策划指南 2022年03月17日
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碎片化的互联网时代,丰富的媒体资讯,使得民众注意力始终处于被不断稀释的状态,如何在信息海洋中夺取大众的注意力,给消费者留下强烈的品牌印象。于是,“无热点,不营销”成为商家的共识,热点营销成为品牌撬动传播的利器。但是怎样正确蹭热点,才能最大程度地发挥热点价值、为自己的品牌赋能,获取更多的曝光和流量呢?

热点借势营销怎么做,4大核心点介绍

1、提前做好准备

活动营销中最常见的就是以节日为热点展开的营销活动,多数教育机构只有在节日的时候才会关心如何才能有“出奇制胜”或“四两拨千斤”等吸睛的策划创意
但仅在节日前才开始准备“节日营销”那就错了,节日营销是一个系统工程,如果平常不做好基本功,单凭节日前临时抱佛脚,可能会非常混乱。所以,机构要做好节日营销的研究,综合自己的优劣势进行分析。
提前做营销准备时一定要明确目标。节日的不同,营销工作也要有针对性分类,正确分析家长的节日诉求,分析家长对产品的倾向程度、消费行为,制定出一个量化的指标,才能达到节日营销目的。

2、找到热点

热点包括可预知和突发,可预知的包括节日营销、行业热点,这些可以通过搜索营销日历或根据行业经验来提前准备。
而对于突发的热点,一般在各个社交平台发酵,比如我们熟悉的微博实时热搜。此外,想要分析热点可以借助百度指数、微信指数这样的工具等。比如通过百度指数搜索关键词,在需求图谱中能看到相关热词排行。在人群画像后,可以通过分析搜索人群地域分布和年龄、性别、兴趣分布,帮助你了解清晰的受众画像。

3、找结合点

找到热点后,就看怎么结合了。如何将热点与品牌完美地契合上,以帮助品牌传播更加高效,而不是盲目蹭热点,这很重要。
具体到教培企业,就可以考虑热点与主营考试、课程是否有的贴近的地方,要结合自身品牌特质,让品牌真正融入热点事件,才可能最大程度被目标用户接受。比如即将到来的教师节,就是可预知的节日热点,可以从现在开始着手策划了。

4、提升参与互动率

有了热点结合的品牌宣传方案,最后要做的就是提升目标用户的参与感,切记不要做成了自嗨式的品牌营销活动。在移动互联网时代,越贴近消费者,越能引起与消费者的互动沟通,话题度也就越高,而热点本身的高参与性能帮助品牌快速传播。比如,在官方社交平台开启一场活动投票或者有奖问答,让消费者主动参与到品牌互动中,从而将热点的热度引导到品牌身上。如果能够引发消费者积极参与,这场热点营销就没有白做,执行者始终要以增加品牌曝光度,以及提升平台活跃度为目的。

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