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方案详情介绍

方案编号

13573

更新时间

2022-07-29

一家企业的发展壮大,一款产品的问世到成熟,无疑都离不开品牌策划,只有品牌策划的好,产品才能在市场上站得住脚,才能赢得客户和口碑,每个企业最想知道的就是如何做好品牌策划,下面方案派就带大家了解一下做好品牌策划方案的几个步骤。

如何才能做好品牌策划方案,四大步骤很重要
1、做好定位
一家公司想要通过一款或者几款产品找准自己在市场上的位置其实是不容易的,毕竟现在市场竞争激烈。就拿我们最常用的手机举例,前些年的时候山寨机比比皆是,但是最近几年我们发现山寨机少了,几乎没有了,但是几个主流品牌仍然是在不断地竞争,这是为什么呢?其实根本原因就是大家都先拿到更多的市场份额,那么正是由于这样的情况,所以每个企业都在做自己的定位,定位不同方案也就不同,有的品牌定位中老年人,有的品牌定位年轻女性,有的品牌定位商业人士等等。
2、设计一个好名字
一款商品要想出名,名字肯定是要比较不错的,如果起一个特别土的名字那肯定是不行的。我们都知道苹果手机就是因为这个名字够酷,同时又人人皆知,所以才能发展的这么好。还有就是要根据地点定位来设计对应的名字,就好比适合女性的商品就要时尚、漂亮。适合商务男性的商品就要大气,沉稳,这些都是在品牌策划中要重点注意的。

如何才能做好品牌策划方案,四大步骤很重要
3、适当的融入一些企业文化和企业故事到品牌中
这一点也是非常重要的,现在很多品牌都是包含了创业者的一些故事的,就好比小米手机,就是根据创业者的一个小故事来的,在当时可能不是很有意思,但是随着小米品牌越做越大,现在这个品牌就变得非常有意思了。这样的例子还有很多,其实都是来源于一个小小的灵感,毕竟有灵魂的品牌才能赢得消费者的信赖。
4、设计一个出色的品牌logo
好的品牌策划方案是离不开鲜活的logo的,我们在市面上能看到的每一个出名的品牌,其logo都是耳熟能详,让人过目不忘的,这可以说是一个品牌发展壮大的点睛之笔。
以上就是如何做好品牌策划方案的几个步骤了,这看起来比较容易,但是真的做好还是要下功夫的,所以要想做好品牌策划,那么最好还是找专业的公司来给企业做一个量身定制吧。

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所谓抖音权重,是指抖音里面的一项内在数值,它会影响用户作品的曝光度。如果账号权重较低,发布的视频作品获得的初始推荐量相对较低,视频就很难被人看见;反之,权重高的用户就相对容易获得更多初始推荐量。那么如何提高账号权重呢,这得看您的账号在哪个阶段,这四个阶段你知道吗。 不同的抖音账号区分抖音权重主要有点: 1、僵尸号 僵尸号:如果持续一个星期新发布作品一半以上播量量在100以下,视为僵尸号,这种账号的抖音权重几乎等于0。 建议:重新注册抖音号。僵尸号的意思就是就算你有粉丝, 也没有播放量,也就是说抖音官方不给推荐。相当于你发朋友 圈别人也看不到。--- 2、最低权重号 最低抖音权重号:如果持续7天新发布作品,播放量在100-200次的播放量徘徊,就是最低权重号,只会被推荐到低级流量池,如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。 建议:尽量创作上传更多原创高质量的内容。 3、待推荐账号 待推荐账号:如果你发布的视频播放量持续在1000-3000(次),为待推荐账户。这个时候,你的抖音权重还是比较高的,抖音的系统会把你的账号识别为待推荐账号,并且放在一个等待推荐的一个流量里面。 建议:这个阶段应该抓紧创作高质量作品或者垂直领域的一个作品,还可以通过其他方法提高播放量和点赞数,让系统推荐到更大流量池!比如说1000到5000,那这个时候你的视频就可能一夜之间就上了热门。 4、待上热门号 待上热门账号:视频播放量持续在1W以上的抖音账号为待上热门账号,其本身抖音权重就特别特别高的,离上热门只差一步之遥! 建议: 1、在这个阶段,你可以参与最新话题活动、挑战,甚至 最新的音乐,最新的达人合拍等等,总的来说就是蹭热点,蹭流量,只要你这样做了可以提高我们一个上热门的几率,如果被推荐到更大的一个流量池可能一夜就爆了; 2、抖音的热门视频每天都会频繁更新的,有可能一两天之间会迅速的刷新第二批热门视频。我们发布视频的时候尤其是前五天发布的时候,大家记得一定要找最新的热门,并且找热门的时候要找抖音参与人数最多、最火爆的话题来参与。 不建议蹭比较过时的话题流量,这种热点或者说这种流量你去蹭了也是没有什么太大的作用,抖音永远推送的都是最新的别人最喜欢的一些东西。

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新手主播十大秘籍(详细手册)详细介绍了账号详细定位的技巧、账号提高权重的要素、上热门技巧、抖音直播的10大雷区、抖音直播的10大雷区、主播必备的心态、时下热门主播类别、直播前的准备、直播间10大话术、变现的技巧等内容,干货满满,会员可免费下载此手册。 定位的两大技巧 第一,根据自己的资源和优势去定位 这个时候,问自己几个问题,你会什么,你擅长什么,你有什么产品,你有什么优势,比如,你长得好看,你唱歌好听,你会跳舞,这都是你擅长的,你的优势,你口才好,你的思维逻辑很清晰,这都是你的优势,你唱歌好听,就定位唱歌,你会跳舞,就定位跳舞,你口才好,就定位口播类型的作品,资源是什么呢,就是你有产品,你有店铺,你有渠道,这都是你的资源,比如你卖服装的,定位穿搭,你卖护肤品的,定位美肤,如果你很正能量,就定位成创业者,在抖音记录你的创业过程,都可以 第二,做自己喜欢的定位 如果你没有资源,也不知道自己的优势是什么,那就去找自己喜欢的领域去做,喜欢什么领域,就去做什么领域,但是着手之前,先构思好怎么变现,不能变现,一切都是瞎折腾 增加账号权重的四个要素 一,养号 养号分为两种情况 新号养号和老号养号 新号养号: ①一机一卡一号 新手机+新卡,注册新的抖音号 如果手机已经登录过抖音,安卓记得去刷机,苹果手机恢复出厂设置,重建id ②看作品,早中晚看30分钟,一次点赞不超过15个,一次评论不超过10个,尽量制造热评,增加互动 ③看直播,不要闪进闪退,呆够20分钟,增加亲密值,刷音浪,在直播间多互动,给活跃粉点关注,加主播粉丝团,分享直播间,增加活跃度 ④养号第二天,名字,头像,个性签名,完善起来 养号7天开始发作品 如果是老号,权重比较低,可以重新养号,把以前播放量低的作品,隐藏起来,每天隐藏三个,分早中晚三次进行,隐藏好了,再每天看作品,看直播,增加活跃度,养号3-7天,发作品看播放量,播放量500以上,就慢慢起来了,1000以上播放量,就正常了 二,破播放 提升权重,光养号是不够的,这就是为什么说养号养不出一个高质量的号,只能提升你的起跑线,养号养号了,你的基础流量就比别人多,但是最终决定你账号质量的,还要看你一步一步的运营 提升账号权重的第二点,破播放 破播放就是先让作品火起来 分享一下破播放的技巧 ①视频一定要短,控制在6秒左右(增加完播率) ②反问句标题(引起评论) ③文案长一点,写满55个字,并且有爆点,槽点,共鸣点(引起评论和点赞) ④加上热门音乐 提升账号权重的第三要素:直播 发了作品赶紧直播 一场直播最好3小时以上 等你下播以后,你就会惊喜的发现,作品增加了几倍的播放 开直播,相当于给作品投DOU+ 你在坚持开播的过程,就是在给平台创收入的过程,所以权重会越来越高 提升账号权重第四要素:直播购物袋卖产品,去别人的直播间买产品,增加商业影响力 你通过购物袋卖产品也好,买产品也好,都会给平台增加收入,所以权重越来越高。 作品上热门的三大技巧 作品怎么上热门 一,输出优质作品 抖音会根据算法思维来判断作品是否优质,一个作品在发出去之前,换位思考,别人看到这个作品会怎么想,我们都知道,一个作品是否上热门,要看它的完播率,点赞率,评论率,转发率,关注比,你这个作品发的什么,系统是识别不出来的,系统来判断你这个作品是否优质,就是根据这几个指标来判断的,所以你在发作品之前,着重去想,你的作品是否符合这5个指标。 那什么样的作品才能符合这5个指标? ①作品精简(增加完播率) ②前三秒引人入胜(抓住看客胃口,引导往下看) ③内容为王,有价值(有价值的作品,才有点赞率) ④反问引导评论(增加评论率) ⑤埋雷,比如,关注我,下期分享……(引导关注) 二:高度模仿同行热门作品 刚开始原创的作品很难热门,因为很少有人能精确的掌握到爆点,所以模仿同行是最好的,同行是我们的竞争对手,也是我们的老师。 操作方法:在抖音的搜索框里面搜索行业关键词,比如,童装,短视频,微营销,护肤,美妆……搜索话题,进入话题,就可以看到同行的热门视频啦 找到同行的热门视频,选择一个你能模仿的去做,模仿他的拍摄手法,模仿他的热门音乐,包括模仿他的像素,模仿他作品的长短,模仿他的文案标题,同行火过的作品,说明是符合算法思维的,所以模仿改编,有很大的几率会再火一次 三,发作品以后开直播 直播带动作品热门 四:投DOU+ DOU+就是抖音流量变现的手法,投DOU+就是花钱买流量,投一次DOU+,原本能够热门的作品,会大热,不能热门的,会小热 抖音直播的十大雷区: ①直播时不要离开镜头5分钟(会识别挂播,容易被封) ②每次直播不低于2.5小时,因为抖音后台对主播是有任务的 ③不要提品牌,不要说电话,会识别广告 ④不要在直播间吃柱状食品,不要吃西红柿。(会识别低俗) ⑤不要提大人物的名字…

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活动举行的过程中首先需要些活动策划方案,那么方案在书写的过程中需要着重考虑的几个项目有哪些呢?关于这个问题就需要我们写好活动策划方案的大纲,接下来方案派小编为您详细介绍一下。 活动策划方案写作大纲: 一、执行概要和要点 商标/定价/重要推广手段/目标市场等。 二、目前的营销情况。 1、市场情况:目前产品市场/规模/广告/市场价/利润率等 2、产品状态:目前市场上的产品类型/特点/价格/包装; 3、竞争状况:当前市场主要竞争对手及基本情况; 4、分销状态:销售渠道等。 5、宏观环境条件:消费群体和需求条件。 三、STOW问题分析 1、优势:销售、技术、经济、管理、政策的优势; 2、劣势:销售、技术、经济、管理、政策等劣势; 3、概率:市场概率和把握; 4、竞争:市场竞争中最大的威胁和风险因素。 四、目标 财务目标:未来1-5年销售收入预测。 营销目标:营销成本的毛利率是多少? 五、营销策略 1、目标市场 2、定位 3、产品线 4、定价 5、分布 6、销售队伍:团队和激励机制 7、服务:售后 8、广告 9、促销 10、市场调查 六、行动计划 营销活动计划。 七、预计损益表和其他重要的财务规划报表。 八、风险控制 1.风险评估-活动完成就能解决问题吗? 2.风险评估-如果不能,还有哪些问题需要理清并排除? 3.HOW MUCH-如果能,要花费多少资源?有多少预算?质量衡量标准又是什么? 以上就是活动策划方案大纲的撰写,对活动策划方案进行紧急情况预案准备,确保活动万无一失;同时对这个活动涉及到的各项费用进行统筹预算,确保每一分钱都花在刀刃上,是一个合格的活动策划者的职责所在。更多活动策划方案可关注方案派网站。

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2022-10-10

活动策划方案背景内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。接下来小编就为您详细介绍一下活动策划方案模板的背景是怎么写的。 1.基于产品写活动策划方案背景 基于产品写活动策划方案背景的情况尤为常见,毕竟企业终究需要通过销售产品来获取利润。优秀的活动能够对产品推广及销售带来积极影响。这类活动策划方案背景通常回设计很多产品数据,当然,不同属性的产品的核心数据存在一定的差异,例如:APP类产品尤其注重下载量、留存率、日活跃用户数及月活跃用户数量等,电商类产品强调订单量、客单价、转化率、销售额、复购率等,社交类产品则注重点击量、庆伦两、点赞量、转发量等。 当产品的核心数据发生明显波动时,往往需要通过策划活动对用户施加影响,此时,新媒体活动策划方案运营人员要在活动背景中提供详细的数据分析。当然,产品的不同数据并非独立的,它们之间存在一定的影响。例如:订单量、转化率、复购率及交易额之间就存在密切的关联。此处提供一个针对产品月用户活跃了下滑而设计的活动背景案例,以便为企业策划方案撰写人员提供借鉴经验。 2.基于热点写活动策划方案背景 从热点中借势是策划方案撰写人员需要掌握的一项核心技能,也是企业从同质竞争的不利局面中突围而出的关键。社会热点往往能吸引大量消费者的关注,举办和热点相关的活动往往可以吸引更多的流量,从而达成预期营销目标。 热点包括确定性热点和不确定性热点两大类,固定性的节日日期就是确定性热点,而索契冬奥会上面五环变四环就是不确定性热点。显然确定性热点会因为过多的产品及品牌的借势影响活动效果,而不确定性热点虽然竞争性相对较小,但它需要企业能够快速、灵活地做出反应。 3.基于竞品写活动策划方案背景 当然,策划方案撰写人员也可以在对竞品的市场表现、营销策略等进行深入分析的基础上设计活动背景。一般来说,如果能在背景内容中加入详细的竞品数据,会使活动策划书的说服力明显提升。 虽然没加企业都了解创新的价值,但很多企业因为害怕失败并不愿意进行创新。策划方案撰写人员在分析项目是否可行时,管理者要尤其重视竞争对手的市场表现。所以,针对竞争对手的表现设计的活动背景,可以很好地迎合管理者的这种心理。我们可以从某地图软件公司市场部uxinmeiti活动运营人员设计的年终活动背景中借鉴经验。 4.基于人群写活动策划方案背景 在以用户为主导的新消费时代,针对目标用户群体特性设计活动背景,在活动策划方案人员撰写活动策划书中尤为常见。活动的目的是迎合用户需求,或是提高用户对产品的购买率、使用频率等。 以上就是活动策划方案背景的写作技巧,活动规模越大,越要提早准备和筹划。平时也要注重多积累素材,多留心观察其他的活动,把握不同活动规律和特点。策划是个细致活儿,成败都在细节处。

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2022-10-10

对于运营新人来讲,可能看了无数的活动案例,脑海里面也有不少的活动idea,但是等到需要自己上手实操的时候,还是会手忙脚乱,究其原因,就是没有能够真正明白活动的用意,没有掌握用户的真正需求,也没有形成一套完整的活动策划思维。今天,就给大家分享一下运营人如何写好策划方案。 先看一下简单导图,内容比较简单,就不发源文件了。 [caption id="attachment_20014" align="aligncenter" width="739"] 活动运营思维导图[/caption] 活动运营和活动策划的关系是什么? 活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段,而活动策划是运营的其中一个步骤。 完整的活动运营包含了:活动策划、方案执行、复盘总结。 活动策划怎么做? 一个完整的策划过程,包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期,每个阶段都需要认真的筹划。 准备期:明确活动用户和活动目的 策划期:准备好一份完整的策划案 执行期:根据数据及时调整活动方案 传播期:预热、引爆、收尾 复盘期:回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结 活动策划有什么重点? 1、明确活动目的 明确的目标就是活动策划的第一步,目标是之后的一切决策的指导方针。 2、选择合适的时间节点和活动主题 活动都要出师有名,不说明理由的送福利,用户会难以接受。我们必须要找到这个理由,然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点,是活动策划中的核心。 3、策划“有意义”的活动 与产品、用户密切相关 参与门槛低,流程简化,规则简单 能让用户产生情绪 能让用户觉得有利可图 给用户的感觉是可信的 要有“热闹”的氛围 4、合理分配资源 资源包含了:金钱预算、推广资源、人力资源 5、做好数据监控和统计 数据可以帮助我们判断是否已达到目标,是否需要及时对活动内容进行优化。 6、及时进行活动复盘 执行的结束并不意味着活动的结束,还有一个非常关键的环节需要我们重视,那就是对活动的结果复盘,包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等,对后续活动可以起到很好的借鉴意义。其中,树状图和鱼骨图都是很好的分析总结工具。 活动策划过程中常用的几个思维模型 5W2H分析法 5W2H分析法:WHAT、WHY、WHERE、HOWMUCH、HOW、WHEN、WHO 5W2H分析法,也叫做七何分析法,是一个非常经典的策划方法,它非常简单、方便,便于理解和使用,广泛应用在公司的活动策划和项目策划中。 3W黄金圈法则 思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。 处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。 只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。 PDCA循环 P:计划(Plan)包括方针和目标的确定,以及活动规划的制定。 D:执行(Do)根据已知信息,设计具体的行动方案;再根据方案,执行具体行动。 C:检查(Check)总结结果,明确效果,找出问题。 A:处理(Act)对检查的结果和问题进行具体处理,没有解决的问题进入下一个PDCA循环。 KISS复盘法 Keep(可以保持的):复盘这次活动中做的好的,后续的活动能够继续保持的动作。 Improve(需要改进的):哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方,需要在后续活动中进行改进的。 Start(需要开始的):哪些环节在本次活动中没有实施,而后续需要开始做的。 Stop(需要停止的):哪些行为是对活动不利的,需要停止的。 漏斗模型 数据分析复盘的时候,利用漏斗模型可以更清楚的判断出活动问题出现在什么地方,结合PDCA模型,可以为下次活动优化做更多的参考。

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在当今社会里面,竞争是层出不穷的,总是在出现大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的现象。所以为了能够更好的在这个市场里面屹立不倒,一定是要好好的进行产品营销策划的,下面就来说一说产品活动策划方案怎么写,怎么让你的产品营销策划方案成为模板。 产品营销策划书模板范文通用(一) 一、策划目的/概述 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如xx一品牌的漱口水《"xx销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"xx"的良好业绩说明xx进入市场风险小。 ②另一同类产品"xx"上市受普遍接受说明xx有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xx万件,预计毛利xx万元,市场占有率实现xx。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的xx组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 (三)价格策略 这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣,鼓励多购。 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的'拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例: 1.原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。…

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