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2023年1月灵感集营销日历+优质案例合集
2023年1月灵感集营销日历+优质案例合集共有64页,共有8+节日节点、22+活动参考示例,包含了元旦/小寒/年货节/小年/大寒/除夕/春节/初五/开工日等节日的主题活动。 1、2023年1月1日——元旦 元旦活动通常与圣诞结合做双旦系列活动,或做元旦跨年活动。 ·推荐形式: 市集(年货节)、荧光跑、音乐节、亮灯仪式、直播…… ·常用关键词: 互动游戏、DIY、国潮、红色、嘉年华、亲子、暖场、跨年、美陈、打卡、氛围包装、非遗、民俗…… ·参考活动主题: “兔发奇想,玩转新象” “新年,让欢喜更近一点” “恭贺新春,宏兔大展” “双旦狂欢,炒鸡新年” “兔个快乐,年货大集” “前兔无量,平安喜乐” “新年序开,趣乐纷呈” “辞旧迎新,年味盎然” “新岁绽放,嗨皮兔U” 更多详细方案可查看;元旦活动策划方案 2、1月11日——年货节 2015年12月23日,阿里巴巴集团董事局主席马云来到革命圣地延安,宣布首届阿里年货节启动,马云表示,这也是阿里巴巴基于双十一、双十二以后再次开拓的第三个节日,为农民打造一个年货节。 年货节的目的非常简单,让辛苦一年的农民朋友年底有个好收入,让城里人能够买一份家乡的土特产,解一份乡愁。 ·推荐形式: 市集、电商直播、游园会 ·常用关键词: 美食、购物季、新春、氛围包装、民俗、非遗、红包补贴、消费券、复古、8090、国货、年味…… ·参考活动主题: “国风万泰,潮玩吉市” “超级年货节” “潮玩年货盛宴” “新春聚划算,服气赢回家” “云上年货节,温暖幸福年” “过年不打烊,线上年货节” “食尚新年,潮玩年货” “万物开市,大集大利” “办年货,过大年” 更多详细方案可查看:年货节活动策划方案。 3、1月20日——大寒(尾牙) 大寒,是二十四节气中的最后一个节气,此时寒潮南下频繁,是一年中的最寒冷时节。大寒在岁终,冬去春来,大寒一过,又开始新的一个轮回。在中国一些地方,每到大寒至立春这段时间,有很多重要的民俗, 如除旧布新、制作腊味以及祭灶、尾牙祭等。 尾牙祭,亦称“做牙”、“做牙祭”等,民间有做完牙祭后全家坐一起“食尾牙”的习俗。 流行的年尾“年会”就是“尾牙祭”的遗俗, ·推荐形式: 年会、答谢宴、周年庆典…… ·常用关键词: 暖场节目、互动游戏、DIY、拍照打卡、氛围包装、非遗、民俗…… ·参考活动主题: “心筑梦,新未来” “焕新·破浪” “新跨越,新起航” “披荆斩棘,奔赴热爱” “万物来潮,向光生长” 更多详细方案可查看:年会活动方案、答谢宴活动策划方案 4、1月21日——除夕 除夕,为岁末的最后一天夜晚。岁末的最后一天称为“岁除”,意为旧岁至此而除,另换新岁。除,即去除之意;夕,指夜晚。“除夕”是岁除之夜的意思,又称大年夜、除夕夜、除夜等,时值年尾的最后一个晚上。除夕是除旧布新、阖家团圆、祭祀祖先的日子,有祭祖、守岁、团圆饭、贴年红、挂灯笼等习俗, ·推荐形式: 市集(年货节)、荧光跑、音乐节、亮灯仪式、直播…… ·常用关键词: 春节、守岁、团圆饭、对联、氛围包装、国潮、红色、嘉年华、亲子、暖场、美陈、打卡、非遗、民俗…… ·参考活动主题: “欢度新年” “春节不打烊,陪你过大年” “好柿连连,从新开始” “暖心辞旧岁,玉兔迎新春” “市井新春,过幸福年” “辞旧迎新,年味盎然” “新岁绽放,嗨皮兔U” …… 更多详细方案可查看:春节活动策划方案、民俗活动策划方案 5、1月26日——迎财神 正月初五俗称破五节,是历史悠久的中国传统节日之一。因中国民俗认为之前诸多禁忌过此日皆可破而得名。初五“迎财神”只是中国民间广泛流行的一种习俗,反映了人们普遍希望辞旧迎新,送走旧日贫穷困苦,…
日期:2022-12-27 阅读:61,528
2023年兔年创意美陈设计理念:国潮美陈越来越火
近几年国潮的热度持续上涨,在线上线下不断地刷新我们的认知。2023年随着国潮的兴起,越来越多的品牌开始选择跨界合作进行创新。 一、“国潮”的魅力 国潮,是中国传统文化的代表,代表着年轻人追求新生活、新国潮的理念。当下的人们,在经济快速发展的同时,也越来越关注自身的文化传承、情感诉求和生活态度。中国元素作为一种设计元素,将传统文化与现代家居产品相结合。如苏宁易购在今年春节期间推出了“国潮”系列产品,方案派汇总了上百份国潮兔年美陈设计方案,通过全新的设计和场景化呈现将中国传统文化和国潮生活方式进行融合。 二、以文化为载体,打造场景化体验 中国风的美,是一种传统与现代、东方与西方、传统与时尚的融合,通过产品的跨界创新,将传统文化艺术融入到现代生活中,让传统文化融入到日常生活中。 国潮美陈更注重品牌和产品的文化内涵。以中华五千年文明为背景,结合当下时代特色设计出一系列新的场景化体验,在这个特殊时期,成为新时尚。 三、以国潮美陈为载体,展现产品的设计美感 国潮商场美陈多以场景为载体,将产品与文化相结合,不仅让大家在线下体验到了国潮的魅力,更展现了产品的设计美感。 (1)场景化 苏宁易购国潮美陈将不同场景融合,以国潮为主题,让人们在参观时更有代入感;同时将文化与产品相结合,在参观完后也能收获一些惊喜。 (2)生活化 从场景出发,在设计中融入生活化,如“家居”和“生活”的结合就是很好的例子。此外还有一些场景上的细节处理,也能让我们更好地了解到产品背后所承载着的文化内涵。 方案派汇总了上百份商业广场美陈设计策划方案,均为2023年最新设计,如有需要可下载查看。
日期:2022-12-16 阅读:65,706
2023年商场兔年美陈设计怎么做
2023年兔年春节美陈就是利用各种可利用的空间和设施为人们提供喜闻乐见的节日气氛,作为节日气氛传播中一种新兴手法,已成为各个商家及消费者节日期间的传播情感、精神理念的重要手段。 一个好的风格的美陈方案,可以给商场带来一个好的氛围,引起顾客驻足,打卡拍照,烘托节日气氛。有效提高商场的消费水平,再过两个月多月就春节了,正式各大商场开始准备春节美陈的好时候,今天就带大家一起来看看新春美陈的设计思路! 一、春节装饰与美陈理念 根据中国传统文化中的“年”含义,以及中国老百姓在这一天最看重的民俗精神,春节这一天也被赋予了更加丰富多元的内涵。 对于节日里的每个传统元素而言,都是由一个具体的事件所构成的,这其中的所有元素都是由传统文化中最为基本的情感所构成的。 对于商家而言也能够通过春节这个契机吸引消费者的注意,让消费者能够在这一天能够与商家进行更好的互动,能够获取到更加丰富多元的信息为消费者带来更为全面丰富的信息价值,也为商家的品牌形象进行更加深入持久的宣传与营销做了很好的铺垫。 二、春节布置流程 ①主体:按照既定主题进行布置,包括主景、背景等; ②空间:主要以主场景为主,比如商场里的各种货架、橱窗等; ③道具:包括各种吉祥物、花灯、彩灯、气球、灯笼、气球夹、果盘等; ④景观:摆放相应的小品(如灯笼、年画、春联等)、活动(如互动游戏等); ⑤氛围:营造节日氛围后产生的消费者行为转化成消费者行为后与消费者互动以及传播情感、精神理念。 三、春节主题美陈设计 1、欢乐过年:春节期间的各种游乐项目、游戏活动、特色活动以及春节文化都在春节期间表现得淋漓尽致。 在娱乐活动方面,各类主题乐园、主题酒吧、特色餐厅等都会在这一天进行主题展示与特色活动。 2、阖家团圆:春节是中国人团圆的节日,春节的美陈设计不仅能够体现节日气氛感以及中国传统文化氛围,还能够体现家人之间和睦的氛围。 3、恭喜发财:中国人对于新年都有美好的祝愿,因此很多商家会利用节日做主题促销活动。 4、宏图大展:春节是最重要的节日,商家为了让春节充满喜庆气氛,会在春节期间举办“春节迎春联欢晚会”。这种方式让参与者在狂欢之余也可以感受到春节所带来的传统文化气息,增强了节日氛围。 2023年是一个以兔为形象,烘托出兔年的主题气氛,一个好的美陈除了烘托气氛,还应让人人都能有参与感,可以使用热门的ip形象或者精美的形象故事线来打动人群。更多兔年美陈设计方案可查看此分类:https://www.baituiw.com/tag/%e5%85%94%e5%b9%b4%e7%be%8e%e9%99%88%e8%ae%be%e8%ae%a1
日期:2022-12-16 阅读:96,521
如何提升抖音账号权重,掌握抖音权重4个指标
所谓抖音权重,是指抖音里面的一项内在数值,它会影响用户作品的曝光度。如果账号权重较低,发布的视频作品获得的初始推荐量相对较低,视频就很难被人看见;反之,权重高的用户就相对容易获得更多初始推荐量。那么如何提高账号权重呢,这得看您的账号在哪个阶段,这四个阶段你知道吗。 不同的抖音账号区分抖音权重主要有点: 1、僵尸号 僵尸号:如果持续一个星期新发布作品一半以上播量量在100以下,视为僵尸号,这种账号的抖音权重几乎等于0。 建议:重新注册抖音号。僵尸号的意思就是就算你有粉丝, 也没有播放量,也就是说抖音官方不给推荐。相当于你发朋友 圈别人也看不到。--- 2、最低权重号 最低抖音权重号:如果持续7天新发布作品,播放量在100-200次的播放量徘徊,就是最低权重号,只会被推荐到低级流量池,如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。 建议:尽量创作上传更多原创高质量的内容。 3、待推荐账号 待推荐账号:如果你发布的视频播放量持续在1000-3000(次),为待推荐账户。这个时候,你的抖音权重还是比较高的,抖音的系统会把你的账号识别为待推荐账号,并且放在一个等待推荐的一个流量里面。 建议:这个阶段应该抓紧创作高质量作品或者垂直领域的一个作品,还可以通过其他方法提高播放量和点赞数,让系统推荐到更大流量池!比如说1000到5000,那这个时候你的视频就可能一夜之间就上了热门。 4、待上热门号 待上热门账号:视频播放量持续在1W以上的抖音账号为待上热门账号,其本身抖音权重就特别特别高的,离上热门只差一步之遥! 建议: 1、在这个阶段,你可以参与最新话题活动、挑战,甚至 最新的音乐,最新的达人合拍等等,总的来说就是蹭热点,蹭流量,只要你这样做了可以提高我们一个上热门的几率,如果被推荐到更大的一个流量池可能一夜就爆了; 2、抖音的热门视频每天都会频繁更新的,有可能一两天之间会迅速的刷新第二批热门视频。我们发布视频的时候尤其是前五天发布的时候,大家记得一定要找最新的热门,并且找热门的时候要找抖音参与人数最多、最火爆的话题来参与。 不建议蹭比较过时的话题流量,这种热点或者说这种流量你去蹭了也是没有什么太大的作用,抖音永远推送的都是最新的别人最喜欢的一些东西。
日期:2022-12-02 阅读:41,591
新手主播十大秘籍(详细手册)
新手主播十大秘籍(详细手册)详细介绍了账号详细定位的技巧、账号提高权重的要素、上热门技巧、抖音直播的10大雷区、抖音直播的10大雷区、主播必备的心态、时下热门主播类别、直播前的准备、直播间10大话术、变现的技巧等内容,干货满满,会员可免费下载此手册。 定位的两大技巧 第一,根据自己的资源和优势去定位 这个时候,问自己几个问题,你会什么,你擅长什么,你有什么产品,你有什么优势,比如,你长得好看,你唱歌好听,你会跳舞,这都是你擅长的,你的优势,你口才好,你的思维逻辑很清晰,这都是你的优势,你唱歌好听,就定位唱歌,你会跳舞,就定位跳舞,你口才好,就定位口播类型的作品,资源是什么呢,就是你有产品,你有店铺,你有渠道,这都是你的资源,比如你卖服装的,定位穿搭,你卖护肤品的,定位美肤,如果你很正能量,就定位成创业者,在抖音记录你的创业过程,都可以 第二,做自己喜欢的定位 如果你没有资源,也不知道自己的优势是什么,那就去找自己喜欢的领域去做,喜欢什么领域,就去做什么领域,但是着手之前,先构思好怎么变现,不能变现,一切都是瞎折腾 增加账号权重的四个要素 一,养号 养号分为两种情况 新号养号和老号养号 新号养号: ①一机一卡一号 新手机+新卡,注册新的抖音号 如果手机已经登录过抖音,安卓记得去刷机,苹果手机恢复出厂设置,重建id ②看作品,早中晚看30分钟,一次点赞不超过15个,一次评论不超过10个,尽量制造热评,增加互动 ③看直播,不要闪进闪退,呆够20分钟,增加亲密值,刷音浪,在直播间多互动,给活跃粉点关注,加主播粉丝团,分享直播间,增加活跃度 ④养号第二天,名字,头像,个性签名,完善起来 养号7天开始发作品 如果是老号,权重比较低,可以重新养号,把以前播放量低的作品,隐藏起来,每天隐藏三个,分早中晚三次进行,隐藏好了,再每天看作品,看直播,增加活跃度,养号3-7天,发作品看播放量,播放量500以上,就慢慢起来了,1000以上播放量,就正常了 二,破播放 提升权重,光养号是不够的,这就是为什么说养号养不出一个高质量的号,只能提升你的起跑线,养号养号了,你的基础流量就比别人多,但是最终决定你账号质量的,还要看你一步一步的运营 提升账号权重的第二点,破播放 破播放就是先让作品火起来 分享一下破播放的技巧 ①视频一定要短,控制在6秒左右(增加完播率) ②反问句标题(引起评论) ③文案长一点,写满55个字,并且有爆点,槽点,共鸣点(引起评论和点赞) ④加上热门音乐 提升账号权重的第三要素:直播 发了作品赶紧直播 一场直播最好3小时以上 等你下播以后,你就会惊喜的发现,作品增加了几倍的播放 开直播,相当于给作品投DOU+ 你在坚持开播的过程,就是在给平台创收入的过程,所以权重会越来越高 提升账号权重第四要素:直播购物袋卖产品,去别人的直播间买产品,增加商业影响力 你通过购物袋卖产品也好,买产品也好,都会给平台增加收入,所以权重越来越高。 作品上热门的三大技巧 作品怎么上热门 一,输出优质作品 抖音会根据算法思维来判断作品是否优质,一个作品在发出去之前,换位思考,别人看到这个作品会怎么想,我们都知道,一个作品是否上热门,要看它的完播率,点赞率,评论率,转发率,关注比,你这个作品发的什么,系统是识别不出来的,系统来判断你这个作品是否优质,就是根据这几个指标来判断的,所以你在发作品之前,着重去想,你的作品是否符合这5个指标。 那什么样的作品才能符合这5个指标? ①作品精简(增加完播率) ②前三秒引人入胜(抓住看客胃口,引导往下看) ③内容为王,有价值(有价值的作品,才有点赞率) ④反问引导评论(增加评论率) ⑤埋雷,比如,关注我,下期分享……(引导关注) 二:高度模仿同行热门作品 刚开始原创的作品很难热门,因为很少有人能精确的掌握到爆点,所以模仿同行是最好的,同行是我们的竞争对手,也是我们的老师。 操作方法:在抖音的搜索框里面搜索行业关键词,比如,童装,短视频,微营销,护肤,美妆……搜索话题,进入话题,就可以看到同行的热门视频啦 找到同行的热门视频,选择一个你能模仿的去做,模仿他的拍摄手法,模仿他的热门音乐,包括模仿他的像素,模仿他作品的长短,模仿他的文案标题,同行火过的作品,说明是符合算法思维的,所以模仿改编,有很大的几率会再火一次 三,发作品以后开直播 直播带动作品热门 四:投DOU+ DOU+就是抖音流量变现的手法,投DOU+就是花钱买流量,投一次DOU+,原本能够热门的作品,会大热,不能热门的,会小热 抖音直播的十大雷区: ①直播时不要离开镜头5分钟(会识别挂播,容易被封) ②每次直播不低于2.5小时,因为抖音后台对主播是有任务的 ③不要提品牌,不要说电话,会识别广告 ④不要在直播间吃柱状食品,不要吃西红柿。(会识别低俗) ⑤不要提大人物的名字 ⑥不要出现小孩 ⑦不要说脏话,不要解扣子,不要穿衣服,脱衣服。 ⑧不要在直播间公然说互粉666(以前互粉直播间被封了很多,就是这个原因,所以现在互粉夹杂着讲干货~传递正能量,就好多了,现在可以讲,但少讲) ⑨违禁物品不要出现在直播间。(刀,枪,棍棒) ⑩不要说敏感词(钱,微信,快手,淘宝……说Money,某信,某手,某宝) 新手主播的10大问题 ①说话紧张,这是心理素质的问题 怎么解决,去大街上找10个陌生人给你拍视频,慢慢的克服心理障碍。 ②担心直播间没有人 找3~5个正能量的朋友,给你活跃氛围,但是不要在直播间唠家常…
日期:2022-12-02 阅读:52,251
活动策划方案大纲怎么写(详细的大纲模板格式)
活动举行的过程中首先需要些活动策划方案,那么方案在书写的过程中需要着重考虑的几个项目有哪些呢?关于这个问题就需要我们写好活动策划方案的大纲,接下来方案派小编为您详细介绍一下。 活动策划方案写作大纲: 一、执行概要和要点 商标/定价/重要推广手段/目标市场等。 二、目前的营销情况。 1、市场情况:目前产品市场/规模/广告/市场价/利润率等 2、产品状态:目前市场上的产品类型/特点/价格/包装; 3、竞争状况:当前市场主要竞争对手及基本情况; 4、分销状态:销售渠道等。 5、宏观环境条件:消费群体和需求条件。 三、STOW问题分析 1、优势:销售、技术、经济、管理、政策的优势; 2、劣势:销售、技术、经济、管理、政策等劣势; 3、概率:市场概率和把握; 4、竞争:市场竞争中最大的威胁和风险因素。 四、目标 财务目标:未来1-5年销售收入预测。 营销目标:营销成本的毛利率是多少? 五、营销策略 1、目标市场 2、定位 3、产品线 4、定价 5、分布 6、销售队伍:团队和激励机制 7、服务:售后 8、广告 9、促销 10、市场调查 六、行动计划 营销活动计划。 七、预计损益表和其他重要的财务规划报表。 八、风险控制 1.风险评估-活动完成就能解决问题吗? 2.风险评估-如果不能,还有哪些问题需要理清并排除? 3.HOW MUCH-如果能,要花费多少资源?有多少预算?质量衡量标准又是什么? 以上就是活动策划方案大纲的撰写,对活动策划方案进行紧急情况预案准备,确保活动万无一失;同时对这个活动涉及到的各项费用进行统筹预算,确保每一分钱都花在刀刃上,是一个合格的活动策划者的职责所在。更多活动策划方案可关注方案派网站。
日期:2022-10-10 阅读:8,951
活动策划方案背景怎么写(方案背景怎么写模板)
活动策划方案背景内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。接下来小编就为您详细介绍一下活动策划方案模板的背景是怎么写的。 1.基于产品写活动策划方案背景 基于产品写活动策划方案背景的情况尤为常见,毕竟企业终究需要通过销售产品来获取利润。优秀的活动能够对产品推广及销售带来积极影响。这类活动策划方案背景通常回设计很多产品数据,当然,不同属性的产品的核心数据存在一定的差异,例如:APP类产品尤其注重下载量、留存率、日活跃用户数及月活跃用户数量等,电商类产品强调订单量、客单价、转化率、销售额、复购率等,社交类产品则注重点击量、庆伦两、点赞量、转发量等。 当产品的核心数据发生明显波动时,往往需要通过策划活动对用户施加影响,此时,新媒体活动策划方案运营人员要在活动背景中提供详细的数据分析。当然,产品的不同数据并非独立的,它们之间存在一定的影响。例如:订单量、转化率、复购率及交易额之间就存在密切的关联。此处提供一个针对产品月用户活跃了下滑而设计的活动背景案例,以便为企业策划方案撰写人员提供借鉴经验。 2.基于热点写活动策划方案背景 从热点中借势是策划方案撰写人员需要掌握的一项核心技能,也是企业从同质竞争的不利局面中突围而出的关键。社会热点往往能吸引大量消费者的关注,举办和热点相关的活动往往可以吸引更多的流量,从而达成预期营销目标。 热点包括确定性热点和不确定性热点两大类,固定性的节日日期就是确定性热点,而索契冬奥会上面五环变四环就是不确定性热点。显然确定性热点会因为过多的产品及品牌的借势影响活动效果,而不确定性热点虽然竞争性相对较小,但它需要企业能够快速、灵活地做出反应。 3.基于竞品写活动策划方案背景 当然,策划方案撰写人员也可以在对竞品的市场表现、营销策略等进行深入分析的基础上设计活动背景。一般来说,如果能在背景内容中加入详细的竞品数据,会使活动策划书的说服力明显提升。 虽然没加企业都了解创新的价值,但很多企业因为害怕失败并不愿意进行创新。策划方案撰写人员在分析项目是否可行时,管理者要尤其重视竞争对手的市场表现。所以,针对竞争对手的表现设计的活动背景,可以很好地迎合管理者的这种心理。我们可以从某地图软件公司市场部uxinmeiti活动运营人员设计的年终活动背景中借鉴经验。 4.基于人群写活动策划方案背景 在以用户为主导的新消费时代,针对目标用户群体特性设计活动背景,在活动策划方案人员撰写活动策划书中尤为常见。活动的目的是迎合用户需求,或是提高用户对产品的购买率、使用频率等。 以上就是活动策划方案背景的写作技巧,活动规模越大,越要提早准备和筹划。平时也要注重多积累素材,多留心观察其他的活动,把握不同活动规律和特点。策划是个细致活儿,成败都在细节处。
日期:2022-10-10 阅读:72,025
活动策划方案怎么写(手把手教你写完整的方案范文)
对于运营新人来讲,可能看了无数的活动案例,脑海里面也有不少的活动idea,但是等到需要自己上手实操的时候,还是会手忙脚乱,究其原因,就是没有能够真正明白活动的用意,没有掌握用户的真正需求,也没有形成一套完整的活动策划思维。今天,就给大家分享一下运营人如何写好策划方案。 先看一下简单导图,内容比较简单,就不发源文件了。 [caption id="attachment_20014" align="aligncenter" width="739"] 活动运营思维导图[/caption] 活动运营和活动策划的关系是什么? 活动运营是为了在短时间内达成目标而开展的具有爆发性的运营手段,而活动策划是运营的其中一个步骤。 完整的活动运营包含了:活动策划、方案执行、复盘总结。 活动策划怎么做? 一个完整的策划过程,包括准备期、策划期、执行期、传播期、复盘期,每个阶段都需要认真的筹划。 准备期:明确活动用户和活动目的 策划期:准备好一份完整的策划案 执行期:根据数据及时调整活动方案 传播期:预热、引爆、收尾 复盘期:回顾目标、显现效果、差异对比、经验总结 活动策划有什么重点? 1、明确活动目的 明确的目标就是活动策划的第一步,目标是之后的一切决策的指导方针。 2、选择合适的时间节点和活动主题 活动都要出师有名,不说明理由的送福利,用户会难以接受。我们必须要找到这个理由,然后把这个理由与产品结合起来。这个“理由”是我们跟用户的第一触点,是活动策划中的核心。 3、策划“有意义”的活动 与产品、用户密切相关 参与门槛低,流程简化,规则简单 能让用户产生情绪 能让用户觉得有利可图 给用户的感觉是可信的 要有“热闹”的氛围 4、合理分配资源 资源包含了:金钱预算、推广资源、人力资源 5、做好数据监控和统计 数据可以帮助我们判断是否已达到目标,是否需要及时对活动内容进行优化。 6、及时进行活动复盘 执行的结束并不意味着活动的结束,还有一个非常关键的环节需要我们重视,那就是对活动的结果复盘,包括效果评估、原因分析、总结经验和教训等,对后续活动可以起到很好的借鉴意义。其中,树状图和鱼骨图都是很好的分析总结工具。 活动策划过程中常用的几个思维模型 5W2H分析法 5W2H分析法:WHAT、WHY、WHERE、HOWMUCH、HOW、WHEN、WHO 5W2H分析法,也叫做七何分析法,是一个非常经典的策划方法,它非常简单、方便,便于理解和使用,广泛应用在公司的活动策划和项目策划中。 3W黄金圈法则 思维模式处在最外层的人,知道自己要做什么「What」,却很少去思考怎么做才更好。 处在中间层的人知道如何「How」做更好地完成任务和目标,却很少去思考做这件事的原因。 只有处于最中心圈的人,才清楚自己为什么「Why」做这件事情。Why是做这件事情的核心本质,其他都在围着这个圆心在转。 PDCA循环 P:计划(Plan)包括方针和目标的确定,以及活动规划的制定。 D:执行(Do)根据已知信息,设计具体的行动方案;再根据方案,执行具体行动。 C:检查(Check)总结结果,明确效果,找出问题。 A:处理(Act)对检查的结果和问题进行具体处理,没有解决的问题进入下一个PDCA循环。 KISS复盘法 Keep(可以保持的):复盘这次活动中做的好的,后续的活动能够继续保持的动作。 Improve(需要改进的):哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方,需要在后续活动中进行改进的。 Start(需要开始的):哪些环节在本次活动中没有实施,而后续需要开始做的。 Stop(需要停止的):哪些行为是对活动不利的,需要停止的。 漏斗模型 数据分析复盘的时候,利用漏斗模型可以更清楚的判断出活动问题出现在什么地方,结合PDCA模型,可以为下次活动优化做更多的参考。
日期:2022-10-10 阅读:83,113
产品活动策划方案怎么写(四篇精品产品策划案模板)
在当今社会里面,竞争是层出不穷的,总是在出现大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的现象。所以为了能够更好的在这个市场里面屹立不倒,一定是要好好的进行产品营销策划的,下面就来说一说产品活动策划方案怎么写,怎么让你的产品营销策划方案成为模板。 产品营销策划书模板范文通用(一) 一、策划目的/概述 企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如xx一品牌的漱口水《"xx销与广告策划案》中策划者对xx进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出: ①以同类产品"xx"的良好业绩说明xx进入市场风险小。 ②另一同类产品"xx"上市受普遍接受说明xx有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品,市场大。 ④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务,消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xx万件,预计毛利xx万元,市场占有率实现xx。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的xx组合,达到最佳效果。 1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场。 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识。 4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 (三)价格策略 这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。 给予适当数量折扣,鼓励多购。 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的'拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣传为例: 1.原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 2.实施步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。 ④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 (六)具体行动方案 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。…
日期:2022-10-10 阅读:29,144
大型企业活动策划方案怎么写(企业策划案格式及范文)
不论是会议活动策划,还是展会策划,再或者是商业活动的策划,都需要策划人周密的分析。一次好的活动,不仅可以塑造企业的形象、提高企业的知名度,还能推进产品销售,取得社会效益与经济效益的双收。那么,活动策划应该怎么做呢?今天小编就整理了几个大型活动策划方案的写作重点,以及企业策划案格式及范文接着往下看吧! 在做活动策划时,可以先将活动分为“活动前”、“活动中”、“活动后”,再对每个阶段的属性、目标等进行分析。 1、活动前 首先,要确定活动的目标,一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件。想要测试目标是否正确,最好最直观的办法就是数据化,例如,用户数据目标(如明确要拉新多少人,促活多少人等)、产品销售目标(销售额达到xx)等,这也方便后期的评估与复盘工作。 其次,要制定一份活动策划方案,一个有效的活动方案是活动策划的最核心的部分,活动策划方案需要具有创意性与可操作性。想让方案具有创意性,就要在方案中加入一些闪光点,给用户带来更深刻的印象,提升活动的吸引力与传播度。以活动入场签到为例,大屏互动签到就是一种完全区别于纸质签到的办法,其操作简单,嘉宾扫码即可完成签到,且效率高、方便管理。 活动方案若要提升可行性,需要将活动的目的、周期、预期效果、预算、风险等都在方案中阐述清楚,以得到公司领导的支持。 最后,要对所策划的方案内容进行准备。这一般可以从人、物、事三个维度切入,即工作人员的安排、活动物资的准备以及应急预案的策划。需要确保各种设计素材、物料等及时到位,这里可以制定一份详细的活动执行计划表,细分到人。还要做好应急预案,比如天气因素、工作人员临时缺席、停电等,虽然每一次活动也不可能考虑的面面俱到,但有备才能无患,这一部分是必须的。 2、活动中 一场活动想要给目标受众留下更深印象,其时间战线一定要拉长,即,做好活动的预热、执行与余热阶段。在活动预热时期,可以制造一些噱头和话题,让用户开始讨论;可以在活动的倒数几天中,可以用倒计时的方式反复刺激用户,增强其对本次活动的期待性。当然,活动结束后的宣传也不能忽视,比如可以对活动中发生的有趣的人或事进行记录,并发送到媒体平台上。 在活动当天,要注意提升活动环节的效率。工作人员需对活动现场实时监控,关注异常,以确保各个环节的顺利进行,时刻保持对异常情况的警惕性。如果发现了问题,应马上对其进行调整与解决。想让活动得到更多的扩散,活动当天还需做好宣传与推广。比如,线上线下联动,包括直播、社交平台、论坛、网站、海报、户外广告等渠道。活动扩散性越强,能覆盖的用户人群也就越多。 3、活动后 一场活动结束后,要及时进行活动复盘与反思,比如,回顾活动目标,看看活动是否达到了预期等。对于活动中做的不好的地方,要对其进行单独的分析,找到解决办法,防止其再次发生。 除了企业内部的自我复盘之外,还要关注用户的评价与反馈。用户的反馈常常会有企业内部忽略到的小细节,因此,要确保用户反馈的通道顺畅,还可以主动联系一些用户来获取反馈。 其实你只需要掌握一套写方案的模板,就可以在每次做活动的时候,直接往里边填充内容,快速的写出一个活动策划方案。 企业策划案格式及范文: 一个好的活动策划方案呢,其实主要包含七个要素: 第一:活动目标 第二:活动主题 第三:活动时间 第四:活动创意 第五:活动流程 第六:推广渠道 第七:活动预算 那么接下来呢,我就给你们分别讲一下这七个要素的一些需要注意的点。 1、活动目标 活动有四个常见的目标,那就是拉新、促活、成交、传播,而我们在做活动策划方案的时候,写活动目标的这个时候不是只写几个字就完事儿了,而是要写出具体的数字指标,或者换句话来说,这个目标必须是可以量化的。 2、活动主题 我们需要用一句话去清晰的去凸显出活动的亮点,来吸引用户参与活动,说白了就是一个活动的噱头,活动的主题一定要简单明了,让用户一看就很清楚。 3、活动时间 活动时间选择活动的时间比较简单,就是先定下来你要活动的启动时间,然后再算一下这个活动要持续多久,就能推算出你活动的一个结束时间。 4、活动创意 就是在写活动策划方案之前,应该是已经提出了一个活动创意的,这个创意最好是争取到了老板的同意,然后再去写活动策划方案。在写活动策划方案的时候,我们需要的就是通过一句话将这个活动创意描述清楚,而且要显得靠谱,有吸引力。 5、活动流程 这里所说的活动流程呢,就是一个用户参与活动的关键环节,大家可以画出用户参与活动的所有流程,组合成一张流程图,然后放在方案里面。 7、推广渠道 活动转化的流程,就是先在渠道上展现活动信息,然后通过活动流程的设计,吸引用户参与活动,最后引导用户达成特定行为的这么一个过程。所以呢,用户最先就是通过渠道才知道有这个活动的,那么你需要在哪几个渠道做推广呢?大家可以从这几个方面去发散一下,比如说从APP或者是网站,社群,新媒体账号,或者是短信,或者是百度啊什么的第三方推广渠道都可以。 8、活动预算 活动预算通常会包括推广渠道的一个费用,还有就是活动流程中技术,设计,内容等资源的一些费用,当然自己家如果有技术,有设计,就不需要去计算这方面的一些费用了,如果是外包给别人做的,就需要计算在里边。另外一个呢,就是奖品的费用, 嗯,差不多的话,只要你的大型活动方案里面具备了这七个要素的话,大型策划方案内容的话就比较丰满了。
日期:2022-10-10 阅读:91,502
教育行业的营销推广方案怎么做,这份方案可直接用
很多做运营的童鞋都会经历过写教育营销策划方案的痛苦时刻,抓耳捞腮不知道如何下笔去写。本文结合自己日常在运营工作中的学习,分享一篇关于教育营销策划方案如何撰写的简单思路。当然灵感不是一时迸发出来的,教育营销策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。简单的归纳总结了一下,教育营销策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。 1、活动主题 明确立意,制定一个目标跟方向。 正如我们经常听说的“5W2H”,知道和清楚要做什么(what),才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略,步步为营。 2、市场分析 了解行业环境,清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状,针对性的去推出产品或策划活动。 市场本身也许量级是相对固定的,如果去细分市场,可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场,比如饮料市场里面会有很多品类,如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。 如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念,比如软饮料,这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面,用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。 3、活动形式 结合自身拥有的资源,针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。 多制造卖点,增强活动的宣传跟口碑效应,完成后端销售的“临门一脚”。 4、渠道选择 无论是线上还是线下,渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景,不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。 目前正值春暖花开时节,教育行业很多公司开始了招生宣传工作。下面就拿教育行业为例,写一份简单的策划方案,供参考。 注:此次撰写的策划方案中涉及的所有关于课程价格、活动主题、广告投放、预算分配等仅供参考。 前方高能,精彩即将呈现>> 青少年IT天才培养课程——“青苗”计划 一、课程名称: 青少年IT天才培养课程 二、目标人群: (1)8-18岁青少年; (2)对IT科技感兴趣的青少年; (3)希望孩子有一技之长的父母; (4)希望戒掉网瘾,正确认知互联网的青少年; (5)在升学过程中,希望有特长加分的学生; 三、课程价格: 市场统一价格19800元 四、主消费人群: (1)对IT感兴趣的青少年; (2)希望升学加分的学生; 五、消费周期: (1)正常120课时,课程开设在周六周末,错开正常上课时间,针对未能正常上课的学员,提供额外的辅助教学; (2)暑期强化班,集中时间学习; 六、竞争品牌: 品牌A,品牌B,品牌C 七、竞品分析: 目前竞争品牌还没有开发青少年IT课程,条件也不成熟; 八、活动背景: (1)互联网日新月异,发展迅速,IT技术从青少年抓起; (2)行业市场空白,开辟蓝海市场; (3)当前IT课程市场成熟度高,趋近饱和,需要开拓新业务; (4)树立职业教育行业青少年课程开发的领导者地位,以此为切入点,为后期其他青少年课程开发铺垫; 九、活动形式: (1)新开课程前100名报名者,学费立减1000元; (2)老用户推荐,核实无误的,推荐者奖励1000元; (3)可以免费试听8课时(做好这些潜在学员的后期跟进工作,对于试听过特别感兴趣的但经济条件不允许的学员可以设立奖学金制度,后期可以组织全国性的IT科技竞赛活动,这个点可以打造企业形象品牌,形成口碑宣传。相对来说前期学员不多,免费资助几名对于师资资源的占用也不大); (4)暑期特别强化班,提供住宿(单间500元,双人间350元,四人间250元,水电费另收),这个点可以突出自身竞争优势,立于打造企业口碑;提高孩子们的独立生活能力,解决家长暑期无暇带孩子的烦恼; 十、活动主题: XXX少年IT天才班,让梦想在这里起航!——报名前100者立减1000元! 十一、活动时间: 3.1-3.30(一年之计在于春,正是播种好时节) 十二、推广形式: 1、搜索引擎: SEO:结合活动软文,网站全面更新内容; SEM:关于IT课程、暑假培训、青少年教学之类; 2、微信、微博、QQ空间、博客、贴吧、论坛 3、视频广告:拍摄一个关于青少年IT的主题,追寻梦想的励志故事 4、官网专题报告,相关网页专题 5、IT相关网站、杂志: ①发出行业声音,报道XXX关于青少年IT课程培训方面的消息; ②突出强调青少年IT的重要性; ③公司在这方面的努力以及相关媒体报道; 6、地推:集中在学校门口、学校内部与教导处谈合作、社区 ①单页:5万份; ②人员:20人; ③小区设点,准备帐篷、桌椅、KT板、笔、登记表、矿泉水、统一工装和工号牌,做好每天的收点工作,可以分片区通过大篷车收点; 联合学校教导处做校园宣讲,突出青少年学习IT的利益点; 7、短信10万条,针对性推送 8、海报等户外广告: •小区、社区(目的在于让家长引起讨论,起到宣传传播作用)…
日期:2022-07-29 阅读:65,498
创意十足的酒会活动策划要有哪些要素?
酒会活动是社会精英人士聚会的一种形式,举办形式偏向高端,所以主办方对于活动的要求也会相对高很多,每一次的酒会活动,必然是要创意十足充满亮点的,作为举办酒会的活动策划承办者,如何才能举办创意十足的酒会活动,需要注意哪些要素呢? 1、场地选取 一场成功的酒会活动选取场地是关键,既然是酒会当然要区别于传统的宴会,目前大部分的宴会与酒会都选取在各大会议厅举办,个别成功的酒会选取在户外举办。考虑到天气原因,推荐选取以室内多功能厅为主,同时兼有户外场地举办,户外场地不仅仅可远观风景,温馨浪漫的布置还会给部分客人一个相对安静的交际环境。场地的大小决定了邀请客人的多少,根据活动状况或拟邀请对象选取一个适宜大小的场地。 2、酒会活动的形式 自助晚餐、酒会及舞会、精彩演出、抽奖活动等。 自助餐除带给各种酒类、饮料、果汁、各类食品,有必要联系市内知名的餐馆带给特色小吃及美食在自助餐开始前送到酒会现场,酒水应包括:鸡尾酒、啤酒、葡萄酒、香槟酒、白兰地酒、威士忌酒、白酒等。 酒会带给客人交际并带给约舞会。酒会及舞会控制在60分钟左右。 3、现场布置 会场四处彩带彩灯、绿植鲜花等饰品装饰出喜庆的气氛,各门口安放引导牌,会场入口布置迎宾签到处,如有准备还可摆放一些资料册子等,提示来宾随意取阅。舞会及演出时灯光设备也是十分重要,舞台及舞美制作也突出喜气洋洋的气氛,整个现场典雅大方透出一种用心、温馨。 4、人员邀请 邀请对象除客户外,还应邀请客户的太太(或女友、舞伴),邀请函除设计精美外文字资料应详细介绍酒会的资料与特色,高档的酒会必定更吸引客人参加的欲望。 邀请函寄出后专人电话联系确认是否收到,并确认客人是否能参加,以确定最后的人数便于安排,推荐按每位职员联络并接待10对来宾,每位职员需确认客人自驾车前往还是到指定地点安排接送,对负责接待的职员需了解酒会的全部状况以便回答客人的咨询。 5、酒会亮点 1、国际通行的鸡尾酒会形式 2、酒会除备有丰富的自助美食,还有巴西烧烤、日本料理、市内各大酒店的特色小吃与美食 3、花试调酒等精彩演出 4、幸运抽奖 5、酒会结束的大型户外烟花汇演(根据各地状况) 6、酒会流程 酒会活动的流程可参考:公司酒会晚宴活动策划的流程安排 以上就是方案派为您整理的酒会活动策划方案,希望能帮助到各位。
日期:2022-07-29 阅读:78,115
品牌策划方案主要包含哪些内容?(2022年新汇总)
现在的企业家都非常重视品牌策划方案,因为它能够提升品牌资产,那么,品牌策划方案都包含哪些内容呢?今天方案派小编就和您一起来总结一下。 1、做好品牌市场调研 品牌策划方案的撰写不能盲目进行,在策划之前,先要找品牌策划的专业人士,对市场环境、竞争环境、消费者心理需求都要做出深入分析,另外,还要对自身的情况做出全面了解,这样才能挖掘出品牌的市场机会,才能为品牌策划奠定基础。 2、做好品牌战略规划 品牌战略的规划具体是指,确定好品牌定位,提炼品牌的核心价值,对品牌架构进行组合,要界定品牌的传播调性,这样做的目的是为了让品牌形成一个基本的框架,为后续的品牌工作提供一个更加准确的方向指引。 3、做好品牌形象设计 品牌形象设计也是品牌策划的一个重中之重,它是在品牌定位的基础上进行的,具体包括,品牌的命名、品牌标志的确立、品牌包装风格的确立、品牌广告的宣传,品牌核心概念的确立,只有这些因素都做好了,才能让受众群体更加认可品牌。 4、品牌传播推广的多样化 品牌战略思想确定以后,还要制定品牌传播推广模式和工具,这样就能形成品牌营销传播的计划,方便企业进行全方面的营销推广。 5、做好品牌维护 品牌建立好了以后,并不等于品牌策划完成了,因为品牌建设是一个长期的过程、渐进的过程,需要做好后期维护,才能不断提升品牌的影响力。 6、对品牌进行延伸和扩张 品牌策划方案中,必须包含品牌延伸和扩张这个环节,要把知名品牌扩展到与成品品牌不同的产品之上,这样才能有助于品牌的推广和成功。 7、做好品牌营销策划 品牌营销策划具体包括:通过4p理论来对产品、价格、渠道、推广进行策划,从而能够帮助品牌更好地落地,更好地占领市场,更好地被消费者所接受。 以上几点就是品牌策划方案所包含的内容,在激烈的市场环境中,每一个企业都希望自己的品牌能够在行业中拥有至高的知名度,所以企业领导必须具备一定的品牌意识,必须积极的进行品牌策划,这样才能提升自己的核心竞争力。
日期:2022-07-29 阅读:22,790
如何定制合理的品牌年度传播策略?4大核心点汇总
在我们的日常生活当中,经常能够看到很多企业在年度结束之后都会对本年的工作做出总结,还会对下一年度的工作做出目标规划,这样一来才能够确保企业的所有功能都能够合理的运行,对于企业来说,最重要的就是品牌年度传播策略,那么,如何定制才更合理呢?小编就来为大家简单介绍一下。 1、精准定位 在互联网社会迅速发展的时代,想要拥有更多的客户群体,那么就必须要做好品牌年度传播策略,通过网络的方式传播,就能够吸引更多用户的注意力,但是在进行品牌传播的时候也需要确定好相关的用户人群,只有做好精准定位并且针对性的进行营销传播,才能够达到更好的效果。 2、精确到达 在进行企业品牌传播策略的时候,也需要做好传播的精准性,为了能够使企业的品牌营销传播内容更加的精确,并且符合目标消费客户的需求,就必须要通过多方面的考虑之后,选择不同的信息传播渠道以及不同的内容来进行定制。准确的抓住用户的消费习惯,消费特色以及消费心理等多种消费方式,进而才能吸引消费者的注意力。 3、有效互动 在进行传播策略的时候,还需要注重有效互动的方式,通过有效互动就能够使得企业与消费者之间形成更深的联系,同时还能够触动消费者的消费需求,刺激消费者的消费欲望,只有加强企业与消费者的沟通之后,才能够提升交易额。 4、知识点明晰 企业想要做好品牌传播策略,那么就必须要在消费者心目当中建立明确的消费结构,以及企业的品牌印象,这样一来才能够使得消费者对于企业有着更加清晰明了的认识,一旦消费者想要购买企业商品的时候,就能够迅速的想到企业的品牌。通过这样的方式,就能够使企业与消费者之间形成紧密的联系,提升企业的经济效益,也能加深用户的印象。 看完以上内容之后,相信大家对于企业年度品牌传播策略已经有了进一步的了解,为了能够使传播策略更好的适应企业的需求,就必须要根据企业的实际情况、市场调研以及后期的市场行情来进行综合性的分析,这样才能够达到更好的效果。
日期:2022-07-29 阅读:46,798
新产品上线时如何制定产品营销策略?三大核心点介绍
新产品线上的销售模式和线下的销售模式是截然不同的,产品线下的销售模式所应对的客户往往都比较集中,但是互联网上面的线上销售却没有十分精准的顾客,所以在新产品上新之前一定要制定一个比较妥贴的产品营销策略,这样才能够更有利于销售,下面就来说一说应该如何考虑呢? 一、精准 在新的产品刚刚上线的时候,要考虑到这个产品的核心用户是否能够被这个产品所打动。举一个例子来说,知乎的第一批核心用户就是技术行业的用户,通过技术行业的这些新闻就可以吸引到相关的目标客户。 所以以这个例子,我们具体地来说一说,在新产品上线之时,制定产品策略的过程中,一定要考虑到自己的这个产品都会精准的对应哪一群体的顾客,之后将火力放在这一方面上,这样才能够投其所好,由点及面的去开拓自己的顾客。 二、低调 在非常精准地选择了自己的目标客户之后,就不要着急再去拓展其他领域的客户。因为如果拓展那些非专业的客户,很有可能会因为他们不会使用这个产品而导致这个产品的数据低迷,使企业得不到十分正确的反馈。 如果过度高调,很有可能会导致这个产品在行业内获得更多的不必要的关注。如果让自己的优秀产品,过早地暴露于所有产品经理的雷达之下,那么一定会提前引入很多没有必要的竞争者。总而言之,为了自己考虑,一定要低调。 三、简单 对于想要上新的产品来说,一定要做到简单,这个简单不是说让这个产品没有任何内涵可言,而是只要把这个产品的核心功能打造的特别突出,只要是能够让核心功能在消费者面前及其突出,那么那些非核心功能也可以忽略不计,这样才能够让这个产品在发布的时候给消费者一定的冲击。 依靠这个核心功能是可以领先于市场的,甚至可以领先对手推出的第一个产品,将最好的用户全部都吸引过来,所以一定要抓住这个关键。 上面提到的这三点都是非常重要的产品营销策划干货,希望大家能够多参考一下。无论是推出怎样的产品,都是需要制定产品营销策略的,所以上面就跟大家具体地说了说对于新产品来说,应该如何制定产品的策略。
日期:2022-07-29 阅读:82,955
品牌推广策划的三大核心点介绍(2022年新整理)
一个企业想要得到持续的发展,就需要对企业所生产的产品做一个长期有效的推广。推广的目的不仅仅是进行售卖产品,最主要的是能够让消费者把产品的正面形象牢牢的记在心中,这样口口相传下去才是一个最好的广告。如果想要达到这样的目的,就需要经过一系列的品牌推广策划才能实现,但是想要做好品牌推广并不是一件非常容易的事情,应该从多个角度来考虑。 1、制定推广计划 一个企业在进行品牌推广的时候,一定要先做好品牌推广策划方案,需要制定比较详细和具体的事实计划,目前市面上有很多专业做推广和策划方案的公司,我们可以通过寻找这些公司来进行帮助策划,专业的推广公司会为我们提供一些品牌设计营销师,他们会为公司设计出一个比较完善的计划,方便推广策划的进行。 2、明确企业需求 不同的公司由于行业有所不同,所以对于品牌的推广策划按要求也是有很大差别的,所以说在进行推广之前首先要明确自己企业的需求和定位,以及最主要的受众群体。并且前期还要充分的做足一些市场调研,和同行之前一些成功的案例,这样能够更加方便的让自己对企业和产品进行一个良好的自我定位,只有明确了定位之后才能让企业在市场当中有一个正确的判断,这也是促进品牌推广的一个重要手段。 3、线上线下同时宣传 一个品牌策划做的再好也是需要通过宣传来实现的,随着互联网的使用越来越多,很多人都会在线上进行品牌宣传,虽然说打造一个优良的网络环境是非常重要的,但是最好是能够通过和线下宣传同时结合,才能够让市场做的更大一些。这样才能够让整个品牌推广的战略变得更加响亮,并且还可以通过促销和试用来促进产品的推广,这也是对品牌有非常大的帮助,可以利用产品本身来为品牌做一个积极正面的广告效应。 品牌推广策划的目的就是能够让大家通过一系列的宣传和介绍来对品牌有更加进一步的认识。并且还要消费者对自己品牌有一个良好的印象,要做到这一点就必须从以上三个方面来进行考量和实行,这样才能够算是一个成功的品牌推广。
日期:2022-07-29 阅读:45,947
如何才能做好品牌策划方案,四大步骤很重要
一家企业的发展壮大,一款产品的问世到成熟,无疑都离不开品牌策划,只有品牌策划的好,产品才能在市场上站得住脚,才能赢得客户和口碑,每个企业最想知道的就是如何做好品牌策划,下面方案派就带大家了解一下做好品牌策划方案的几个步骤。 1、做好定位 一家公司想要通过一款或者几款产品找准自己在市场上的位置其实是不容易的,毕竟现在市场竞争激烈。就拿我们最常用的手机举例,前些年的时候山寨机比比皆是,但是最近几年我们发现山寨机少了,几乎没有了,但是几个主流品牌仍然是在不断地竞争,这是为什么呢?其实根本原因就是大家都先拿到更多的市场份额,那么正是由于这样的情况,所以每个企业都在做自己的定位,定位不同方案也就不同,有的品牌定位中老年人,有的品牌定位年轻女性,有的品牌定位商业人士等等。 2、设计一个好名字 一款商品要想出名,名字肯定是要比较不错的,如果起一个特别土的名字那肯定是不行的。我们都知道苹果手机就是因为这个名字够酷,同时又人人皆知,所以才能发展的这么好。还有就是要根据地点定位来设计对应的名字,就好比适合女性的商品就要时尚、漂亮。适合商务男性的商品就要大气,沉稳,这些都是在品牌策划中要重点注意的。 3、适当的融入一些企业文化和企业故事到品牌中 这一点也是非常重要的,现在很多品牌都是包含了创业者的一些故事的,就好比小米手机,就是根据创业者的一个小故事来的,在当时可能不是很有意思,但是随着小米品牌越做越大,现在这个品牌就变得非常有意思了。这样的例子还有很多,其实都是来源于一个小小的灵感,毕竟有灵魂的品牌才能赢得消费者的信赖。 4、设计一个出色的品牌logo 好的品牌策划方案是离不开鲜活的logo的,我们在市面上能看到的每一个出名的品牌,其logo都是耳熟能详,让人过目不忘的,这可以说是一个品牌发展壮大的点睛之笔。 以上就是如何做好品牌策划方案的几个步骤了,这看起来比较容易,但是真的做好还是要下功夫的,所以要想做好品牌策划,那么最好还是找专业的公司来给企业做一个量身定制吧。
日期:2022-07-29 阅读:18,116 套餐
制定活动策划方案的步骤是什么?4大步骤出满意的方案
你是做营销策划的,需要做营销策划方案;你是做运营的,需要做活动运营方案;你是做内部员工关系的,也需要做内部员工的节日活动方案、生日会、年会方案,等等。这些活动的内容、规模各异,但在做具体的策划方案时,大致遵循的步骤和流程则是基本相同的。那么,具体都有哪些流程和步骤呢? 1、明确方案的核心目标及对应预算 不夸张地说,在制定各类活动策划方案时,我们只要确定清楚2件最重要的事,这个方案可以说就完成了一半。 哪2件最重要的事呢? 第一是确定这个方案的核心目标是什么;第二是确定对应的预算是多少。 做过创意策划和方案的人,应该都深有体会,很多时候让你漫无目的地去想象创意,其实是完全没办法开始的,而在有了一定的限制之后,反而会有很多灵感和头绪出来。 而对一个活动策划方案来说,最恰当的限制,就是要知道方向和目标在哪儿,最主要的限制,也就是预算在哪儿,之后就可以在这个限定框架里开始下一步的行动了。 那要如何确定核心目标和预算呢? 这主要看公司的管理风格,如果这件工作是领导布置下来的,很可能多问几句,领导就告知答案了,那就按照上级领导的要求; 如果公司是比较强调规范化、程序化管理的,可能在相关规章制度或者操作手册里已经有规定,找到这些资料进行参考; 如果以上都没有,则可以参考过往做过的活动,结合自己对公司实际情况的了解,以自己的专业能力大致确定几个核心目标及预算跟领导及相关部门进行讨论,最终确定下来。 2、收集足够多的跟这个活动相关的参考资料,也就是查看更多的活动策划方案,逐一阅读,并形成自己的一个大致构思。 之前我部门里负责做员工企划的下属,每次都能策划出让我觉得特别新鲜好玩的活动,我问她是怎么做到的,她倒是很诚实: “网上可以找到很多参考资料的呀,多看几个就能够找到好玩的了!” 虽说这种方法可能也只能用在内部员工企划活动中无伤大雅,但她无疑说出了一个做创意策划的秘诀,那就是没有任何创意是自己或者一个小组的成员坐在那里凭空想出来的,甚至被很多人追捧的所谓“头脑风暴法”,都没有你去各种渠道找到尽可能多的参考资料,然后认真阅读有效。 个人体会是,不管最初看起来多难,只要我按照这种方法去做,常常在我参考资料还没看到一半时,就已经有了大致的想法和思路。 3、将大致思路落到纸面上,同时补充细节形成初稿,拿初稿去跟上司或组委会沟通 有了大致想法和思路后,有一部分比较喜欢随时跟上司保持沟通的人,可能会先出一个大纲然后去跟领导沟通,敲定大纲之后再去完善细节,出初稿。 我个人的习惯则是先把细节想一遍后补充完整形成初稿再沟通,因为只有一个大致思路时,想得还不够系统和全面,在跟领导沟通的过程中,可能领导一两个问题就把自己全部的想法推翻了,白白浪费了一个好创意。 等到有初稿时,我基本上把方方面面可能的问题都考虑到了,这个时候跟领导的沟通,更多是在一些细节上的讨论,而不会推翻我的整个创意。 当然,这可以根据每个人不同的习惯,反正在有了想法和创意之后,中间就是一个不断地沟通修改的过程。 4、根据沟通反馈的结果进行修改,直到最终确定方案终稿 越是重要的活动、预算高的活动,中间不停地沟通修改方案的过程就会反复越多次,很多时候,甚至在你以为都要定稿,然后开始做执行前的准备时,突然被要求全部推翻重来都有可能发生。 我们要做的,就是提前做好这样的心理预期,比如,你原本计划这个方案要反复沟通修改10次,结果只用了6次就最终定稿了,你就会觉得赚了,很开心。 但如果你原本计划一次过,结果来回反复修改了3、4次,你可能就已经非常不耐烦了。 另外一个秘诀,就是自己在前期准备得越充分、对各类可能的方案和选择考虑得越全面,在后续沟通修改的过程中也就会越有话语权,当领导或者组委会看到每次他们提出的疑虑你都已经提前考虑过了,而且有对应的方案,每一个选择都有你的合理理由,他们也就乐意放手让你去主导了。 这样,就可以比较快地将最终的营销方案确定下来。接下来的精力就可以全部投入到执行准备活动中去了。方案派为您提供上万份优质的活动策划方案,希望能帮助您制造出更加优质的方案。
日期:2022-07-29 阅读:43,192
房地产营销这些方法和手段,2022年新势头
这些年房地产营销都在和互联网碰撞、关联度越来越高,似乎传统的营销打法很难奏效,玩云数据、玩自媒体、机器人,各式各样,五花八门,但万变不离其中,领悟以下这些方法和其中真谛,估计也称得上是是高手。 一、理论基础认知 本房地产营销定位方法论是以定位理论为基础,将定位理论的核心思想运用到房地产行业,从而形成一套不同于房地产传统营销方法的新一代房地产营销方法。传统营销方法是正确地做事儿,定位下的房地产营销方法是做正确的事儿。 房地产定位的两大核心是:竞争和心智。竞争的地点在哪里?是在客户的头脑之中。而不是我们传统所说的物理市场,从商业的发展来看,目前物理市场基本上不存在蓝海,任何一个产品的供应都形成了红海,整个市场都处于供大于求的状态。而对于头脑市场而言,太多的行业都没有完成心智预售,顾客对品牌的选择完全处于空白状态,这种空白状态就是我们所说的心智空白市场,在顾客头脑中占据一个阶梯,这个阶梯如果在数一数二的位置,那么你的品牌将得到利益最大化。 什么是心智?你可以将“心智”称为“大脑”,因为两者所指的是同一事物。不同的是,“心智”属于认知心理学概念,而“大脑”是一个生理学概念。心智认知过程是指人类获取、解读、储存、提取信息的过程,也就是人类认知形成的过程。 心智的特点: 1、心智归类记忆(疲于应付) 为什么我们会心烦意乱,因为事情太多,我们无法处理、难以应付。针对心智疲于应付的特性,我们在进行营销推广层面上需要记住两点:①必须简单、容易;②需要不断地重复。 2、心智容量有限 日常生活中,当我们需要应付的事情特别多的时候,很容易忘记,这其实就说明了我们的头脑在某一阶段装的东西是有限量的,因此,针对心智容量有限的情况,我们需要记住以下两点:①陈述初一数二的事实;②内容不宜过多,最好在7个以内。 3、心智厌恶混乱 不管是我们和人沟通还是做一件事情,都希望能够顺畅,如果沟通或做一件事情没有逻辑性,混乱不堪,我们就会感觉到烦躁不安。因此,我们需要记住以下这条规律:简单一致性。 4、心智缺乏安全感 对于任何我们不熟悉的事情,我们的内心是恐惧的,这种恐惧是动物的天性,每个人都在最大限度规避这种不安全感,针对这种不安全感,我们需要记住以下规律: ①营造热销的气氛,形成跟风购买。大家都在买的东西说明安全性更好,更能让人放下警惕性。 ②传统,传承时间长,几代人都在用。 ③最受青睐的,大部分高势能人群都在用。 ④第一,区域销量第一,全国第一等。 5、心智难以改变 每个人的心智都是不可改变的,这和他受到的教育、生活的环境、接受的外界信息息息相关。所以针对心智难以改变的认知,我们要利用心智中有的东西去嫁接新的东西。比如汽车诞生的时候,是不用马拉的车;比如瓷抛砖,调用瓷砖的认知,新一代瓷砖等。我们需要记住:调整(用)心智、而不是改变心智,利用心智中有的东西去嫁接新的东西。 6、心智容易丧失焦点 任何一件事情如果你不经常听到或经常去做,你就会感到陌生,慢慢地失去了这部分能力,这就是心智容易丧失焦点,对此,我们需要记住以下规律: ①专业形象、专家形象。 ②聚焦于一个产品、一个概念、一个特性等。 ③市场专长。 7、心智先入为主 在空白的品类认知中,抢先进入的品牌会轻易占据认知,抢占认知(抢先定位)。江南春在《抢占心智》中提出要“在时间窗口内进行饱和攻击”。 8、心智斥同存异 对于既有的同类品牌,心智排斥与原有认知相同或相似的信息,但容易接受新的信息;此外,心智更容易接受新品类的信息。比如在,邦迪成为创可贴的代名词,几乎可以封杀品类的情况下,云南白药通过“有药好得更快一点”的“止血创可贴”品类创新脱颖而出。定位的终极目标是:在顾客心智中占据数一数二的位置,成为品类的代表。 二、营销科学方法 第一步:市场调研 无论是房地产市场还是传统的快消品行业以及其他行业,只要存在竞争就必然有市场调研这一环节,可以说市场调研是一个新产品发展的第一步,同时也是最重要的环节,有调研才有发言权。无论是物理市场的调研还是心智市场的调研,调研都必须深入到每一个细分环节。从房地产产品的结构、产品的质量体系、产品的价格体系到渠道的分类、渠道的深入程度再到消费者对产品的认知、评价以及产品品牌的偏好,这一系列的工作都需要深入调研才能获取有效认知。房地产市场也是同样的道理,当你的调研正确了,能够抓住客户对各个竞争项目的认知,将相应的差异化应用于项目的营销推广,那么,房地产市场对成交的反馈是最直接的。那么,房地产市场调研主要是调研什么? 1、区域客户心智调研 ①区域客户对房地产市场的认识。是偏向于现房还是期房?对房地产市场是厌恶还是看好是喜欢新区还是偏向于老城区?是喜欢小面积还是喜欢大面积?是喜欢三房还是四房?是倾向于自住还是倾向于投资等。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。 ②区域客户对在售楼盘的认识。对区域意向性客户进行在售楼盘的心智调研,主要摸清楚在售楼盘在潜在顾客心中印象最深的是什么?各个在售楼盘的什么特性占据最佳位置?是项目地段、户型、配套、还是开发商实力等方面。调研方式:问卷调查法、座谈法、街边聊天交谈法、语义差异分化法等。 ③区域客户的生活习性。区域居民的生活习性是什么?是喜欢存钱还是喜欢消费?区域居民是外出务工为主还是在当地工作为主,区域居民是35岁以下的人口占比是多少?区域居民对孩子的教育是否重视?居于居民的受教育水平怎么样?区域居民的信仰是什么?对房子有没有传统的观念认识等。调研方式:政府公开数据、区域历史沿革记录、问卷调查、街边聊天交谈法等。 2、竞争对手调研 确立区域主要竞争对手。区域在售楼盘,哪个楼盘卖得最好?客户为什么选择它?它的优、劣势有哪些?在售楼盘产品构成怎么样?主力产品在售面积区间为多少?卖得最好的户型是什么?表价、成交价各是多少?配套怎么样?开发实力怎么样?等等。销售渠道有哪些?人员配置有多少?薪资情况是多少?营销实力怎么样?等。其他在售楼盘客户为什么选择?为什么选择的原因是什么?其他项目的优、劣势各是什么?分别对各个项目进行物理数据的收集,分析,价值整理。调研方式:楼盘踩盘调研、房产信息网查询、问卷调研、客户座谈法、广告考察法(看对手的广告)等。 3、客户调研。 客户家庭情况,包括年龄、人口数、多少人居住、工作、收入等。调研客户对目前自己居住的房子有什么不满意的地方,是物业不满意、户型不满意、面积不满意、配套不满意、还是家庭人多需要购买新房等等。主要目的是:找出客户的需求,以及我们能够为客户提供什么样的生活方式。调研方式:问卷调研、客户座谈法等。 市场调研关系到一个项目的生死存亡,只有通过市场调研才能确定项目的差异化,是进行产品创新、配套升级、物业类型区隔、户型聚焦还是针对不同客户群体如刚需群体、中产群体、高端群体、小孩主题、青年主题、家庭主题、老年主题等等。心智调研是项目能否成功的关键,是营销最为重要的环节,只要找到了心智区隔,营销基本完成了80%。 第二步:寻找房地产差异化 1、房地产差异化是基于心智认知和竞争对手所确立的,调用心智资源加持项目的差异,从而影响消费者的认知。 案例一:竞争对手的楼盘在老城区,周边毗邻医院。那么,我们可以从医院这个角度进行攻击,医院医药使用多导致细菌多。我们可以将此楼盘进行重新定位:每天呼吸病菌入睡的住宅。案例二:比如项目有优质学区配套,我们可以利用人们望子成龙的认知进行定位:望子成龙的父母为孩子选择的学区房。一个项目定位成功与否?主要在于客户来源的问题,区域客户量有限,众多楼盘分食固定的客户群体,你必须从竞争对手项目把客户抢过来,我们需要做两点:一是:为竞争对手的价值进行重新定位。二是:为项目自身进行差异化定位。做到为竞争对手重新定位+项目自身差异化定位,形成攻防一体的价值壁垒,就能够保障项目的成功运营,形成热销效应。 2、差异化的方式,差异化的方式主要有: ①领导者。任何定位方式的最终目的都是为领导者定位服务,是品牌的顶端,品类的代表。 ②关联(第二)。数一数二,如果行业第一的位置已经明确被占据,那么占据第二位是不错的选择,之后再对项目进行重新定位,开辟新的品类。如:青花郎,中国两大酱香白酒之一到青花郎,庄园酱酒。 ③为对手重新定位。云南白药创可贴,有药好得更快些。利用云南白药具有止血功能的认知,对其他创可贴进行价值重新定位,将其他创可贴重新定位为:没药,好的慢。 ④聚集。将企业没有机会的产品砍掉,找到能够做到数一数二的产品。聚焦有很多种方式,多品类主导一个价值网。比如:哈弗,聚焦于SUV;WEY,聚焦于高端SUV;坦克,越野SUV;通过多品牌、多品类聚焦,主导中国SUV这张价值网。 ⑤分化(新品类)。分化是新品类新城的主要方式,新品类基于现有的品类,通过心智模式,分化出新的品类。比如:诺贝尔瓷抛砖,新一代瓷砖。汽车诞生的时候,不叫汽车,而是不用马拉的车等。新品类是基于现有品类而发展出来的。⑥对立。向着相反的方向走,当人们都一拥而上的时候,我们是不是应该回头看看有没有其他发展机会。比如:七喜,非可乐。龙湖是别墅专家,那么,金科走洋房专家等等。以上六种方法是进行差异化定位的逻辑思维方式,需要进行辩证思考分析,而不是固定式思维的盲目应用。 2.1物理层面的差异化。物理层面差异化是通用性差异,是容易同质化的差异,主要包括: ①拥有特性。户型设计好、阳台设计宽、使用了环保材料、房屋结构耐用100年、学区房、绿化高等等。 ②制造方法。建筑工序多、墙体承压强、多重施工检验、传统工艺、物理压榨、先进的施工方式等等。 ③新一代。这是技术更好的另外一种说法,同时也是领先者产品迭代的常用衔接方式。比如:新一代建筑工艺、新一代环保材料、新一代户型设计等等。 2.2市场特性的差异化 ①开创者(正宗)。顾客认为开创者是原创的、是正宗的,拥有更多的专业性和知识性以及权威性。比如:诺贝尔瓷抛砖;云南白药创可贴;瓜子二手车直卖网,哈弗SUV等等。 ②领导者。赢得了最多人的选择,为品牌树立了信任状,激发从众行为。比如:公牛,插座领导者;茅台,白酒领导者;哈弗,中国SUV领导者。领导者是定位的终极目标。如果这条赛道不能成为第一,那么就开辟一条赛道成为第一(开创新品类)。③热销。热销能够吸引人们的关注,热销的表现方式可以为:销售数据呈现、排队现象、评价数量等等,同时激发人们跟风购买。比如:超2000名业主共同选择的热销住宅。 ④经典。历史悠久,提供了一种经过长期验证的安全感,同时可能也是落后的一种体现。经典的差异适合用于时间越长,质量越好的产品,比如白酒之类的。习酒窖藏1988。 ⑤受青睐。受某部分高势能人群的青睐,比如:牙医推荐的牙膏;建筑师选择购买的住宅;开发商自己居住的住宅;教师青睐的学区房等等。 ⑥专家。即使大家对专家有一定的偏见,但是不可否认专家代表更多的知识和体验,会计行业的注册会计师;建筑行业的建筑师;审计行业的审计专家等等。比如:龙湖,别墅专家。 ⑦局部领先。某某渠道销量第一,区域销量领先,全网销量第一等等。比如:明珠翡翠府,城南销售领先的楼盘。 ⑧自称第二。自称第二,顾客也会自然的信任,因为你关联了第一,人们对数一数二的东西能够记忆清晰。比如:青花郎,中国两大酱香白酒之一。 3、楼盘差异化寻找 基于以上6种区隔思维逻辑和11种特性辩证思考,针对楼盘差异化从以下方面进行分析: ①区域属性:房地产项目区域价值,地块价值,当地居民对区域的认知度,接受度,区域内是否有典型的共性认知,如:区域适合居住、区域不适合居住、标志性建筑、标志性景区、标志性广场、标志性商业等等,通过市场调研进行差异化归纳。 ②项目属性:房地产项目价值、使用价值、户型价值、空间感受价值,通过市场调研摸清楚当地居民对项目的看法。 ——项目价值:从房地产项目的规划、配套、区域、地段等维度调研,客户对项目的好评度,认可度有多少?认可度不高的情况下,找出客户认可项目的主要价值点。 ——使用价值:客户对居住在此区域的接受度高不高?方便不方便?认可不认可项目?等。 ——户型价值:客户对项目户型的接受度高不高?认可度高不高?客户理想的户型是什么?等。 ——空间感受价值:区域居住是否舒适?项目居住是否舒适?户型居住是否舒适?等等。…
日期:2022-07-29 阅读:52,914
如何通过全媒体运营实现商业价值的最大化,收下这份攻略
全媒体也是整体概念,全媒体运营不能靠一招半式,一招鲜这种思维就是穷人的无知,你一定要做好系统规划:就是整体套路,层层相连,环环相扣,样样不同,不同的手段叠加在一起共同解决一个明确的目标。如何通过全媒体运营实现商业价值的最大化,接下来方案派为您详细介绍一下吧。 核心一、当下热点视频的底层逻辑拆解 案例解析:刘阱宏如何通过全媒体营销,实现流量指数级增长 底层逻辑: 内容创作-分发-增长-变现 核心二、如何利用专业运营知识做自媒体账号,实现降维打击 自媒体运营的三大步骤: 第一步:选择平台,建账号 选平台的根本方法:试点培养+重点推广 第二步:找定位,做内容 做账号的核心目的:让别人记住你+信任你 心法=变现定位+记忆定位 打法:垂直深耕+跨界创新 第三部;抢占流量,搞增长 影响推荐流量的4个关键指标:完播率、点赞、评论、转发 如何提高内容的完播率: 1、描绘场景找共鸣:为什么现在的年轻人都不要小孩了 2、找出问题的焦虑:毕业一年月入五万我是怎么做到的 3、正话反说找冲突:今天我的孩子哭了,但是我很高兴 4、给出价值找需求:8个口诀让你装修不踩雷 如何写出受众喜欢看的标题: 1、解密体:数字+行业+(内幕+机密) 你不知道的娱乐圈四大金融黑洞 珠宝行业真的暴利远超200%? 2、威胁体:如果你不x众+坏的结果/如果你xxx+坏的结果 下班后八小时只会刷抖音, 半年以后你将被淘汰 现在还没学会的PPT操作将让你错失升职加薪 3、大咖“站台“体:大咖名+好的结果 毛毛姐都在用的视频特效, 用了就热门 一个月被老罗推荐十次的螺狮粉究竟有多好吃 蹭热点的三大方法: • 诉诸利益:职业、住房、健康、教育、养老 • 调动情绪:热门节日+情绪G点 • 模仿玩梗:自身内容+热门套路 为什么别人涨粉你不涨粉 (1) 您内容最前面的30字或者视频前5秒是否能够抓住用户? (2) 您的内容用户能否参与讨论?参与门槛高吗? (3) 您的内容对目标用户是否有价值, 是否存在代入感? (4)您的标题/首图/内容是否一致  
日期:2022-06-29 阅读:27,689 3
抖音短视频直播带货常见问题汇总(2022年新整理)
在2019年8月24日召开的创造者大会上,抖音又一次强调了直播业务。事实上,整个头条系都在力推直播,将直播放在非常重要的位置。比如,字节跳动搭建直播大中台,对抖音、西瓜、火山等App的直播业务进行整合。可见2022年我们必须要做短视频直播带货,今天就为您汇总一下短视频直播带货常见问题汇总。 1、刚注册的抖音号,到底要不要养? 答:这是由抖音的算法推荐机制决定的,抖音希望把流量给到正常、质量原创、内容垂直的账号,而不是定位不明确,内容乱七八糟的账号。所以,前期要有针对性地调教账号,使其符合平台推荐标准。 2、抖音养号的终极目的是什么? 答:在短时间内,建立账号的垂直度、健康度、活跃度,让系统认定你是个优质的账号。 3、新手该如何建立一个完善的抖音号? 答:完善的抖音号,应该包括昵称、头像、简介、头图等,这其中,每个都细节都很重要。昵称可以采用领域+人名的形式(办公室小野、短视频小东等) ;头像和头图要清晰,最好是专门]设计,有逼格,有调性,有特点;简不要出现任何违规导流信息。 4、抖音养号周期有多长? 答: -般是3-7天,每天刷抖音、挂机1个小时左右,模拟正常的用户使用行为。账号注册时间越长,权限越高。 5、抖音养号该如何操作? 答:简单说就是要学会关注、评论、转发、点赞、看直播。 具体操作如下: 每天关注3个热门账号,10-20 个同城/同领域账号; 每天点赞20-30个,不要太多,过犹不及,要注意等视频播完再点赞; 每天评论2-5条,注意评论质量,神评论可以给你带来意想不到的流量和粉丝; 每天转发2-3条踬量的视频; 每天可看半小时左右的抖音直播,蹭蹭热:门主播的流量。 6、抖音养号有哪些禁忌? 1.遵循一机一卡-号原则,一个抖音号绑定一个手机- 个手机号; 2.账号不要频繁登录登出,也不要用同一个手机登录多个抖音号; 3.不要用模拟器,同时批玩多个抖音号; 4.不要异常操作,如频繁点赞、评论、大规模关注账号、频繁修改个人信息等; 5.不要在账号还没有养成的情况下,就希望去赚钱、引流。 7、有哪些技巧,能让抖音账号快速养成? 答:四个小技巧:账号注册前3天不要发布任何视频;要买粉、刷粉,这些都会被系统监测到;点赞、评论的时候,一要等视频播放完再进行; 前几个视频,用抖揞自带相机拍摄,效果不好,后期期隐藏。 8、做抖音还有机会吗?现在还要不要做抖音? 5G时代来临,短视频更是大众趋势;抖音还处于上升发展阶段,抖音+多闪会成为真正生态平台,未来两三年内有很多的机会。 9、新号为什么不能发视频? 刚注册的号,和注册后没有操作过放着没用过的号,都是新号。 新号对于抖音平台还是一张白纸,平台没有你的标签和数据,初始权重比较低,发了视频播放量会很少,还可能会影响账号权重。新号操作,要经过养号后才能发布视频。 10、专业操作一个抖音账号的流程是怎样的? 先系统学习抖音运营--账号注册-账号定位--养号-内容创作视频拍摄- -视频剪辑处理--上传发布-粉丝维护-转化变现。 11、账号注册需要注意什么? -机一卡-号,不能像微信-样-机多号、 多号来回切换建议先不要做个人认证,先操作-段时间确认账号没有什么问题再认证。 12、刷过粉的账号还能继续做吗? 抖音平台监控越来越严,严格打击刷粉行为。-定不要刷粉,刷粉就是等于自取灭亡刷过的号建议都不要作为主要运营的号。 13、发过一些视频的账号可以重新定位重新做吗? 如果账号没有收到过平台的限流或者处理通告,可以重新定位、号操作。 14、发布过的视频可以删除吗? 可以,但是不能一次性批量删除,任何频繁、批量操作都是有很大风险的。可以每天设置私密两个, 尽量不要删除,也不要批量私密。 15、如何开通1分钟长视频权限? 开通60秒长视频权限有两种方式: 一是粉丝数达到 1000个; 二是开通企业蓝V认证 16、商品橱窗里的商品都是哪里的? 今日头条有自己的电商商城和淘宝联盟的商品都是独立的第三方电商平台的商品,不是抖音自己的商城商品。 商品橱窗功能开通后,可以根据你的账号定位选择添加商品,比如你做的是美妆内容,那你可以注要添加护肤化妆品。 当粉丝通过你的商品橱窗购物下单,你就可以获得相应的商品佣金。 17、短视频常见的2种格式? 横屏的是16:9,竖屏的是9:16 建议发竖屏的,抖音平台的规则就是竖屏。 18、视频长度多少秒合适? 一开始只能 15秒。开通长视频权限后,建议控制在15秒到30秒左右,要太短也不要太长。 19、一天发几个视频合适? 一般前期一天保持发两个,后期粉丝量做起来后保持一天一 个更新。不要一天发多个刷屏,也不要几天-个星期不发视频 20、有没有所谓的上热门的技术? 绝对所谓没有很简单的方法,- 发视频就上热门 抖音上热门必需具备两个条件…
日期:2022-06-28 阅读:43,773 1
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小红书企业号怎么做,收下这份直播手册
小红书直播是我们面向小红书博主和企业账号推出的实时互动工具。企业账号可以通过直播与粉丝及潜在客户亲密互动,增强粉丝粘性,并通过私信进一步沟通实现流量变现。//或者收取礼物变现。接下来方案派小编就为您详细介绍一下小红书企业号怎么做好直播。 一、直播间入口:任何一个有头像露出的地方,都会有“直播”提醒,点击即可进入 1、系统通知:粉丝会收到直播开始的通知 2、关注页:直播开始时粉丝主页会有直播头像提醒 3、企业号主页:直播开始时头像会有直播提醒 4、企业号笔记详情页:直播开始时头像会有直播提醒 5、直播页面跳转:任意直播的右上角可跳转到更多直播 二、企业号小红书直播策划和预告 1、策划直播内容 直播的内容:要有价值、有干货,有吸引力策划直播时间,挑选目标用户的空闲时间。 • 有价值有干货,值得花很长时间观看! • 有吸引力,展示主播个人魅力加速圈粉! 这样才能让你的粉丝通过“直播”进一步了解你! 2、直播预告方式 A、直播预告的两种方式: 使用【瞬间】功能进行直播预告 撰写直播预告笔记 - 直播预告会让粉丝第一时间了解到你的直播时间、直播主题、直播间福利哦~ - 优秀的直播预告能够充分激发观众进入直播间的兴致,从而确保观众准时进入直播间进行观看。 目的:预约直播预告功能可以帮助粉丝进行直播预约,在直播开始时提醒粉丝,从而确保粉丝准时来到直播间观看直播哦! B、如何撰写直播预告笔记 可以通过搜索行业热门关键词来学习如何产出爆款笔记。 直播笔记标题:(举例)2.19直播预告 | 宅家插花花 ✓ 明确的【直播预告】 关键词 ✓ 清晰的【直播时间】 ✓ 简单直白的【直播主题】 直播笔记正文:直播内容说明 主要分享的内容是什么?引起用户兴趣 如何观看直播 • 关注企业号 • 直播开始时搜索企业号 • 点击企业号头像 C、如何让更多的人看到 私信群发功能(提前1-2天) 登录企业号平台,查看自己是否有【私信群发】的功能, 此功能需要一定的门槛:账号无违规/粉丝数3000/30天内笔记曝光>1万/互动量等(具体详情可在后台帮助中心查看) 如果有,可私信群发预告笔记到自己的粉丝 (每月只能私信群发4次,但直播次数没有限制哦) 3、正式直播前怎样进行试播? 粉丝提醒功能默认开启! 当正式直播开始,粉丝会在第一时间收到开播提醒,直接点进去就可以看直播。 如果想在正式直播之前试播,可以先关闭粉丝提醒。如何关闭粉丝提醒? - 进入预直播界面 ➡ 点击“通知粉丝”的图标 ➡ 即可随意打开或者关闭 ➡关闭后就可以进行试播 ➡ 可以提前熟悉所有功能 ➡试播好再开始正式直播 除了发送粉丝提醒,还有什么别的方法吸引用户进入直播间? 三、直播 1、如何开始直播 步骤一、点击最下方中间红色 “+”,进入发布界面…
日期:2022-06-26 阅读:25,390 9
小红书运营的11条攻略,2022年新整理
现在可以看到很多人手机里有款叫小红书的软件,它致力于打造聚焦生活方式的内容社区 ,并且凭借“万物皆可种草”红极一时,吸引着一大批年轻用户。小红书是美妆、时尚穿搭等内容的种草社区,月活跃用户数过亿。如何做好小红书运营是很多人都在思考的问题,方案派总结了11条核心运营攻略,与大家分享。 2022年小红书政策变动: 根据官方数据,截至 2019 年 7 月,小红书用户数已超过 3 亿。截至到 2019 年 10 月,小红书月活跃用户数已经过亿,其中 70%新增用户是 90 后。 小红书声称,社区每日产生 30 亿次的图文、短视频内容曝光,其中 70%的曝光出自于UGC 内容,这些靓丽的数据让小红书成为了新晋的流量池,很多企业进攻的新阵地。 但是树大招风,小红书这种“疯狂种草”的模式招来了麻烦。19 年 7 月,由于社区的部分内容存在问题,导致 APP 遭下架,随后官方表示对站内内容进行全面排查、整改。 下架 77 天之后,小红书带着较为严格的机制重新上架,很直观的一点就是内容审核变得更为严格。 小红书平台方面也有人透露,“审核团队已经扩招了两三批,现在每一条用户发布的笔记都会进入审核流程,先机器审核,再人工审核”。“现在团队叮嘱最多的就是一定要随时绷紧神经,绝不错放一条,”这位内部人员称,“有时候一天会封好几个号。” 而在小红书博主和 MCN 机构看来,审核严格的感受也很明显,笔记的发布时间被拉长,不通过率提高,广告也不如之前来得多。 为此汇总了2022年做好小红书运营的攻略: 一、定位 此前,小红书确实有点“偏科”,美妆、时尚、美食等领域的内容可能会比较多,但随着平台的壮大,内容也开始变得多元化了,根据用户人群的特点,已经拓展到了科技数码、搞笑、游戏、音乐、影视、健身等多个领域。 所以在定位时拥有很多选择,但其中有一点要注意,那就是小红书“偏科”的领域已经拥有多个头部博主,竞争很激烈,如果你没有很硬核的内容,我不建议挤进去,宁做鸡头不做凤尾。 二、内容 1. 标题技巧 ①字数要控制在 18 个字以内,因为笔记标题最多显示两行,在大屏手机上一行可以显示10 个字,两行即 20 个字,留两个空不会显得太满。 ②适当添加表情符号装饰,因为用户很多是女孩子,要投其所好,但要注意表情符号占两个字。 ③ 拒绝标题党,现在平台打压越来越严,太夸张、虚假的标题容易被打压。 ④ 加入关键词,比如人群关键词“学生党”、商品关键词“Mac 口红”等等,插入 1-2个长尾关键词,他会给你带来流量。 2. 封面/图片 ①封面要么好看、干净,要么要重点内容,比如你可以把标题的一些内容总结到封面上去 。 ②首先风格建议和封面保持一致,其次图片顺序和文字介绍顺序一致 ③加标签,小红书目前有“5+1”种标签,即地点、品牌、商品、影视、用户以及自定义标签,根据内容的添加适当的标签,可以补充图片信息,增加曝光等。 3. 正文 ① 字数别太少,也别太多,建议字数在 400-500 之间,用户的阅读压力刚好。 ② 添加表情符号增加文字的阅读性,小红书和其他图文平台不一样,它的文字和图片是分开的,用户阅读大量的文字会比较枯燥,用一些表情符号可以文字的阅读性。 ③原创,绝大部分的内容平台都喜欢原创、优质的内容。…
日期:2022-06-17 阅读:40,382
小红书如何写出优质的种草笔记,2022新整理
小红书凭借真实、向上、多元的社区氛围小红书已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口具有制造流行和热点的能力。那么作为创作者如何在小红书写出优质的种草笔记呢,接下来方案派小编为您详细介绍一下。 一、什么样的种草笔记是优质的?是小红书用户喜欢的? 1、美妆优秀笔记参考方向|唇妆教程类 • 首图:展现要教学唇妆的效果,最终展现的唇妆效果要有吸引力,可以用拼图的形式。 • 标题:表明这是一篇教学干货类笔记,并且是简单易懂的。 • 内容:以分步骤的形式,清晰的告诉用户先怎么样再怎么样,并且加上自己的一些小诀窍。 2、美妆优秀笔记参考方向 | 眼妆教程类 • 首图:有眼部妆容特写和整体妆容展示,也可以有前后妆容的对比。其他图可以是细化教程。 • 标题:表明是什么场景下的眼妆教程,针对什么样的眼型会有什么效果。 • 内容:除了写眼妆的步骤之外,也可以推荐配合此眼妆的其他搭配。 3、美妆优秀笔记参考方案|高光类 • 首图:展现高光能给脸型带来的改变或适合怎样的脸型。 • 标题:以教学类为主,凸显高光能为脸型带来怎样的效果和改变。 • 内容:可以以不同的风格来具体展开,教用户找到属于自己的风格。 4、美妆优秀笔记参考方向 | 底妆测评类 • 首图:以多种底妆测评的方式,封面图可以是拼图,直接展现效果。 • 标题:结合首图,告诉用户是自己用真实测评的方式帮助用户来选择一款适合自己的底妆。 • 内容:介绍自己的肤色和肤质,还有自己踩过的一些坑,再针对本次测评的底妆做详细测评。 二、如何打造优质的种草笔记 决定优质笔记的三个维度 封面细节: 1、画面好看、干净 2、展现最突出的亮点和信息点 3、对比效果 4、内容被感知 内容选择: 1、从传播内容自身特点入手 2、从用户的价值需求入手 3、从场景入手(场景感和真实感是非常重要的!) 4、从用户群特点入手(从用户群的特点入手,比如“圆脸女孩”、 “梨形身材”、“小个子”等关键词入手,很容易精准地吸引到有这些需求的用户)     三、如何才能快速成为小红书爆款 1、利用“薯条”给笔记增加曝光的利器 2、小红书“薯条”在哪里使用 在笔记右上角的详情页,下方菜单内找到薯条推广按钮。 在企业号中心和创作者中心内也可以发现薯条
日期:2022-06-03 阅读:19,077 9
什么叫品牌定位,做好品牌定位的20种技巧
品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立-个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,引发消费者购买该品牌产品的联想。 品牌定位模型理论诠释 品牌定位模型把品牌建立在一系列依次排序的层次上,从底到顶依次是: (1)保证品牌的差异。利用具体的产品等级和顾客需求,以确保将顾客头脑中的品牌与自己产品的差异性联系在一起; (2)连接品牌的联想。通过在战略上连接许多有形和无形的品牌联想,牢固地在顾客心中建立品牌含义; (3)引发顾客的反应。就是有关品牌的判断和感觉引出适当的顾客反应; (4)建立忠诚的关系。把品牌反应转化成建立在顾客和品牌之间的一种强烈、活跃的忠诚关系。 定位说明: 功能上的好处: 品牌提供哪些具体的功能上的好处? 情感上的好处: 品牌创造了哪些情感上的好处? 价格: 这些好处值多少钱? 个性: 这些好处值多少钱? 故事: 品牌有什么故事/传统? 形象: 客户应该怎样看待这一品牌? 联系: 客户与品牌之间的关系应该是怎样的? 价值: 品牌代表什么价值? 体验: 客户对品牌的体验如何? 品牌定位秘籍20招 一、功效定位: 消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果和效益,因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。很多产品具有多重功效,定位时向顾客传达单一-的功效还是多重功效并没有绝对的定论,但由于消费者能记住的信息是有限的,往往只对某一强烈诉求容易产生较深的印象,因此,向消费者承诺一个功效点的单一 诉求更能突出品牌的个性,获得成功的定位。 如: 洗发水中飘柔的承诺是“柔顺” 海飞丝的承诺是"去头屑” 潘婷的承诺是"健康亮泽” 舒肤佳强调"有效去除细菌 沃尔沃汽车定位于“安全" 新飞欧洲能效A+冰箱诉求"节能” 效果 二、品质定位: 品质定位就是以产品优良的或独特的品质作为诉求内容,如“好品质”、"天然出品”等,以面向那些主要注重产品品质的消费者。适合这种定位的产品往往实用性很强,必须经得起市场考验,能赢得消费者的信赖。 蒙牛高钙奶宣扬“好钙源自好奶”;创佳彩电强调"专业制造,国际品质"。企业诉求制造产品的高水准技术和工艺也是品质定位的主要内容,体现出"工欲善其事,必先利其器”的思想,如乐百氏纯净水的"27层净化”让消费者至今记忆深刻;长富牛奶宣传的“全体系高端标准奶源,全程序高端标准工艺,纯品质完成本真口味”给人以不凡的品质印象。 三、情感定位: 该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。 如: 浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉,借用社会关注资源,在品牌塑造上大打情感牌,其创造的“下岗片”,就是较成功的情感定位策略,.... 妈妈, 我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣,自此,纳爱斯雕牌更加深入人心;还有丽珠得乐的”其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用,哈尔滨啤酒"岁月流转,情怀依旧”的品牌内涵让人勾起无限的岁月怀念。 四、企业理念定位: 企业理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念和企业精神作为品牌的定位诉求,体现企业的内在本质。一个企业如果具有正确的企业宗旨,良好的精神面貌和经营哲学,那么,企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象,籍此提高品牌的价值,光大品牌形象。 例:“IBM就是服务 ”是美国IBM公 司的一-句响彻全球的口号,是IBM公司经营理念的精髓所在;金娃的“奉献优质营养,关爱少儿长远身心健康”, 使家长觉得金娃是一一个有责任心与爱心的品牌,从而对金娃产生认同;菲利普的"让我们做得更好”、诺基亚的"科技以人为本”、TCL的“为顾客创造价值”、招商银行的"因您而变”等都是企业理念定位的典型代表。 五、自我表现定位: 该定位通过表现品牌的某种独特形象和内涵,让品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品味、心里期待的-种载体和媒介,使消费者获得一一种自我满足和自我陶醉的快乐感觉。 如: 果汁品牌“酷儿”的“代言人”大头娃娃,右手又腰,左手拿着果汁饮料,陶醉地说着.0Q...... ,这个有点儿笨手笨脚,却又不易气馁地蓝色酷儿形象正好符合儿童"快乐、喜好助人但又爱模仿大人”的心理,小朋友看到酷儿就像看到了自己,因而博得了小朋友的喜爱;浪莎袜业锲而不舍地宣扬"动人、高雅、时尚”的品牌内涵,给消费者- -种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于"007的选择"对渴望勇敢、智慧、酷美和英雄的消费者极具吸引力。 六、高级群体定位: 企业可借助群体的声望、集体概念或模糊数学的手法,打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子,强调自己是这一高级群体的一 员,从而提高自己的地位形象和声望,赢得消费者的信赖。 如:美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司之一”,使消费者感到克莱斯勒和第一、第二 -样都是知名轿车了,从而收到了良好的效果。 利君沙、雕牌、冷酸灵都打出“中国驰名商标”的口号给人深刻的印象;升达地板、双鹿空调强调“国家免检产品”,增强了消费者对公司产品的信赖感。 七、首席定位: 首席定位即强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位,如宣称“销量第一”。在现今信息爆炸的社会里,消费者对太多数信息毫无记忆,但对领导性、专业性的品牌印象较为深刻。 如:百威啤酒宣称是“全世界最大,最有名的美国啤酒" ;双汇强调“开创中国肉类品牌”;波导手机宣称"连续三年全国销量第一-” ,这些都是首席定位策略的运用。雅戈尔宣称是“衬衫专家”;格兰仕推出柜式空调,宣称是"柜机专家”,致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略,因而这也都是首席定位策略的表现。…
日期:2022-05-13 阅读:17,804
景区圣诞活动策划,十大主题活动汇总
市区内的商场、酒店通过极富创意的活动已经显示了“洋节经济”强大的感召力,一些旅游景区也借力圣诞,推出了相关主题活动,并取得了非常好的效果,在淡季游客较少的情况下,形成了突围之势。不过方案派也了解到,借势节日的景点多是一些主题公园,而更多的景点并没有推出相应的特色活动,而且许多活动准备不够,对游客的吸引力也明显不足,可谓错失了一次“淘宝”良机。 圣诞节(Christmas)是教会年历的一个传统节日,它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在圣诞节,大部分的基督教教堂都会先在12月24日的平安夜举行礼拜,然后在12月24日庆祝圣诞节;圣诞节也是西方世界以及其他很多地区的公共假日,例如:在中国香港、马来西亚和新加坡。 方案派交广结合业界精华案例,为旅游营销人提供最精彩的实战片断,让你的创意不断升级! 一、某某雪山:德国味道的圣诞节 某某雪山滑雪狂欢节将与德一家公司共同主办,举办具有各式特色的雪上圣诞狂欢活动。本次某某雪山滑雪狂欢圣诞节期间将举办具有德国风情及户外(雪地)特色的活动。活动根据某某雪山独特的自然优势环境,将为各位游客提供德国风情的德式大餐、红酒、德国啤酒、德国面包,以及某某名小吃等,让你在雪地享受到具有浓郁德国风情的小吃与酒水。 圣诞活动3天期间,每天还将会组织双板滑雪、跳台、单板滑雪等表演活动,并用摇滚乐队奏响的、富有激情的音乐激发每一位参加圣诞滑雪狂欢节游客的激情。 二、“假戏真做”过圣诞 某某影视城“紫禁城”的午门人头攒动,原来是明星见面会,加班加点正赶戏的明星从拍戏现场被"揪"过来和游客进行零距离的接触。他们唱圣诞歌,他们签圣诞卡,比平时还要划算,你不妨现在就google一下哪些剧组正默默猫在**排戏,当你的偶像出现,你可别晕了幸福的菜。 方案派认为:圣诞节圣诞老人才是最大的明星,如果别家景区不具备这样的明星资源,也可以安排景区内售票、索道、打更、巡夜等工作人员装扮成圣诞老人活跃节日气氛。他会在你们身边穿梭而过,冷不丁从红色长筒袜里掏出圣诞礼物"阳光普照"地散向游客。 三、中国死海:两城男女对对碰 12月24日,**gg和**mm将在死海浪漫相遇。据悉,“死海”景区将为两地的都市男女们精心设计许多节目。除了帅哥和美女们在圣诞冷餐会上的偶遇之外,“死海”的qq留言板还将及时提供各种男士的邀请信息。此外,圣诞晚会和漂漂酒吧举办的圣诞假面狂欢party也会不时穿插交友速配等娱乐节目。 据了解,今年的“中国死海”圣诞夜,将有连续两天的狂欢和美味盛宴,精彩节目从晚上6:00持续到次日凌晨。白天你可以尽情享受死海热漂和激情冲浪带给你的刺激与神奇体验,夜晚还可以参加圣诞冷餐会和异域歌舞晚会。 四、国色天乡:异域圣诞狂欢 圣诞期间,国色天乡将在欧洲三馆(法国、德国、比利时)和天乡广场集中上演异域风情表演。“超女+本土笑星+异国狂欢”的阵容可供目睹。当观众情绪达到一新的兴奋点,阵容庞大的巡游表演盛装出行,地道的欧式军乐队,全副武装的罗马骑卫队,印地安勇士,俄罗斯美女,天乡的花仙子…… 在绚丽焰火的欢送中,把快乐和不同风格的异域文化传播到现场的每一个角落。 五、圣诞年年有,某某景区大不同 圣诞年年有,某某景区大不同,快乐某某为你制造不一样的快乐。快乐一:与明星共度圣诞节;快乐二:巨型另类圣诞老人表演秀;快乐三:激情奔放假面篝火狂欢;快乐四:影视特技震撼体验;快乐五:中西美味“平安夜自助大餐”;快乐六:浓情浪漫圣诞party;快乐七:大奖多多幸运圣诞…… 其中精彩部分要数——假面篝火狂欢晚会巨型圣诞老人共舞。随着身高3米的圣诞老人、1米高的小矮人和观众中的嘉宾一起点燃了当晚最大的篝火,广场上三堆高耸的篝火也自动点燃,舞台四周焰火旋转,数十支火把点燃了游客的激情。美丽的夜空烟花绽放,动感的音乐震动人们心扉,人们围起火堆,踏歌起舞,尽情狂欢。我们只需要快乐,只需要舞蹈,只需要狂欢! 六、某某之最的“环保圣诞树” 在****温泉景区,一棵堪称**之最的“环保圣诞树”成为本年圣诞节的一大亮点。据了解,该树的构思与制作都匠心独具,并囊括了本市圣诞树的三个之最。该树主干高达15.88米,树冠直径6.66米;均用银漆喷涂,取意吉祥顺利。巨大的主干由枯死的楠木制作,主干上的365根树枝均采用温泉景区内过去一年收集的各类枯树枝,树上悬挂的600个各色彩球更是由全景区的600名工作人员用废铁丝与废绵线亲手绕制而成。 据负责人介绍,为配合**市“创佳”,整个温泉度假区大力推行绿色经营,该圣诞树就是企业进行废料利用,再造绿色景点的得意之作。 七、某某第一场人工降雪 某某第一场人工降雪”也帮助很多年轻人——甚至是中年人、老年人度过了一个很浪漫的童话般的圣诞节,就此,伏牛山滑雪场的时尚旅游品牌就在郑州、**垫下了基础,打开了局面。 由于旅游业内人员素质参差不齐,景区应编制策划营销实用操作手册;**交广于**年策划“**第一场人工降雪”圣诞节方案被省内景区高调采用,但其未采用的一个方法论——同时也是我们交广的精髓——那就是“旅游策划傻瓜操作手册”论。 我们认为好的策划是为客户创造财富的,而不是高雅的“座谈”,以此观之,如果景区接下来同时派出各路人马搞“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”、“**第一场人工降雪”等等来的实际而具有可操作性。 八、某某天龙源温泉圣诞庆祝活动最高套票近3万元 圣诞节将至,某某圣诞氛围非常浓郁。近日,中青旅与天龙源温泉联手推出“温暖畅想曲,圣诞狂欢夜”超大型圣诞活动,最高套票(六人)价位定到了二万八千八百八十八元人民币。目前,此价位在北京城尚无二例。 据介绍,“至尊套票”仅一套,购买至尊套票的客人将全程享受最高规格的尊荣服务。像专门精心制作的圣诞晚宴,晚宴包括中西上百种特色美食;圣诞狂欢晚会的至尊席位,可在最佳位置欣赏国际一流水准的俄罗斯冰上芭蕾、精湛的杂技、撩人的热舞等诸多节目,并可参与晚会狂欢;入住豪华贵宾套房,尊享北京地区首例可饮、浴两用的医疗热矿泉、独立的桑拿、冲浪室等。 此外,中青旅与天龙源温泉还推出了钻石票、黄金票、贵宾票、欢乐票等不同档次的平民价位。 九、彩票促销、简单易行 某某交广认为:简单的圣诞节降价促销、门票打折还不如“来景区改变命运、圣诞老人送彩票”这样的策划来得巧妙。一来想让所有游客都留下难忘的回忆;二来福利彩票是做善事的,含义比较好;三是方案中的双色球,只要对上蓝球就意味着中了5元。蓝球从1到16,在送出的彩票中基本每个蓝号都会重复多次,那么拿到彩票的人当中就一定会有中奖的。 某某交广建议景区选择中奖容易的彩票,如即开即奖的“刮刮乐”,暗喻好事成双的双色球,让本来喜庆的节日同时平添了一分幸运。 十、圣诞树创意大赛 结合自然风景区资源和圣诞传统文化,**交广在国内首先提出“圣诞树创意大赛”——方案备索。
日期:2022-03-20 阅读:92,464
房地产12月-2月营销中心周末亲子暖场营销方案
    一、活动目的 拓客蓄客是项目开盘前非常重要的品牌积淀时期,如何更好实现目标客户的现场到访,激发现场目标客户对品牌认同渴望,培养客户对项目品牌高度认同和信赖,对于最终客户成交显得非常重要。 新年将近,充分把握年前销售的小旺季,结合项目品牌特色,举办周末暖场活动,通过与准业主、目标客户进行良好互动,增进项目与客户的黏度,为项目营造良好产品美誉度和市场知名度。 二、活动概述 活动主题:12月-2月周末暖场活动 活动地点:院营销中心 活动时间:2017年12月13日-2018年2月4日 三、活动内容 2017年12月23日“迎圣诞送苹安”圣诞暖场活动 2017年12月30日“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 2018年1月6日  “趣味新年幸福暖冬”暖场活动 2018年1月13日 “红火新年彩绘GOUYear” 2018年1月20日 “美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 2018年1月27日 “新年纳福”暖场活动 2018年2月3日  “巧手迎新年欢乐过大年”暖场活动 四、线下活动详情 第一周 活动名称:“迎圣诞送苹安”圣诞周末暖场活动 活动时间:2017年12月23日-24日 活动内容:圣诞老人老人送苹安 圣诞贺卡DIY活动 小圣诞树手工DIY活动 圣诞老人派发圣诞袜 在营销中心设置圣诞老人,为到访的客户或小朋友,赠送一个刻有圣诞快乐的苹果,一个家庭最多赠送两个。 圣诞贺卡DIY 在营销中心设置圣诞粘土装饰挂卡DIY活动,供来访客户现场参加活动。 圣诞树DIY活动 在营销中心设置圣诞树diy活动,共到访客户现场参与,进行圣诞树装饰。 第二周 活动名称:“多彩元旦甜蜜新年”元旦暖场活动 活动时间:2017年12月30日-31日 活动内容:彩陶DIY活动 巧克力DIY活动 软陶DIY活动 在营销中心设置软陶DIY活动,现场邀请客户参加活动。 巧克力DIY活动 在营销中心设置巧克力diy活动,供到访客户现场参与活动。 第三周 活动名称:“趣味新年幸福暖冬”暖场活动 活动时间:2018年1月6日-7日 活动内容:手套装饰DIY、相框DIY、创意照片打印 手套装饰DIY 在营销中心设置手套装饰diy活动,供到访客户现场参与活动。 相框DIY 在营销中心设置相框diy活动,供到访客户现场参与活动。 创意照片打印 在活动当天,可以摆放微信打印机,共到访客户打印照片,参加相框DIY活动,将照片放置于相框里面。 第四周 活动名称:“红火新年彩绘GOUYear” 活动时间:2018年1月13日-14日 活动内容:灯笼DIY、生肖狗彩绘DIY 灯笼DIY 在营销中心设置灯笼diy活动,供到访客户现场参与活动。 生肖狗彩绘DIY 第五周 活动名称:“美味腊八节温暖又一冬”暖场活动 活动时间:2018年1月20日-21日 活动内容:品尝腊八粥、腊八豆拼图DIY 温暖腊八粥 在营销中心熬煮腊八粥,邀请到访客户现场品尝。 腊八豆拼图DIY 第六周 活动名称:“新年纳福”暖场活动 活动时间:2018年1月27日-28日 活动内容:福袋香囊DIY 福袋DIY 中国结DIY 第七周…
日期:2022-03-20 阅读:51,419
超市圣诞节策划方案
此方案详细介绍了圣诞节和元旦节活动策划,紧紧抓住本月销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣传,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升我司对外整体社会形象;通过一系列企划活动,吸引客流,增加人气,直接提升销售业绩。 一、圣诞节活动时间:2018年12月2日——12月27日 二、圣诞节活动宣传计划: 1、海报:根据公司总体安排。 2、电视:为期一个月,11月25日—12月25日插播本港台、翡翠台,每晚7:30分播出30秒广告,共60次,费用共计:14108元 3、场内外广告牌宣传:总体要求:活动公布一定要提前、准确无误,排版美观大方,主题突出。 4、卖场气氛布置:总体要求:节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案,在此略。) 三、圣诞节活动组织计划: (1)分时间段的圣诞节活动安排: (为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对***的印象,不断实施消费行为。) 第一周:12月2日—12月6日 惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少! 市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着华润的进驻,对方可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。 活动时间:12月2日—6日每晚7:30开始 活动内容: “顾客是***的上帝,***更离不开顾客的支持“,为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客,***超值回报:凡于此期间当日晚7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜2000斤大米 第二周:12月7日—13日 惊喜第二重:***积分卡再次与您有约! 分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:再次发行一期积分卡,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。 活动时间:12月7日—11日 活动内容:狂欢圣诞节,***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100元加2元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有! 注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场大宗购物处办理。 第三周:12月14日—18日      奶粉文化周 活动时间:2003年12月14日—12月18日 活动内容:结合天气和饮食的特点,在此期间重点推出奶粉促销,组织3个厂家进行培训和保健宣传,如惠氏、美赞臣、雅培等,并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销,计700份,此期间提供10个奶粉惊喜特价。食品 第四周:12月21日—12月27日    惊喜第四重:狂欢圣诞节,加一元多一件! 活动时间:12月23日—25日 活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得) 购物满58元加1元得***圣诞帽一顶(限量300顶日用) 购物满118元加1元得***柚子一个(限量300个自理) 购物满218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品) 惊喜第五重,圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送 活动时间:12月24日、25日 活动内容:每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备:大约每天约30斤糖。)食品 (2)周六、周日活动安排: 目的:根据目前销售情况及本地人消费习惯,周六、周日的客流还具有挖掘的潜力,通过以下活动,旨在拉动周六、周日销售,提高本月整体销售额。 狂欢圣诞节,超低特卖场 时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 内容:每天11、12、13、14部门提供两种以上超低价商品,统一摆放于出口处,形成一个超低特卖场,顾客凭当日购物满38元的电脑小票.每人每票限购一份,售完为止。11、12、13、14部 购生鲜得柚子 活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30 活动内容:每天15部、25部轮流派员工负责组织,购生鲜满18元均可到商场出口参加投柚子比赛,一票一投,投中者即可得此柚子一个。(每天限量200个,共计1200个自理) 圣诞到,好运来! 活动时间:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日 活动内容:圣诞节快乐推出:购物玩骰子,好运自然来!凡在我商场购物满58元的顾客,即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动,满98元两次,168元以上三次,我们的奖项设置有: 最高幸运奖:掷出六个六点,奖价值100元以上的礼品一份;(1份/天,计6份,600元)家电 玩骰子“高手”奖:掷出六个一点至六个五,奖价值30元以上的礼品一份;(5份/天,计30份,900元)日用 玩骰子“幸运”奖:掷出任何5个以上相同的点,获得价值5元礼品一份;(50份/天,计300份,1500元)食品 玩骰子“参与”奖:掷出3个以上相同的点,奖纪念品一份,每日限量,先到先得,送完即止。(100份/天,2元/份)日用 “您的健康,我们的心愿”***全民长跑运动会 活动时间:12月21日早9:00—10:00必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批,注意顾客安全。 活动内容:为提倡全民健身意识,关注人们健康,拉近与社区人民的友好关系,发动增城市民举办一期长跑运动会,凡在我商场购物满50元均可报名参与,参加者年龄从10岁—50岁不等,中青年为宜。名额为100人,活动结束后,每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供,冠军1名奖价值500元保健品一份,亚军1名奖300元保健品一份,季军1名奖100元保健品一份,其余均奖价值20元保健品一份。)食品 “狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动 活动时间:12月21—27日 活动内容:购物、娱乐、休闲,***与您开开心心过圣诞,为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目,敬请大家关注***,聚焦***。 时间:每晚7:00地点:***商场入口舞台 12月21日—23日:影片经典放送:由13部负责放背投。自理 12月24日:“圣诞狂欢周”化妆舞会:员工集体报名参加,节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10斤软糖)啤酒免费饮(30瓶),并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加,以活跃气氛。食品 12月25日:“狂欢圣诞周”大型时装表演秀:由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理) 12月26日:厂家大型文艺晚会:由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出1500元,广场邀请专业表演 12月27日:少儿游戏大比拼:年龄5岁—15岁,呼拉圈比赛6组,每组5人,跳绳比赛6组,每组5人,共计60人。(自理)
日期:2022-03-20 阅读:68,022
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