策划指南 2022年07月4日
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转眼间,2022年即将过去大半,又到了进行“年中营销时间盘点”这一颇有仪式感的节点。这半年,品牌营销圈可以说相当不平静,尤其是太多翻车的传播案例,吸引着大众的眼球和……

转眼间,2022年即将过去大半,又到了进行“年中营销时间盘点”这一颇有仪式感的节点。这半年,品牌营销圈可以说相当不平静,尤其是太多翻车的传播案例,吸引着大众的眼球和讨论度。但是,当我们的目光过多地被品牌负面抢夺,那些真正优秀的营销事件,难免被忽略。今天小编就为您介绍10个最为出圈营销事件,希望对品牌今后传播提供借鉴价值。
一、元气森林“押三中三”,成北京冬奥会“福气森林”
2022年春节期间,北京冬奥会引发全民关注。当一场国际性的体育赛事再次来到中国,对于中国品牌来说,自然是一次借势出圈、斩获话题的绝佳机会。而唯一被网友称为“赢麻了”的品牌,是靠着“押三中三”出圈的元气森林。

2022上半年十大爆款营销事件汇总

2月15日,17岁的苏翊鸣在单板滑雪男子大跳台决赛中摘得金牌,一鸣惊人。没想到的是,这块金牌竟然把元气森林送上了热搜。
因为网友发现,元气森林的三位代言人谷爱凌、徐梦桃、苏翊鸣,早已经在2021年签约。并且签约时,他们都是知名度不高的运动员,却都在北京冬奥会成了家喻户晓的奥运冠军。眼光毒辣的元气森林,成为网友眼中的“福气森林”、“押王之王”。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
元气森林成为冬奥会的“话题王”,多少有点运气和玄学在身上。但这也说明,运动员商业价值的无限潜能,可以多维度地赋能品牌。
二、白象3.15满分公关,提升品牌大众好感度
今年的央视3.15晚会,插旗菜业“土坑酸菜”的曝光,引发了食品界的一场地震,尤其是各大方便面品牌的“老坛酸菜”,在消费者心目中留下了挥之不去的阴影。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
面对席卷全国的舆情危机,有的方便面品牌手忙脚乱,比如统一连发四份声明,却前后说法不一,甩锅意味明显,致使品牌不仅没有置身事外,还被网友群嘲。
白象的公关则堪称范本。从响应速度来看,白象是第一个回应的品牌;从声明内容来看,面对网友质疑,白象的“一句话:没合作,放心吃,身正不怕影子斜”,直截了当地表明态度,相当硬气。
同时,为了打消大众对食品安全的顾虑,白象还将“工厂直播”作为了长期项目,更透明地接受消费者监督。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
将危机变为转机,白象借此进一步提升了品牌形象,成为了名副其实的“国货之光”。
三、盒马鳄鱼复活?巧借网络话题,收割流量热度
3月份,一支关于“在盒马网购的鳄鱼复活”的短视频在网络上流传,把盒马推上了风口浪尖。可能对很多人来说,这是有人故意黑盒马。但对盒马来说,这是一次出圈的好时机。
从盒马的回应中,我们可以提取两个关键点:一是,盒马售卖的是内蒙古正规养殖的暹罗鳄,通过顺丰冷链发货;二是生鲜在发货前都经过专门处理,是卫生的。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
字里行间,体现的是盒马生鲜的新鲜安全、送货快、专业卫生等卖点,进行了一波自我宣传。同时,盒马还在评论区和网友玩梗,自黑“鳄鱼曾被网友当成壁虎”,更是贯彻了品牌有趣、有梗的形象,赢得年轻人的好感。
四、瑞幸咖啡x椰树椰汁跨界联名,让人无法拒绝的土潮CP
当消费者对跨界联名的消费热情趋于理性,品牌还能够通过跨界营销撬动话题度和购买力吗?上半年,瑞幸咖啡和椰树椰汁给出了肯定的答案。
瑞幸咖啡和椰树椰汁联名合作最大的噱头,便是椰树椰汁34年来第一次跨界合作。而椰树椰汁刻烟吸肺的土味形象,和年轻时尚的瑞幸咖啡又会碰撞出怎样的火花,也是不少消费者感兴趣的地方。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
从营销上来说,两个品牌并没有让人失望。被定义为“从小喝到大气层”的联名新品椰云拿铁,椰树同款任性配色的杯套和纸袋,都是让人无法拒绝的爆款,也成为了斩获网络话题度的营销爆点。
五、五菱x草莓熊IP一起卖萌,击中少女心的毛绒汽车
人民需要什么,五菱就造什么;人民喜欢卖萌,五菱就跨界了草莓熊。
3月,五菱旗下的宝骏微型电动车KiWiEV,宣布和迪士尼经典IP草莓熊展开梦幻跨界,推出了粉色系的“毛绒草莓熊车”。
这款联名车的独特之处在于,不仅外观融合了大量的草莓熊元素,整个车体都采用了粉色的毛绒材质。可可爱爱的外观,毛茸茸的质感,以及粉嫩的颜色,让人欲罢不能。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
可以说,这是五菱专门为女性消费者定制的车款,也是一场她经济和萌经济时代下的神仙跨界,狠狠击中少女心。
六、刘畊宏涨粉7000万后,FILA成最大赢家
尽管由刘畊宏引领的全民健身热潮已经减退,但不得不承认,一天暴增千万粉丝、半个月涨粉6000万的刘畊宏,是2022上半年当之无愧的顶流明星。
当刘畊宏的抖音粉丝猛增之时,大众对刘畊宏如何进行流量变现虎视眈眈,猜测不断。5月初,刘畊宏的直播间第一次开始植入软广,他和妻子王婉霏穿上了全套的FILA运动服和运动鞋进行直播跳操。与此同时,刘畊宏和FILA合作代言费1700万的消息也开始在网络上流传,引发了网友热议。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
正如“人们只会记住第一名,没人会记住第二名”,尽管刘畊宏后来接了不少商务,但当刘畊宏的热度退去,提到他的商务代言,我想很多人还是首先想到FILA。作为“第一个吃螃蟹的人”,承担最大的风险,也可能有最大的收益。
七、可达鸭“一鸭难求”,肯德基打造顶流IP
我们常说麦当劳是“被汉堡耽误的玩具商家”,但今年被成年人疯抢的儿童节玩具,是肯德基的可达鸭。
尽管只是肯德基推出的六一节儿童套餐中的随赠品,但因其丑萌的样子实在太过可爱,可达鸭成了今年儿童节期间的爆款玩具。由于可达鸭只是随赠玩具中的其中一个,消费者等于是开盲盒,尽管如此,可达鸭依旧上线就迅速售罄。不少人为了得到可达鸭,更是催生了“代吃服务”。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
肯德基门店“一鸭难求”,二手市场的价格更是水涨船高,一只可达鸭直接被黄牛炒到了1300元。肯德基再次用呆萌的周边,拿捏住了大众的消费心理。
八、东方甄选双语直播火爆全网,新东方打了翻身仗
这个6月,不少刘畊宏女孩、李佳琦女孩纷纷“变心”,转战到了“东方甄选”直播间,一边买东西,一边学英语,物质和精神都得到了满足。仅用3天时间,东方甄选直播间粉丝增加近200万,销售额增加近2000万元。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
曾经的新东方老师,如今的带货主播,主播董宇辉的身份转型,代表着新东方在“双减政策”后的企业转型。而董宇辉在带货过程中出口成章的学识,以及浅显易懂的英语知识,更是让人们看到了不同于“321上链接”的直播模式,从中得到的不仅是商品,还有如沐春风的片刻宁静。
新东方的火速出圈,离不开主播董宇辉,但更重要的是,人们从新东方的艰难转型中产生的同理心。当行业陷入困境,新东方能够积极自救,利用自身优势,转型直播风口,并且打出了一片天地,这样的翻身仗,够燃!
九、蜜雪冰城“黑化”,新品上市的新玩法
品牌推出新品上市,总是要进行一波预热。但如果热度太低,就变成了品牌自嗨,白忙活一场。蜜雪冰城为桑葚系列新品的预热活动,则是在利用自身资源的同时,结合拥有社会话题的天气元素,实现了营销出圈。
首先,蜜雪冰城通过外卖平台门店集体换黑色头像的方式,抢夺大众眼球。
紧接着,“蜜雪冰城黑化”登上热搜,进一步撬动话题讨论度。而河南连续的高温天气,则为“蜜雪冰城黑化”提供了“晒黑”这一更加有趣的理由,从而扩大话题传播面。同时,蜜雪冰城还发挥雪王的IP人格化特质,让“黑化雪王”出现在线下门店,提升“黑化”的场景感、氛围感。

2022上半年十大爆款营销事件汇总

蜜雪冰城品牌营销

最后,则是官方亲自回应,给出谜底“桑葚系列新品”的同时,还不忘和网友一起玩梗,让整个传播做到了从网友到品牌的首尾呼应,最大限度地制造话题热度,激发大众对新品的好奇心和购买力。
十、饿了么免单活动,品牌和用户的答题游戏
这段时间,网友对饿了么真是又爱又恨。爱的是饿了么的免单活动,真金白银地请用户吃饭;恨的是要答题,绞尽脑汁找线索,很多人怕是高考后都没有这么认真过。
饿了么出题,网友找答案,算出免单时间,在免单时间下单,就可能真的吃到免费的外卖,这是饿了么免单活动的玩法,看似简单,却是一次非常不错的营销。
这种“薅羊毛”的玩法,很容易调动用户的积极性,激活站内用户,在拉新的同时,让更多用户点外卖时更倾向选择饿了么。

2022上半年十大爆款营销事件汇总
同时,在出题和答题的双向互动中,饿了么拉近了和用户的对话距离,提升了和用户的情感粘度,即使活动结束,也可以提高留存率。
以上就是2022年十大品牌营销策划案例汇总,在分析单个案例个性的同时,我们可以发现,很多品牌能够出圈,都少不了网络话题的推动。借由网络的传播势能,通过有效的话题引导,品牌营销往往可以四两拨千斤,收获不俗的话题度,进而带动产品销量。

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日期:2022-09-28 阅读:30,617
教育行业的营销推广方案怎么做,这份方案可直接用
很多做运营的童鞋都会经历过写教育营销策划方案的痛苦时刻,抓耳捞腮不知道如何下笔去写。本文结合自己日常在运营工作中的学习,分享一篇关于教育营销策划方案如何撰写的简单思路。当然灵感不是一时迸发出来的,教育营销策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。简单的归纳总结了一下,教育营销策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。 1、活动主题 明确立意,制定一个目标跟方向。 正如我们经常听说的“5W2H”,知道和清楚要做什么(what),才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略,步步为营。 2、市场分析 了解行业环境,清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状,针对性的去推出产品或策划活动。 市场本身也许量级是相对固定的,如果去细分市场,可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场,比如饮料市场里面会有很多品类,如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。 如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念,比如软饮料,这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面,用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。 3、活动形式 结合自身拥有的资源,针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。 多制造卖点,增强活动的宣传跟口碑效应,完成后端销售的“临门一脚”。 4、渠道选择 无论是线上还是线下,渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景,不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。 目前正值春暖花开时节,教育行业很多公司开始了招生宣传工作。下面就拿教育行业为例,写一份简单的策划方案,供参考。 注:此次撰写的策划方案中涉及的所有关于课程价格、活动主题、广告投放、预算分配等仅供参考。 前方高能,精彩即将呈现>> 青少年IT天才培养课程——“青苗”计划 一、课程名称: 青少年IT天才培养课程 二、目标人群: (1)8-18岁青少年; (2)对IT科技感兴趣的青少年; (3)希望孩子有一技之长的父母; (4)希望戒掉网瘾,正确认知互联网的青少年; (5)在升学过程中,希望有特长加分的学生; 三、课程价格: 市场统一价格19800元 四、主消费人群: (1)对IT感兴趣的青少年; (2)希望升学加分的学生; 五、消费周期: (1)正常120课时,课程开设在周六周末,错开正常上课时间,针对未能正常上课的学员,提供额外的辅助教学; (2)暑期强化班,集中时间学习; 六、竞争品牌: 品牌A,品牌B,品牌C 七、竞品分析: 目前竞争品牌还没有开发青少年IT课程,条件也不成熟; 八、活动背景: (1)互联网日新月异,发展迅速,IT技术从青少年抓起; (2)行业市场空白,开辟蓝海市场; (3)当前IT课程市场成熟度高,趋近饱和,需要开拓新业务; (4)树立职业教育行业青少年课程开发的领导者地位,以此为切入点,为后期其他青少年课程开发铺垫; 九、活动形式: (1)新开课程前100名报名者,学费立减1000元; (2)老用户推荐,核实无误的,推荐者奖励1000元; (3)可以免费试听8课时(做好这些潜在学员的后期跟进工作,对于试听过特别感兴趣的但经济条件不允许的学员可以设立奖学金制度,后期可以组织全国性的IT科技竞赛活动,这个点可以打造企业形象品牌,形成口碑宣传。相对来说前期学员不多,免费资助几名对于师资资源的占用也不大); (4)暑期特别强化班,提供住宿(单间500元,双人间350元,四人间250元,水电费另收),这个点可以突出自身竞争优势,立于打造企业口碑;提高孩子们的独立生活能力,解决家长暑期无暇带孩子的烦恼; 十、活动主题: XXX少年IT天才班,让梦想在这里起航!——报名前100者立减1000元! 十一、活动时间: 3.1-3.30(一年之计在于春,正是播种好时节) 十二、推广形式: 1、搜索引擎: SEO:结合活动软文,网站全面更新内容; SEM:关于IT课程、暑假培训、青少年教学之类; 2、微信、微博、QQ空间、博客、贴吧、论坛 3、视频广告:拍摄一个关于青少年IT的主题,追寻梦想的励志故事 4、官网专题报告,相关网页专题 5、IT相关网站、杂志: ①发出行业声音,报道XXX关于青少年IT课程培训方面的消息; ②突出强调青少年IT的重要性; ③公司在这方面的努力以及相关媒体报道; 6、地推:集中在学校门口、学校内部与教导处谈合作、社区 ①单页:5万份; ②人员:20人; ③小区设点,准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌,做好每天的收点工作,可以分片区通过大篷车收点; 联合学校教导处做校园宣讲,突出青少年学习IT的利益点; 7、短信10万条,针对性推送 8、海报等户外广告: •小区、社区(目的在于让家长引起讨论,起到宣传传播作用)…
日期:2022-07-29 阅读:65,261
创意十足的酒会活动策划要有哪些要素?
酒会活动是社会精英人士聚会的一种形式,举办形式偏向高端,所以主办方对于活动的要求也会相对高很多,每一次的酒会活动,必然是要创意十足充满亮点的,作为举办酒会的活动策划承办者,如何才能举办创意十足的酒会活动,需要注意哪些要素呢? 1、场地选取 一场成功的酒会活动选取场地是关键,既然是酒会当然要区别于传统的宴会,目前大部分的宴会与酒会都选取在各大会议厅举办,个别成功的酒会选取在户外举办。考虑到天气原因,推荐选取以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少,根据活动状况或拟邀请对象选取一个适宜大小的场地。 2、酒会活动的形式 自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。 自助餐除带给各种酒类、饮料、果汁、各类食品,有必要联系市内知名的餐馆带给特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场,酒水应包括:鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。 酒会带给客人交际并带给约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。 3、现场布置 会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛,各门口安放引导牌,会场入口布置迎宾签到处,如有准备还可摆放一些资料册子等,提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是十分重要,舞台及舞美制作也突出喜气洋洋的气氛,整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。 4、人员邀请 邀请对象除客户外,还应邀请客户的太太(或女友、舞伴),邀请函除设计精美外文字资料应详细介绍酒会的资料与特色,高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。 邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到,并确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,推荐按每位职员联络并接待10对来宾,每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的职员需了解酒会的全部状况以便回答客人的咨询。 5、酒会亮点 1、国际通行的鸡尾酒会形式 2、酒会除备有丰富的自助美食,还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食 3、花试调酒等精彩演出 4、幸运抽奖 5、酒会结束的大型户外烟花汇演(根据各地状况) 6、酒会流程 酒会活动的流程可参考:公司酒会晚宴活动策划的流程安排 以上就是方案派为您整理的酒会活动策划方案,希望能帮助到各位。
日期:2022-07-29 阅读:77,938
品牌策划方案主要包含哪些内容?(2022年新汇总)
现在的企业家都非常重视品牌策划方案,因为它能够提升品牌资产,那么,品牌策划方案都包含哪些内容呢?今天方案派小编就和您一起来总结一下。 1、做好品牌市场调研 品牌策划方案的撰写不能盲目进行,在策划之前,先要找品牌策划的专业人士,对市场环境、竞争环境、消费者心理需求都要做出深入分析,另外,还要对自身的情况做出全面了解,这样才能挖掘出品牌的市场机会,才能为品牌策划奠定基础。 2、做好品牌战略规划 品牌战略的规划具体是指,确定好品牌定位,提炼品牌的核心价值,对品牌架构进行组合,要界定品牌的传播调性,这样做的目的是为了让品牌形成一个基本的框架,为后续的品牌工作提供一个更加准确的方向指引。 3、做好品牌形象设计 品牌形象设计也是品牌策划的一个重中之重,它是在品牌定位的基础上进行的,具体包括,品牌的命名、品牌标志的确立、品牌包装风格的确立、品牌广告的宣传,品牌核心概念的确立,只有这些因素都做好了,才能让受众群体更加认可品牌。 4、品牌传播推广的多样化 品牌战略思想确定以后,还要制定品牌传播推广模式和工具,这样就能形成品牌营销传播的计划,方便企业进行全方面的营销推广。 5、做好品牌维护 品牌建立好了以后,并不等于品牌策划完成了,因为品牌建设是一个长期的过程、渐进的过程,需要做好后期维护,才能不断提升品牌的影响力。 6、对品牌进行延伸和扩张 品牌策划方案中,必须包含品牌延伸和扩张这个环节,要把知名品牌扩展到与成品品牌不同的产品之上,这样才能有助于品牌的推广和成功。 7、做好品牌营销策划 品牌营销策划具体包括:通过4p理论来对产品、价格、渠道、推广进行策划,从而能够帮助品牌更好地落地,更好地占领市场,更好地被消费者所接受。 以上几点就是品牌策划方案所包含的内容,在激烈的市场环境中,每一个企业都希望自己的品牌能够在行业中拥有至高的知名度,所以企业领导必须具备一定的品牌意识,必须积极的进行品牌策划,这样才能提升自己的核心竞争力。
日期:2022-07-29 阅读:22,592
如何定制合理的品牌年度传播策略?4大核心点汇总
在我们的日常生活当中,经常能够看到很多企业在年度结束之后都会对本年的工作做出总结,还会对下一年度的工作做出目标规划,这样一来才能够确保企业的所有功能都能够合理的运行,对于企业来说,最重要的就是品牌年度传播策略,那么,如何定制才更合理呢?小编就来为大家简单介绍一下。 1、精准定位 在互联网社会迅速发展的时代,想要拥有更多的客户群体,那么就必须要做好品牌年度传播策略,通过网络的方式传播,就能够吸引更多用户的注意力,但是在进行品牌传播的时候也需要确定好相关的用户人群,只有做好精准定位并且针对性的进行营销传播,才能够达到更好的效果。 2、精确到达 在进行企业品牌传播策略的时候,也需要做好传播的精准性,为了能够使企业的品牌营销传播内容更加的精确,并且符合目标消费客户的需求,就必须要通过多方面的考虑之后,选择不同的信息传播渠道以及不同的内容来进行定制。准确的抓住用户的消费习惯,消费特色以及消费心理等多种消费方式,进而才能吸引消费者的注意力。 3、有效互动 在进行传播策略的时候,还需要注重有效互动的方式,通过有效互动就能够使得企业与消费者之间形成更深的联系,同时还能够触动消费者的消费需求,刺激消费者的消费欲望,只有加强企业与消费者的沟通之后,才能够提升交易额。 4、知识点明晰 企业想要做好品牌传播策略,那么就必须要在消费者心目当中建立明确的消费结构,以及企业的品牌印象,这样一来才能够使得消费者对于企业有着更加清晰明了的认识,一旦消费者想要购买企业商品的时候,就能够迅速的想到企业的品牌。通过这样的方式,就能够使企业与消费者之间形成紧密的联系,提升企业的经济效益,也能加深用户的印象。 看完以上内容之后,相信大家对于企业年度品牌传播策略已经有了进一步的了解,为了能够使传播策略更好的适应企业的需求,就必须要根据企业的实际情况、市场调研以及后期的市场行情来进行综合性的分析,这样才能够达到更好的效果。
日期:2022-07-29 阅读:46,631
新产品上线时如何制定产品营销策略?三大核心点介绍
新产品线上的销售模式和线下的销售模式是截然不同的,产品线下的销售模式所应对的客户往往都比较集中,但是互联网上面的线上销售却没有十分精准的顾客,所以在新产品上新之前一定要制定一个比较妥贴的产品营销策略,这样才能够更有利于销售,下面就来说一说应该如何考虑呢? 一、精准 在新的产品刚刚上线的时候,要考虑到这个产品的核心用户是否能够被这个产品所打动。举一个例子来说,知乎的第一批核心用户就是技术行业的用户,通过技术行业的这些新闻就可以吸引到相关的目标客户。 所以以这个例子,我们具体地来说一说,在新产品上线之时,制定产品策略的过程中,一定要考虑到自己的这个产品都会精准的对应哪一群体的顾客,之后将火力放在这一方面上,这样才能够投其所好,由点及面的去开拓自己的顾客。 二、低调 在非常精准地选择了自己的目标客户之后,就不要着急再去拓展其他领域的客户。因为如果拓展那些非专业的客户,很有可能会因为他们不会使用这个产品而导致这个产品的数据低迷,使企业得不到十分正确的反馈。 如果过度高调,很有可能会导致这个产品在行业内获得更多的不必要的关注。如果让自己的优秀产品,过早地暴露于所有产品经理的雷达之下,那么一定会提前引入很多没有必要的竞争者。总而言之,为了自己考虑,一定要低调。 三、简单 对于想要上新的产品来说,一定要做到简单,这个简单不是说让这个产品没有任何内涵可言,而是只要把这个产品的核心功能打造的特别突出,只要是能够让核心功能在消费者面前及其突出,那么那些非核心功能也可以忽略不计,这样才能够让这个产品在发布的时候给消费者一定的冲击。 依靠这个核心功能是可以领先于市场的,甚至可以领先对手推出的第一个产品,将最好的用户全部都吸引过来,所以一定要抓住这个关键。 上面提到的这三点都是非常重要的产品营销策划干货,希望大家能够多参考一下。无论是推出怎样的产品,都是需要制定产品营销策略的,所以上面就跟大家具体地说了说对于新产品来说,应该如何制定产品的策略。
日期:2022-07-29 阅读:82,783
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