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国庆「国学体验」系列活动策划方案
2022-09-11

国庆「国学体验」系列活动策划方案共有48页,此方案适用于地产营销、亲子母婴企业营销、客户营销、教育企业等营销场景,在项目内,清幽疏淡,抚琴听流水,闲坐观春秋,品“琴、棋、书、画、武、艺、乐”人生雅韵,悟“雅、静、宁、和、安、逸、儒、清”生命之大道。 此PPT方案创意十足,终身会员可免费下载此PPT方案。 方案目录: 1、活动概述 2、氛围布置 3、国学活动 4、执行保障 活动概况: 活动主题:国之经典 美好童行 活动时间:2020年10月1日-8日(国庆8天) 活动人数:100人/天 活动内容:国学体验(琴、棋、书、画、武、艺、乐) 活动调性:亲子、欢乐、轻松

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教育行业的营销推广方案怎么做,这份方案可直接用
2022-07-29

很多做运营的童鞋都会经历过写教育营销策划方案的痛苦时刻,抓耳捞腮不知道如何下笔去写。本文结合自己日常在运营工作中的学习,分享一篇关于教育营销策划方案如何撰写的简单思路。当然灵感不是一时迸发出来的,教育营销策划方案的撰写需要自己平时在工作生活中的大量学习和积累。简单的归纳总结了一下,教育营销策划方案可以在以下几个大方向上整理跟思考。 1、活动主题 明确立意,制定一个目标跟方向。 正如我们经常听说的“5W2H”,知道和清楚要做什么(what),才能有接下来更加细致的思考与执行环节。围绕营销目标制定方案策略,步步为营。 2、市场分析 了解行业环境,清楚自己在行业中所处地位以及竞品现状,针对性的去推出产品或策划活动。 市场本身也许量级是相对固定的,如果去细分市场,可能只会把蛋糕越切越小。这时候可以考虑切割市场,比如饮料市场里面会有很多品类,如果再造一个品类也只是在原有市场的基础上不断做减法。 如果针对碳酸饮料提出一个对立的概念,比如软饮料,这样就跳出了在碳酸饮料市场不断细分的局面,用一种切割对立的思维方式去重新定义饮料市场。 3、活动形式 结合自身拥有的资源,针对活动本身去打造一些合理的营销诉求点。 多制造卖点,增强活动的宣传跟口碑效应,完成后端销售的“临门一脚”。 4、渠道选择 无论是线上还是线下,渠道投放的目的是为了尽可能多的精准触达有效用户群。所以尽可能多的去挖掘用户场景,不断去强化某次策划活动在用户心中的记忆印象跟时长。 目前正值春暖花开时节,教育行业很多公司开始了招生宣传工作。下面就拿教育行业为例,写一份简单的策划方案,供参考。 注:此次撰写的策划方案中涉及的所有关于课程价格、活动主题、广告投放、预算分配等仅供参考。 前方高能,精彩即将呈现>> 青少年IT天才培养课程——“青苗”计划 一、课程名称: 青少年IT天才培养课程 二、目标人群: (1)8-18岁青少年; (2)对IT科技感兴趣的青少年; (3)希望孩子有一技之长的父母; (4)希望戒掉网瘾,正确认知互联网的青少年; (5)在升学过程中,希望有特长加分的学生; 三、课程价格: 市场统一价格19800元 四、主消费人群: (1)对IT感兴趣的青少年; (2)希望升学加分的学生; 五、消费周期: (1)正常120课时,课程开设在周六周末,错开正常上课时间,针对未能正常上课的学员,提供额外的辅助教学; (2)暑期强化班,集中时间学习; 六、竞争品牌: 品牌A,品牌B,品牌C 七、竞品分析: 目前竞争品牌还没有开发青少年IT课程,条件也不成熟; 八、活动背景: (1)互联网日新月异,发展迅速,IT技术从青少年抓起; (2)行业市场空白,开辟蓝海市场;…

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教育培训机构市场推广方案书
2022-03-17

  当前市场竞争日益激烈,教育培训企业大小参差不齐,发展状况也各不相同。机构目前在XX的市场主要集中在某区域,目标客户为大学生或者毕业生。机构主要竞争对手有XX教育,次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言,我们具有明显的规模优势,但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。 在目标市场中,有XX大学。根据相关调查研究,目标市场的客户需求较大,主要表现为学历提升、资格考证、专升本等等。由于机构成立时间较晚,就品牌知名度、市场占有率都不及XX教育培训机构,这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。 一、市场分析 (一)机构的目标和任务在当前教育培训市场中,随着社会经济的发展与人民生活水平的日益提高,我国教育培训行业尤其是教育连锁培训行业一直处于蓬勃发展的状态。本机构立足于XX区域的市场,从事成人教育培训。目标是通过整合市场资源,优化内部结构,研发适合市场需求的课程,进而提高市场占有率,扩大市场份额,提升自身服务质量,实现机构利润的稳步增长和品牌指数的提高。 (二)市场现状和策略 1、当前市场状况市场竞争日益激烈,教育培训机构大小参差不齐,发展状况也各不相同。机构目前在XX的市场主要集中在某区域,目标客户为大学生/毕业生。机构主要竞争对手有XX教育机构,次要竞争对手主要集中在各个小区内的小微型培训班。相对而言,我们具有明显的规模优势,但在其他方面如师资、管理水平、市场占有率等存在明显竞争劣势。 在当前目标市场中,有XX大学。根据相关调查研究,目标市场的客户需求较大,主要表现为学历提升、资格考证、专升本等等。由于机构成立时间较晚,就品牌知名度、市场占有率都XX教育培训机构,这也是我们在市场竞争中需要解决的一个主要问题。 2、战略描述 由于目前XX区域大小教育培训机构较多,各自都占有相当一部分的市场份额,从而导致我们的市场占有率较低。先期的规模优势随着市场竞争的日趋激烈而逐渐丧失,迅速抢占市场份额、提升企业品牌形象成为公司的主要任务。 (三)主要竞争对手及其优势/劣势 就现在市场情况来说,在XX区域市场里能够与我们机构形成竞争之势的主要有XX教育机构。这三家培训机构都对我们机构XX区域市场形成巨大威胁。现对XX教育机构进行如下分析: 1、XX教育机构 优势: a.成立时间较早,市场占有率高; b.距离XX区域大学近,地理位置得天独厚 劣势: a.规模较小,难以形成规模效应; b.师资方面良莠不齐 2、YY教育机构 优势: a.市场知名度较高; b.完备的课程体系; c.客户认可度高 劣势: a.价格高于普通培训机构; b.部分课程过于高端; c.学历提升效率不高 3、ZZ教育机构 优势: a.老牌教育连锁培训企业; b.品牌形象深入人心; c.成熟完备的企业运营机制 劣势: a.由于是刚刚入驻XX区域市场,目前开设课程较少,仅局限于一对一等高端课程; b.租用高级培训场所,成本较高; c.课程费用较高 (四)外部环境分析 1、经济 由于近几年经济发展水平越来越高,社会对应届大学生的要求也越来越高,想用拥有更高薪资的工作,还有很多毕业生想利用上下班至于提高自己的学历,不满足于现状,提升自己,需要解决此类问题,因此教育培训机构的成人教育方面就存在市场巨大的需求。…

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