小红书时尚品牌营销手册[2022年最新]

小红书时尚品牌营销手册共有34页，内容包含了小红书时尚大盘的分析、服装品类及代表品牌分析、包包品类及代表作品分析。数据来源于2021年5月-2022年4月；终身会员可免费下载此方案！

前言：

击中用户内心，创造独特风潮，作为小红书备受关注的内容板块——时尚行业，在2021年5月-2022年4月整一年的时间内，有几个显著的变化点：
1、奢侈品、国际大牌官方账号加速入驻
2、时尚相关企划内容向品牌/KOL招手
3、普通用户纳入部分时尚品牌商业投放计划
4、设计师/小众品牌内容爆款频出……
初夏开启，各大热点节日即将来临，时尚行业相关的服装、包包、配饰、鞋靴品牌均开始新一轮的内容营销动作，从商业机会点来看，时尚行业相较于美妆、美食等热门行业商业内容占比极低，种草笔记数量极为庞大，品牌正值投放窗口期，快速吸引用户有利于抢占认知、种草先机；
从时尚内容整体生态来看，穿搭为目前最热行业，相关品牌均有参与机会；从爆款内容规则来看，优质笔记更善于以用户“抄作业”的角度，满足用户特定需求、圈层关注点，通过不同用户的关注差异，以形象化、真实化、接地气的内容与用户产生联动；
从品牌用户需求点来看，服装品类更重不同特质、不同场景的精细化分享，例如小个子穿搭、微胖穿搭、复古、通勤装等。包包品类源于不同产品线的差异，用户关注点皆不相同，例如箱包重实用性、耐用性及黑科技，双肩包重容量、美观等；从品牌投放角度来看，目前商业投放较为稳定的品牌互动成本及曝光成本较高，后续可考虑复用优质笔记模型，跨圈层、跨等级匹配KOL测试效果，可能创造出更多高性价比笔记。

一、小红书时尚大盘分析

1、时尚关注度高，是贴合生活追求的极致品类

在以潮流、生活方式分享为主流内容的小红书平台，时尚类笔记具备天然优势，有较高的关注度及内容创造力，从整体种草笔记趋势来看，节点、换季阶段种草笔记量较高，其中2022年4月时尚类种草笔记占整体种草笔记比值最高，笔记关键词以时尚单品、时尚流行词、圈层特征词居多。

2、穿搭内容风头正盛，打入Z世代潮流圈

在众多时尚种草内容中， 穿搭相关行业笔记量占比最高，时尚内容受众以18-24岁年轻群体为主，一方面其消费潜力极佳，另一方面作为“新时尚”的领军者，更易引发新的潮流趋势，与之相关品牌如卫衣、裙装、牛仔裤、运动服等发挥空间极大，品牌方可针对不同用户特征提前布局。

3、时尚类内容商业笔记占比极低，相关品牌空间大

作为小红书“长红”的三大品类之一，时尚类内容在2021年5月至2022年4月一年的时间内，笔记总量较为突出，但商业笔记占比相较于美妆、美食类笔记差距较大，仅为0.37%。时尚类内容可通过视觉冲击、特征匹配满足用户“种草-拔草”需求，品牌商业内容可适当拓宽，在投放“窗口期”抢占潮流先机。

4、KOC群体庞大，品牌可规划高性价比投放方案

时尚类种草内容发布者以普通用户为主，头部达人占比较低，企业账号数量较为庞大，可能存在官方账号、店铺分享号自运营布局策略；从粉丝量级来看，1万-10万粉丝量的达人数量充沛，品牌可通过其不同内容侧重做小圈层影响力建设，1千-5千粉丝量的KOC群体规模大，可通过KOC日常分享打造长尾影响力。

二、服装品类及代表品牌分析

1、相关品类：服装丨热搜词密集，用户需求量大

在用户主动搜索中，对小红书潮流词“OOTD”敏感度较高，除了泛类词如“穿搭”、“短袖”等，更多相关搭配词被用户关注到，具体可拆分为：季节类、特征类、场景类、人群类、文化类，品牌可根据不同阶段特征搭配不同热搜词，切中目标用户的需求点。

2、相关品类：服装丨细分品类多元，品牌展示力强

服装所涵盖的品类非常丰盛，从性别偏好、季节限定、不同场合作区分，均有垂直品类参与，整体分类占比较为均衡；有商业投放行为的品牌，以国际大牌、国际快时尚品牌、知名品牌为主，源于该类品牌多为跨服装垂类品牌，所以不同品类的代表性品牌重合度较高。

3、相关品类：服装丨小众品牌笔记互动量较强

从服装整体内容来看，小众品牌、设计师品牌内容平均互动量较佳，国际一线品牌、知名品牌等整体互动量较佳；在品牌投放及引导用户分享阶段，可考虑内容的“需求抓取力”，泛类的穿搭内容创作较为简单，但不同用户对不同垂类的需求各不相同，可根据自身核心用户需求，创造爆款内容。

4、代表品牌：URBAN REVIVO丨快奢时尚，独创风潮

UR作为快奢时尚品牌，在2021年5月-2022年4月期间，累计笔记量达4.3w，主要内容以服装相关的“穿搭”内容为主，其商业笔记占比仅为0.12%，说明该品牌发布者包含了大量的真实体验用户、时尚博主；图文占比较高，较为符合穿搭内容的展现方式，大量用户通过PLOG记录日常“时尚方案”。

5、URBAN REVIVO丨用户分享欲强

URBAN REVIVO整体笔记节奏以夏季为最“热”阶段，早春、夏季阶段为商业内容占比较高阶段，说明品牌在该阶段希望通过“当季时尚萌芽期”快速吸引用户，聚拢其目标用户的注意力；从互动情况来看，笔记评论、分享较弱，用户记忆力可能不强，后续可通过设悬念、引讨论方式提升用户参与度。

6、URBAN REVIVO丨普通用户“喜提商单”

源于UR品牌产品以日常服装为主，重体验式背书，初级达人占比20.75%；值得注意的是，在其投放策略中选择了7.55%的普通用户，占比大幅高于同类品牌，KOC资源利用较为充分；从整体笔记来看，普通用户占比最高，说明其购买者作为内容发布者的重要群体，正在为品牌提供“体验感”背书。

7、代表品牌：URBAN REVIVO丨商业笔记互动成本高

从2021年5月-2022年4月URBAN REVIVO商业笔记投放表现来看，平均互动成本约为11.7元左右，平均阅读成本约为0.23，互动成本较高，阅读成本较低，投放性价比略低，后续可通过相似达人的投放性价比估测，尝试更多高性价比内容合作；评论多以正向为主，达人选择方向较为准确。

8、代表品牌：URBAN REVIVO丨产品的背后是生活

从品类内容来看，UR连衣裙搜索量较高，是年轻女性关注的重点产品，其优质爆款商业内容中场景化十分明显，结合当下实际情况，创造出“低粉爆文”，后续可沉淀爆款特征，阶段性持续打造小爆款，有利于提升投放性价比。

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