干货分享 2022年03月17日
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摘要 :

2021年六一·儿童节即将到来,作为一年中最童趣、最活泼的节日,当然也是教培机构、教育企业不容错过的重要营销节点。只要教培机构将营销活动设计好,定能达到流量、销量……

2021年六一·儿童节即将到来,作为一年中最童趣、最活泼的节日,当然也是教培机构、教育企业不容错过的重要营销节点。只要教培机构将营销活动设计好,定能达到流量、销量的双赢!

少儿培训机构六一儿童节营销方案

一、活动主题

「61节,61折,乐翻天」「6·1福利大放送」「童心创未来,欢乐儿童节」

二、活动时间

 

2021年5月31日—6月2日

三、活动背景

六一儿童节又称“国际儿童节”,定于每年的6月1日。教培机构、教育企业借助六一·儿童节开展品牌营销是非常有利的时机,可以很好地刺激用户消费,并借势为平台引流吸粉,流量、销量双提升。

四、活动关键词

开屏广告、直播引流、多平台转播、活动投票、会员买赠、限时促销、拼团、砍价

五、活动内容

通过前期的活动宣传预热,再通过投票造势,以及活动期间的限时促销,营造浓郁的六一儿童节氛围。
尤其针对少儿培训机构,如少儿美术、少儿舞蹈等机构,六一儿童节是非常适合做营销活动的时机。
(一)宣传预热
想要让活动效果好,活动前的宣传预热十分重要,关系着活动能否大范围地传播出去。
将活动内容最大程度地曝光出去,触达更多人群,才能获得预期的销量和流量。
1、设计活动海报,促进转发,借助社交出圈
工具:【开屏广告】【推荐有礼】
在活动开始前一周,通过设计符合节日氛围的海报,并且通过平台的开屏广告展示,以及公众号的推推送,结合分享转发奖励,刺激用户分享到自己的社交圈。
【开屏广告】是用户进入平台后跳出的一个链接,可以说是一个绝佳的广告位。
【推荐有礼】即老用户推荐新用户关注、购买、绑定等操作后,新老用户均可获得奖励的一种营销手段。
推广活动的原理是“老带新,分享转发获得奖励”,实现方式可以通过【推荐有礼】功能。
2、直播+转播(公益直播)
直播是目前备受众多商家喜欢的引流神器。通过直播为用户带来知识干货的分享,结合直播带货、直播抽奖,促进平台与用户之间的交互,实现流量和销量的增长。
教培机构、教育企业通过直播能够最大范围地引流,为后期的用户沉淀、转化、裂变打下坚实的基础。
同时直播的老师可以将直播转播到其他平台,一键覆盖全平台,在节日当天轻松实现最大范围地曝光,降低直播成本,获取多渠道流量。
对于【六一·儿童节】这样的节日,很多培训机构会选择做公益直播,通过公益免费直播吸引感兴趣的用户观看直播,在直播中引导用户关注公众号、添加客服企业微信、进入社群等…借助公益直播进行引流,筛选感兴趣的用户进行后期的转化和裂变。
(二)活动造势
1.活动投票
投票是一个兼具互动性和传播性的互动营销工具。通过活动投票这样的形式既能让用户具有参与性还能为了自己获得更多的票数进行分享传播。
举个例子
少儿美术培训机构老师可发起“欢乐六一·我是小画家”评选活动,整理同龄段优秀绘画作品参与投票活动。
投票第一名获得48色马克笔奖励,第二名获得画册,第三名获得平台优惠券。用户为了获得奖励,就会为自己拉票,将活动分享转发出去。
通过投票激发用户好胜心及对奖励的获取欲,通过用户主动转发、拉票,帮助平台获取更多流量及曝光度。
2.拼团砍价、限时折扣
除了高效引流外,六一节日活动的关键也在于提高转化,老师可以用“折扣”“优惠”“限时”等关键词营造氛围,刺激用户消费。
拼团和砍价都可以起到老带新裂变的效果。
平台开启「六一拼团购,团结力量大」的5人拼团活动,原价99元的课程,只要用户在6月1日当天成团,便可以6.1元获得该课程。
「六一儿童节,价格多少你说了算!」限时砍价活动,成功后可将原价199元的知识产品砍到61元。商家只需要在后台设置每砍一刀的金额,控制合理的砍价人数,由于砍价难度不高,用户会很愿意主动参与,并邀请好友帮忙,提升活动曝光。
限时折扣
限时折扣通过最为直接的让利,刺激用户迅速下定付费决心。培训机构推出「活动区课程,全场6.1折」的超级让利活动,刺激平时就有购课意愿但还在犹豫的用户快速下单。
六一儿童节是全国小朋友的节日,也是众多青少儿培训机构企业重要的营销节点,尤其是少儿美术、舞蹈、书法等艺术培训机构借势做好营销活动的重要时机。
以上是小编整理发布的培训机构六一营销方案,希望对各位校长的招生有所帮助,想了解更多六一招生方案或者技巧,可以查看其它文章。

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日期:2022-07-29 阅读:65,260
创意十足的酒会活动策划要有哪些要素?
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日期:2022-07-29 阅读:77,936
品牌策划方案主要包含哪些内容?(2022年新汇总)
现在的企业家都非常重视品牌策划方案,因为它能够提升品牌资产,那么,品牌策划方案都包含哪些内容呢?今天方案派小编就和您一起来总结一下。 1、做好品牌市场调研 品牌策划方案的撰写不能盲目进行,在策划之前,先要找品牌策划的专业人士,对市场环境、竞争环境、消费者心理需求都要做出深入分析,另外,还要对自身的情况做出全面了解,这样才能挖掘出品牌的市场机会,才能为品牌策划奠定基础。 2、做好品牌战略规划 品牌战略的规划具体是指,确定好品牌定位,提炼品牌的核心价值,对品牌架构进行组合,要界定品牌的传播调性,这样做的目的是为了让品牌形成一个基本的框架,为后续的品牌工作提供一个更加准确的方向指引。 3、做好品牌形象设计 品牌形象设计也是品牌策划的一个重中之重,它是在品牌定位的基础上进行的,具体包括,品牌的命名、品牌标志的确立、品牌包装风格的确立、品牌广告的宣传,品牌核心概念的确立,只有这些因素都做好了,才能让受众群体更加认可品牌。 4、品牌传播推广的多样化 品牌战略思想确定以后,还要制定品牌传播推广模式和工具,这样就能形成品牌营销传播的计划,方便企业进行全方面的营销推广。 5、做好品牌维护 品牌建立好了以后,并不等于品牌策划完成了,因为品牌建设是一个长期的过程、渐进的过程,需要做好后期维护,才能不断提升品牌的影响力。 6、对品牌进行延伸和扩张 品牌策划方案中,必须包含品牌延伸和扩张这个环节,要把知名品牌扩展到与成品品牌不同的产品之上,这样才能有助于品牌的推广和成功。 7、做好品牌营销策划 品牌营销策划具体包括:通过4p理论来对产品、价格、渠道、推广进行策划,从而能够帮助品牌更好地落地,更好地占领市场,更好地被消费者所接受。 以上几点就是品牌策划方案所包含的内容,在激烈的市场环境中,每一个企业都希望自己的品牌能够在行业中拥有至高的知名度,所以企业领导必须具备一定的品牌意识,必须积极的进行品牌策划,这样才能提升自己的核心竞争力。
日期:2022-07-29 阅读:22,591
如何定制合理的品牌年度传播策略?4大核心点汇总
在我们的日常生活当中,经常能够看到很多企业在年度结束之后都会对本年的工作做出总结,还会对下一年度的工作做出目标规划,这样一来才能够确保企业的所有功能都能够合理的运行,对于企业来说,最重要的就是品牌年度传播策略,那么,如何定制才更合理呢?小编就来为大家简单介绍一下。 1、精准定位 在互联网社会迅速发展的时代,想要拥有更多的客户群体,那么就必须要做好品牌年度传播策略,通过网络的方式传播,就能够吸引更多用户的注意力,但是在进行品牌传播的时候也需要确定好相关的用户人群,只有做好精准定位并且针对性的进行营销传播,才能够达到更好的效果。 2、精确到达 在进行企业品牌传播策略的时候,也需要做好传播的精准性,为了能够使企业的品牌营销传播内容更加的精确,并且符合目标消费客户的需求,就必须要通过多方面的考虑之后,选择不同的信息传播渠道以及不同的内容来进行定制。准确的抓住用户的消费习惯,消费特色以及消费心理等多种消费方式,进而才能吸引消费者的注意力。 3、有效互动 在进行传播策略的时候,还需要注重有效互动的方式,通过有效互动就能够使得企业与消费者之间形成更深的联系,同时还能够触动消费者的消费需求,刺激消费者的消费欲望,只有加强企业与消费者的沟通之后,才能够提升交易额。 4、知识点明晰 企业想要做好品牌传播策略,那么就必须要在消费者心目当中建立明确的消费结构,以及企业的品牌印象,这样一来才能够使得消费者对于企业有着更加清晰明了的认识,一旦消费者想要购买企业商品的时候,就能够迅速的想到企业的品牌。通过这样的方式,就能够使企业与消费者之间形成紧密的联系,提升企业的经济效益,也能加深用户的印象。 看完以上内容之后,相信大家对于企业年度品牌传播策略已经有了进一步的了解,为了能够使传播策略更好的适应企业的需求,就必须要根据企业的实际情况、市场调研以及后期的市场行情来进行综合性的分析,这样才能够达到更好的效果。
日期:2022-07-29 阅读:46,628
新产品上线时如何制定产品营销策略?三大核心点介绍
新产品线上的销售模式和线下的销售模式是截然不同的,产品线下的销售模式所应对的客户往往都比较集中,但是互联网上面的线上销售却没有十分精准的顾客,所以在新产品上新之前一定要制定一个比较妥贴的产品营销策略,这样才能够更有利于销售,下面就来说一说应该如何考虑呢? 一、精准 在新的产品刚刚上线的时候,要考虑到这个产品的核心用户是否能够被这个产品所打动。举一个例子来说,知乎的第一批核心用户就是技术行业的用户,通过技术行业的这些新闻就可以吸引到相关的目标客户。 所以以这个例子,我们具体地来说一说,在新产品上线之时,制定产品策略的过程中,一定要考虑到自己的这个产品都会精准的对应哪一群体的顾客,之后将火力放在这一方面上,这样才能够投其所好,由点及面的去开拓自己的顾客。 二、低调 在非常精准地选择了自己的目标客户之后,就不要着急再去拓展其他领域的客户。因为如果拓展那些非专业的客户,很有可能会因为他们不会使用这个产品而导致这个产品的数据低迷,使企业得不到十分正确的反馈。 如果过度高调,很有可能会导致这个产品在行业内获得更多的不必要的关注。如果让自己的优秀产品,过早地暴露于所有产品经理的雷达之下,那么一定会提前引入很多没有必要的竞争者。总而言之,为了自己考虑,一定要低调。 三、简单 对于想要上新的产品来说,一定要做到简单,这个简单不是说让这个产品没有任何内涵可言,而是只要把这个产品的核心功能打造的特别突出,只要是能够让核心功能在消费者面前及其突出,那么那些非核心功能也可以忽略不计,这样才能够让这个产品在发布的时候给消费者一定的冲击。 依靠这个核心功能是可以领先于市场的,甚至可以领先对手推出的第一个产品,将最好的用户全部都吸引过来,所以一定要抓住这个关键。 上面提到的这三点都是非常重要的产品营销策划干货,希望大家能够多参考一下。无论是推出怎样的产品,都是需要制定产品营销策略的,所以上面就跟大家具体地说了说对于新产品来说,应该如何制定产品的策略。
日期:2022-07-29 阅读:82,782
品牌推广策划的三大核心点介绍(2022年新整理)
一个企业想要得到持续的发展,就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品,最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中,这样口口相传下去才是一个最好的广告。如果想要达到这样的目的,就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现,但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情,应该从多个角度来考虑。 1、制定推广计划 一个企业在进行品牌推广的时候,一定要先做好品牌推广策划方案,需要制定比较详细和具体的事实计划,目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司,我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划,专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师,他们会为公司设计出一个比较完善的计划,方便推广策划的进行。 2、明确企业需求 不同的公司由于行业有所不同,所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大差别的,所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位,以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研,和同行之前一些成功的案例,这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位,只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断,这也是促进品牌推广的一个重要手段。 3、线上线下同时宣传 一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的,随着互联网的使用越来越多,很多人都会在线上进行品牌宣传,虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的,但是最好是能够通过和线下宣传同时结合,才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮,并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广,这也是对品牌有非常大的帮助,可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。 品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象,要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行,这样才能够算是一个成功的品牌推广。
日期:2022-07-29 阅读:45,823
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