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常见问题

2022年抖音短视频/直播间最新1000 个违禁词
近期,总有人在后台问格林,为什么自己的抖音账号被封禁了,为什么自己的直播账号被封禁了?出现这种情况的很大原因是,你的短视频内容或者直播内容都涉及到了抖音违禁词、违规词!抖音违禁词有很多,很多人一不小心就会用到这些违禁词,导致视频下架或者直播间被封,十分可惜!因此,运营抖音小伙伴必须查询清楚,抖音违禁词和违规词都有哪些?避免违规! 严禁使用极限用语 1、严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一 全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一(NO1\Top1)、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。 2、严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。 3、严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、著名、奢侈、世界全国 X 大品牌之一等无法考证的词语。 4、严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。 违禁时限用语 限时须有具体时限,所有团购须标明具体活动日期,严禁使用随时结束、仅此一次、随时涨价、马上降价、最后一波等无法确定时限的词语。 违禁权威性词语: 1、严禁使用国家XXX 领导人推荐、国家XX 机关推荐、国家XX 机关专供、特供等借国家、国家机关工作人员名称进行宣传的用语、 2、严禁使用质量免检、无需国家质量检测、免抽检等宣称质量无需检测的用 语 3、严禁使用人民币图样(央行批准的除外) 4、严禁使用老字号、中国驰名商标、特供、专供等词语(唯品会专供除外)。 严禁使用点击XX 词语 严禁使用疑似欺骗消费者的词语,例如“恭喜获奖”“全民免单”“点击有惊喜”“点击获取”“点击试穿”“领取奖品”“非转基因更安全”等文案元素。 严禁使用刺激消费词语 严禁使用激发消费者抢购心理词语,如“秒杀”“抢爆”“再不抢就没了”“不会再便宜了”“错过就没机会了”“万人疯抢”“抢疯了”等词语。 疑似医疗用语(普通商品,不含特殊用途化妆品、保健食品、医疗器械) 1、全面调整人体内分泌平衡;增强或提高免疫力;助眠;失眠;滋阴补阳;壮阳; 2、消炎;可促进新陈代谢;减少红血丝;产生优化细胞结构;修复受损肌肤;治愈(治愈系除外);抗炎;活血;解毒;抗敏;脱敏; 3、减肥;清热解毒;清热袪湿;治疗;除菌;杀菌;抗菌;灭菌;防菌;消毒;排毒 4、防敏;柔敏;舒敏;缓敏;脱敏;褪敏;改善敏感肌肤;改善过敏现象;降低肌肤敏感度; 5、镇定;镇静;理气;行气;活血;生肌肉;补血;安神;养脑;益气;通 脉; 6、胃胀蠕动;利尿;驱寒解毒;调节内分泌;延缓更年期;补肾;祛风;生发; 7、防癌;抗癌; 8、祛疤;降血压;防治高血压;治疗; 9、改善内分泌;平衡荷尔蒙;防止卵巢及子宫的功能紊乱;去除体内毒素;吸附铅汞; 10、除湿;润燥;治疗腋臭;治疗体臭;治疗阴臭; 11、美容治疗;消除斑点;斑立净;无斑;治疗斑秃;逐层减退多种色斑;妊娠纹; 12、毛发新生;毛发再生;生黑发;止脱;生发止脱;脂溢性脱发;病变性脱发;毛囊激活; 13、酒糟鼻;伤口愈合清除毒素; 14、缓解痉挛抽搐;减轻或缓解疾病症状;处方;药方;经例临床观察具有明显效果; 15、丘疹;脓疱;手癣;甲癣;体癣;头癣;股癣;脚癣;脚气;鹅掌癣;花斑癣;牛皮癣;传染性湿疹; 16、伤风感冒;经痛;肌痛;头痛;腹痛;便秘;哮喘;支气管炎;消化不良; 17、刀伤;烧伤;烫伤;疮痈;毛囊炎;皮肤感染;皮肤面部痉挛等疾病名称或症状; 18、细菌、真菌、念珠菌、糠秕孢子菌、厌氧菌、牙孢菌、痤疮、毛囊寄生虫等微生物名称; 19、雌性激素、雄性激素、荷尔蒙、抗生素、激素; 20、药物;中草药;中枢神经; 21、细胞再生;细胞增殖和分化;免疫力;患处;疤痕;关节痛;冻疮;冻伤; 22、皮肤细胞间的氧气交换;红肿;淋巴液;毛细血管;淋巴毒等。 迷信用语 带来好运气,增强第六感、化解小人、增加事业运、招财进宝、健康富贵、提升运气、有助事业、护身、平衡正负能量、消除精神压力、调和气压、逢凶化吉、时来运转、万事亨通、旺人、旺财、助吉避凶、转富招福等。 化妆品虚假宣传用语 特效;高效;全效;强效;速效;速白;一洗白;XX 天见效;XX 周期见效;超强;激活;全方位;全面;安全;无毒;溶脂、吸脂、燃烧脂肪;瘦身;瘦脸;瘦腿;减肥;延年益寿;提高(保护)记忆力;提高肌肤抗刺激;消除;清除;化解死细胞;去(祛)除皱纹;平皱;修复断裂弹性(力)纤维;止脱;采用新型着色机理永不褪色;迅速修复受紫外线伤害的肌肤;更新肌肤;破坏黑色素细胞;阻断(阻碍)黑色素的形成;丰乳、丰胸、使乳房丰满、预防乳房松弛下垂(美乳、健美类化妆品除外);改善(促进)睡眠;舒眠等。
日期:2022-05-18 阅读:50,336
企业创意活动策划对企业宣传的重要性
在现代社会当中,我们经常能够看到很多公司为了能够吸引客户都会举办一些活动。通过这样的方式来吸引人气,并且吸引消费者进行消费。也正是因为这种需求的增加,所以才导致了市面上有很多的活动创意策划公司,那么,为什么需要活动策划公司呢?下面小编就来为大家简单介绍一下。 1、建立企业形象 由于现在社会当中每一个行业的竞争都是非常激烈的,企业想要在竞争激烈的环境当中生存下来,那么就必须要建立一个良好的企业形象,通过这样的方式才能够加深消费者对于企业的认同感和信任感,只有得到消费者的关注之后,才能够使企业长期稳定的维持下去,而企业建立形象的方式有很多最简单的方式,就是通过活动创意策划的方式来建立。 2、促进产品销售 良好的活动策划,能够帮助企业提升产品的销售。通过进行活动策划,不仅能够使得企业拓宽销售渠道,甚至还能够提升产品的附加价值,为企业的产品建立更好的品牌形象。而且活动策划也能够让更多的人们了解到企业的产品优点及特色,当人们想要购买产品的时候,就会直接联想到该企业的品牌,进而在企业当中进行购买。 3、具有更好的传播 好的活动策划就一定会受到众多消费者的关注,当受到关注之后,也会加深消费者的互动性,而消费者本身的兴趣就是最好的传播方式,它要比其他方式传播的更快。能够在第一时间将企业的活动宣传出去,引起更多人们的关注。 4、利于企业发展 企业在进行活动策划的时候一定要具有创意性,由于现在很多企业举行的活动策划虽然很好,但是看起来却太过平庸,没有任何创意性,所以也达不到吸引人的效果。只有良好的创意性才能够帮助企业进行长期稳定的发展,并且能够为企业提供更多的机遇。 看完以上内容之后,相信大家对于活动创意策划工作已经有所了解了,其实不同的企业进行活动策划其目的是不相同的,有的企业是为了提升整体形象,有的企业是为了宣传产品,不管是什么样的目的,通过活动策划就能够很好的实现。
日期:2022-03-17 阅读:1,307
品牌全案策划的操作流程有哪些?
随着现在社会的不断发展,越来越多的企业都开始注重于品牌策划工作,好的品牌策划能够帮助企业提升整体形象,同时也能够实现市场开发的功能,但是在进行品牌的全案策划时也需要专业的策划公司来进行,并且按照规定流程进行操作,下面小编就来为大家简单介绍一下品牌全案策划的操作流程有哪些? 一、什么是品牌的全案策划 虽然说现在非常流行品牌的全案策划工作,但是对于有一些公司来说,还并不是很了解,其实品牌的全案策划工作主要就是针对于各类企业的市场推广。通过进行品牌的全案策划,就能够使得企业产品在推向市场的时候拥有更好的竞争力。而且现在的品牌,全案所覆盖的范围是非常广的,它不仅仅覆盖到了品牌整合策划品牌市场调研品牌,营销策划品牌系统识别等多种方面,还能够根据企业的实际需求来进行其他方面的工作。 二、品牌全案的策划流程有哪些 1、企业背景策划 对于任何一家企业来说,想要做好品牌全案策划工作,那么就必须要提前了解企业的相关背景,并且对企业的背景进行策划,通过这个策划过程就能够有效的帮助企业了解到目前的市场行情以及企业的发展背景,同时还能够对比竞争对手的相关优势和特点,进一步的帮助企业进行产品的营销。 2、进行全面分析 对于不同的用户来说,在进行全案策划的时候,还需要充分的考虑到不同的全案策划体系不可能所有的企业都做成完全一样的全案策划方案,为了能够使得全案策划方案更加适合企业的发展需求,那么就必须要做好全面的分析工作,进一步的分析品牌以及企业所存在的各种问题,包括后期的发展方向。这样一来才能够形成一个总的策划思路,避免在策划过程当中出现一些不必要的麻烦。 看完以上内容之后,相信大家对于品牌全案策划的内容已经有所了解了,对于企业来说,在进行全案策划的时候,一定要找到专业的全案策划公司来进行策划,并且还需要对企业做好定位工作,这样以来才能够使得品牌全员策划的内容更加符合企业的需求。
日期:2022-03-17 阅读:914
企业品牌年度传播策略方案怎么做,4大核心介绍
在我们的日常生活中,经常可以看到,很多企业会在年底后总结今年的工作,并对下一年的工作进行有针对性的规划,以确保企业的各项职能能够合理运行。对于企业来说,最重要的是年度沟通策略。那么,如何更合理地定制年度传播策略呢?下面方案派小编给大家做一个简单的介绍。 1、精确定位 在互联网社会飞速发展的时代,如果说一家公司想要得到更多的客户的话,那么年度传播策略是必不可少的。如果通过互联网传播,可以吸引更多用户的注意。然而,当传播品牌时,还需要确定相关的用户群,只有通过准确定位和有针对性的沟通,才能取得更好的效果。 2、准确到达 在实施企业沟通战略时,我们还需要做好沟通的准确性。需要注意的是,为了让公司在进行营销传播的时候,所传播出来的内容会更加的精确,能够更好地来满足目标消费者的需求,我们必须根据不同的考虑,选择不同的信息传播渠道和不同的内容进行定制。准确掌握用户的消费习惯、消费特点、消费心理等消费方式,从而吸引消费者的注意力。 3、有效互动 在实施年度传播策略时,还需要注意和客户之间的有效互动方式。通过有效的互动,可以在企业和消费者之间形成更深层次的联系。同时,做好这点,也可以触动消费者的消费需求,激发消费者的消费欲望。只有加强企业与消费者之间的沟通,才能增加交易量,这一点对于所有的公司来说都是十分重要的存在。 4、明确的知识点 企业要想制定良好的传播策略,就必须建立清晰的消费结构和企业在消费者心目中的品牌印象,这样消费者可以对企业有更清晰的了解。消费者一旦想购买企业产品,就会迅速想到企业品牌。 通过阅读以上内容,相信大家对企业的年度传播策略有了进一步的了解。方案派为您提供专业的营销策划方案下载服务,为了使沟通策略更好,我们可以在企业和消费者之间形成密切的关系,提高企业的经济效益,加深用户的印象好地满足企业的需求,必须根据企业的实际情况、市场调研和后期的市场情况进行综合分析,只有这样才能够取得更好的效果。
日期:2022-03-17 阅读:1,261
如何进行品牌全案策划?干货满满的技巧
企业在对品牌进行设计或者是宣传之前,通常都是要进行一个品牌全案策划的。因为只有基本的思路构建完成了,才能够去做具体的工作。所以下面就来跟大家分享一些比较有用的干货,说一说应该如何进行品牌全案策划? 第一步、调研与分析 无论是什么样的方案,只要这个方案需要给出建议,那么就一定离不开前期的调研和分析,所以我们一般在进行品牌全案策划之前,都是要进行调研与分析的。在分析上主要是从四个方面入手,分别是行业调研与分析,竞争调研与分析,消费者调研与分析,以及自身品牌调研与分析。只有对这个行业的现状以及发展趋势和痛点做到深入的了解,再加上了解到自己的竞争格局以及竞品,这样才能够在最大程度上去体会到消费者的真正需求以及自己的发展方向。 另外,还要对自身品牌的发展现状做综合的调研,在遇到问题时应该及时地记录下来,这样才能够根据这个调研,小结出自己这个品牌目前在运营以及产品上的优势和劣势,这样才能够帮助自己更好的进行改善和提升。 第二步、方案策划 在方案策划的过程中,主要是从五个方面来入手,分别是品牌定位,品牌主张,核心价值,品牌背书以及品牌形象。 1、品牌定位,品牌定位主要就是参考消费者的心智,让消费者一想到某一个品牌的时候,就知道这个品牌所代表的功能,或者是一想到某一个功能的时候,就会想到这个品牌。例如在提到海飞丝的时候,很多消费者想到的就是去头皮屑厉害。 2、品牌主张,无论是什么样的品牌,都一定要将这个品牌的核心优势和功能给体现出来,大家思考一下应该如何来设计呢? 3、品牌核心价值,这就是在指这个品牌究竟能给消费者带来什么样的价值,才能够让消费者产生信赖。 4、品牌背书,是哪些背书在支撑着这个品牌,进而让消费者更信任的。 5、品牌形象,这里就是要看一看这个公司体现出来的内容,塑造的形象是怎样的,是亲民的还是文艺的,或是活泼的?找到具体的方向之后,确定品牌形象。 上面就为大家介绍了品牌全案策划的具体过程,其实方法非常简单,主要就是这两个步骤,只要大家根据这个步骤来完成,就可以保证基本条件都不缺了。
日期:2022-03-17 阅读:1,343
营销策划方案怎么写,8大实操指南
企业开展营销活动,不能直接进入市场,需要有一个超前决策,确立一份出色的营销策划方案。那么营销策划方案怎么写,方案派为您详细介绍这8大实操指南。 1、做好细致的分析工作 在做营销策划前,需要做好分析工作,具体包括,分析市场,同行业,竞争对手,消费者的消费心理,消费者的消费水平等等,分析的越全面,策划越容易进行。 2、对公司产品做详细分析 想要做好营销策划,首先要了解自己的和吵闹,深入分析。包括产品的优势、劣势,市场机会,市场面临的威胁等等,只有充分的自我认识后,才能对产品很好地诠释。 3、对市场大环境做好分析 了解了自己产品后,肯定要投放到市场,一定要分析市场的整个环境,分析技术,政策等等。 4、制定一定的营销战略计划 分析完以后,接下来就要制定营销战略计划,要深入市场,了解客户的需求,熟悉市场运作模式,挖掘市场引爆点,制造出一套成熟的运作思路。 5、运用一定的策略 营销策划一定要有策略,具体来说包括,产品策略,就是在产品推广上要有技巧,能完美地展现自己的产品。价格策略,面对竞争,如何突出自己的价格优势。渠道策略,推广渠道要多样化,先入为主。 6、运用好促销方案 任何企业做任何营销活动,都少不了促销,促销的推广细节要深挖,促销活动一出,就能抓住消费者的需求,吸引他们,达成销售。 7、打造好品牌知名度 品牌知名度打出去,客户会主动找上门。如何让产品一上市,就能吸引客户。如何让广告信息遍布互联网每个角落,让新品牌家喻户晓。如何打造有影响力的权威品牌。如何让客户给我们做口碑宣传,这些问题的解决都有赖于营销方案的策划。 8、如何能成功吸引客户的注意力 判断一个营销策划方案是否成功,就在于是客户主动找你,还是你去主动找客户。如果你的文案足够吸引人,客户就会主动来咨询,最后轻松达成交易。所以,策划文案要足够吸引人。 做一份出色的营销策划方案,难度还是很大的。需要策划者前期做很多工作,策划中需要查阅相关资料,做完后要反复修改,可以拿给领导研究决定,共同探讨最终的方案。不能随便起草一份就投入市场,可能会适得其反。
日期:2022-03-17 阅读:1,104
如何策划可落地执行的营销方案?
从营销三大核心要素出发,产品,服务,营销策划。今天方案派小编为您详细介绍一下如何策划可落地执行的营销方案。 首先,产品 打个比方,你是开花店的,也不说针对七夕或者哪个大节日做营销了,就是日常的。日常店里常摆的品种最好不作为此次主打的营销产品,因为对老顾客来说太眼熟,对新顾客当然不影响,只是会让这个营销方案的面向潜在的客户数量减少。 老板从某种渠道进了一批新花,比如中亚那边的郁金香新品种,接着,这个产品需要包装一下,可以查阅相关的各色郁金香代表什么花语,例如郁金香的花语为博爱.体贴.高雅.富贵.能干.聪颖。红色郁金香代表着热烈的爱意。粉色郁金香代表永远的爱等等,就可以针对性地对这回营销的主打产品做分类给标语。 也可以附带一下如何培植郁金香,郁金香和什么花草最搭,甚至可以和星座什么的联系起来,这个可以在后续营销策划中具体展开。好了产品是一个全面包装的全新的产品,它产品中有超原先一朵郁金香的价值在里边了,在定价上就有一定弹性了。 再者,服务 线下到店的顾客该如何对待,到店引导,包括产品介绍,应该具有相应的话术,让人能对郁金香有眼前一亮的认识,在顾客购买之后呢给什么样的包装,能如何引导顾客复购回头也要做针对。对于线上消费,需求送花上门的该怎么做,话术如何,是否应该附带其它礼品,什么样的礼品都需要考虑,同期的大环境有什么热点之类的。 最重要的是营销策划 这也是绝大部分人关心的问题,制定一个什么样的策划方案能吸引到人。首先产品的成本应该会在1-2元左右,花的定价在一支5-15元之间更合理,因为不到七夕情人节,花价不会高得离谱。至于定多少价格,根据附带的东西,包括想让多少利,就比如最终是定在9.9元左右。 首先可以定个活动,阶梯式加量减价,比如1朵对应什么样的花语,价格是9.9元,比如11朵又代表什么,价格99元,100朵又是多少,这里价格我都是乱说的,并不清楚花价确实定价。另外也可以做一个豪华包装,商务版,情人版,家人版,可以打着这样的旗号去引导顾客选择。 这些都是一部分,营销策划有一环非常重要,就是让顾客有主动参与度,如果有能主动去带新客更好,举个例子,老板可以打出一个旗号,让顾客可以去参与,“郁金香花语”之类的创意征集,提供一个给予多少优惠或少量现金或一朵花,可以选出优秀的给予大奖。主要是噱头,能吸引人就行。 具体这块营销策划能涉及到的面还很广,但是也要根据店面大小,活动涉及店面大小去设置活动,以免得不偿失,如果一个小店掺杂太多的活动,人员不够,管理不好活动,反而会另顾客失望。 整一个这样的思路都应该,覆盖营销所应具有的三大核心要素,而不能只注重营销策划,当然以上活动只是我随手写的,如果要具体应用到店里还需要更完善调整。
日期:2022-03-17 阅读:740
掌握4大要素提升活动营销策划
在规划活动营销策略时,运营人员需要注意什么是活动策划细节,从活动内容规划、推广策略,到活动结束后的效益评估及数据追踪,如何一次掌握。此篇文章将分享营销策划的4大核心要素,解密营销人如何透过常见的运营手法,进行线上推广策略,提升活动营销可以创造的品牌价值,并优化活动运营整体效益。 一、确认营销目标 许多人在规划营销策划流程时,由于缺乏营销目标,又或是营销目标不明确,导致苦心策划且投入大量人力、预算的活动最终无法为品牌提供直接效益。 为何营销目标在营销活动策划中格外重要?它能够让活动营销人员厘清活动得以为品牌带来的主要效益、次要效益为何,决定了营销活动的运行方向,营销人员更可以透过营销目标来设定预期效益,订定KPI量化追踪数据。 简言之,营销目标在活动中扮演的角色,就像是火车行进时的轨道,而营销策略或实际执行方法,是在确认营销目标后投入的燃料,因此,在规划营销活动时,应该先藉由营销目标确认活动推进方向,才可以避免营销活动无法为品牌带来效益,或是让资源浪费。 常见的营销活动目标有哪些: 品牌曝光 产品宣传 优惠活动 口碑传散 会员营销 导入新客 二、拟定营销策略 不同的营销目标,对应到的实行策略及预期效益设定不尽相同,当品牌确立行销目标后,更重要的是针对三大营销策略根基——产品、市场及受众,来规划营销推广策略及营销活动内容。若缺少了这三大要素,容易导致品牌撰写的营销活动文案,以及选择的营销手法,无法有效被目标受众接收理解。 在拟定营销策略时,除了需紧扣营销目标时时检视调整外,更必须从产品、市场及受众出发,针对三者进行研究,在规划营销活动策划时,才能找出正确的营销沟通方式,将品牌目标包裹在对应的策略中,与受众进行沟通。 三、营销策划流程与执行方法 实际的执行方法及预算分配,是决定营销活动能否成功运行的重要细节,营销人员需视专案大小进行调整,在策划营销流程时,营销人员通常需要评估以下几大方向: 营销活动时程安排 人力配置 预算分配 推广渠道 针对推广渠道,现今品牌除了线下及传统宣传方法,更可以采用线上渠道宣传,快速累积曝光人流,线上搜集活动名单,并且能创造高互动的沟通,不仅能达到事前为活动预热,更能为品牌及活动带来更有效的传播效果。 常见的线上推广手法可分为下列两者: 付费媒体: 线上广告投放、广告+LandingPage宣传、与KOL合作影片广告等付费媒体,为现今品牌常见的营销手法。透过线上付费媒体进行推广策略的好处,是可以较精准地进行的预算分配及对应的推广效益评估,且对于推广新客有较好的成效。 自有媒体: 自有媒体相对付费媒体投入成本较低,常见的自有媒体平台像是官网、社群经营、电子报等,品牌可以透过免费的模板及工具,为营销活动的推广平台打造个性化风格设计,且能在较无预算压力的情况下,发佈推广活动文案及塑造议题。 四、活动效益评估及数据追踪 在订定营销活动目标前,品牌应该先设定活动结束后,需要评估的关键数据,以了解活动整体的效益表现如何。营销活动的关键数据可能包含活动流量曝光、品牌产品、服务实际购买转换、活动报酬率等等,在找出这些关键数据后,品牌需建立清晰的归因架构,以便持续追踪优化。 以流量曝光追踪为例,品牌若选择多管道策略进行行销活动推广,流量状况追踪便是效益评估重要的一环。无论是网站、LandingPage、社群贴文等线上渠道,皆有后台可以监测流量数据。 而若活动报名页面为官网,品牌可以在各渠道的页面导入网址加入参数调取,掌握不同流量的来源,也可以搜集受众,作为营销活动广告的进一步提升广告成效。 透过线上渠道工具,可以更精准地计算出活动营销成本及实际的活动效益,更可以作为营销策划的优化依据,调整下次营销活动推广策略方向! 透过以上4大营销活动策划要素,可以帮助营销活动执行人员在进行规划时,掌握活动策划流程及执行方向。 品牌可以发现营销活动的推广策略,不再限于传统的推广方式,善用线上工具及网路推广渠道,更可以帮助营销活动快速传散,累积人流曝光,使运营人得以更精准控制预算,及进行数据追踪及效益评估。 方案派致力于分享学习掌握活动策划与执行、运营,展会论坛等各类干货内容以及活动招商、总结等撰写思路。
日期:2022-03-17 阅读:1,568
地产别墅项目如何精细化营销?
随着地产产业格局快速进入改善和再改善时代,近些年,高端项目越来越来多。纯刚需时代已经渐行渐远,很多地产营销人不得不开始学习别墅营销的“套路”。 对于别墅营销,目前行业内有几种典型的误区: 一是很多人认为,别墅营销就是普宅营销的升级版。例如暖场活动从普通的亲子活动,升级到红酒品鉴、高尔夫培训之类的高端聚会。 二是认为别墅营销除了产品之外,最重要的是营销手法高端化。一些普通住宅营销中常用的手法,例如派单、快闪、分销,调性不够,不适合别墅销售。 三是经验丰富的置业顾问,能卖普宅就能卖别墅。很多企业的置业顾问是流动的,但很多经验丰富的置业顾问,从普宅调到别墅盘以后,几个月都找不到着北。 别墅营销到底有哪些秘诀?别墅的营销手段在普通住宅能不能借鉴?最近明源君看了地产营销专家唐安蔚的新书《别墅营销的十大创新思维》,其中很多观点和案例十分有价值,最核心的观点是:对于别墅营销来说,考验的并不是营销招数的熟练程度,而是思维方式的转变。精细化的管理和执行能力决定别墅营销的成败! 这一套方法论,对普通改善型住宅的营销也同样适用。明源君在仔细阅读之后,给大家整理了简要版的别墅营销心法。 今天的文章全是干货,建议大家提前准备好笔记本。 别墅营销十二问:快速建立精细化思维 别墅营销和普通住宅营销最大的不同,就是别墅项目对操盘团队的内功要求非常高。 操盘手既要有战略高度,又要有细节的掌控能力;策划在品质管控和场景营造方面要求十分严苛;销售动作的细节设计要不断细化,服务意识要大幅提升;渠道在拓展大客户时,要更专业的为客户提供解决方案…… 这一切考验的都是,营销人精细化的管理和执行能力。 那么,如何建立别墅营销的精细化思维呢?你要从市场、客群、手法、管理四个角度,问自己十二个问题。 1、市场三问 在做营销动作之前,很多项目都会做一个竞品分析。但别墅项目客群基数少,重叠率高,在做竞品监控时,不能像普通住宅那样,简单分析销售情况、销售价格,还要对竞品的产品策略、营销策略、服务策略进行系统的分析。 要问三个问题: ①目标市场中的竞争态势是怎样的? 知己知彼,搞清楚竞品的产品结构、客群定位、核心竞争力、推盘和促销动作,判断竞争强度。 ②项目的竞争策略符合当前的市场形势吗? 营销战场要箭无虚发,制定策略前要先分析,提出的整体竞争策略能不能给竞品带来压力?争取客户的方式是什么,是不是一定要做? ③我们的策略能不能在竞争中脱颖而出?如果一定要做,怎么做有更好的效果? 2、客群三问 很多地产营销人常会犯一个错误,那就是,有定位,但不到位!很多项目的定位都是“经济实力强”“私营业主”“圈层人士”,精细化思维下这远远不够。要找到最精准的客群,必须要对客户进行再次细分。 ①项目的客群到底在哪里?别墅客户并不难找,他们常去的地方比普通人更少,要么是企业中高层,要么在各类高端资源的数据库里,要么在高端社区。找到他们的活动轨迹,就找到了突破口。 ②客户的购买痛点是什么?操盘团队要精心分析细分客户的成交诱因,定向输出不同的“痛点”,为他们特别定制营销策略。 ③客户与我们有效的连接方式是什么?搞清楚这个,就搞清楚了渠道策略和推广方式。 问清楚这三个问题,营销思路自然更清晰。 3、手法三问 很多项目,做同样的营销动作,出来的效果却大不相同。根本原因就在于精细化程度不一样。任何的营销手法在执行之前,都不能草率,问自己三个问题,看看是否真的准备充分。 ①营销手法促成的内因和外因是什么?也就是怎么样做得更好?团队能够出色完成的保障措施是什么。影响营销效果的内外部因素都要考虑到,内因包括团队的邀约能力、活动的组织创新能力、物料的精细化设计、吸引客户的方式等;外因则包括资源房的激励、第三方的整合能力和执行能力、潜在危机的处理等等。 ②营销手法输出的利益点能让客户满意吗?每一个动作想清楚,客户为什么要配合,怎么样不反感。 ③竞品使用类似手法的结果如何?比如一个商会资源,合作之前要调查一下商会之前和别的开发商合作的情况怎么样,形成一个结果预期。 4、管理三问 前面9个问题解决策略的制定,下一步就要考虑“管理和执行”问题了,这是保证活动落地的关键。要提前做好三个管理规范。 ①策略的责任人和执行人是谁?每一环节都要落责到人,避免吃大锅饭。 ②实施过程中可能会遇到哪些问题?提前做好预案。 ③考核的标准和依据是什么?有些项目广告传播很好,导客质量不佳。到底整个过程中那个环节出了问题,让考核结果一目了然。能提升团队执行力,也方便复盘总结。 精细化思维是别墅营销的基底,训练好了就可以使用在各个营销场景中。 以一个暖场活动为例,去年夏天,上海某别墅项目举办了一场“青少年高尔夫推杆比赛”,参赛者以家庭问单位,要求服务必须参加。活动当天有15组家庭参加,活动现场还邀请了两位观赛者,在活动中和访客短暂交谈。 一周后,15个家庭再次被邀约到售楼处,每个家庭都拿到一份专业的“家庭成员交流建议书”,对每个家庭成员的交流细节、互动方式进行了详细的点评。客户这是才意识到,两位观赛者,一位是著名的成长教育家,一位是知名心理学家。 每个营销动作,如何打动客户,如何做得更好,在向自己提问的过程中,就能发现答案。 策划精细化|决定别墅营销成败的关键因素 虽然说这几年策划被逐渐边缘化,但是,对别墅项目来说,策划的工作依然无可取代,“别墅营销的精细化思维”的运用效果大部分都取决于策划工作的精细程度。因此,别墅项目对策划的要求也非常高,最典型的是三大策划思维要点。 一、别墅策划要有“自创圈层”的思维 所有的别墅项目都强调圈层营销,但是有个问题一直在营销人心中:这个城市的最高圈层,为什么要搭理我们? 强行融入别人的圈层,你的努力会显得尴尬无比!解决这个问题,项目必须要自创圈层。 例如,苏州桃花源项目,为了塑造项目IP,操盘团队请了大量文化、政商接的名人背书,包括马未都、陈冠中等十几为文化届大咖,还跨界了中欧商学院、阿拉善SEE生态协会。在活动落地时,项目与苏州工商联、保时捷车友会、企业家摄影协会等高端组织开展了大量圈层活动,涉及财经、美容、养生、艺术品、茗茶、昆曲、建筑环境艺术、高尔夫在内的十几个领域。 经过两年,桃花源成为长三角高端别墅的符号,也成为高端人士心中的最高圈层。 这种经典案例,很多策划表示,道理都懂,关键是做不到。自创圈层具体该怎么做? 别墅营销的逻辑其实很简单:大多数人都知道、少数人争抢、极少数人拥有。 从这个逻辑出发,自创圈层大概可以分为五个步骤: 第一步:立足成成或区域的品牌战略。采用大范围的品牌策略,在城市范围内做到家喻户晓,解决“大多数人都知道”的问题。 第二步:独特的IP输出和演绎。推广、活动都要对IP所代表的价值进行演绎,不断加深客户记忆点。 第三步:高端客群的有效聚拢。品牌形成后,就要将客户从线上导流到线下,导入售楼处体验,这是初始圈层形成的过程。 第四步:门槛式及跨界式的引流和筛选。当项目的流量池形成之后,要将客户进行分级管理,通过门槛的不断抬高来筛选客户。 第五步:持续有效的运营、维护和再筛选。要想让圈层产生购买力,首先得提升项目在圈层中的影响力!营销部门要借助公司资源进行持续的运营和维护。 二、推广传播互动思维 近几年,别墅在平面表现上变得乏善可陈。其实不是别墅退步了,而是普通住宅的平面调性大大提升了,导致很多别墅项目的出街画面很难标新立异。 很多人认为,别墅的调性高端,表达方式不能太亲民,所以在平面中很少通过故事化和趣味化的方式去演绎。但是2017年武汉融创的某项目,新产品“蓝钻大院”推出时,策划从“蓝钻”两个字出发,写了一段关于“宝石”的故事,并且通过连环画的形式发布在自媒体上。将稀世珠宝“库里南钻石”和“蓝钻大院”联系在一起,项目调性不仅没有降低,反而被拔高了不少。 三、别墅策划要有渠道思维 所谓策划渠道化,就是主张策划以精准导客为结果,利用公司品牌力整合社会资源,利用大数据精准导客,策划要直接把客户带上门。一般分为两类:异业联盟和大数据筛选。 异业联盟很多营销人已经轻车熟路,大数据筛选又是什么呢?先给大家举个例子。 苏州某高端公寓,由于价格远远突破区域天花板,销售很困难。项目一部分客户是来自上海市,工作在苏州,周末在上海。项目策划通过和这些客户深入聊天,发现他们有三个相似点:第一,拥有高额的住房补贴;第二,交通工具以高铁为主;第三,普通小公寓不能匹配他们的高管身份。 于是,为了充分拓展这部分客群,项目利基与某商旅平台接触,项目中的酒店式公寓,由该平台来提供酒店管理服务,同时,平台向项目开启后台数据库,将经常往返于上海、杭州到苏州的商旅客户筛选出来,定向向他们推送信息。这种合作,让项目吸引了上百名外地投资客来访,成交量达到60%。 从这个案例中可以看出来,策划的渠道化思维,可以降低拓客难度,和分销成本。现在很多互联网公司都非常重视客户的分级管理,项目可以利用策划手段获得目标客群。 一是,精准的客群分析。在这个部分,策划要对项目的目标客群设置精准的标签,不能用“投资客”、“高收入”这些模糊的定位。 二是,双赢互利的客户互通手段。客户资源是每一家公司的命脉,找到目标客群的线上平台后,要从公司层面去谈合作,否则很难落地。 三是,海量数据库的激活。由于客户资源保密原则,项目对客户数据库没有支配权,但是可以以客户回馈的形式,设置专属优惠政策或优先服务政策,通过组合拳吸引客户走进售楼处。 销售精细化|置业顾问的服务意识决定业绩 一般来说,别墅的老带新比例很高,圈层效应非常明显。而且,项目档次越高服务越好,这个比例越高。所以,优秀的别墅项目,都会在销售服务上花心思。别墅销售如果具备精细化思维,服务效果会大不同。…
日期:2022-03-17 阅读:1,542
高端晚宴策划方案怎么做,三大核心点介绍
高端晚宴既有极强的导向性,又可寓教于乐、陶冶身心,突出娱乐特征,所以,不管是单位公司还是品牌打造,都会借助晚宴这种活动形式的特点,努力发挥其功能作用和自身优势,从此可以满足经济效益和社会效益的需要。既然晚意义这么重大,那么高端晚宴策划,怎么做才不会漏洞百出? 1、确定晚宴预算 正所谓,巧妇难为无米之炊,没有资金支持,洽谈任何策划都是无济于事的。因为资金不足,策划的内容、形式、流程、规模都会有所不同。虽然钱不是万能的,但是没有钱是万万不能的。想要策划与之对应符合的高端晚宴,那么经费支持应该要做到足够合理。   2、确定参与宴会人员以及数量 根据晚宴主题性,预估参与宴会的人员数量。这关乎到晚宴的规模和场地的选择,也是为了避免造成不必要的浪费,或是与宴会定位风格不搭调,所以,在策划高端宴会前,就要先确定参加宴会人数。 3、宴会准备工作 正所谓细节决定成败,所以,要提前准备好宴会邀请函、宴会签到、迎宾礼仪、入场引导指示、座位安排、酒水食品等各项具体工作。做到有条不紊才不乱方寸。 4、晚宴流程安排 在确定好晚宴主题、人数、场地之后,紧接着需要准备的就是晚宴流程安排了。要组织安排,开场、领导发言、嘉宾代表发言、表演形式、安保工作等之间的具体顺序及需要注意的事项安排了,避免突兀,或是时间安排不妥当,造成拖拉,变成开会式的晚宴,就毫无趣味或乏味,死气沉沉了。 5、彩排预演 凡是预则立不预则废,提前彩排预演一次,做到熟悉流程,查漏补缺,这样心中有数,才能沉着稳定应对突发情况。 在准备好这5项内容时,紧接着是期待晚宴的开始了。要安排好人手关注自己区域内的实时情况,并及时沟通处理。最后需要做好的是晚宴结束,宴会人员安全离场的工作了。高端晚宴策划,是一项专业而又繁琐的工作,要想避免漏洞百出,各方面工作都必须要充分准备,明确分工等。
日期:2022-03-17 阅读:795
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