首页 标签「品牌整合营销」的内容如下:
半亩花田黑马品牌传播策划方案
2022-12-05

半亩花田黑马品牌传播策划方案共有25页,通过对半亩花田品牌过往1年的互联网舆情数据整理,初步探究半亩花田的传播策略。此此营销方案覆盖微博、微信、小红书、抖音平台的营销策略,此PDF方案创意十足,会员可免费下载此方案。 半亩花田黑马品牌营销策略: 1、小红书持续安利,产品推荐以磨砂膏为主,其他产品为辅,推广文案方面以“去鸡皮”、“美白”为亮点吸引消费者;小红书官方账号以转发尾部美妆KOL测评文章为主,有效显著、真实的使用分享成功吸引消费者关注; 2、抖音官方号主打情感线,发布情感类小剧场圈粉; 3、抖音美妆、情感类KOL大号发布产品安利视频(磨砂膏、身体乳为主),以“自卑→改变→自信”为主题的剧情小故事引发消费者共鸣; 4、微博、微信为半亩花田品牌产品优惠券推送主要阵地,推广文案上以“品名+功效+价格”形式为主; 以下是方案的部分内容展示,更多详细内容可下载完整版PDF方案。

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2022年网易元力「数字藏品」品牌手册暨商业化合作方案
2022-12-04

2022年网易元力「数字藏品」品牌手册暨商业化合作方案共有27页,NFT具有不可分割、不可替代、独一无二的特点,目前广泛应用在加密游戏、艺术品、收藏品等领域。那么做为品牌如何通过数字藏品营销新玩法,以下是方案的部分内容展示,更多详细内容可下载此PDF方案。

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兰芝化妆品品牌&超级课程表校园营销合作建议方案
2022-11-24

兰芝化妆品品牌&超级课程表校园营销合作建议方案共有43页,希望通过超表平台找准核心目标人群,深度了解Ta们内在需求,并从中挖出最具认同感的核心内容;对外清晰传递产品特点并在目标群体中形成场景化教育,让女大学生们知晓用隔离的必要性。此PDF方案创意十足,会员可免费下载此方案。 营销目标: 1、扩大产品公众认知度,提升兰芝水光修颜隔离乳校园渗透力 2、积累产品粉丝和潜在消费者,运用创意和传播物料刺激目标群体主动了解产品 3、提升用户购买兴趣,通过输出产品亮点将潜在消费者转化为实际的用户 以下是方案的部分内容展示,更多详细内容可下载此PDF方案。

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瑞梵茜护肤品品牌建设策划方案
2022-11-18

瑞梵茜护肤品品牌建设策划方案共有90页,此方案详细介绍了如何快速打造一个国产护肤新品牌? 详细介绍了如何通过网络营销、线上和线下良性发展、口碑传播、贴合事实的创意营销等内容,让瑞梵茜的高效护肤更具差异化形象力,此PPT方案创意十足,会员可免费下载此方案。 方案目录: 1、竞品分析及营销总结 2、品牌形象塑造 3、销售渠道建设 4、客户群体分析 以下是PPT方案的部分内容展示,更多详细内容可下载完整版PPT方案。

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品牌出海与跨境电商发展形势分析报告
2022-11-10

品牌出海与跨境电商发展形势分析报告共有21页,中国是全球规模最大,但已经不是增速最快的网络零售市场。接下来,必然要从规模增长奔向高质量增长,流量依旧重要,但已经不是电商的第一竞争力。数据洞察研发、数字供应链、多场景流量将构成高质量增长的新逻辑顺序。此报告对国外市场进行深度研究,干货满满,会员可免费下载查看。 以下是报告的部分内容展示,更多详细内容可下载完整版PDF报告。

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2022年知家DTC品牌营销白皮书
2022-11-08

2022年知家DTC品牌营销白皮书共有87页,作为中国领先的DTC品牌增长运营公司,知家在结合大量的DTC品牌案例拆解和行业研究分析后,将在该报告中重点阐释DTC商业模式特征及DTC品牌营销底层逻辑,希望为众多企业提供商业增长的灵感、创新和变革之法,赋能企业数字生意策略,保持企业领先竞争力。此PDF手册详细介绍了DTC品牌营销模式,干货满满,会员可免费下载此手册。 回顾2021年品牌营销领域,没什么比“一夜之间便能纷纷崛起”的新消费品牌更受人关注。2021年天猫618期间,有459个才诞生不久的新品牌,冲上细分行业销售额第一。而在2020年的双11,这- -数字仅为360个。这种呼啸而来、翻天覆地的品牌成长速度,刷新了我们对品牌成长的认知。这些品牌背后的商业模式就是所谓的“直接触达消费者”(Direct to Consumer,简称DTC)。 国外的Warby Parker、Casper和Allbirds, 国内的完美日记、花西子等品牌崛起,都向我们展示了DTC模式所具备的独特魅力。不过,自2010年DTC模式兴起之后,随着媒介升级、技术迭代和消费者观念的转变,新消费品牌对DTC模式进行了不断的实践与丰富。伴随消费品行业经营策略及营销方式的破局与变革,无数中小企业,甚至是传统大型企业都在自己的品牌成长过程中,主动拥抱DTC商业模式,寻求解决之道,这也反过来促进DTC中国本土化的进程。不论是处于初创期、快速成长期,还是成熟转型期的品牌,都可以通过吸收DTC的精髓,来完成自我品牌的成长与革新。 在可以预见的未来,将有更多的传统零售商进入DTC领域。它们将通过新的商业模式抢占更多市场份额,吸引不同类型的用户群体。我们相信营销5.0时代,DTC品牌将提升在用户旅程、营销触点和内容传播等多方位的整合与优化,实现用户心智的精准抢占。 与传统商业模式对比,DTC商业模式, 更加接近消费者, 更关注消费者的行为研究, 更重视消费者的生活形态。 目前, 众多DTC品牌秉承“以消费者为中心” 的商业思维, 已经成功从巨头手中抢占到了大量的市场份额。 目录: 1、新消费时代下,零售企业发展方向:直面用户DTC的定义 2、直面用户的营销思维:DTC 5大支柱 3、直面用户的制胜法门:知家DTC品牌营销方法论 4、直面用户的意义:为品牌缩短成功时间,重塑价值体系 5、面向未来:2022年DTC营销新趋势 以下是手册的部分内容展示,更多详细内容可下载完整本PDF手册。

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经典《创建强势品牌》珍藏版书籍
2022-11-04

经典《创建强势品牌》珍藏版书籍共有440页,这是一本必读书,将我们对品牌的理解带到了新高度,是当之无愧的一朵奇葩!经典之作!精深、实用又易读。既对大企业有用,又对新公司有启发。相信它,品牌忠诚永不会过时!此PDF书籍干货满满,会员可免费下载此书籍。 目录: 第1章 强势品牌 第2章 土星的故事1 第3章 品牌识别系统1 第4章 组织联想 第5章 品牌个性1 第6章 形象的实施 第7章 长期品牌战略 第8章 管理品牌系统 第9章 综合利用品牌 第10章 跨产品、跨市场衡量品牌资产 第11章 为品牌创建而组织 以下经典《创建强势品牌》珍藏版书籍部分内容展示,更多详细内容是请下载此PDF手册。

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「品牌年度规划」框架模板
2022-10-29

「品牌年度规划」框架模板共有23页,内容通过年度策略、年度规划、营销创意、规划图等模块进行展开,此PDF手册干货满满,会员可免费下载此手册查看。 手册目录: 一、年度策略 1、上年度回顾 2、品牌目标 3、品牌核心问题 4、品牌任务 二、年度规划 1、年度沟通核心 2、阶段沟通要点 3、规划蓝图 三、营销创意 1、核心创意 2、阶段亮点 3、规划图 四、规划图及预算 以下是模板手册的部分内容展示,更多详细内容可下载此PDF。

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定位系列经典收藏版全套19册
2022-10-25

定位系列经典收藏版全套19册包含(包含《定位》《人生定位》、《22条商规》、《商战》等),如何通过在众多竞争者中实现差异化来定位自己的品牌;它们都是关于如何保持简单、如何运用常识以及如何寻求显而易见又强有力的概念。总的来讲,无论你想要销售什么,它们都会告诉你如何成为一个更好的营销者。格式为PDF版本,会员可免费下载查看。 目录: 1、定位——有史以来对美国营销影响最大的观念 2、什么是战略 3、商战 4、简单的力量 5、营销革命 6、人生定位:特劳特教你营销自己 7、大品牌大问题 8、特劳特营销十要 9、与众不同 10、显而易见 11、重新定位——定位之父杰克·特劳特封笔之作(珍藏版) 12、视觉锤 13、品牌22律 14、董事会里的战争 15、22条商规 16、聚焦:决定你企业的未来 17、品牌的起源 18、互联网商规11条 19、广告的没落 公关的崛起:彻底颠覆营销传统的公关圣经

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伊夫罗兰男装品牌简介手册
2022-10-24

伊夫罗兰男装品牌简介手册共有43页,伊夫罗兰(YEV ROWLAND)这个充满法式浪漫情怀的中高档男装,以优雅、大气、干练的设计风格著称。此手册详细介绍了品牌介绍、品牌定位及品牌文化、品牌消费群体、品牌商品分析、新店铺形象、货品分析等内容。此PDF手册创意十足,会员可免费下载此方案。 手册目录: 1、品牌介绍 2、品牌定位及品牌文化 3、品牌消费群体定位 4、品牌商品分析 5、新店铺形象 6、F/F日常秋冬货品分析 以下是服装品牌手册部分内容展示,更多详细内容可下载此PDF手册。

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彼诞宠物品牌营销方案
2022-10-15

彼诞宠物品牌营销方案共有24页,随着行业的发展,类目也正趋于完善及多样化,以宠物食品为例,除日常主粮外,宠物零食、营养品等更注重宠物健康的细分类目兴起,朝着品质化发展,形成类母婴模式。此方案详细介绍了彼诞宠物品牌战略卡位、营销策略、直播分析等干货内容,会员可免费下载此PDF方案。 方案目录: 一、宠物市场概况 1、行业规模 2、类目分布 二、Pidan品牌营销 1、战略卡位 2、营销策略 3、直播分析 以下是方案的部分内容分析,更多详细内容可下载查看:

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爱好笔文具品牌季度营销方案(华与华出品)
2022-10-14

爱好笔文具品牌第一季度营销方案共有209页,此营销方案是由国内知名广告公司参与,爱好笔文具品牌从以制造为核心,围绕制笔这条主线,向上下游拓展:深耕制笔领域,做精做透是企业家的情怀,也是基于爱好的资源禀赋、能力基因。此PDF营销方案创意十足,会员可免费下载查看。 方案目录: 一、华与华公司简介 二、行业现状分析 三、企业现状 1、企业发展现状及瓶颈 2、爱好战略基因 &资源禀赋 3、爱好企业的战略聚焦 四、品牌介绍 1、品牌资产观 2、品牌资产梳理 3、品牌超级口号 4、品牌超级符号 5、品牌视觉设计 五、营销活动 1、超级行动 2、超级终端 3、商品包装

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王老吉罗汉果饮料品牌营销传播方案
2022-10-14

王老吉罗汉果饮料品牌营销传播方案共有35页,方案内容包含了品牌形象设计、物料设计、广告宣传设计、公众号运营、视频营销策划等内容,此PDF方案创意十足,会员可免费下载此方案。 方案目录: 1、商业设计 2、IP运营 3、公众号运营 4、度星选项目 5、 4月规划 6、缺点及改进 以下是方案的部分内容展示,更多可下载此完整版查看:

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某食品老字号品牌升级整合营销策划方案
2022-10-12

某食品品牌升级整合营销策划方案共有48页,老字号与新市场之间,就像二次元和三次元一样,有一层无形的“次元壁”,将传统产品与新用户隔离起来,如何打破次元壁就成了传统品牌的破冰难题。 向所有“年轻的心”撒播快乐的生活新味道、新元素 我们将从人、产品、营销三渠道出发,进行高效的整合营销推广。此PPT方案创意十足,会员可免费下载此PPT方案。 方案目录: 1、基本概述 2、案例分析 3、品牌诊断 4、策略分析 5、升级部署 6、传播建议 以下是方案的部分内容展示,更多可下载此PPT方案。

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蒙牛冠益乳年度品牌策略及创意传播规划方案
2022-10-07

蒙牛冠益乳年度品牌策略及创意传播规划方案共有95页,本次提案方案以生意策略思考、品牌策略发展、品牌创意发展、传播发展建议等模块,进行开展,达到开拓市场、引领市场、突破壁垒的目的,此方案干货满满,会员可免费下载查看。 提案大纲: 一、生意策略思考 1、比稿项目回顾 2、生意机会探索 3、战略结构梳理 4、市场定位思考 二、品牌策略发展 1、目标人群探索 2、消费行为洞察 3、品牌角色观点 4、品牌主张发展 三、品牌创意发展 1、品牌创意发展 2、品牌视觉发展 3、系列包装发展 4、创意视觉发展 四、传播发展建议 1、视频创意发展 2、传播各期阶段 3、数字营销发展 4、口碑营销发展 以下是方案的部分内容展示,更多详细内容可下载此方案查看:

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双枪砧板厨具品牌|新品上市传播规划方案
2022-10-07

双枪砧板厨具品牌|新品上市传播规划方案共有20页,此次活动通过借⼒娱乐内容吸引受众对品牌的关注,同时进⼀步利⽤各种创意⼿段引发更⼴泛的传播。活动内容包含了全民换板计划:砧板大焕新、叫板挑战赛、家居好板推荐等活动形式,此PPT方案创意十足,会员可免费下载查看此方案。 方案目录: 1、竞品分析 2、产品分析 3、传播目标 4、传播主题 5、传播步骤 6、预算分配 以下是方案的部分内容展示,更多可下载查看此PPT方案:

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2021年度电信品牌运营矩阵宣传方案
2022-10-07

2021年度电信品牌运营矩阵宣传方案共有160页,内容包含了2021电信年度战略定位、客群分析;策略思考、活动目的、活动背景;内容规划-运维服务介绍等内容,干货满满,创意十足,会员可免费下载此PPT方案。 方案目录: 一、策略分析 1、2021电信年度战略定位、客群分析 2、策略思考、活动目的、活动背景 二、内容规划-运维服务介绍 1、公众号内容运维 2、形象IP定制 3、形象IP定制 4、直播运营 5、节点传播规划 6、社群运维 7、账号基础运维 8、其他开发 三、公司简介及案例 1、业务范围 2、经典案例 3、荣誉表彰 4、合作客户 以下是方案的部分内容展示,更多可下载查看:

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钛酷保温杯品牌整合营销策划方案
2022-10-07

钛酷保温杯品牌整合营销策划方案共有55页,此次营销主题为“健康快乐 品质生活”,营销方案内容包括了客户群体分析、品牌联合营销、一站式推广销售策略等内容,此PDF方案创意十足,会员可免费下载此方案。 方案目录: 一、市场分析 1、竞品调查分析 2、用户基本画像 二、明星产品打造 1、内容创意设计 2、明星单品选择 三、内容创意 1、五大角色定位 2、品牌联合营销 四、一站式推广销售策略 1、京东营销 2、淘宝营销 3、抖音营销 4、快手营销 5、线下渠道推广 6、其他线上投放渠道 7、舆情公关营销 以下是方案的部分内容展示,更多可下载此方案查看:

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长安UNI-T新车区域上市整合营销策划方案
2022-10-05

长安UNI-T新车区域上市整合营销策划方案共有104页,围绕UNI-T “未来科技量产者”概念及“街跑SUV”定位,针对“新中产”的生活调性,以“黑科技”为话题切入点 展开系列线上高频趣味互动+一场落地话题爆炸事件,展现车型魅力与超强实力,不断累积步步升级车型关注热度,最终在6月20日进行热度释放,双城联动同步火爆上市试驾。终端后续上市品鉴会全区域开启,将前期关注度转化为销量。 方案目录: 1、车型市场分析 2、上市传播造势 3、上市活动规划 4、后续传播规划 5、终端上市规划 以下是方案的部分内容展示,更多详细内容可下载此PPT方案查看:

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未来游戏制作人大赛整合传播策划方案
2022-09-26

未来游戏制作人大赛整合传播策划方案共有178页,此次活动差异化活动体验,让赛事本身成为 差异化活动体验,让赛事本身成为出圈事件。此次赛事主题为在吉比特 & 雷霆游戏 未来游戏制作人大赛只要眼里有光:天分、激情能力 ……就能被自己看见、伙伴世界。此PDF方案创意十足,会员可免费下载此方案。 方案目录: 1、策略洞见 2、创意行动 3、传播规划 4、服务架构 以下是赛事宣传方案的部分截图,更多内容可下载查看:

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商於古道旅游区品牌整合营销策划方案
2022-08-28

商於古道旅游区品牌整合营销策划方案共有179页,内容详细介绍了品牌视觉体系建设、品牌推广策略、整合营销传播策略、平台建设、营销活动、圈层营销等内容,此方案格式为PDF,创意十足,干货满满,终身会员可免费下载此PDF方案。

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妙媚品牌定位升级规划沟通方案
2022-08-25

妙媚品牌定位升级规划沟通方案共有20页,通过此次方案让品牌建立认知、行成区隔、占领品类等目的。将现有品牌资产梳理最优化,同时目标人群的精准分析,结合专业的品类冠军路径定位模型,建立清晰的品牌屋,形成系统化、沟通成本低的品牌形象定位。终身会员可免费下载此PDF方案。 方案目录: 1、妙媚现有品牌定位存在的问题 2、妙媚现有的品牌资产SWOT分析 3、妙媚品牌定位优化方向 4、彩妆行业代表性品牌品类冠军路径扫描 5、妙媚目标人群锚定、定位、需求痛点 6、品牌定位解析  

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睡眠枕品牌全案策划方案
2022-08-24

睡眠枕品牌全案策划方案共有100页,内容包含了产品价值提炼、客户群体分析、七大营销策略、视觉设计、内容营销、视频营销等内容,干货满满,终身会员可免费下载此PDF方案。 方案目录: 1、品牌思考 2、目标人群 3、品牌营销策略 4、产品价值塑造 5、内容营销 6、视频营销 7、视觉设计

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某海鲜自助料理品牌简介手册
2022-08-23

鹿客臻鲜自助料理品牌简介手册共有16页, 鹿客臻鲜自助料理创立于2014年,现有直营餐厅8家,员工近200人,餐厅整体氛围干净、时尚、年轻化,是一家充满欢乐、美味的便捷特色餐厅。该品牌介绍手册方案设计精美,内容创意十足,终身会员可免费下载此PDF手册。 目录: 1、公司简介 2、空间氛围 3、品牌定位 4、核心理念 5、产品展示 6、食材供应链 7、选址条件

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沐浴脱毛膏品牌营销传播方案
2022-08-10

沐浴脱毛膏品牌营销传播方案共有63页,内容包含了品牌形象塑造、品牌联名合作、视频营销策略、表情包营销策略、(抖音、小红书、微信、微博)媒体营销铺排等内容,干货满满,创意十足,终身会员可免费下载此PDF方案下载。 方案目录: 1、上期推广总结 2、小黄鸭品牌形象塑造 3、产品特点整理 4、造势视频营销策略 5、表情包营销 6、联名礼盒 7、营销计划 8、营销时间铺排

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宝马汽车(BMW UKL)整合营销创意方案
2022-08-06

宝马汽车(BMW UKL)整合营销创意方案共有67页,方案内容包含了人群洞察分析、创意概念阐述、营销策略、整合营销方案、工具支持等内容,同时也给经销商销售行动指南。干货满满,营销创意十足,终身会员可免费下载此PPT方案。 方案目录: 一、创意概念 1、人群洞察 2、创意推导 3、概念阐述 4、营销规划及要求 二、营销策略 1、营销目的 2、策略分析 3、策略重点 4、营销建议 5、营销机制 三、整合营销方案 1、活动类型 2、分类营销方案 四、工具支撑 1、平面模板 2、H5素材制作工具 3、视频模板

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联通分公司年度整合传播方案
2022-08-06

联通分公司年度整合传播方案共有71页,通过此次活动以切合目标客户特点、切合事件或活动为载体,结合联通产品特性,巧妙运用互联网宣传手段,最终引流助力销售,提升转化。 内容创意十足,终身会员可免费下载PPT方案。 方案目录: 1、传播背景分析 2、传播策略分析 3、重要营销规划 4、年度营销策略 传播主题: 塑造价值,让消费者更具象化地认识到融合套餐,抢夺市场用户,维系原有用户,促进竞品用户和年轻用户群体转化。 通过场景化沟通,突出产品核心利益点,建立市场声量并占领用户心智,从而完成“高稳定性、高速传递、高智能、高兼容”的产品,“在线”与“不掉线”强关联,并以此波传播打开传统通信行业的场景营销新思路,带动线上、线下渠道,实现品牌、营销、渠道、创意、广告、市场、公关的全新场景连接方式。 媒体投放策略: 1、传统 强曝光,快速提升品牌知 名度、产品及活动知晓度。 2、精准 强关联,迅速找准目标用 户,直接沟通制造连系。 3、社会化 强口碑,巧借意见领袖持 续深入地与受众沟通提升美誉。 4、自有 强互动,直接与用户双向 互动,进行主动双向交流。

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品牌定位启示录-必看手册
2022-07-30

品牌定位启示录-必看手册共有111页,企业的本质是争夺用户,满足客户需求是远远不够的,获胜的要诀是赢得心智之战,这就是品牌定位需要做的。品牌定位的目的在于创造鲜明的品牌个性,塑造独特的品牌形象,从而满足目标消费者的需要。品牌定位是一项颇具创造性的活动,没有固定模式。此PDF方案内容干货满满,终身会员可免费下载此方案! 在产品高度同质、需求日益多样、信息空前泛滥的当下,精准的品牌定位显得尤为重要。理论上讲,它能帮助企业的品牌在顾客心目中占据一个独特而有利的位置,当他们需要这类产品或服务时,企业的品牌能够迅速浮现于顾客脑海,并使之在候选品牌中脱颖而出。 但总有些东西会桓横于企业和顾客中间,如被里斯、特劳特在《定位》之中说的“知识鸿沟”,就是其中之一,因为对几乎所有的商品来说,绝大多数消费者都是外行。且不说高科技产品,就是日常商品我们也未必是内行。我去永和豆浆吃早餐,它的油条专门注明是“无矾油条”,我不知道有多少消费者晓得“无矾油条”的好处是因为“无铝”。所以,消费者是需要被告知和教育的,但是没有一个消费者是喜欢“被教育”的,因而“润物细无声”的品牌推广和品牌营销也是落实品牌定位的关键环节。精准的品牌定位,加上无痕的品牌营销,造就了强势品牌无往而不胜的辉煌,也造就了卓越品牌无可估量的价值。 品牌价值首先体现在经济收益上,比别人“卖得更多卖得更贵”,这是每一个着手创品牌的企业最原始的动力,品牌资产一旦积累起来,销售就不是一件很难的事了;其次,是体现在资源配置上,好品牌的“马太效应”渐显,沾亲带故的都来了,许多资源都会向其集中;最后,是体现在战略资产上,卓越品牌的无形资产是具有战略性的,这也难怪可口可乐能够那么牛:即使一夜之间工厂化为灰烬,也可凭借“可口可乐”这块牌子东山再起! 品牌定位,是指品牌拥有者所期望的其品牌在目标顾客心目中独特的位置,也就是找到特定的目标顾客,发现目标顾客的痛点,并以品牌独特的文化趋向和个性差异来吸引和锁定顾客,从而获得其所希望的市场地位。这里似乎隐含着一些假设,如,目标顾客是一定存在的;相同顾客群的偏好是相仿的;差异化是能给顾客带来价值的;品牌信息是能抵达到顾客的,等等。事实上,正是这些假设条件,会一定程度上形成品牌定位的局限,尤其是在当下的信息爆炸时代。 德鲁克是我最崇敬的管理大师,他有一句经典的名言:“企业的唯一目的就是创造顾客”。德鲁克无疑是伟大的,他革命性地将“创造利润”转变为“创造顾客”,给大工业化时代产能过剩的社会问题指出了一条出路。然而,当下这一命题的局限性却日益显现。 八、九十年代刚刚兴起的桶装水,在人们还来不及搞清楚到底是纯净水好还是矿泉水好的时候,就被净水器所取代;如砖头般笨重的“大哥大”还未在我们的记忆中消失,模拟的、数字的、滑板的、翻盖的、键盘式、触摸式手机便纷至沓来,而后,小屏、大屏、曲屏的智能手机又接踵而至…… 这些表面上看是产品迭代加速,实际上是生活方式的快速更替。从“生活方式”的视角来看这个世界,不仅产品是模糊的、甚至连顾客都是模糊的,传统方式以年龄、性别、职业、族群、地域等因子来细分市场,寻求目标顾客就有点力不从心了,即便是苹果手机,现在也很难描述出它目标消费者的“群像”来。社会生活方式的快速变迁,不仅会淘汰产品,甚至会淘汰整个行业! 在生活方式快速更替的时代,消费者往往很难讲清楚他真正的需要。在火车刚刚问世时,曾有用马车与之比试的笑话,我们不难理解:对一个没有火车概念的人来说,他可能只有用10匹马拉是不是会比一匹马更快的想法。我们需要倾听消费者的心声,但问题是消费者想要的并不一定是他们真正需要的,他们或许从没有花时间思考过自己真正想要的,或许也根本描述不清内心所要的。 许多咨询公司都有过这样的经历,当几个投标方案呈现在用户面前时,或许有一个方案让他两眼放光,或许没有一个能让他看上的,这是因为用户自己没有弄明白他到底要什么,他的诉求从一开始就是概念抽象的、含糊不清的。残酷的现实告诉我们:新品开发成功率大约5%,营销创新成功率低于11%。 差异化的竞争战略,通常是用功能来区分顾客,用质量来满足顾客。照理说,越是科技实力强盛、工艺水平先进的企业,越是容易获得这种差异化的竞争优势。其实不然,它们要么就是“多了”,手上的牌太多,造成战略决策的困难,数码相机最先是柯达发明的,但它不愿意放弃巨大的胶卷市场;要么就是“快了”,迈早一步就成了“先烈”,瀛海威就是中国第一个进入互联网而后快速消失的,因为当时的外界条件并不具备;要么就是“贵了”,英特尔那时开发了一个全新的PC构架,比早已上市的X86构架优越上百倍,但是市场已给286、386等PC机配套了太多的应用软件,这全新架构会让客户的转换成本太高,于是只能放弃。 而没有太多技术含量的成功例子却很多,如,苹果公司重振雄风是起步于iPod,不是因为它技术上的先进而是它倡导了一种生活时尚;星巴克如果只是卖咖啡估计没多少胜算,但它卖的是“第三生活空间”,是个生活方式。未来的企业或许是“创造生活方式”的。 最后,信息大爆炸时代给品牌定位带来至少两方面的挑战:一是“信息不对称”逐步在消弭。网上的比价软件,使商品的成本变得越来越透明,价格战使品牌溢价越来越困难;同时,各类创新的方式和手段,也随着信息化水平的提高得以瞬间传播,品牌差异化也变得越来越难做。二是“传播碎片化”正成为趋势。以前靠央视“标王”广告而一举成名的时代一去不复返了,品牌传播如履薄冰,不仅需要你传播的信息一以贯之,而且也需要你精心挑选各类媒介使之不要与你品牌取向有所冲突。所以,信息大爆炸时代,你的品牌信息想要抵达你所要的顾客群也变得越来越艰难了。 解放日报等单位主办的11月份品牌沙龙主题是“品牌定位:价值与局限”,此文乃应景之作。笔者并非否定品牌定位的价值,正如爱因斯坦相对论虽然揭示了牛顿运动定律的局限,但牛顿定律在我们日常生活中还是普遍适用的一样。品牌定位的价值和作用仍然无法低估,只是我们在品牌研究和实践中,可以多一个视角去审视、多一个维度去考量。 更多详细的干货内容,可下载查看  

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