干货分享 2022年07月29日
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这些年房地产营销都在和互联网碰撞、关联度越来越高,似乎传统的营销打法很难奏效,玩云数据、玩自媒体、机器人,各式各样,五花八门,但万变不离其中,领悟以下这些方法……

这些年房地产营销都在和互联网碰撞、关联度越来越高,似乎传统的营销打法很难奏效,玩云数据、玩自媒体、机器人,各式各样,五花八门,但万变不离其中,领悟以下这些方法和其中真谛,估计也称得上是是高手。

房地产营销这些方法和手段,2022年新势头
一、理论基础认知
本房地产营销定位方法论是以定位理论为基础,将定位理论的核心思想运用到房地产行业,从而形成一套不同于房地产传统营销方法的新一代房地产营销方法。传统营销方法是正确地做事儿,定位下的房地产营销方法是做正确的事儿。
房地产定位的两大核心是:竞争和心智。竞争的地点在哪里?是在客户的头脑之中。而不是我们传统所说的物理市场,从商业的发展来看,目前物理市场基本上不存在蓝海,任何一个产品的供应都形成了红海,整个市场都处于供大于求的状态。而对于头脑市场而言,太多的行业都没有完成心智预售,顾客对品牌的选择完全处于空白状态,这种空白状态就是我们所说的心智空白市场,在顾客头脑中占据一个阶梯,这个阶梯如果在数一数二的位置,那么你的品牌将得到利益最大化。
什么是心智?你可以将“心智”称为“大脑”,因为两者所指的是同一事物。不同的是,“心智”属于认知心理学概念,而“大脑”是一个生理学概念。心智认知过程是指人类获取、解读、储存、提取信息的过程,也就是人类认知形成的过程。
心智的特点:
1、心智归类记忆(疲于应付)
为什么我们会心烦意乱,因为事情太多,我们无法处理、难以应付。针对心智疲于应付的特性,我们在进行营销推广层面上需要记住两点:①必须简单、容易;②需要不断地重复。
2、心智容量有限
日常生活中,当我们需要应付的事情特别多的时候,很容易忘记,这其实就说明了我们的头脑在某一阶段装的东西是有限量的,因此,针对心智容量有限的情况,我们需要记住以下两点:①陈述初一数二的事实;②内容不宜过多,最好在7个以内。
3、心智厌恶混乱
不管是我们和人沟通还是做一件事情,都希望能够顺畅,如果沟通或做一件事情没有逻辑性,混乱不堪,我们就会感觉到烦躁不安。因此,我们需要记住以下这条规律:简单一致性。
4、心智缺乏安全感
对于任何我们不熟悉的事情,我们的内心是恐惧的,这种恐惧是动物的天性,每个人都在最大限度规避这种不安全感,针对这种不安全感,我们需要记住以下规律:
①营造热销的气氛,形成跟风购买。大家都在买的东西说明安全性更好,更能让人放下警惕性。
②传统,传承时间长,几代人都在用。
③最受青睐的,大部分高势能人群都在用。
④第一,区域销量第一,全国第一等。
5、心智难以改变
每个人的心智都是不可改变的,这和他受到的教育、生活的环境、接受的外界信息息息相关。所以针对心智难以改变的认知,我们要利用心智中有的东西去嫁接新的东西。比如汽车诞生的时候,是不用马拉的车;比如瓷抛砖,调用瓷砖的认知,新一代瓷砖等。我们需要记住:调整(用)心智、而不是改变心智,利用心智中有的东西去嫁接新的东西。
6、心智容易丧失焦点
任何一件事情如果你不经常听到或经常去做,你就会感到陌生,慢慢地失去了这部分能力,这就是心智容易丧失焦点,对此,我们需要记住以下规律:
①专业形象、专家形象。
②聚焦于一个产品、一个概念、一个特性等。
③市场专长。
7、心智先入为主
在空白的品类认知中,抢先进入的品牌会轻易占据认知,抢占认知(抢先定位)。江南春在《抢占心智》中提出要“在时间窗口内进行饱和攻击”。
8、心智斥同存异
对于既有的同类品牌,心智排斥与原有认知相同或相似的信息,但容易接受新的信息;此外,心智更容易接受新品类的信息。比如在,邦迪成为创可贴的代名词,几乎可以封杀品类的情况下,云南白药通过“有药好得更快一点”的“止血创可贴”品类创新脱颖而出。定位的终极目标是:在顾客心智中占据数一数二的位置,成为品类的代表。
二、营销科学方法
第一步:市场调研
无论是房地产市场还是传统的快消品行业以及其他行业,只要存在竞争就必然有市场调研这一环节,可以说市场调研是一个新产品发展的第一步,同时也是最重要的环节,有调研才有发言权。无论是物理市场的调研还是心智市场的调研,调研都必须深入到每一个细分环节。从房地产产品的结构、产品的质量体系、产品的价格体系到渠道的分类、渠道的深入程度再到消费者对产品的认知、评价以及产品品牌的偏好,这一系列的工作都需要深入调研才能获取有效认知。房地产市场也是同样的道理,当你的调研正确了,能够抓住客户对各个竞争项目的认知,将相应的差异化应用于项目的营销推广,那么,房地产市场对成交的反馈是最直接的。那么,房地产市场调研主要是调研什么?

房地产营销这些方法和手段,2022年新势头
1、区域客户心智调研
①区域客户对房地产市场的认识。是偏向于现房还是期房?对房地产市场是厌恶还是看好是喜欢新区还是偏向于老城区?是喜欢小面积还是喜欢大面积?是喜欢三房还是四房?是倾向于自住还是倾向于投资等。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。
②区域客户对在售楼盘的认识。对区域意向性客户进行在售楼盘的心智调研,主要摸清楚在售楼盘在潜在顾客心中印象最深的是什么?各个在售楼盘的什么特性占据最佳位置?是项目地段、户型、配套、还是开发商实力等方面。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。
③区域客户的生活习性。区域居民的生活习性是什么?是喜欢存钱还是喜欢消费?区域居民是外出务工为主还是在当地工作为主,区域居民是35岁以下的人口占比是多少?区域居民对孩子的教育是否重视?居于居民的受教育水平怎么样?区域居民的信仰是什么?对房子有没有传统的观念认识等。调研方式:政府公开数据、区域历史沿革记录、问卷调查、街边聊天交谈法等。
2、竞争对手调研
确立区域主要竞争对手。区域在售楼盘,哪个楼盘卖得最好?客户为什么选择它?它的优、劣势有哪些?在售楼盘产品构成怎么样?主力产品在售面积区间为多少?卖得最好的户型是什么?表价、成交价各是多少?配套怎么样?开发实力怎么样?等等。销售渠道有哪些?人员配置有多少?薪资情况是多少?营销实力怎么样?等。其他在售楼盘客户为什么选择?为什么选择的原因是什么?其他项目的优、劣势各是什么?分别对各个项目进行物理数据的收集,分析,价值整理。调研方式:楼盘踩盘调研、房产信息网查询、问卷调研、客户座谈法、广告考察法(看对手的广告)等。
3、客户调研。
客户家庭情况,包括年龄、人口数、多少人居住、工作、收入等。调研客户对目前自己居住的房子有什么不满意的地方,是物业不满意、户型不满意、面积不满意、配套不满意、还是家庭人多需要购买新房等等。主要目的是:找出客户的需求,以及我们能够为客户提供什么样的生活方式。调研方式:问卷调研、客户座谈法等。
市场调研关系到一个项目的生死存亡,只有通过市场调研才能确定项目的差异化,是进行产品创新、配套升级、物业类型区隔、户型聚焦还是针对不同客户群体如刚需群体、中产群体、高端群体、小孩主题、青年主题、家庭主题、老年主题等等。心智调研是项目能否成功的关键,是营销最为重要的环节,只要找到了心智区隔,营销基本完成了80%。
第二步:寻找房地产差异化
1、房地产差异化是基于心智认知和竞争对手所确立的,调用心智资源加持项目的差异,从而影响消费者的认知。
案例一:竞争对手的楼盘在老城区,周边毗邻医院。那么,我们可以从医院这个角度进行攻击,医院医药使用多导致细菌多。我们可以将此楼盘进行重新定位:每天呼吸病菌入睡的住宅。案例二:比如项目有优质学区配套,我们可以利用人们望子成龙的认知进行定位:望子成龙的父母为孩子选择的学区房。一个项目定位成功与否?主要在于客户来源的问题,区域客户量有限,众多楼盘分食固定的客户群体,你必须从竞争对手项目把客户抢过来,我们需要做两点:一是:为竞争对手的价值进行重新定位。二是:为项目自身进行差异化定位。做到为竞争对手重新定位+项目自身差异化定位,形成攻防一体的价值壁垒,就能够保障项目的成功运营,形成热销效应。
2、差异化的方式,差异化的方式主要有:
①领导者。任何定位方式的最终目的都是为领导者定位服务,是品牌的顶端,品类的代表。
②关联(第二)。数一数二,如果行业第一的位置已经明确被占据,那么占据第二位是不错的选择,之后再对项目进行重新定位,开辟新的品类。如:青花郎,中国两大酱香白酒之一到青花郎,庄园酱酒。
③为对手重新定位。云南白药创可贴,有药好得更快些。利用云南白药具有止血功能的认知,对其他创可贴进行价值重新定位,将其他创可贴重新定位为:没药,好的慢。
④聚集。将企业没有机会的产品砍掉,找到能够做到数一数二的产品。聚焦有很多种方式,多品类主导一个价值网。比如:哈弗,聚焦于SUV;WEY,聚焦于高端SUV;坦克,越野SUV;通过多品牌、多品类聚焦,主导中国SUV这张价值网。
⑤分化(新品类)。分化是新品类新城的主要方式,新品类基于现有的品类,通过心智模式,分化出新的品类。比如:诺贝尔瓷抛砖,新一代瓷砖。汽车诞生的时候,不叫汽车,而是不用马拉的车等。新品类是基于现有品类而发展出来的。⑥对立。向着相反的方向走,当人们都一拥而上的时候,我们是不是应该回头看看有没有其他发展机会。比如:七喜,非可乐。龙湖是别墅专家,那么,金科走洋房专家等等。以上六种方法是进行差异化定位的逻辑思维方式,需要进行辩证思考分析,而不是固定式思维的盲目应用。
2.1物理层面的差异化。物理层面差异化是通用性差异,是容易同质化的差异,主要包括:
①拥有特性。户型设计好、阳台设计宽、使用了环保材料、房屋结构耐用100年、学区房、绿化高等等。
②制造方法。建筑工序多、墙体承压强、多重施工检验、传统工艺、物理压榨、先进的施工方式等等。
③新一代。这是技术更好的另外一种说法,同时也是领先者产品迭代的常用衔接方式。比如:新一代建筑工艺、新一代环保材料、新一代户型设计等等。
2.2市场特性的差异化
①开创者(正宗)。顾客认为开创者是原创的、是正宗的,拥有更多的专业性和知识性以及权威性。比如:诺贝尔瓷抛砖;云南白药创可贴;瓜子二手车直卖网,哈弗SUV等等。
②领导者。赢得了最多人的选择,为品牌树立了信任状,激发从众行为。比如:公牛,插座领导者;茅台,白酒领导者;哈弗,中国SUV领导者。领导者是定位的终极目标。如果这条赛道不能成为第一,那么就开辟一条赛道成为第一(开创新品类)。③热销。热销能够吸引人们的关注,热销的表现方式可以为:销售数据呈现、排队现象、评价数量等等,同时激发人们跟风购买。比如:超2000名业主共同选择的热销住宅。
④经典。历史悠久,提供了一种经过长期验证的安全感,同时可能也是落后的一种体现。经典的差异适合用于时间越长,质量越好的产品,比如白酒之类的。习酒窖藏1988。
⑤受青睐。受某部分高势能人群的青睐,比如:牙医推荐的牙膏;建筑师选择购买的住宅;开发商自己居住的住宅;教师青睐的学区房等等。
⑥专家。即使大家对专家有一定的偏见,但是不可否认专家代表更多的知识和体验,会计行业的注册会计师;建筑行业的建筑师;审计行业的审计专家等等。比如:龙湖,别墅专家。
⑦局部领先。某某渠道销量第一,区域销量领先,全网销量第一等等。比如:明珠翡翠府,城南销售领先的楼盘。
⑧自称第二。自称第二,顾客也会自然的信任,因为你关联了第一,人们对数一数二的东西能够记忆清晰。比如:青花郎,中国两大酱香白酒之一。
3、楼盘差异化寻找
基于以上6种区隔思维逻辑和11种特性辩证思考,针对楼盘差异化从以下方面进行分析:
①区域属性:房地产项目区域价值,地块价值,当地居民对区域的认知度,接受度,区域内是否有典型的共性认知,如:区域适合居住、区域不适合居住、标志性建筑、标志性景区、标志性广场、标志性商业等等,通过市场调研进行差异化归纳。
②项目属性:房地产项目价值、使用价值、户型价值、空间感受价值,通过市场调研摸清楚当地居民对项目的看法。
——项目价值:从房地产项目的规划、配套、区域、地段等维度调研,客户对项目的好评度,认可度有多少?认可度不高的情况下,找出客户认可项目的主要价值点。
——使用价值:客户对居住在此区域的接受度高不高?方便不方便?认可不认可项目?等。
——户型价值:客户对项目户型的接受度高不高?认可度高不高?客户理想的户型是什么?等。
——空间感受价值:区域居住是否舒适?项目居住是否舒适?户型居住是否舒适?等等。
③竞争属性:竞争对手价值重新梳理。区域在售楼盘、产品的主要价值是什么?不仅是竞争对手自身宣传的价值,而是通过对当
地居民进行市场调研,当地居住对竞争对手项目的看法价值、印象口碑,包括主要竞争对手、其他非主要竞争对手。
——竞争对手宣传的卖点:通过房地产竞争项目宣传的户外广告、DM单页、项目价值包装、围挡的宣传,整理出竞争项目所宣传的卖点有哪些?分清楚主要价值和次要价值。
——顾客认同的价值:通过问卷调研、街边闲聊、竞争对手客户拦截的方式,了解竞争项目在客户心目中的价值是什么?找到顾客选择项目的主要价值,即项目的核心价值观。
④客户属性:针对在本项目已经购买物业的客户,进行邀约座谈,搞清楚已购客户为什么选择我们项目?选择本项目的主要原因是什么?次要原因是什么?顾客为什么不选择其他楼盘?其他楼盘在顾客心目中的认知的什么?通过调研,提炼出项目的核心价值,同时分析出其他项目的劣势。
⑤价值梳理:通过区域属性、项目属性、竞争属性、客户属性四个方面的调研分析,对项目进行价值聚焦,找到项目不可复制的唯一性优势,协同通用性价值,形成核心价值优势,多价值体系的价值网,形成一致性的营销方向,销售说辞,营销推广思路等等,从而使项目、楼盘、产品能够成功运营。当通过各种方式找到项目的唯一性优势之后,需要对这个差异化进行验证,这个差异化是否能够引起客户的共鸣?是否是针对竞争对手提出来的心智差异点?差异化的价值在心智中是否足够强势?具体验证方式如下:
——是否是针对竞争对手提出?验证这一点主要是找到竞争对手的主要价值,其主要价值中存在的不可改变的劣势。
——你调用的词语能够激发客户认知?你的广告语所用的词语是否能够调用客户的认知?比如:云南白药创可贴,有药好得更快些。其中的药具有止血的功能,云南白药更是止血的上品,都能够调用客户的认知,所以是能够激发客户认知的,符合认知调用。
——是否能够引起客户的共鸣?验证这一点主要是将核心价值观通过与意向性客户进行沟通交流,他们是否赞同这个价值观,能不能在项目下定成交。
——差异化的价值在心智中是否足够强势?即项目所提炼出来的核心价值能否快速让客户下定成交,或是否这个概念在心智中的价值是强势地位。差异化不在物理市场,而在顾客的心智里、头脑中。你所提供的价值点所用的词语能否关联到客户已经的认知。
比如:云南白药创可贴,有药好得更快些。药能够治病,这是大家都清楚地认知事实,所以添加药的创可贴,自然好得更快,这是心智能够接受的认知事实。再比如:云南白药牙膏,防止牙龈出血。同样也是云南白药具有止血作用的认知事实。再比如:青花郎,庄园酱酒。郎酒是酱酒,这是大家认知的事实,庄园,是国外酒的代名词,白酒庄园,葡萄酒庄园等。利用庄园的认知,启用新品类——庄园酱酒,同样是认知事实。但是庄园的认知是否足够强势?从国人的认知来看,庄园的认知度并不是很高,大多集中在中高端人群,所以,庄园的认知不能说是强势认知,而是一般性认知,需要进行长久的宣传。
第三步:战略选择
当我们对房地产项目各个维度分析完成时,需要对项目、产品自己所处的位置进行正确的占位,项目是处于领先的地位还是需要采取进攻的方式博得领先的地位?是需要找一块儿无人竞争的区域还是选择一块儿细分市场进行切入?具体的选择方式如下:
——领先位置:如果楼盘处于区域内领先的位置,那么我们需要通过销售数据、建筑规划领先、产品设计领先等宣传我们的领导位置,占据区域第一。同时我们要对区域竞品项目的楼盘规划、户型设计等进行调研分析,在对二期、三期或者后期的规划上,要引进更先进的规划理念,更新进的户型设计,以新一代户型、新一代小区,推陈出新,引领区域市场。
——非领先位置:如果楼盘处于非领先位置的时候,但是区域内也未有项目推出领先的位置,那么楼盘需要通过销售数据领先等证据快速进行领导占位。如果区域内有领先楼盘,那么我们需要进攻,进攻方式有:
①重塑竞争项目价值。找到领先楼盘强势中的固有弱势认知进行攻击,这个劣势是领先者不可改变的认知事实。
②开创新品类。引进新一代小区规划,新一代户型设计等,开创一个新的品类,比如:入户横厅,通过新一代户型进行衔接;首创长顺入户花园横厅住宅。
③聚焦。如果区域市场竞争激烈,那么建议将产品线缩短,比如只开发90-100㎡的住宅,或者只开发110-120㎡的住宅亦或是只开发洋房住宅等等。或者聚焦于渠道,只能通过介绍的方式购买,或者只能通过申请的方式购买等等。④关联第一。如果区域内有品牌开发商,那么我们可以关联品牌开发商做第二的位置,同时在新的产品上另辟蹊径,打造代表品项,开创新品类,实现弯道超车。
第四步:为差异化正名
当你的差异化价值找到之后,客户就真得一定认同了吗?如果是基于强势认知的差异化,那么客户通过自身头脑的认知调用,能够快速的建立起项目、产品价值认知,但是如果你的差异化属于一般性认知、或弱势认知的时候,就需要为你所提供的差异化价值正名,让客户能够顺理成章的接受你的项目、产品价值观。那么,怎么去为自己的差异化正名呢?
1、可信承诺
①无理由退款。当你认购楼盘的住宅之后,签定正式合同之前,如果不满意,可以选择无理由不计息退款,让消费者买你的产品,买得放心,心情顺畅。
②保价计划。前期购买楼盘的客户,与客户签订保价计划,除了特殊楼层以及经济危机等不可抗因素外,如果项目的价格低于客户之前购买的价格,项目补差价给前期购买的客户。
③9.9元锁房。针对意向性客户,仅需缴纳9.9元即可锁定客户选择的意向性户型,保留时间为7天,降低客户的进入门槛,同时降低客户的试错成本。
④7天不满意退款。客户购买了项目产品,如果7天不满意,可以进行退款。
⑤购买送财产险。凡是购买项目产品的业主,开发商均赠送5年的财产保险等等。
2、自行验证
①项目本身的质量、建筑风格、项目规划。运用项目的规划理念、规划书给予客户信任,同时项目的规划单位是大家所熟知的品牌规划单位,以此来体现出项目的高品质、高规格的规划,让客户能够切身的感受到项目高品质。
②包装形象、置业顾问形象、物料品质。项目售楼部包装必须呈现项目的唯一性优势,风格清爽,大气,让客户进来即可感受到项目的品质;置业顾问形象一定要干净;物料的品质一定要符合项目的差异化价值(定位)。
③项目的广告能见度。广告的能见度要多,特别是对于小县城来说,可以将主要路口的广告位全部占据,做气势,形成你是区域领头羊的认知事实。
④项目口碑、户型口碑等。通过已购客户对项目的优势评价收集,同时在项目明显处进行展板公示,公示内容为:已购客户的职业、户型大小、客户评价等,让意向性客户可以对项目的口碑有一定的了解。
⑤客户群体展示。对项目已购客户的置业进行优势分类,将高势能客户群体应用于广告之中。比如:明珠翡翠府,长顺100名教师选择的圈层住宅。
3、可信第三方证明
①政府或其他机构推荐。楼盘通过对企事业单位团购的方式,让企事业单位推荐项目。比如:长顺城市发展规划局推荐的住宅;最受长顺教育局员工欢迎的房子等等
②专业评价机构推荐。比如:大众点评2021年推荐的长顺最佳楼盘等等。
③专家型客户认可。比如:受长顺50名建筑师认可的住宅;医生都在使用的保健品等等。
④与知名企业合作。比如:与实力开发商合作开发;与知名物业合作等等。
⑤权威媒体认证。比如:新浪认证,长顺最佳住宅之一;房天下推荐,长顺最佳生态住宅等等。
⑥第三方担保或质量保证。为房子购买保险。比如:平安保险、太平洋保险等担保的住宅等等。
⑦数据、事实证明。超2000名业主的共同选择,利用房管局的数据统计,讲事实。比如:长顺年度销冠楼盘;4月销售量最好的楼盘;连续12个月销量最好的楼盘等等。
第五步:营销推广和配合
当我们确定了楼盘的位置,找到了自己处于领导地位还是非领导地位的时候,同时,通过市场调研、战略选择、差异化寻找、信任证明的时候,我们需要人们知道我们,需要人们认可我们,需要人们掏钱购买我们的楼盘,那么,就需要对项目进行配称以及营销推广布局。
1、配合准备:项目户型产品、售楼部包装、围挡包装、渠道建设、外展点包装、户外广告、销售人员着装、DM单页、销售说辞等一系列项目统一色调的物料准备。项目所有物料必须统一配合项目的唯一性优势进行宣传,多价值协同宣传,所有的产品布局、营销推广都必须围绕差异化进行,形成统一的战线。
2、营销推广
①市场进入期。楼盘首次进入市场时,处于价值空白状态,此阶段我们需要做的主要工作如下:
——宣传重点为:首要物理特性。如:怕上火,喝王老吉。80㎡三房两卫,更新认知。
——打造代表产品户型。如120㎡创新四房设计。如万科的90㎡经典户型。如融创的99㎡网红别墅。
——降低客户进入门槛。认筹金;小定;大定,可退款等方式,解决客户购买错误的后顾之忧。
——新楼盘带着信任状出场。开发商是名人,大企业背书,知名建筑师背书等。比如:王志刚做项目规划等。此处的信任状需要是区域居民认知的,如果你说的很牛逼的人物,或者是行业内的专业人物,但是顾客根本就不知道的时候,你的背书也是无效的。
②市场扩张期。此阶段通过前期宣传,项目有了一定的知名度和接受度,此阶段的重点工作为:
——加大广告投放量,释放认筹量。如:100套住宅,超500个认筹,好户型,更受欢迎等等。当认筹量达到开盘条件的时候,进行开盘解筹活动
——开盘解筹后,宣传重点为:受青睐、热销。120㎡创新四房,开盘即售罄,更受客户青睐的户型。
——通过每阶段的销售数据,释放热销的信息。比如:4月热销30套,好产品,更受客户欢迎。
③市场占位期。此阶段主要为项目的二期、三期蓄势,形成项目的领导地位。如果项目没有二期、三期,通过前面两阶段的价值释放,项目已经处于尾盘状态。此阶段的主要工作为:
——重新定位竞争对手。找到竞争对手强势中的弱势,进行宣传,为竞争对手贴上负面标签。
——宣传自己的领导地位。销量领先、高势能人群选择领先等。比如:明珠翡翠府,4月销售30套,长顺住宅销量第一;老师、公务员、企事业老板都住宅这里,长顺高端住宅领导者;明珠·翡翠府,连续12个月销量领先等等。
——此阶段通过树立自己的领导地位,同时将会吸引一大波客户的关注和选择,可进行项目二期客户认筹。
④市场防御期。再好的项目不可能不被其他项目所超越,所以我们需要保持自己的头部位置,此阶段需要做的工作为:——户型、产品升级。通过对区域市场竞品的分析,同时引进大城市的先进户型,进行户型升级,推出新一代户型。
——景观升级。聘请大师级景观设计师背书,进行景观升级,推出新一代小区。
——推出新品类。打造代表户型,比如:80㎡三房两卫户型;入户横厅住宅。
——特性配称。选择自己的固有特性,通过项目的主要特性,打造项目的代表特性。比如:只销售120㎡户型,其特性可以为:不拥挤的户型,主卧室大,次卧偏小,客厅利用入户花园+卧室大横厅布局;比如:80㎡的三房两卫,其特性为:不浪费一点空间的住宅。
房地产营销定位理论是辩证统一运用的,且是根据房地产市场的不同竞争状态动态调整的,不能固定的套取。定位理论的核心要素为:心智,心智就是战场,理解心智并能够调用心智后,房地产营销将散发出无穷无尽的魅力。

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日期:2022-07-29 阅读:65,260
创意十足的酒会活动策划要有哪些要素?
酒会活动是社会精英人士聚会的一种形式,举办形式偏向高端,所以主办方对于活动的要求也会相对高很多,每一次的酒会活动,必然是要创意十足充满亮点的,作为举办酒会的活动策划承办者,如何才能举办创意十足的酒会活动,需要注意哪些要素呢? 1、场地选取 一场成功的酒会活动选取场地是关键,既然是酒会当然要区别于传统的宴会,目前大部分的宴会与酒会都选取在各大会议厅举办,个别成功的酒会选取在户外举办。考虑到天气原因,推荐选取以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少,根据活动状况或拟邀请对象选取一个适宜大小的场地。 2、酒会活动的形式 自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。 自助餐除带给各种酒类、饮料、果汁、各类食品,有必要联系市内知名的餐馆带给特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场,酒水应包括:鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。 酒会带给客人交际并带给约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。 3、现场布置 会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛,各门口安放引导牌,会场入口布置迎宾签到处,如有准备还可摆放一些资料册子等,提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是十分重要,舞台及舞美制作也突出喜气洋洋的气氛,整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。 4、人员邀请 邀请对象除客户外,还应邀请客户的太太(或女友、舞伴),邀请函除设计精美外文字资料应详细介绍酒会的资料与特色,高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。 邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到,并确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,推荐按每位职员联络并接待10对来宾,每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的职员需了解酒会的全部状况以便回答客人的咨询。 5、酒会亮点 1、国际通行的鸡尾酒会形式 2、酒会除备有丰富的自助美食,还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食 3、花试调酒等精彩演出 4、幸运抽奖 5、酒会结束的大型户外烟花汇演(根据各地状况) 6、酒会流程 酒会活动的流程可参考:公司酒会晚宴活动策划的流程安排 以上就是方案派为您整理的酒会活动策划方案,希望能帮助到各位。
日期:2022-07-29 阅读:77,936
品牌策划方案主要包含哪些内容?(2022年新汇总)
现在的企业家都非常重视品牌策划方案,因为它能够提升品牌资产,那么,品牌策划方案都包含哪些内容呢?今天方案派小编就和您一起来总结一下。 1、做好品牌市场调研 品牌策划方案的撰写不能盲目进行,在策划之前,先要找品牌策划的专业人士,对市场环境、竞争环境、消费者心理需求都要做出深入分析,另外,还要对自身的情况做出全面了解,这样才能挖掘出品牌的市场机会,才能为品牌策划奠定基础。 2、做好品牌战略规划 品牌战略的规划具体是指,确定好品牌定位,提炼品牌的核心价值,对品牌架构进行组合,要界定品牌的传播调性,这样做的目的是为了让品牌形成一个基本的框架,为后续的品牌工作提供一个更加准确的方向指引。 3、做好品牌形象设计 品牌形象设计也是品牌策划的一个重中之重,它是在品牌定位的基础上进行的,具体包括,品牌的命名、品牌标志的确立、品牌包装风格的确立、品牌广告的宣传,品牌核心概念的确立,只有这些因素都做好了,才能让受众群体更加认可品牌。 4、品牌传播推广的多样化 品牌战略思想确定以后,还要制定品牌传播推广模式和工具,这样就能形成品牌营销传播的计划,方便企业进行全方面的营销推广。 5、做好品牌维护 品牌建立好了以后,并不等于品牌策划完成了,因为品牌建设是一个长期的过程、渐进的过程,需要做好后期维护,才能不断提升品牌的影响力。 6、对品牌进行延伸和扩张 品牌策划方案中,必须包含品牌延伸和扩张这个环节,要把知名品牌扩展到与成品品牌不同的产品之上,这样才能有助于品牌的推广和成功。 7、做好品牌营销策划 品牌营销策划具体包括:通过4p理论来对产品、价格、渠道、推广进行策划,从而能够帮助品牌更好地落地,更好地占领市场,更好地被消费者所接受。 以上几点就是品牌策划方案所包含的内容,在激烈的市场环境中,每一个企业都希望自己的品牌能够在行业中拥有至高的知名度,所以企业领导必须具备一定的品牌意识,必须积极的进行品牌策划,这样才能提升自己的核心竞争力。
日期:2022-07-29 阅读:22,591
如何定制合理的品牌年度传播策略?4大核心点汇总
在我们的日常生活当中,经常能够看到很多企业在年度结束之后都会对本年的工作做出总结,还会对下一年度的工作做出目标规划,这样一来才能够确保企业的所有功能都能够合理的运行,对于企业来说,最重要的就是品牌年度传播策略,那么,如何定制才更合理呢?小编就来为大家简单介绍一下。 1、精准定位 在互联网社会迅速发展的时代,想要拥有更多的客户群体,那么就必须要做好品牌年度传播策略,通过网络的方式传播,就能够吸引更多用户的注意力,但是在进行品牌传播的时候也需要确定好相关的用户人群,只有做好精准定位并且针对性的进行营销传播,才能够达到更好的效果。 2、精确到达 在进行企业品牌传播策略的时候,也需要做好传播的精准性,为了能够使企业的品牌营销传播内容更加的精确,并且符合目标消费客户的需求,就必须要通过多方面的考虑之后,选择不同的信息传播渠道以及不同的内容来进行定制。准确的抓住用户的消费习惯,消费特色以及消费心理等多种消费方式,进而才能吸引消费者的注意力。 3、有效互动 在进行传播策略的时候,还需要注重有效互动的方式,通过有效互动就能够使得企业与消费者之间形成更深的联系,同时还能够触动消费者的消费需求,刺激消费者的消费欲望,只有加强企业与消费者的沟通之后,才能够提升交易额。 4、知识点明晰 企业想要做好品牌传播策略,那么就必须要在消费者心目当中建立明确的消费结构,以及企业的品牌印象,这样一来才能够使得消费者对于企业有着更加清晰明了的认识,一旦消费者想要购买企业商品的时候,就能够迅速的想到企业的品牌。通过这样的方式,就能够使企业与消费者之间形成紧密的联系,提升企业的经济效益,也能加深用户的印象。 看完以上内容之后,相信大家对于企业年度品牌传播策略已经有了进一步的了解,为了能够使传播策略更好的适应企业的需求,就必须要根据企业的实际情况、市场调研以及后期的市场行情来进行综合性的分析,这样才能够达到更好的效果。
日期:2022-07-29 阅读:46,628
新产品上线时如何制定产品营销策略?三大核心点介绍
新产品线上的销售模式和线下的销售模式是截然不同的,产品线下的销售模式所应对的客户往往都比较集中,但是互联网上面的线上销售却没有十分精准的顾客,所以在新产品上新之前一定要制定一个比较妥贴的产品营销策略,这样才能够更有利于销售,下面就来说一说应该如何考虑呢? 一、精准 在新的产品刚刚上线的时候,要考虑到这个产品的核心用户是否能够被这个产品所打动。举一个例子来说,知乎的第一批核心用户就是技术行业的用户,通过技术行业的这些新闻就可以吸引到相关的目标客户。 所以以这个例子,我们具体地来说一说,在新产品上线之时,制定产品策略的过程中,一定要考虑到自己的这个产品都会精准的对应哪一群体的顾客,之后将火力放在这一方面上,这样才能够投其所好,由点及面的去开拓自己的顾客。 二、低调 在非常精准地选择了自己的目标客户之后,就不要着急再去拓展其他领域的客户。因为如果拓展那些非专业的客户,很有可能会因为他们不会使用这个产品而导致这个产品的数据低迷,使企业得不到十分正确的反馈。 如果过度高调,很有可能会导致这个产品在行业内获得更多的不必要的关注。如果让自己的优秀产品,过早地暴露于所有产品经理的雷达之下,那么一定会提前引入很多没有必要的竞争者。总而言之,为了自己考虑,一定要低调。 三、简单 对于想要上新的产品来说,一定要做到简单,这个简单不是说让这个产品没有任何内涵可言,而是只要把这个产品的核心功能打造的特别突出,只要是能够让核心功能在消费者面前及其突出,那么那些非核心功能也可以忽略不计,这样才能够让这个产品在发布的时候给消费者一定的冲击。 依靠这个核心功能是可以领先于市场的,甚至可以领先对手推出的第一个产品,将最好的用户全部都吸引过来,所以一定要抓住这个关键。 上面提到的这三点都是非常重要的产品营销策划干货,希望大家能够多参考一下。无论是推出怎样的产品,都是需要制定产品营销策略的,所以上面就跟大家具体地说了说对于新产品来说,应该如何制定产品的策略。
日期:2022-07-29 阅读:82,782
品牌推广策划的三大核心点介绍(2022年新整理)
一个企业想要得到持续的发展,就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品,最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中,这样口口相传下去才是一个最好的广告。如果想要达到这样的目的,就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现,但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情,应该从多个角度来考虑。 1、制定推广计划 一个企业在进行品牌推广的时候,一定要先做好品牌推广策划方案,需要制定比较详细和具体的事实计划,目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司,我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划,专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师,他们会为公司设计出一个比较完善的计划,方便推广策划的进行。 2、明确企业需求 不同的公司由于行业有所不同,所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大差别的,所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位,以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研,和同行之前一些成功的案例,这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位,只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断,这也是促进品牌推广的一个重要手段。 3、线上线下同时宣传 一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的,随着互联网的使用越来越多,很多人都会在线上进行品牌宣传,虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的,但是最好是能够通过和线下宣传同时结合,才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮,并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广,这也是对品牌有非常大的帮助,可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。 品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象,要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行,这样才能够算是一个成功的品牌推广。
日期:2022-07-29 阅读:45,823
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