，我们都知道，一个作品是否上热门，要看它的完播率，点赞率，评论率，转发率，关注比，你这个作品发的什么，系统是识别不出来的，系统来判断你这个作品是否优质，就是根据这几个指标来判断的，所以你在发作品之前，着重去想，你的作品是否符合这5个指标。 那什么样的作品才能符合这5个指标？ ①作品精简（增加完播率） ②前三秒引人入胜（抓住看客胃口，引导往下看） ③内容为王，有价值（有价值的作品，才有点赞率） ④反问引导评论（增加评论率） ⑤埋雷，比如，关注我，下期分享……（引导关注） 二：高度模仿同行热门作品 刚开始原创的作品很难热门，因为很少有人能精确的掌握到爆点，所以模仿同行是最好的，同行是我们的竞争对手，也是我们的老师。 操作方法：在抖音的搜索框里面搜索行业关键词，比如，童装，短视频，微营销，护肤，美妆……搜索话题，进入话题，就可以看到同行的热门视频啦 找到同行的热门视频，选择一个你能模仿的去做，模仿他的拍摄手法，模仿他的热门音乐，包括模仿他的像素，模仿他作品的长短，模仿他的文案标题，同行火过的作品，说明是符合算法思维的，所以模仿改编，有很大的几率会再火一次 三，发作品以后开直播 直播带动作品热门 四：投DOU+ DOU+就是抖音流量变现的手法，投DOU+就是花钱买流量，投一次DOU+，原本能够热门的作品，会大热，不能热门的，会小热 抖音直播的十大雷区： ①直播时不要离开镜头5分钟（会识别挂播，容易被封） ②每次直播不低于2.5小时，因为抖音后台对主播是有任务的 ③不要提品牌，不要说电话，会识别广告 ④不要在直播间吃柱状食品，不要吃西红柿。（会识别低俗） ⑤不要提大人物的名字 ⑥不要出现小孩 ⑦不要说脏话，不要解扣子，不要穿衣服，脱衣服。 ⑧不要在直播间公然说互粉666（以前互粉直播间被封了很多，就是这个原因，所以现在互粉夹杂着讲干货~传递正能量，就好多了，现在可以讲，但少讲） ⑨违禁物品不要出现在直播间。（刀，枪，棍棒） ⑩不要说敏感词（钱，微信，快手，淘宝……说Money，某信，某手，某宝） 新手主播的10大问题 ①说话紧张，这是心理素质的问题 怎么解决，去大街上找10个陌生人给你拍视频，慢慢的克服心理障碍。 ②担心直播间没有人 找3~5个正能量的朋友，给你活跃氛围，但是不要在直播间唠家常…