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方案详情介绍

方案编号

10795

文件格式

PDF

页数统计

23页

更新时间

2022-08-09

婴儿奶粉爆款内容小红书营销攻略共有23页,内容包含了婴儿奶粉的客户群体、竞品分析、投放现状分析、商业笔记的八大主流玩法介绍等等,数据来源于艺恩数据分析,终身会员可免费下载此方案!

客户群体分析:
区别于一般品类,婴儿奶粉产品的内容接受者与产品体验者为“两类人群”,「家长」根据「宝宝」体验后的反应及宝宝自身特征,去判断内容是否贴合实际效果,整体循环逻辑为:宝宝家长「拔草」→宝宝体验「呈现」→宝宝家长「种草/反馈」→晋升/融入为「更专业」内容分享者「种草」。

从受众画像角度来看,小红书平台内婴儿奶粉的关注者大多为女性用户,以25-34岁消费能力较佳、对新事物接受较快的年轻用户为主,其关注点除「母婴」垂直品类外,对「美食」等内容有较高的内容兴趣度,可考虑从多类KOL角度出发,探寻更多未知宝妈流量。

头部品牌发声量分析:

母婴奶粉相关的「婴童食品」类商业内容中,初级达人及腰部达人仍旧是中坚力量,笔记量贡献较大;头部达人平均互动量更优,源于母婴类品牌本身的产品特征,粉丝对达人具备高粘性、高信任的特性,婴儿奶粉品牌可通过头部达人拓展声量、腰部/初级达人提升圈层影响力的方式,进行有效的品效结合投放策略。

产品现状分析:

婴儿奶粉作为母婴用户「必备品类」,需求度极高但无法在“促需”中打出差异,根据不同宝宝的食用特点及宝宝家长关注度差异点,更易打出「独到优势」,产品分类涵盖传统分类例如年龄段/原材料,与更符合内容传播特点的分类例如体质特征/产地区别等,内容可呈现空间极为充分。

内容空间分析:

婴儿奶粉笔记内容所覆盖的热门词汇除大品类本身,以「功效」、「成分」、「口感体验」为主,包括与宝宝体质相关的#吸收、#过敏,与宝宝体验感相关的#细腻、#清淡,与产品成分相关的#蛋白等,从互动力来看,刚需类功效如“吸收”整体互动量更高,而细分体验类词如#自然、#细腻、#清淡等平均互动更佳。

投放现状分析:

2022年1-5月,婴儿奶粉相关笔记数超10w,商业笔记数量约为5500+,占总体相关笔记约4.03%,整体占比较低,商业内容发挥空间较为充分;同时,投放品牌数占笔记提及品牌数比例约为8.4%,品牌饱和度较低,投放机会点较大;互动量TOP10品牌整体/平均互动数据差异度较大,预计投放策略及预期目标差异较大。

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